销售及管理行 业职业生涯规划

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 销售及管理行业职业生涯规划 销售及管理行业职业生涯规划 作为一名即将踏上社会的学生， 只有在对自我充分认识与了解的基础上 才能对将来有一个更加准确的把握，从 而达到一种相对理想的生活和工作状态。 以下是我对自己所做的一个职业生涯规 划。 第一章 自我认识 一、个人基本情况 2014 年毕业于一所普通高中院校， ，高中期间曾多次利用寒暑假时间做兼 职工作。 现在就读于青岛职业技术学院， 在读物流管理专业，担任学生会勤工助 学部部长一职，在班级不担任任何职务； -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 曾多次利用节假日参与社会实践活动以 及志愿服务活动。 二、职业兴趣 销售及管理行业。 三职业能力及适应性 职业能力：目前为止，取得了非 专业类计算机一级证书以及非专业类英 语三级证书，正在准备考取国建报检员 资格证书。 适应能力：从高中开始到目前为 止，曾做过多次兼职，气内容包括超市 促销员、餐厅服务员、工厂基层操作工 等，故认为适应能力较强。 四、个人性格 为人较随和，喜欢交朋友，性格 偏外向多一点，但做事情不够仔细，容 易丢三落四。脾气较直爽。 五、职业价值观 对于目前大学生就业情况比较能 够理解，没有经验，没有阅历，所以找 不到理想工作，这属于正常现象，所以 给能够自己的定位就是毕业以后首先从 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 基层做起，不排斥零工资上岗，以积累 经验为主要目的，等到时机成熟之后， 开始自主创业。 总而言之，以我目前的状况而言， 属于典型的上进心较强但能力较弱的， 也就是所谓的心有余而力不足。 第二章 职业生涯条件分析 一、家庭环境分析 从小在村生活，父母都是地地道 道的农村人，没有技术，没有学历。 父亲现在在一家私营企业打工， 工资仅够维持一家人生活。 母亲现在家务农。 有一弟弟，今年 6 岁，正在上学。 二、学校环境分析 青岛职业技术学院是一所省属市 管全日制普通高校。学院于 2014 年 10 月在原青岛市职工大学的基础上成立, 2014 年 4 月与原青岛教育学院合并，组 建成新的青岛职业技术学院。原青岛市 职工大学成立于 1977 年；原青岛教育 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 学院成立于 1951 年，著名生物学家、 教育家童第周和国学大师陆侃如曾任学 院早期领导人。 学院主要从事全日制高职教育和 社会职业技能培训，兼顾成人学历教育， 中外合作学历教育及中小学教师、校长 培训等，具有接收外国留学生资质和聘 请外国文教专家资格。现有西校区、南 校区和中校区三个校区，占地 54 万平 方米，教职工 774 人，全日制高职在校 生 8940 人，每年完成各类培训近万人。 其中机电一体化、商务管理、物流管理、 旅游管理和软件技术 5 个专业被列入中 央财政支持建设的重点专业，服装设计 和市场营销两个专业被列入地方财政支 持建设的重点专业。拥有国家职业教育 数控实训基地、国家职业教育电工电子 与自动化技术实训基地、青岛市高职教 育实训基地。与海尔集团等 180 家知名 企业合作建立校外实训基地 192 个。在 新加坡、韩国、日本开辟 20 个海外实 训基地。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 在青岛市委市政府的正确领导和 社会各界的大力支持下，学院贯彻“教 学以致用” 办学理念，秉持 “修能、致 用”院训，创立 “实境耦合 ”人才培养模 式，弘扬“卓越、唯是、协同、学习” 学 院精神。形成了“ 五基流程 ”、 “三化标准” 以及大学生“ 三创” 平台等教学或育人模 式改革成果。试行以全面预算管理为核 心的院内二级管理体制，推进院系由 “教学职能”向“办学职能”转变。按岗位 群设课，突出实践教学，实行等级制考 核和“三证书 ”制度，改革传统的教学方 式。实施与大企业合作战略，与海尔集 团、青啤公司、海信集团、联想集团等 知名企业联合建立长期稳定的合作办学 关系，创建了海尔学院、软件与服务外 包学院等，校企选拔的 101 名学生作为 奥运技术工程师出色完成了北京奥运会 技术服务工作。树立“ 学院永远深爱着 自己的学生” 的思想，将学生从业率作 为衡量办学水平的第一指标,“以就业为 导向”融入专业设置和教育教学全过程， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 建立了“青岛市人才市场青岛职业技术 学院人才分市场” ，实现了毕业生高就 业率和高质量就业，连续 3 年就业率在 97%以上。学院长期坚持教育对外开放， 不断拓展国际视野，业已形成覆盖亚、 美、欧、澳四大洲的国际合作与交流网 络，与 11 个国家和地区的 33 所高校和 教育机构建立了友好合作与交流关系。 与新加坡 psb 学院、新西兰怀阿里奇理 工学院等国外院校开展合作办学。广泛 开展社会服务，与海尔集团共建的“海 尔星级服务中心” 培训员工 10600 人， 其中包括来自 15 个国家的全球经销商 94 人。通过青岛市继续教育基地为社会 培训各类非学历教育人员累计 3 万人， 开设山东省高职院校大学生等多条心理 咨询热线。与西部贵州铜仁职业技术学 院、贵州安顺职业技术学院、宁夏工商 职业技术学院、内蒙古电子信息职业技 术学院、内蒙古包头职业技术学院建立 对口支援协作关系。 经过近几年的艰苦创业和改革创 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 新，学院在青岛市经济和社会发展中的 地位和作用日益突出，先后成为山东省 骨干示范性职业技术学院、首届“中国 职业教育杰出校长” 获得院校、全国职 业教育先进单位、首批国家示范性高等 职业院校。学院作为课题组成员参与了 教育部高等职业教育现状与发展研究 课题研究并结题。2014 年获国家级高 等教育教学成果二等奖 2 项，省级高等 教育教学成果一等奖 2 项、二等奖 2 项、 三等奖 1 项。 三、社会环境分析 2014 年大学生毕业人数达 610 万,再 创新高,而席卷全球的金融海啸更是让形 势逐年严峻的大学生就业雪上加霜。日 前,中国人力资源和社会保障部副部长张 小建在深刻分析了大学生就业形势趋紧 四大原因的基础上,提出了解决问题的六 大指导意见。其中,除了鼓励基层就业等 传统的方式,“ 鼓励和支持大学毕业生自 主创业、自谋职业” 被当作了解决就业 困局的重要方法。而针对大学生创业的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 种种,记者日前展开了系列调查。金融危 机下的 2014 就业形势分析 2014 年是非常特殊的一年，不仅 是我国劳动力市场管制逐渐强化的一年， 也是雪灾、地震、奥运会、全球金融危 机等一系列重大事件交织发生的一年。 这些重大事件或直接或间接地影响了我 国社会经济发展的格局，并构成了当前 就业面临的基本形势。往年 10 月,各大 企业都早早地启动了校园招聘计划,各大 高校内也因此呈现一片欣欣向荣的景象。 但是由于遭受金融风暴的影响,就业市场 整体不景气,企业裁员风潮不断涌现,而 今年的校园招聘在起动期便寒意阵阵。 然而 10 月底了,有些高校的校园招聘显 得冷冷清清,部分往年的招聘大户和积极 分子非但不见了身影,甚至有企业宣布取 消了校园招聘计划。有专家坦言,受金融 危机等多重不利因素影响,今年的校园招 聘却来得慢一些、少一些,很多企业还在 观望之中。然而今年的应届毕业生的数 量再创新高,他们的就业压力可想而知。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 也有专家表示,中国有足够大的经济体量。 在国民经济保持健康发展的过程中,企业 用人需求仍然会伴随 gdp 的增长而增长。 大学生就业在其中不会是一个遇到巨大 问题的阶段。 企业校招明显萎缩，部分企业甚 至取消计划 往年金融、地产、消费类和流通 类的知名企业往往是从校园中选拔大量 应届毕业生人才的中流砥柱,但是今年却 迟迟不见这类企业的身影。 “从截止到 11 月底的排期来看,计划来宣讲的证券公司 仅有一家,保险公司方面提供的职位数量 也锐减。 ” 更让人感到心寒的是,一些已经公 开公布校园招聘计划的企业竟然宣布取 消招聘计划。据了解,最先公开掀起“退 招”风波的是家乐福 ,成都家乐福超市宣 布取消原定于 11 月 6 日在西南财经大 学的 2014-2014 年度的全国校园招聘宣 讲会。对于取消的原因,该公司解释为 “由于受到全球经济危机影响,家乐福总 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 部通知全国范围内的招聘活动取消。 ” 企业大裁员，就业增加更多压力 中国现代国际关系研究院经济安 全研究中心主任江涌在接受记者专访时 表示，全球性裁员已经成为金融危机扩 大化的又一波浪潮。江涌表示，从公司 裁员潮的走向，可以看出此次金融危机 仍在扩大，而底层员工受裁员影响更深。 “可以说，全球性的裁员潮成为金融危 机扩大化、深化的又一种表现，对很多 公司和底层员工来说，更艰难的日子还 在后面。 ”这些刚失去工作的员工形成了 就业市场上新的力量，这将给没有任何 经验的应届毕业生带来不小的就业压力。 大学生就业形势严峻 据统计,2014 年的大学毕业生再 创历史新高,人数达创纪录的 559 万,有 专家预计,全国普通高校毕业生将达 592 万多人,同时加上去年没能实现就业的往 届毕业生,这个就业竞争的压力是非常大 的。 “今年大学毕业生的就业形势将更加 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 严峻 四、职业环境分析 1、销售业 作为一种与传统店铺销售相对应 的销售业态，无店铺销售业在信息技术 迅猛发展的今天具有良好的发展前景和 深远的经济意义。而 2014 年 10 月开始 实施的零售业态分类标准则已经首 次将 5 种无店铺销售形式列为零售业态。 让无店铺销售方式被我国零售业正式承 认，从而也掀起了一股无店铺销售发展 的高潮。 “无店铺销售” 是现代市场营 销的重要形式之一，但其与各种类型的 店铺销售有着运作流程和管理方式上的 巨大差异。本文将针对无店铺销售行业 在零售市场份额所占比例低的状况，通 过研究我国无店铺销售业现状、管理和 制约因素，同时结合实际大胆提出关于 无店铺销售行业的发展方向及经营战略， 对促进我国无店铺销售业的发展和管理 具有一定的现实意义。 广义上无店铺销售又称为“无固 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 定地点的批发和零售行为”，是与店铺 销售相对的概念，即不通过店铺销售， 由厂家或商家直接将商品递送给消费者 的零售业态。20 世纪六七十年代发展于 欧美、日本等先进发达国家，在 90 年 代中期被引入国内。 2014 年 10 月 1 日，经国家质检 总局、国家标准化委员会批准并发布的 新版零售业态分类国家标准正式实 施，新标准将我国原来的 9 种零售业态 分类扩大到 17 种。在新增加的 8 种业 态中，包括了电视购物、邮购、网上商 店、自动售货亭和电话购物 5 种无店铺 零售业态，至此， 零售业态分类国 家标准的正式实施，让无店铺销售方式 被我国零售业正式承认。继仓储式商场、 大型综合超市、便利店成为零售业发展 的热点之后，无店铺销售方式极有可能 成为国内零售市场上新的关注热点。 2、管理行业 1）物流管理分散，物流整体效 益较差 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 我国物流行业管理多年来一直沿 袭计划经济体制的模式，使原本是一个 系统资源的物流业的管理权限被分别归 若干部门，比如运输资源分别直属铁道 部、交通部、航空总局等统辖。物流管 理和资源的分散化，物流企业的低效率 运作，使物流本应该具有的整体功能被 大大削弱，阻碍物流业发展，难以形成 自上而下的纵向隶属和管理格局，严重 制约着在全社会范围内经济合理地对物 流进行整体统筹和规划，妨碍这物流的 社会化进程，发挥不了物流的整体效益。 2）物流企业基础设施不配套， 自动化网络程度低 我国传统物流企业在基础设施上 投入不足，自动化信息程度低，在仓储、 运输、配送各个环节上仍以手工为主， 没有自动化信息网络，不能优化调度， 有效配置，对客户不能提供查询、跟着 等服务，在物流过程中，多数企业难以 做到在预定时间送货，并经常出现断货， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 对客户的响应不及时等问题，从而造成 物流组织效率低下，管理水平低，配送 成本高，客户满意度差，盈利能力低， 严重影响了行业的发展。 3) 物流企业规模小，整体物流规 划不够理想 目前，我国物流企业规模较小， 物流管理又比较分散，物流部门条块分 割的现象比较严重，每个部门都自成体 系，缺乏整体物流规划，加之大多数物 流企业企业运营方式单一，综合性物流 公司少，使货物仓储、运输、配送无效 作业环节增加，物流速度的降低和物流 成本的上升，造成物流业整体效益不佳， 竞争力不强。 4）物流的专业化程度不高，影 响物流的效益 当前，我国物流运输、仓储的现 代化水平还不高，物流中心和配送中心 的建设以及集装箱运输的发展还缓慢， 物流企业“大而全 ”、 “小而全”的现象比较 多，生产、供应、销售一体化、专业化 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 操作程度低，直接导致了物流作业过程 的效率低下，成本过高，从而很难为合 资企业或外资企业提供综合性的物流服 务，也很难使社会物流与企业物流一体 化。 5）物流人才缺乏，制约了物流 业的发展 当前，我国在物流人才的教育和 培养上比较缓慢，市场上符合要求的物 流人才较少，而且层次较低，物流专业 人才缺乏，我国高等院校中硕士、博士 生层次教育刚刚起步，由于物流教育和 培训的缺乏，能够切实为企业提供有效 方案的中高级物流人才较少，从而制约 了物流的发展。 总而言之，目前社会上并不是没 有就业机会，只是我们没有做好一个很 好的定位。以我的家庭情况来看，我只 能靠我自己，而且必须尽快脱离对家庭 金钱方面的依赖。 第三章 职业目标定位及其分析 组合 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 一、职业目标的确定 经过以上分析，综合自身情况以 及就业的前景，将自己的第一就业方向 确定为物流管理，第二方向为销售业。 二、职业目标的分解与组合 首先来说，我学习的是物流管理 专业，所以将来从事这一方面的工作对 我来说有一定的优势，其次，我本身并 不讨厌这一工作。而销售业是我最喜欢 的行业。所以，我将自己的就业方向定 位在这两类工作上。 第四章 具体执行计划 一、专业知识的学习 在校期间，认真学好物流管理的 相关知识，并利用课余时间涉猎销售方 面的知识。 二、能力的提升 利用今年寒假以及明年暑假的时 间去物流公司做兼职工作，积累一定的 相关工作经验；利用大二这一年的时间， 在周末的时候去做一些与销售有关的工 作。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 三、技能证书的获得 在今年 11 月份的时候，拿到国 家报检员资格证书； 12 月的时候，取得非专业英语四 级证书，毕业前，取得六级证书； 毕业前取得助理物流师证，并争 取获得国家报关员资格证书。 结束语 以上就是我根据实际情况对个人 做出的一个职业生涯规划。自即日起， 在几年的专业课学习过程中，通过自身 努力完善自我，走向成功。 认识行业职业生涯规划，首先要 从认识自己的行业开始。例如若想成为 一名成功的设计师或者想在设计师这条 路上走得有目标，有创举，必须首先从 认识“什么是设计师 ”开始。认识行业的 过程就是认识你自己的过程。 设计师是对设计事物之人的一种 泛称。通常是在某个特定的专门领域创 造或提供创意的工作，从事艺术与商业 结合在一起的人。这些人通常是利用绘 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 画或其他各种以视觉传达的方式来表现 他们的工作或作品。分为建筑设计、艺 术设计、平面设计、展览设计、工业设 计等领域。 一个成熟的设计师必须要有艺术 家的素养、工程师的严谨思想、旅行家 的丰富阅历和人生经验、经营者的经营 理念、财务专家的成本意识。有人称， 讲设计即思想，设计是设计师专业知识、 人生阅历、文化艺术涵养、道德品质等 诸方面的综合体现。只有内在的修炼提 高了，才能做出作品、精品、上品和神 品，否则，就只是处于初级的模仿阶段， 流于平凡。一个人品艺德不高的能力， 心理上的愉悦和满足，应概括当代的时 代特征，反映了真正的审美情趣和审美 理想。起码你应当明白，优秀的设计师 有他们“自己 ”的手法、清晰的形象、合 乎逻辑的观点。 2、设计师一定要自信，坚信自 己的个人信仰、经验、眼光、品味。不 盲从、不孤芳自赏、不骄、不浮。以严 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 谨的治学态度面对，不为个性而个性， 不为设计而设计。作为一名设计师，必 须有独特的素质和高超的设计技能，即 无论多么复杂的设计课题，都能通过认 真总结经验，用心思考，反复推敲，汲 取消化同类型的优秀设计精华，实现新 的创造。 3、设计的提高必修在不断的学 习和实践中进行，设计师的广泛涉猎和 专注是相互矛盾又统一的，前者是灵感 和表现方式的源泉，后者是工作的态度。 好的设计并不只是图形的创作，他是中 和了许多智力劳动的结果，涉猎不同的 领域，担当不同的角色，可以让我们保 持开阔的视野，可以让我们的设计带有 更多的信息。在设计中最关键的是意念， 好的意念需要学养和时间去孵化。设计 还需要开阔的视野，使信息有广阔的来 源，触类旁通是学习平面设计的重要特 点之一，艺术之间本质上是共通的，文 化与智慧的不断补给是成为设计界长青 树的法宝。设计师，他的设计品位也不 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 会有高的境界。而由于土巴兔装修网可 以通过第三方的认证，更加保障了设计 师的作品实力真实性，也更受设计师的 欢迎。 现代设计师必须是具有宽广的文 化视角，深邃的智慧和丰富的知识；必 须是具有创新精神知识渊博、敏感并能 解决问题的人，应考虑社会反映、社会 效果，力求设计作品对社会有益，能提 高人们的审美 销售人员职业生涯规划 自我分析： 优点：生活态度积极乐观，具有 良好的就业心态 并乐于与人交往和沟通 有责任心 做事比较认真、踏实 心思细腻 逻辑性和条理性较好 缺点：竞争意识不强，对环境资 源的利用不够主动 做事不过果断，冒险精神不够 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 组织管理的能力欠缺 兴趣爱好：看书、打球散步、听 音乐 环境分析 机会：企业实行竞争上岗机制， 通过自身的不断努力有机会上升到更上 一级的部门工作，带领更大的销售团队， 成为企业的未来领军人物或高级经理人， 并实现自己的人生理想和追求。 威胁： 销售行业竞争激烈，高学历毕业生的增 多，竞争压力的增大， 对个人素质提 出了更高的要求。社会就业的机会减少 岗位选择：基层销售人员部 门销售经理地区销售总监 补救措施： 方向一、转向管理岗位 销售人员结合个人兴趣和组织需 求换岗发展，可以转向相关的专业化管 理岗位，如果对销售业务还感兴趣，不 愿意完全离开市场营销工作，可以选择 去公司的人力资源、市场分析、公关推 广、品牌建设与管理、渠道管理等岗位。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 方向二、个人创业 有销售经验的人出来创业 ，是 一个不错的选择。企业要生存，首先要 有市场，做好业务工作是很多创业者必 须自己先行解决的难题。许多令人羡慕 的成功人士都是从销售人员开始做起， 在积累一定的资金、经验和资源后，销 售人员可以进行自主创业。 一个有着丰富销售经验的人士比 起其他创业者，对行业的理解、对企业 的运作、对市场变化的感知都会有很大 的优势。同时，也建立了良好的人际关 系，了解行业的运作模式和成功的关键 因素，可以很好的把握了客户关系。 方向三、转做管理咨询和培训 如果离开本行业，重新开始新的 事业空间，也是一种新的职业方向选择。 积累了丰富经验的销售人员可以改做公 司的咨询顾问、培训师等。因为他们拥 有丰富的销售经验和行业背景，更理解 现代企业的营销环境，在做相关行业的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 营销管理咨询、战略咨询和专业培训时， 尤其显得有优势。 个人未来的职业生涯规划销 售 引言：企业多你一个不多，少你 一个不少。如果一个员工做到这种份上， 不仅是企业的一种损失，更是自己的悲 哀！不想重蹈这种覆辙，生涯规划那是 必然的，只有找到了方向，在动力的支 持下才能驶向更远方。俯首工作的那永 远是孺子牛。 一、自我认识 1.个人基本情况：个人所学专业 为机械设计制造及其自动化，性格比较 开朗，学习能力及接受新事物较强，不 喜欢枯燥乏味，周而复始，度日如年的 工作，倾向那种多劳多得，付出一份辛 勤，总有一份收获的满足感。 2.工作意向：目前工作岗位定位 是以销售为主，技术为辅的销售工程师 路线为准。工作目标的确定也显示出了 自身存在的一些问题：我的性格给人的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 感觉是比较乐观的，不过肚子里有多少 墨水只有自己知道，因为相关专业知识 和工作经验的缺乏，个人在处理事情和 客户洽谈时缺乏自信心，自己讲述的东 西有点浮夸，不能更好的取得客户的信 任。 通过客观的认识，目前市场开发 部的工作还是比较适合我的定位要求， 也满足我的性格要求，真心的感谢公司 可以给我这个平台发挥自己。 二、职业认知 1.行业分析 泵在各种机械生产中发挥着举足 轻重的作用。据相关人士调查全国 60% 的工业用电作用于泵，而我司的螺杆泵 属于新兴企业，被*市和国家评为高新 产品。综上所述螺杆泵相关产品前景还 是比较乐观的。 2.自我目标确定 a.短期目标确立 起始时间：2014 年 8 月至 2014 年 1 月 31 日 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 达到目标：步入销售岗位门槛， 掌握业务流程技巧，独立完成公司业务 流程，检验个人岗位目标是否正确。 b.中期目标确立 起始时间：2014 年 2 月 15 日至 2014 年 2 月 达到目标：成为一名合格的销售 工程师，通过公司对新员工的业绩考核。 c.长期目标确立 起始时间：2014 年 3 月至 2014 年 1 月 31 日 达到目标：职务岗位升为销售工 程师及片区销售经理，拥有个人的房屋 首付款。 三、计划实施 1.熟悉产品相关知识 螺杆泵属于容积式泵，泵包括电 动机，减速器，螺杆，定子 等主要机 构部件，产品知识的掌握基本上可以从 这几大方面体现： a.了解泵的规格型号种类，了解 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 离心泵和容积式泵的区别，掌握工业常 用容积式泵相关产品的性能以及存在的 一些常见问题； b.了解电动机的种类，常用的一 些规格参数，比如功率，接线方式方法， 防爆等级等。根据工况条件选择合适的 电动机； c.掌握减速器的规格型号，连接 方式，速度比的计算选择，判断减速机 在投产运行中是否有异常现象以及相关 解决方法； d.螺杆和定子的运行原理，各种 材料的选择以及所适用的工作介质及工 况条件； 2.掌握并灵活运用话术技巧 销售不是简单的一门学科，它更 多的是一门艺术。销售简单的讲就是处 理人际关系，与人打交道就要了解对方 的风格习俗，熟话说一方水土养一方人， 不同的地域，不同的文化，这就会产生 很多尴尬的局面。话术技巧的灵活运用 不只是对自己负责，更是对客户负责， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 能更好更快捷的博取对方的信任，争取 双方利益的最大化。 3.掌握营销的基本思路并加以实 施 纸上谈兵终觉浅 绝知此事要躬 行。销售工程师的排定主要的还是销售 在前，工程师在后。懂得再多，不敢讲， 不会讲都不能成为一名销售人士，要勇 于展现自己的知识，来博取对方的信任。 机会是给有准备的人，销售前的准备工 作是必须的，一项合理的方案实施，才 是新销售人员需要迈出的第一步。营销 的思路不能仅限于买卖产品，更多的应 该是建立关系，成为工作上的朋友及伙 伴。这也正是我目前所欠缺的一面。 四、结束语 通过以上分析，我发现自己未来 两个月以及往后的三年，我所欠缺的东 西还很多，所需要学习的方面还有很多。 困难和挫折是肯定会有的，但我相信一 份付出总会有一份收获，我相信通过个 人的努力一定能够实现预期的目标。人 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 无远虑必有近忧，十年太远，三年的目 标更能检验个人的方向。最后再次由衷 的感谢公司给我这个机会，来展示自己。 谢谢！ 规划人：*2014 年 12 月 13 日 职业生涯规划书 一、自我认知 1、性格特点 我憧憬做一个事业成功的人、能 带快乐给身边人的人。首先，我做到了 最基本的待人真诚，诚实。其次由于多 年的学习使我培养了较强的上进心，接 受能力强。再次我处事自信、认真、有 主见，不怕辛苦。我认为自信是成功的 第一秘诀。自信是成功的人生中必不可 少的一种精神，它如黑夜中的灯火，让 你在迷茫中找到方向；它如风雨过后的 彩虹，让你在绝望中看到希望。最后， 我有较高的团队精神，大局意识并具有 一定的亲和力。 2、职业兴趣 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 我乐于助人和与人打交道，喜欢 从事对他人进行传授、培训、帮助等方 面的服务工作。并且我尊重权威和规章 制度，喜欢有秩序的、安稳的生活，我 细心而有条理。 由此，我认为我适合当一名教师 或者企事业单位人员。根据我所学习的 专业和兴趣，我认为银行和保险业就是 一个不错的选择。 3.职业价值观：我希望我对我的 工作既感兴趣又希望它能满足我的高标 准，实现双赢。 4、职业能力 一定的职业能力是胜任某种职业 岗位的必要条件，我认为我所具有的能 力恰好适用于银行和保险行业人员的工 作。 首先我有一定的个人能力，是一 个爱岗敬业、对工作负责、注重细节的 人。并且愿意发挥自己的感染力和说服 力引导别人，并具有很好的亲和力。其 次我有很好的社会能力，团队协作能力 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 30 强、善于沟通。工作中能够协同他人共 同完成工作，对他人公正宽容，具有准 确裁定事物的判断力和自律能力。 二、就业认知 1、家庭背景分析 我出生在一个普通而快乐的家庭 里，父母从事个体经营，并且有个具有 很强领导能力的姐姐，此练就了我很强 的团队合作意识。在父母的关爱下，我 的性格也十分开朗乐观，对生活的态度 积极向上，遇事可以充满信心很好地解 决。 2、学校环境分析 辽东学院是经教育部批准成立的 省属本科院校，地处黄海之滨，鸭绿江 畔，风景秀丽、气候宜人，是学子们求 学和生活的理想之地。学校创建于 2014 年，经过近 10 年的发展，现学校学科 门类齐全，而且拥有一支教学经验丰富 和学术 1 水平较高的师资队伍。位于中国 最美丽的边境城市辽宁省丹东市， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 31 丹东市第一所本科院校。 3、社会环境分析 从根本上讲，导致今年中国经济 增长率回调的因素有两个，一是国际因 素，二是经济周期作用。 从国际上看， 美国次贷危机影响迅速向信用危机、金 融危机及全球方向扩散，这不是一般的 经济衰退，而是 1929 年大危机以来最 严重的情况。 据人力资源和社会保障部公布的 数据，2014 年我国将有 2400 万劳动力 需要安排就业，其中将有超过 700 万大 学毕业生需要解决就业问题。大学生就 业