混得还行的实习律师来谈谈身边的牛律师

混得还行的实习律师来谈谈身边的牛律师，鼓舞一下士气！混得还行的实习律师来谈谈身边的牛律师，鼓舞一下士气！ 一写此文的背景 一则近来常常浏览学法网上的职业交流贴，受益良多，尤其是在自己实习期内郁闷、 受挫时，看看那一篇篇灼热的文字，激情在此燃烧，正能量倍增，这些都支持我继续咬牙 前行，一点点改变自己的观念和规划。感谢学法网的那些真知灼见和苦痛经历。所以我也 有必要写点东西，以便各位在艰难的成长之路上，相互鼓励搀扶，而非相互打击指责； 二则有感于学法网“律师梦飞翔”的诸多好帖，看完受益良多，但其间也看到了诸多“井 底之蛙”、“平庸之辈”指责他“吹牛”、“炫耀”，甚至还有“我们这也在沿海地区，当然是个小 小的地级市，一个 10 年经验的律师，年收入也才 10 到 15 万。你有这样的才能吗？” 何其粗陋，只能说没见过世面！我认为“律师梦飞翔”已经很低调了，我身边有很多律师比 “律师梦飞翔”更加成绩斐然，他们只是不愿意说、也没时间发文章而已（这不是贬低“律师 梦飞翔”，而是客观陈述）。试想，真要都发上来，那些妄自菲薄、“井底之蛙”、“平庸之 辈”不是弄得更加不堪、更加不自信？但我还是忍不住要发一点，目的不是打击刚起步的你 和我自己，而是告诉你和我自己，我们选择律师，是有前途的，值得咱们的付出和坚守的！ 只是，越光明的道路，越是道路曲折，这是必然的，谁也躲不了！但绝不能因为你身边多 有失败者、受挫者、平庸者，就否定这个行业，否定那些成功的年轻律师，就否定你自己 当初的律师梦想！否则，只是弱者的“自欺欺人”罢了。这样只会攻击他人、抱怨现状的弱 者，他本身将被这个行业淘汰，只是时间问题！ 二我的个人情况 写此文之前，我有必要交代一下自己的情况。 1本人居住浙江杭州已十年，这是一块富饶、文明、美丽的土地，舍不得离开。但杭 州之于律师而言，也是机会众多、竞争剧烈之地！这里有牛气冲天的名律师，有年收入逾 千万的富律师，有一大批年收入几百万的优秀律师，还有一大批从浙江省其他市地有所成 就后聚集到省会杭州来拓展的实力律师，自然也有收入较少的年轻律师正是我身边有 许多牛律师，他们对我的影响巨大，我才能毅然转行做律师，也才能得到他们的悉心指导， 也才能对他们有较多了解，故今天认真写作，以便与大家分享一二，作为咱们奋斗的目标 和前行的能量！ 2自从在众人不解的目光中离开了工作了十年的省内最顶尖的学校（之一），自从本 可以升任中层却依然辞职，自从抛弃了那 13-15 万左右的稳定收入和受人尊敬，就此踏上 了律师这条不归路。但我要感谢其中后 4 年的学生管理工作，对我改行做律师大有裨益。 因为每天都在应对我校最难弄的、财大气粗的一批家长的投诉或学生的麻烦事，疲于应付 这些学校最麻烦、棘手的事，却也让我学会了如何应对麻烦，或强硬，或耐心，总之良好 地沟通好了，这些家长也越来越服我。以致我每次全年级家长会，多见家长拿着手机、DV 在录音录像。这些家长也许将是将来的客户。 3改行之后，也许因为之前做人还可以吧，一些家长也很帮忙，这就是我的原始积累 和人脉了。于是，就这样改行了。之前在若干朋友的引荐下，给我准备了几个浙江省乃至 全国都很牛的律所，结果最后还是选择了一家离家近、位于杭州最繁华 CBD、人情味较浓、 实习律师也可以享受执业律师一样待遇的律所。现在已经实习了半年，感觉自己选择是理 智而正确的。否则，现在估计在牛所、牛律师的光环下，苟且偷生呢，虽然能学到更多东 西，但独立执业肯定要迟几年。 4本人现在的实习状况还算理想，不知道我的实习经历和现状在杭州或全国算不算特 殊的、个案的，至少许多熟悉的牛律师和司法局领导是这么评价我的。目前，在自己的努 力和朋友的引荐下，半年来已经做了五十多个案子，金额差不多有 2 亿了，其中银行金融 借款合同纠纷案件五十多个，受贿案、离婚案也在做；有自己组建的律师团队，实习阶段 却已经有了自己的三个助理，给助理薪水是实习律师 3000，执业律师 5500；已经有了自 己的独立大办公室，业务提成也享受所里执业律师一样的待遇，只是需要和其他律师一同 办案罢了所以，“律师梦飞翔”兄的经历，不是什么吹牛，我本人也许也是印证吧。 三我身边的牛律师 我当时的改行，就是受多个大律师的影响才有勇气改行。也就说说他们，而且绝对不 是个案，至少我身边有许多这样的成功者！以此再次顶一顶“律师梦飞翔”兄，也顶一顶那 些正在痛苦挣扎和沉沦中的同仁们。我保证以下事例的真实性，没必要花一晚上心血来吹 牛说谎。但为了防止对号入座，引起麻烦，故只能简化地写，关键信息一律省去，请见谅。 1J 律师：年纪不大，2009 年从公务员队伍辞职，资源较多，能力极强，实习阶段 就风生水起，当年就与别人合作做了近百万业务量。2010 年执业后，更是专攻一个方向， 又会做人，由此在做业务同时，得到客户的认可，附带签下了一大批顾问单位，其中多为 大型集团公司或知名企业，创收年年翻身。破格提升为合伙人后，至今年，已经破 300 万 业务量，顾问单位逾 35 家！但他的辛苦、努力也是我们所敬佩的：常常红着眼睛，常常 疲惫地在办公椅上就睡着了，常常周末还在接待当事人，常常要作公益讲座 2Q 律师：医生改行，且改行时年纪已不小，但就律师执行年限而言，绝对是“年轻 律师”。当初也是考了好几次才通过司考。平时一直自学英文，本可以被司法厅派送到美国 某名大学攻读法硕。此人从之前只有十几个案子，到现在稳扎稳打四五年，已经是连续多 年至少每年接下 150 个案子的大律师（收入自己算就知道了）。最牛的不是他的创收，而 是他的精神面貌。每次约他喝茶，就能感觉被洗礼，在他眼中，律师是多么自由、有趣的 一个职业！他每次眉飞色舞地向我讲述着他的精彩案例，那独辟蹊径地办案思路，一个个 神来之笔，令人赞叹；一次次说他如何做好某个大案子的风险代理，组织团队律师模拟法 庭，将许多律师所谓的“死案”“必输”的案子胜诉，硬是做成经典案例；他总是一次次说到 这个行业的前景和有趣，多次在庭上说得法官不得不休庭，将他叫去，央求他适可而止， 否则他都不好判决了。听他一席话，总是胜读十年书。也正是他的精神影响、经历感染和 鼓励提点，让我一次次在黑暗中依然守望光明！他说他今后将写本他自己经典案例的书籍， 我说这是他留给后来者的最大财富！希望他的书早日付印。关键是，此人是如此之低调， 从不张扬，已做成这样了还是一辆十几万的破车，一身随便的衣服，且杭州律师界也不一 定有多少人知道他的大名，但他却有着属于自己一大批稳定客户，还有我这样的粉丝。 这样一位对自己的职业充满热情与成就感的人，不成功是怪事了！ 3Z 律师：女性，善于领用网络开发案源，真是“网络搜主义”！业务风生水起，更可 佩的是，似乎没有她搞不定的事情。我们有时要查位于天南海北的被告人财产线索，她总 是几分钟后就帮我找好位于天南海北的律师朋友，出点辛苦费，第二天查询结果就邮寄过 来了；有不懂的法律实务问题问她，总能很快给你思路和见解，不得不服！日后的她不可 限量，据说她的一身本事是被其师傅给压榨出来的，他师傅向来只要求结果，不问托词！ 逼迫，原来真的可以逼出潜能。也许我们没有逼迫自己，或者没有被逼迫罢了。否则 你也行！ 4L 律师：女性，这是我心目中的大律师标准。温柔、刚毅、细致、敬业、低调、富 有。执业很早，现在已经是律所主任。她的履历是如此夺目：诉讼业务打败了许多当年的 牛律师，有如此多的法律顾问单位；非诉项目标的如此巨大，不知自己这辈子能不能有其 中的一个；且仅其中的一家某大集团的常年法律顾问费就令人咋舌，一年达百万元，还多 年一签。羡慕之余，也明白她绝对值这个价！ 她的成功不仅是法律功底，在我看来，更多的是她的为人和处世！ 5S 律师：女性，在某牛所团队中只做高院以上的大案子，其口头表达是我见过的律 师中，普通话最标准，吐字最清晰，而且没有一个多余废字的厉害角色！听她的庭审是种 享受，逻辑清楚，表达简洁，难以望其项背。关键是书面表达同样牛，那个快、狠、准啊， 不得不服。之前我曾在一个牛所的团队实习了一个月（她也是该所合伙人，也是该团队的 主办律师），她第二天要去某知名企业做合同法律风险防范的讲座，要求我们几个助理做 好材料和 PPT，她来修改。但因为业务实在太忙，客户电话不断，第二天一早又必须用， 于是一边接电话，解决客户咨询的麻烦问题，一边修改，半小时发一段她审核修改过的文 字给我，我自以为花了多个通宵整的材料已经不错，结果被改得面目全非，且如此恰当， 彻底服了，还是在一心二用的情况下。神了。跟我同龄，却早已是牛所的合伙人，该团队 一共四个律师、三个助理，一年创收就达 1000 多万。他们最牛的一句话印象极深：咱团 队没有客户挑咱们的，只有咱们挑选客户的份！呜呼！ 但她成功的背后，是巨大的付出、训练和积累！咱们不能只看到贼吃肉，看不到贼挨 打！ 6Y 律师：也是实习律师，他之前是做贸易的，本来是为了做生意更方便而读了法硕， 结果被同学影响，就改行做了律师，生意交给老婆打理。结果由一开始的上手不顺，到后 来被牛团队的经常性压榨（常常被案子逼得凌晨睡觉），如今已经被逼迫成功，如今案子 可以做得很漂亮。从咱们律师行业的角度看，没几人可以看出他只是一个实习律师！他一 年的实习期将至，但如果将他放到一些中等所，我觉得其水平已不是一般的执业多年的律 师可以比拟了。他对他自己的职业规划非常清晰，不断为此在积累着，后续的前景可想而 知，但他只拿着很少的工资，乐此不疲！ 但从他身上，我看到的是好学乐学、长远眼光和职业规划。 7W 律师：我同学，此君从读书时就有些结巴，想不到后来做了非诉律师。如今已 是国内着名的非诉所的有限合伙人了，年收入就不用我说了。如此与他交流，与当年的他 早已判若两人，气度、见识、想法已经与我等早已不是同一层级。唯有略带结巴这一点没 有变！ 环境对人的改变是多么巨大。有机会，还是建议有一定水平后，到牛所去见识见识。 8D 律师：此人是我见过的律师中最成功、最富有的律师。但往往这样的律师超级低 调，真是“低调的奢华”。他是他真正影响我改行的，对我的鼓励至今记得。他常说：律师 只要好学，不断去琢磨，学好做人，都会有大起色。我们所有些木讷的律师，水平不高， 至少也能创收三四十万的虽然我本人不一定能成功，但至少他始终是我的方向，哪怕 永远无法到达。他也是从令人羡慕的工作上辞职做律师，但他能做到“小案子当大案子做”， 硬是将一个 2 万元收费的案子做成精品，由此得到对方客户老总的赏识，做了其法律顾问。 后一发不可收拾，机遇也好，能力也罢，总之，对方给他的不是律师费，而是多个项目的 干股，这是他的第一桶金。从此，以其超人的口才、魄力、能力，获得了许多大客户的赏 识。于是，一个个动就百万的律师费项目接踵而来。如今，竟然又注销了律师证，当起了 公司总裁，拥有私人博物馆，令人咋舌。据说，优秀的律师许多会走向从商。无法考证。 打字打累死了，打住了。估计又有人说这些都是个案。我实在是因为时间和精力关系， 不能一一例举。我只想说，律师这一行业，其“自由”就足以吸引人，而且越来越值钱（资 历是无法回避的），而大多行业虽然稳定，却一眼看到头，等着退休，何其可怕；更主要 的，通过咱们的个人奋斗和积累，还能收获比大多数行业哥哥多的财富（至少比我那些公 务员同学收入要高许多倍），至少杭州今年的律师平均创收是 35 万也许有人说，从商 更赚钱，但当我做了 50 多个银行的不良贷款案件后，我明白了企业的风险，银行等一旦 催债，一连串知名企业说倒闭就倒闭了，或者因为某些问题就进去了。 当然，不可否认的是，的确有些律师是不适合这个行业，有的也自己认清后改行做法 务或考公务员了。但我认为，只要不是粗心大意，情商极低，每天只会宅在家里，总能熬 出来的。何况，现在还是那些牛律师、老律师的天下，咱们年轻律师的起步自然艰难些， 但我深信，那些牛律师、老律师的时代总会过去，咱们年轻律师的时代总会来临。关键是 你是默默地积蓄能量来迎接这一机会，还是抱怨现状，沉沦其中，那样，即使属于咱们的 时代来临，你也只能一旁看着。 虽然，上面这些律师的成功经历也许不可复制，但至少证明咱们这一行的成功是多元 的，不管法本还是半路出家，他们都是用自己的能力一点点做出来，而非所谓的关系和资 源，所以他们