谋求发展快突 破新年再创新业绩(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 谋求发展快突破新年再创新业绩(精 选多篇) 各位领导： 充满希望和挑战的 2014 年已过 去，新年已到来，在过去的一年中，我 厂在总公司的领导下，经全厂员工的艰 苦创业，团结拼搏，完成总公司下达的 各项指标。为了更好地做好明年的工作， 全面完成总公司下达的销售 1300 万， 利税 80 万的目标任务，我们的具体做 法是： 一、紧盯目标，搞好产销衔接。 因此我厂咬定目标，自加压力将 全年的各项指标层层分解，将产、供、 销三个环节，计划到点、责任到人、考 核到位，生产 1200t、供应 1200t、销售 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 1200t。在产品销售上，将 1200t 任务分 解到各个区域和市场，分解到每个供销 员，定指标、定考核，包任务、包费用、 包资金回笼。在产品生产上，定消耗、 定任务，形成完整的厂里有总责任制， 部门有部门责任制，个人有个人责任制 的目标体系。 二、细分市场，拓展销售空间。 在 2014 年营销基础上，我们进 一步扩容和调整，首先将 1200t 销售任 务定到面，定到人，包价格、包利润、 包资金回笼，毛利润不低于 30%，奖金 回笼 100%。其次实行市场营销多样化、 合作双赢化和包装适应化，将市场进行 定位，客户进行区分，立足本省，辐射 周边，巩固植保，发展连锁经营，开辟 广西、广东、湖南，扩大市场份额，培 植 100 万销售额的客户 8 个，实行买断 经营和代理，外协等各种营销方式，变 市场适应我，为我适应市场，市场变， 我在变，上批量，上规模，认真做好 “扎口”文章， “扎口”面达 65%，成功率 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 达 95%，基本上做到扎一个，成功一个。 三、做优品牌，提升企业形象。 进一步完善质量管理体系，严格 控制好原材料和产品质量关，建立一套 完整的质量管理网络和体系，实行质量 一票否决权，牢固树立“ 质量是企业的 生命”意念，从原材料进厂使用，中间 控制到产品生产入库，市场跟踪以及客 户、车间、用户、质检形成质量网络， 并有 18 条制度，保证网络的质量和运 行。坚持走创“ 苏滨” 品牌之路，参加全 国质量万里行和省重点保护产品活动， 将“丰之源”和“禁纹”两品牌走红大江南 北，成为农民心中的名牌。 四、强抓管理，夯实企业根基。 效益第一是企业永恒的主题。从 目标成本管理入手，把降低成本，减少 费用，节约增收贯穿到每个部门和每个 环节，生产上严格实行定置管理和定额 管理，压缩非生产性开支，开展“双增 双节”活动，做到每个岗位有制度，每 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 件事情有要求，每个人有考核办法，实 行质量和工资，劳动付支和工资挂钩模 式，努力将各项消耗指标下降 3-5%， 全面完成和超额完成总公司下达的各项 任务。 以上是我们农药厂新的一年的打 算和措施，如有不当之处，谨请各位领 导和同志们指正。 谋求发展快突破 新年再创新业 绩各位领导：充满希望和挑战的 2014 年已过去，新年已到来，在过去的一年 中，我厂在总公司的领导下，经全厂员 工的艰苦创业，团结拼搏，完成总公司 下达的各项指标。为了更好地做好明年 的工作，全面完成总公司下达的销售 1300 万，利税 80 万的目标任务，我们 的具体做法是：一、紧盯目标，搞好产 销衔接。因此我厂咬定目标，自加压力 将全年的各项指标层层分解，将产、供、 销三个环节，计划到点、责任到人、考 核到位，生产 1200t、供应 1200t、销售 1200t。在产品销售上，将 1200t 任务分 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 解到各个区域和市场，分解到每个供销 员，定指标、定考核，包任务、包费用、 包资金回笼。在产品生产上，定消耗、 定任务，形成完整的厂里有总责任制， 部门有部门责任制，个人有个人责任制 的目标体系。二、细分市场，拓展销售 空间。在 2014 年营销基础上，我们进 一步扩容和调整，首先将 1200t 销售任 务定到面，定到人，包价格、包利润、 包资金回笼，毛利润不低于 30%，奖金 回笼 100%。其次实行市场营销多样化、 合作双赢化和包装适应化，将市场进行 定位，客户进行区分，立足本省，辐射 周边，巩固植保，发展连锁经营，开辟 广西、广东、湖南，扩大市场份额，培 植 100 万销售额的客户 8 个，实行买断 经营和代理，外协等各种营销方式，变 市场适应我，为我适应市场，市场变， 我在变，上批量，上规模，认真做好 “扎口”文章， “扎口”面达 65%，成功率 达 95%，基本上做到扎一个，成功一个。 三、做优品牌，提升企业形象。进一步 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 完善质量管理体系，严格控制好原材料 和产品质量关，建立一套完整的质量管 理网络和体系，实行质量一票否决权， 牢固树立“质量是企业的生命” 意念，从 原材料进厂使用，中间控制到产品生产 入库，市场跟踪以及客户、车间、用户、 质检形成质量网络，并有 18 条制度， 保证网络的质量和运行。坚持走创“苏 滨”品牌之路，参加全国质量万里行和 省重点保护产品活动，将“丰之源” 和 “禁纹”两品牌走红大江南北，成为农民 心中的名牌。四、强抓管理，夯实企业 根基。效益第一是企业永恒的主题。从 目标成本管理入手，把降低成本，减少 费用，节约增收贯穿到每个部门和每个 环节，生产上严格实行定置管理和定额 管理，压缩非生产性开支，开展“双增 双节”活动，做到每个岗位有制度，每 件事情有要求，每个人有考核办法，实 行质量和工资，劳动付支和工资挂钩模 式，努力将各项消耗指标下降 3-5%， 全面完成和超额完成总公司下达的各项 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 任务。以上是我们农药厂新的一年的打 算和措施，如有不当之处，谨请各位领 导和同志们指正。 二五年元月八日 关于企业多元化发展的一点 想法 上周末出门，坐火车去的、乘客 车回来的，敦化的火车站总是不卖坐票， 一路站到目的地就已经疲惫不堪了，所 以回家时选择了乘坐客车，在客车上我 不禁想了很多。 我们长途客运目前正 是以这种舒适、便捷占据着客运市场， 也是老百姓选择乘坐客车的首要原因， 但是不久高铁即将通向我们这里，高速 铁路的开通将会给我们长途公路客运带 来极大的影响，我们也将面临更大的挑 战，那面临高铁的竞争我们该怎么办呢？ 我想，公路客运的服务质量高低 是直接决定了企业生命力的重要原因。 因此，我们应该从提高服务质量着手加 强竞争力，重点要提升服务水平，规范 服务标准，真正为顾客着想，让旅客乘 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 坐客车有宾至如归的感觉。并且提高车 辆的档次和舒适度，大大提升品牌的亲 和力。 俗话说得好：“ 智者打有把握之 仗”。我们该及早调整企业的发展战略， 认清形势，抢占先机，为今后的发展做 好规划。在新形势下，我们公司已经开 展了“公交客运 ”、 “ 出租车业务”、 “物流 业务”等多项经营增长点，但这样对于 我们更好的发展企业和延伸服务利润点 还是不够的，在搞好已有的客运主营业 务的基础上，还应加大拓宽发展思路， 寻找开拓创新，谋求发展 新的经营增长点。 想想高速铁路给我们带来的挑战， 那是不是同时也为我们提供了机遇呢， 高速铁路的开通将会使本地区的客流量 进一步增加，这就为我们提供了更广阔 的市场，这让我想到了我们风景秀丽的 家乡还可以开展旅游客运经营，开通发 展各旅游景点的“ 旅游客运 ”，开通旅游 专线，做好从车站到各宾馆、酒店、景 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 点的接送服务。通过“ 运游结合 ”，以 “客运带动旅游、旅游促进客运” 的方式， 与各个景点、宾馆紧密合作，积极开发 新市场，拓展新业务，加大实现客运企 业的多元化发展。 我们自身必须了解社会的发展动 态对企业的影响和推动，主动适应市场， 积极谋求发展，不断创新，时时刻刻保 持企业的生命力，使企业在激烈的市场 竞争中立于不败之地。 创新谋生存 转型求发展 丹阳迎宾馆困境中华丽变身 2014 年中央关于鼓励节约、整治 浪费的规定出台后，全国各地陆续出台 了“规定”、 “禁令”，狠刹“舌尖上的歪风” 。 餐饮企业尤其是主要依靠团体消费的高 端餐饮企业受到了严重的冲击，面对严 峻的形势，丹阳迎宾馆领导班子不等不 靠，主动出击，转思路、 强基础、托 优势、快转型，有过去面向高档消费转 向中低档消费人群，从昔日等客来到全 员走出去营销的观念转变，适时推出夜 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 市烧烤、婚庆策划、外卖营销等服务， 逆境中实现了突破，元5 月份，在 餐饮消费率下降 60%的情况下，宾馆实 现利润 61.73 万元，与去年同期比增长 92%。 经营思路大转型，开启夜市烧烤 城。2014 年末，中央“ 八项规定 ”的出台， 让本来公务接待占相当份额的餐饮市场 骤然降温，丹阳迎宾馆餐饮消费率在短 时间内下降了 60%，面对严峻的形势， 丹阳迎宾馆主要领导看在眼里，急在心 里，总经理罗玉朝已经深刻意识到这次 政策的连续性和持续性，他立即召集宾 馆高层商议对策，把当前的形势分析给 大家，要求宾馆必须另辟蹊径，寻找新 的突破口。 说着容易，但要一时改变多年形 成的经营模式，转型困难不言而喻，宾 馆总经理罗玉朝多次召开不同层次的动 员会、分析 会，要求大家认清形势，转变观 念，坚定信心，共克时艰。宾馆主要领 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 导沉下心、俯下身，亲自深入市场调研， 分析广大中低端人群食欲趋向，并和大 家深入探讨交流，集思广益，最终大家 形成一致意见：决定放下“身段” 走亲民 路线，挺进淅川夜宵市场。 有三星级宾馆转向夜市地摊，员 工心里的落差自不必说，很多人不理解， “这能行吗？ ”，但宾馆的领导者们认为 这是一块可以开发的大蛋糕。 思路确定了就立即付诸于行动， 要做就做出特色。宾馆立即派餐饮总监 王奎和副总经理皮会转及厨师组成考察 小组深入邓州、南阳、新野、唐河等周 边 20 多个县市考察学习，考察小组日 夜兼程，有时一天跑四五个地方，有时 为学精一门技术驻扎一个地方三至五天， 经过近一个月马不停蹄的考察，宾馆收 集整理了大量的市场信息，并结合淅川 县内广大消费者的口味需求，进行深入 分析和研究，在最短的时间内研发制作 出具有福森丹阳品牌特色的烧烤项目及 各式家常菜，平价菜，其中烧烤 15 个 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 品种、热菜 15 个品种、凉菜 20 个品种。 经过紧锣密鼓的筹备，2014 年 3 月 19 日晚，怀着忐忑不安的心情，丹 阳迎宾馆露天夜市正式对外营业了。出 乎宾馆所有人的意料，开业第一天，凭 着星级宾馆的服务，舒适的设施环境， 干净卫生的美食，经济实惠的价格，方 便快捷的就餐形式，立即赢得了众多消 费者的良好口碑，营业收入就近将近五 千元。这无疑给宾馆领导和管理层注入 了一支“强心剂 ”，更加坚定了他们做大 做强夜市小吃的信心和决心。 为了给广大消费者提供一个规范 化、舒适化、多样化的夜市烧烤城，丹 阳迎宾馆夜市小吃于 3 月 26 日由储金 会门口转入院内，并对小城四周进行了 规划和美华，营造更加温馨舒适的环境。 为了使丹阳夜市小吃城能够占领淅川夜 市市场，让广大消费者感受到物超所值、 美味可口饭菜，宾馆不断改进烧烤和各 种菜式口味，增加品种，保证菜品质量 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 和数量。同时在服务上狠下功夫，始终 贯彻“宾客至上 ”的服务理念，突出星级 服务特色。每隔两天，宾馆就要召开一 次总结会，针对营业中存在的不足，消 费者反馈的信息，及时改进和完善。截 至目前，丹阳夜市小吃城品种已达 100 多个，烧烤增加到 20 个品种，家常菜 30 多个品种，凉菜 40 个品种，主食 20 个品种，短短一个月营业收入已达 19 万元。 同时，酒店还改变了往常的销售 方式，把中小企业和家庭普通散客作为 重要的客户进行开发，积极上门联系和 宣传，加强推销力度，针对普通散客推 出各种美食套餐和客房套餐。 餐饮社会化是酒店企业发展的必 然趋势。丹阳迎宾馆从探索到实施，从 无序到有序，市场规律让他们看到：近 年来随着老百姓收入的提高，家庭聚会 明显增多，让星级酒店的菜品走入寻常 百姓家，通过做大散客市场来弥补公务 接待量的缩水是他们正确的选择。丹阳 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 夜市小吃城为困境中的丹阳迎宾馆注入 了新的活力和希望。 观念随着市场变，婚庆服务增活 力。随着居民生活水平的提高，以及人 民群众对现代社会时尚的追求，婚庆市 场逐步成为社会的一种流行趋势。新市 场，新机遇，新商机，宾馆积极筹备、 策划和进行相关业务技能培训，并于 2014 年 3 月成立婚庆服务部正式对外营 业，但由于没有经验和人员技能素质不 到位，宾馆婚庆始终竞争乏力。2014 年 底，在餐饮业遭受洗牌的严峻形势下， 宾馆下决心在婚庆上寻找经济增长点。 2014 年初，丹阳迎宾馆以此为突破点， 配备了精兵强将，有前厅部的一名副经 理专抓此项工作，完善工作机制，细化 目标任务，加强考核监督，做到人人肩 上有担子、个个头上有指标。 经营思路变了，营销理念也要跟 着变，婚庆礼仪部人员深感到形势严峻， 压力倍增，全员及时改变营销观念，由 “等”客来到“请”客来，经常围着群众转， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 每天奔走在县内各酒店、 珠宝首饰店、影楼等与婚庆息息 相关的地方，时刻关注酒店的订餐动向 及进出的每一对新人，及时沟通交谈， 展示宾馆婚庆服务的亮点和优势，不遗 余力为占领婚庆市场奔走宣传，同时打 出各种促销活动，吸引消费人群。功夫 不负有心人，丹阳迎宾馆婚庆礼仪部经 过半年的运作，已经在淅川占领了一席 之地，名气大大提升，元至 5 月份，营 业收入达 6 万余元，成为宾馆经济又一 增长极。 夯实基础强管理，突出重点抓落 实。2014 年，面对严峻的餐饮业形势， 丹阳迎宾馆除努力拓宽经营思路增加收 入外，在内部管理上紧扣目标任务不放 松，宾馆倡导“ 经营一元钱，节约一分 钱”的理念，通过强化管理、精打细算、 优化资源配置，努力实现开源增效，降 本减费目标。 今年初，宾馆按照集团公司“正 视竞争压力不气馁，立足经营实际出新 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 策，加强内部管理增效益，创新经营思 路求突破”的整体工作要求，组织相关 人员围绕细节管理展开讨论，并从日常 细节管理着手，建立健全各项规章制度， 先后出台了餐饮部岗位责任追究实施 细则 、 房务部岗位责任追究实施细则 、 丹阳迎宾馆 2014 年“ 话节能、谋降 耗，抓细节、提效能” 实施细则 等。 并把 2014 年定为“ 降成本、增利润 ”的 攻坚之年，鼓励员工从节约一滴水、一 度电做起，做到人走水断流，及时开关 灯，量化细化管理指标，将年度节能目 标分解到各部门及个人身上，并与各部 门负责人签订目标责任书，按 期对目标落实情况进行考核，同 时推行节能奖惩机制，与工资效益挂钩， 力争用最少的投入去获取最大的经济效 益。元五月份，宾馆食品的原材料 成本节约资金 30.26 万元，与去年同期 比下降了 7%；客房、餐厅低值易耗品、 一次性用品成本节约资金 3.4 万元，与 去年同期比消耗率降低了 1.1%；电、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 煤 2 项节约资金近 5 万元。 同时加强人员思想管理，宾馆把 人员思想管理作为特殊时期的重中之重， 建立常态化的会议机制，保持一线部门 每天一例会，中层以上管理人员每星期 一、四、五总结会，周一营销专题会， 周五后厨与营销沟通会，及时了解员工 思想动态，解决宾馆经营过程中的共性 和个性问题。积极开展全员营销增效 、 星级服务员评定 、 我的宾馆我的 家演讲比赛以及业务技能比赛等活动， 做到活动有计划、验收有总结、考核有 依据、评比有结果，激发了全员的工作 活力和动力，增强了团队的凝聚力、战 斗力，稳定了员工队伍。 困则思，思 则变，变则通。丹阳迎宾馆为尽快摆脱 餐饮业的“寒冬 ”，及时调整经营战略， 果断采取新举措，将旧的发展模式转变 为符合当前时代要求的新模式。一个困 则求变的革新之举，一个迫不得已的明 智选择，丹阳迎宾馆在困境中冲出一条 生机无限的道路。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 服务主旋律 创新快跨跃 -鹤岗市委办公室创新开展“ 学讲 话、再鼓劲、 谋开局、快跨跃” 主题实践活动 为使全省? 两会? 期间吉炳轩书记 到鹤岗代表团参加讨论的重要讲话精神 和市党代会精神成为全年工作的主旋律， 市委决定在全市组织开展为期一年的? 学讲话、再鼓劲、谋开局、快跨跃?主 题实践活动。市委办公室按照主题实践 活动要求，结合工作实际，进一步解放 思想，创新工作理念，把 2014 年定为? 能力提升年? ，努力提升?八种能力?， 全力打造?四型 ?机关，为全市加速转型 跨跃提供优质高效服务。 一、创新工作理念，打造“四型” 机关 一是打造终身学习型机关。树立 终身学习的理念，创建学习型党支部、 学习型领导班子、学习型科室，提出每 月、每季、每年针对不同层面机关干部 的具体学习任务，开展? 办公人员必 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 知百题知识竞赛? 、? 履职尽责做贡 献主题演讲大赛? 等主题活动，活化 学习形式，进一步增强全办干部职工凝 聚力、战斗力和创造力，实现工作学习 化、学习工作化，建成务实高效的学习 型机关。 二是打造政治先进型机关。强化 政治意识，把? 学讲话、学理论、讲政 治?作为第一要务，紧紧把握政治方向， 在各项工作中充分体现中央精神、省委 要求和市委、市政府主要 1 领导的讲话精神，找准定位，把 握大局；增强群众意识，在调查研究、 报送信息、信访接待、汇报工作时，关 注群众利益，注重反映群众疾苦，真正 成为联系群众的纽带、体察民情的参谋 和改善民生的助手；树立责任意识，以 如履薄冰的态度认真对待每项工作，以 对党、对人民高度负责的态度全力做好 工作，踏实干事、不怕吃苦、勇于担当。 三是打造工作示范型机关。当好 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 参谋助手，努力用好情况通报 、 工 作调研 、 领导参阅 、 信息摘报 、 督查通报等工作载体，出谋划策、 当好高参，力争有更多成果转化为市委 的决策，转化为推动发展的新举措；抓 好综合协调，不断提高办文、办会、办 事质量，主动牵头抓总，加强上下联系、 横向沟通，充分调动各方面积极性，使 各级各部门围绕市委工作大局走好?一 盘棋?，形成推动工作的整体合力；做 好运行保障，坚守岗位职责，严谨细致、 精益求精，努力提高日常工作服务水平， 为市委机关和领导同志集中精力抓大事， 研究和解决重大问题创造有利条件。 四是打造作风表率型机关。结合?庸、 懒、散、软? 四治活动，全面加强办公 室的作风建设。在工作上做到敬业奉献， 争当标兵。开展? 业务比 武 、能力比 强 、工作比绩 、成果比效? 活动，引导全办职工把全部心思用到工 作上，吃苦耐劳，埋头奉献，项项工作 争当排头。要严谨务实。弘扬求真务实 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 的作风，做到察实情、讲实话、鼓实劲、 出实招、办实事、求实效。开展?爱 岗敬业比奉献? 活动，评比结果与公务 员年度考核挂钩，激励机关干部奋发有 为。要团结协作。办公室工作分工不分 家，重要工作采取? 全员办会、全员调 研、全员督查、全员接访?等措施，营 造团结干事的浓厚氛围，增强工作合力。 在自律上奉行清正廉洁。筑牢思想道德 防线，严于律己、廉洁从政，自觉接受 群众和社会的监督，树立市委机关的良 好形象。 二、服务跨跃发展，提升“八种 能力” 在主题实践活动中，市委办公室 努力提升?八种能力 ?，不断提高工作水 平，为服务加速转型跨跃打好本领基础， 提供优质高效服务。 一是提升参谋助手能力。在文稿 起草上。吃透中央、省委精神，体现市 委决策，反映基层意见，努力起草更多 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 有价值、有见地、有分量且文风简朴、 言之有物的文稿。在文件审核上。严把 文件的政治关、政策关、文风关，不断 增强核文的前瞻性、科学性、规范性。 在调查研究上。围绕省委?八大经济区? 和?十大工程 ?建设、省委吉书记、市委 杜书记重要讲话精神和我市?三会? 确定 的工作任务，围绕改革发展稳定中的突 出问题、干部群众反映强烈的热点问题， 深入开展调查研究，形成一批有情况、 有分析、有对策、高质量的调研报告， 为市委决策提供有益参考。二是提升综 合协调能力。统筹各方力量，共同推进 工作。努力? 办好文、办好会、办好事 ? ，搞好政务接待，让领导满意、让领导 放心。三是提升信息处理能力。信息处 理做到连续不断、及时有效、 全面准确。深入开展信息调研， 掌握?第一手情况 ?，做好 ?第一道研判? ，紧急信息做到第一时间报送，建立健 全?误则受罚、违则通报 ?的信息报送机 制。四是提升快速反应能力。建立完善 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 应急工作预案，分类制定值班联络、信