十一促销方案范本

十一促销方案范本 一、活动日期：2010 年 9 月 18 日10 月 7 日（零售宣传促销日，经销商可调整） 二、活动主题： 考虑到全国区域实际情况不同，结合不同的促销意义（直接意义上的价格促销及以品 牌宣传为主的促销） ，市场部特别提供了两套风格不一的促销主题及设计方案，以供自由经 销商选择。 主题一： 10 年盛典，1 定惊喜 萨米特陶瓷十周年国庆盛惠派对 方案一： 1、十年新品，1 定惊喜。2010 年国庆新品爱琴叠影臻耀上市，劲省体验价买 3000 送 2000 凡于国庆促销期间购新产品爱琴叠影 3000 元，即送 2000 元现金优惠劵，优惠劵可于 活动其间购买店里任何正价产品。 （注：优惠劵只可在本次活动期间用于购买正价产品） 2、十年盛典 1 定劲省。根据销售情况，特选一批消费者最青睐产品，厂家特批大让利， 数量有限，售完即止。XXXX（系列或型号） ，600 规格 元起，800 规格 元起。 3、感恩十年，定金升值，派对有礼！凡在 月 日前到我店交定金，可获得升值购砖支票 一张，实现一分价格双倍享受。 定金 100 元价值 200 元购砖支票 定金 300 元价值 700 元购砖支票 定金 500 元价值 1200 元购砖支票 4、奖金、礼品，1 下定就来赢！ 凡购物满 5800 元的消费者可参加“扔骰子，赢大礼”游戏，有机会赢得丰厚家电大礼 或货款返还。 游戏规则：每户可有 3 次扔骰子机会，对应不同的骰子数获得不同的礼品或现金返还。 如扔出三个不同的数字，则为安慰奖，获得萨米特雨伞或地毯一份。 如扔出两个相同的数字（即对子） ，则为三等奖，获得名牌电水壶一台。 如扔出三个相同的数字（如 222，333，444，555）则为二等奖，获得名牌微波炉 一台。 如扔出三个 111，则为一等奖，获得 15货款的现金返还。 如扔出三个 666，则为特等奖，获得 30货款的现金返还。 5、五星售后，五项零收费！ 活动期间，凡购买萨米特陶瓷的业主均可享受 1、市内免费上门测量面积，2、免费计量服 务、3、免费设计铺贴方案，4、免费送货服务，5、免费退换补货服务，共五大免费服务， 全程免费体验尊贵非凡的五星级服务 主题二： 盛世减行动，与国齐欢庆 感恩十年，萨米特陶瓷国庆惠动中国 “减”行动主要包括五大方面：减污染清洁生产；减危害更加健康；减能耗 更加节能；减价格更加便宜；减麻烦服务周到。通过宣传“五大减”行动，在提升 销量同时也提高品牌的知名度与美誉度。 活动内容： 方案二： 1、十年新品，国庆欢腾。2010 年国庆新品爱琴叠影臻耀上市，劲省体验价买送 3000 送 2000 凡于国庆促销期间购新产品爱琴叠影 3000 元，即送 2000 元现金优惠劵，优惠劵可于 活动其间购买店里任何正价产品。 （注：优惠劵只可在本次活动期间用于购买正价产品） 2、1 折瓷砖疯抢。庆萨米特成立十周年，特推出限量 1 折瓷砖，地砖 XXXXX（系列或型号） 元起，墙砖 XXXXX（系列或型号） 元起，雅光砖墙砖 XXXXX（系列或型号） 元起。数量有限，售完即止。 （建议经销商将仓库的积压品或者工程尾货用于低价促销） 3、特惠套餐劲省。4 平米卫生间装修不用愁，一站搞掂，劲省 元！ 项目 套餐内容 原价 特惠价 备注 套餐一 小地砖 4 平米+墙砖 16 平米+ 马桶（指定型号） +浴室柜（指定型号） +脸盆水嘴（指定型号） + 淋浴水嘴（指定型号） 套餐二 小地砖 4 平米+墙砖 16 平米+ 马桶（指定型号） +洗手盆（指定型号） +脸盆水嘴（指定型号） 瓷砖可以选择两款不 同规格的热卖产品， 进行整套销售。如实 际面积超出套餐范围， 超出部分按正常售价 购买。 4、购物赢现金大奖。凡在活动期间购物满 6800 元，可参加抽奖，赢取最高 3000 元装修补 贴现金。(现场制作装修支持基金幸运大转盘，其中有 100、200、300、500、800、1000、3000 元的格子，主要以小面额为主) 5、购萨米特陶瓷，享五星售后，送五项免费！ 活动期间，凡购买萨米特陶瓷的业主均可享受 1、市内免费上门测量面积，2、免费计 量服务、3、免费设计铺贴方案，4、免费送货服务，5、免费退换补货服务，共五大免费服 务，全程免费体验尊贵非凡的五星级服务。 三、宣传推广 任何活动都需要宣传推广才能出效果，尤其是这类以抢市场先机，以价格争夺市场份 额，更需要大强度的宣传推广，例如报广、单张、电台广告、电视广告、网站广告。考虑 到现在购房的人群以向 70 后、80 后一代倾斜，网站尤其是当地团购网一定要打上本次活 动的广告。 序号 传播载体 输出时间 输出方式 1 主流报媒夹报 活动前一周的周五，活动前的周五（两期） 2 电视滚动字幕 （或者电视广 告） 活动前 10 天开始，每晚 黄金时段 每晚不少于 3 次 3 户外广告（含小区广告） 活动前 10 天 4 群发短信 活动前 3 天及活动当天。 5 网站广告 活动前 10 天 当地门户网站或家居建材网站 6 电台广告 活动前 10 天 当地收听率高的电台，每天不少于 4 次 活动前 1 周 主要楼盘小区派发7 单张 活动当天 建材市场派发 具体广告媒体方案请参看细化方案（略） 四、现场布置 广告宣传的作用是把客户拉到门店上，店面促销气氛直接影响消费者是否下单购买。 做好现场布置，直接挑动消费者的购买欲望。 （详细请参考设计图） 专卖店外围： 横幅以店面外及市场外围皆可醒目看到，有条件的经销商可在市场门口一直 悬挂到自家店门口，造成强烈的促销氛围。在三、四线城市的街道以及围墙上， 也可悬挂。 促销员促销牌临时聘请促销员，在市场几个主入口位置，高举本次活动促销 信息的牌。 专卖店外指引地贴 考虑夏日炎热的