卫浴行业智能再升级 智能马桶安全无小事

卫浴行业智能再升级 智能马桶安全无小事 中华卫浴网讯 12 月 27 日，广州迎来聚合互联网、产业和创新三个元素的行业大会， 现场圆桌对话，对于卫浴行业发展趋势深有启发。 处在信息流动以及社会变化的快速时代，这体现在商业社会就是不断有新的商业模式涌 现。而卫浴是比较传统的行业，这个行业如何诞生创新?蔡初阳在圆桌讨论中发表观点说， “所谓创新，就是把大家想做但没有办法做的事情，用另外一种方法去解决。”而陶瓷行业 供应链平台的建立，需要在新的业态下来实现快速增长。 万雪冰：2016 年我们做了两件事。第一件是 6 月我们联合尚高卫浴、升华陶瓷、 康宝家居、华日家具、东鹏控股五大股东，成立了靓尚 e 家。这是全国首家致力于“改变家 装消费方式”的 O2O 一站式整体家居服务平台。目前，我们五大品牌的全国代理商、经销 商体系里已经有 200 多家报名。从 6 月 23 日推出至今，每一家经销商一个月可以接几十单 家庭装修。 第二件事是新项目。房地产精装交付已经成为趋势，2016 年三四线城市精装交付 比例达到 40%，这个数据在未来三年会急剧上升。房地产业精装交付意味着对建材，包括 家居业的代理制、经销制造成一定的重构。我们知道这个信息后联合地产集团等一些品牌， 将德国装配技术在国内落地，这家公司叫广东靓美客住宅产业有限公司。这家公司已经启动， 它做的就是为房地产提供全装配的房，在非常短的时间，简单说 15 万 15 天 100 平方米的 房子 15 年保修。 话题二：经历了什么样的痛苦折磨? 蒙辉：刚才蔡总谈到众陶联项目半年做到一百亿流量，是怎么做到的?如何与这些 企业合作运营? 蔡初阳：我们知道两个热点，一个是雾霾，所以我们提到环保风暴。上个星期， 佛山市经济工作会议确定佛山市的市长当环保领导小组组长，加上市委书记和市长共同当第 一责任人，这对我们行业是生死存亡的事情。那么谁帮助企业渡过这些难关?众陶联平台的 诞生为他们提供渡过难关的机遇。我跟老总商量，他们在肇庆有一个非常好的项目，但是政 府说用陶瓷企业去申报没法把土地批下来。这个不是赚钱多少的问题，而是生死的问题。 第二是物料暴涨，今年六月到现在大部分的物料涨幅 30%左右，那我们明年家居 产业怎么活下去?众陶联应时而生，所以是时势造英雄，让陶企抱团在一起。目前有 94 个集 团在众陶联平台做采购和交易。 这个平台做三样东西，第一是做标准化，确保我们任何一个环节的标准制成能够 落地。第二是集中采购，第三推动透明化的运作。比如采购煤，我把短途的价格，水路、铁 路运输价格都透明，众陶联以一吨煤赚十块钱的价格进行透明化。这次报给我的煤是 556 万吨工业煤，而我们整个广东省工业煤的用量是 1050 万吨，这意味接近一半工业煤在我们 平台采购。正是应了这个需求，我们业务才快速发展。 蒙辉：众陶联从产业的上游进行全面的整合，为陶瓷企业提供更好的应对未来的 能力。对靓家居来说装修这几年也是一个风口行业，靓家居在华南沉淀了 15 年，推出靓尚 e 家，也有跨产业合作的思维。靓尚 e 家的几个跨产业的股东融合有问题吗 ? 万雪冰：这个问题提的很好，我们今天话题是创新，为什么说靓尚 e 家模式创新 呢?我们说解决互联网家装或者解决家装的五大要素，第一是获客、第二是成交，第三是有 汇集 1565 家卫浴企业信息 - 卫浴新闻 ：/wynews/ 性价比的名牌供应链，第四是落地交付能力，第五是口碑和服务。这五个要素有我们第一批 股东供应链支持，从获客到后面落地送货、安装售后服务都有了基本的保障。 家装是一个低频消费，是不能抹杀每个人的个性化需求。我们有了第一批股东供 应链支持，在后面落地可以融合一些当地品牌，满足各个地方客户的需求，包含一些个性化 的需求。这几家股东都有自己的主业，而且靓尚 e 家的商业模式核心是众筹、分享、产业互 联网。我们把体量做上来了，一个月做三十单，一年做三千万，我们能做到一百个城市。对 我们来说跟普通供应链已经有高度的一致，所以目前来说不存在什么矛盾。 话题三：创新背后的思考 蒙辉：从两个嘉宾的分享看到，整个行业已经不再是过去单打独斗可以很好生存 的时代，更多需要我们不管从产业链还是产业层级来说，有一个跨界或者上下游的合作。最 后两位嘉宾分享一下，你们的项目以后会有更多人参与吗?在跨界合作中最核心的、能把不 同参与者凝集到一起的核心是什么? 蔡初阳：我们公司叫众陶联、联大众，这个是利益共享的年代，也是一个透明的 年代。只要有利益大众的思想，我们设计出来的商业模式才会长久，才会成功。我想利益大 众是一个伟大的创举，谢谢! 蒙辉：众陶联和靓尚 e 家还吸收新的股东吗? 蔡初阳：吸收，我们 2017 年的目标是陶瓷行业占有率超过 80%。 万雪冰：目前还是原生态，连天使轮都没有做，我们后面一定有这样的需求。 蒙辉：我们看到这个时代进入融合的时代，我们特别荣幸请到两位嘉宾，他们是 行业里非常有代表性的创新者。在日渐竞争激烈的时代，未来的发展需要更多融合和合作， 寻找一种以前从来没有走过的路，