车床销售个人 工作总结(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 车床销售个人工作总结(精选多篇) 从事机床销售工作六个月以来，在 公司经营工作领导的带领和帮助下，在 公司同事的鼎力协助，自己立足本职工 作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨， 九月份终于签了一个，现将九月一个月 来从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、切实落实岗位职责，认真履 行本职工作。 作为一名销售业务员，自己的岗 位职责是：1、千方百计完成区域销售 任务;2、努力完成销售管理办法中的各 项要求;3、负责严格执行产品的出库手 续;4、积极广泛收集市场信息并及时整 理上报领导;5、严格遵守公司各项规章 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 制度;6、对工作具有较高的敬业精神和 高度的主人翁责任感;7、完成领导交办 的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也 是衡量职工工作好坏的标准，自己在从 事业务工作以来，始终以岗位职责为行 动标准，从工作中的一点一滴做起，严 格按照职责中的条款要求自己的行为， 一月来，在业务工作中，首先自己能从 产品知识入手，在了解技术知识的同时 认真分析市场信息并适时制定营销方案， 其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、 勤交流，分析市场情况、存在问题及应 对方案，以求共同提高。在日常的事务 工作中，自己在接到领导安排的任务后， 积极着手，在确保工作质量的前提下按 时完成任务。 总之，通过这些时间的实践证明 作为业务员业务技能和业绩至关重要， 是检验业务员工作得失的标准。九月由 于接近秋收季节人员不足，加之老板忙 不愿与业务人员多交流，加之自己业务 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息 万变而导致业绩欠佳。 二、明确任务，主动积极，力求 保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下 级关系，无论是份内、份外工作都一视 同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、 怠慢，在接受任务时，一方面积极了解 领导意图及需要达到的标准、要求，力 争在要求的期限内提前完成，另一方面 要积极考虑并补充完善。 三、正确对待客户投诉并及时、 妥善解决。 销售是一种长期循序渐进的工作， 而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正 确对待客户投诉，视客户投诉如产品销 售同等重要甚至有过之而无不及，同时 须慎重处理。自己在产品销售的过程中， 严格按照公司制定销售服务承诺执行， 在接到客户投诉时，首先应认真做好客 户投诉记录并口头做出承诺，其次应及 时汇报领导及相关部门，在接到领导的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 指示后会同相关部门人员制订应对方案， 同时应及时与客户沟通使客户对处理方 案感到满意。 四、认真学习我公司产品及相关 产品知识，依据客户需求确定可使用的 产品品种。 熟悉产品知识是搞好销售工作的 前提。自己在销售的过程中同样注重产 品知识的学习，对公司生产的产品的用 途、性能、参数基本能做到有问能答、 必答，对相关部分产品基本能掌握用途、 使用。 、市场需求分析 衡水区域虽然市场潜力巨大。但 衡水市场由于一些多年买床子老供应商、 对现在所用的产品质量价格还满意、如 能在质量价格上与其相同最好。 、竞争对手及价格分析 这些时间通过自己对区域的了解， 衡水区域的机床供应商大的有 2 家，一 家是性袁的一个人、他在衡水买床子有 二十年了，所以已形成规模销售;另一家 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 是衡水机电大楼，此类企业进入衡水市 场比较早。 、但他们价钱稍微要高，但 经营的时间比较长、所以占领一些市场。 五、十月份区域工作设想 总结以前的工作，自己的工作仍 存在很多问题和不足，在工作方法和技 巧上有待于向其他业务员和同行学习， 九月份自己计划在上月工作得失的基础 上取长补短，重点做好以下几个方面的 工作 、依据九月份区域销售情况和市 场变化，自己计划将工作重点放在衡水， 天津区域，一是主要做好各大建车间的 客户，二是在天津跑新客户。 、在没有走到的工厂去拜访、扩 大市场、增加销信。 、自己在搞好业务的同时计划认 真学习业务知识、技能及销售实战来完 善自己的理论知识，力求不断提高自己 的综合素质，为企业的再发展奠定人力 资源基础。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 、为确保完成十月销售任务，自 己平时就积极搜集信息并及时汇总，力 争在新区域开发市场，以扩大产品市场 占有额。 数控车床编程入门 第一节 在数控系统中采用了两种系统即 机床坐标系 xoy 和编程坐标系 xpopyp， 在手动控制、对刀、回零过程中采用的 市机床坐标系。在编程即自动加工时则 是编程坐标系。 一、机床坐标系 机床坐标系采用标准坐标系，即 右手笛卡尔坐标系 二、编程坐标系 第二节 在数控系统中，每个加工程序的 最大容量是 8k，并最多可拥有 999 个程 序段。在输入程序时，必须按照系统所 能接受的格式来编程。 一、程序段的格式 所谓程序段的格式，是指程序段 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 书写规则，它包含机床所要求执行的功 能和运动所需要的几何数据和工艺数据。 一个零件加工程序由若干以段号 大小次序排列的程序段组成，每个程序 段由以下几个部分组成： n 程序段号 001999 g 准备功能 0199 xz 坐标或增量值 ?0.01 ?9999.99 f 进给速度 10mm/min 500mm/min m 辅助功能 s 主轴速度 02500 转/分 t 刀具号 18 数控车床控制系统采用的程序段 格式是可变程序段格式，所谓可变程序 段格式就是程序段长度随着输入数据和 字长的变化而变化。 程序通常由地址字和地址字后的 数字和符号组成。一个程序段由一个或 多个程序地址字组成。例如： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 x110f400 这种程序段格式，以地址功能字 为首，后跟一串数字组成。若干个程序 地址字组成程序段。例如： n072g03x70z36.5i0k 2f200 n 程序段号 g 准备功能 x z i k 坐 标地址 f 进给量除英制螺纹加工段中螺 纹节距值以外，其余的加工段中坐标值 均为公制。 直径编程：程序段中 x 轴的编程 采用直径编程，也就是说输入 x 轴的尺 寸值均采用直径量。 第三节 准备功能用字母 g 后跟两位数字 来编程，它总是编在程序段的开始，用 来定义几何形态和车床的工作状态。 下面就 g 功能作详细说明： g90 绝对值方式：一旦采用本 指令后，后面的程序段的坐标值都按绝 对值方式编程，即所有点的表示数值都 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 是在编程坐标系中的点坐标值，直到执 行 g91 为 止。 g91 增量方式：一旦采用本指 令后，后面的程序段的坐标值都应按增 量方式来 编程，即所有点的表示数值均以 前一个坐标位置作为起点来计算运动终 点的位置矢量。直到执行 g90 指令为止。 g00 快速定位：执行此条指令时 将先沿 x 方向再沿 z 方向快速运动至定 位点。 g01 直线插补：不运动的坐标可 以省略，数值不必写入。 g02 顺时针圆弧插补：用 g02 指 令编时，可以自动过象限，但不得超过 1800。 g03 逆时针圆弧插补：用 g03 指 令编时，除圆弧运动方向相反外，其余 跟 g02 指令完全相同。 g04 暂停指令：指程序在执行 到某一段后，需要暂停一段时间，进行 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 某些人为 的调整，这时就可以用 g04 指令 使程序暂停，当暂停时间一到，继续执 行下一 段程序。暂停时间由 p 后数 值说明，单位为秒，范围为 0.01 99.99 秒。 1 工作总结 本人 于是 2014 年在校就读数控 专业，经过三年的学习已打下结实的基 础，于 2014 年参加工作，期间也通过 学习不断提升自己的技术，也获得三级 技能资格证书。 刚参加工作就怀着肯学及初生牛 犊不怕虎的精神再加上各领导的悉心的 教导，很快地掌握数控车床的操 作及编程，能自己独立完一项产品，多 次受到厂领导的认同及赞赏。我并没有 因此而骄傲，一直严格要求自己要对产 品做到保质，保量及准时完成厂给的任 务。从事多年数控这一行业总结如下： 首先安全第一，关机前要先按急 停按钮再切断系统电源开关、最后切断 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 电源开关， 开机时顺序相反，开机后刀架要 进行回零，主轴要低速热运转几分钟才 能进行正常加工，如果停机时间过长要 多运转一会，而且刀架也要空运行几下 再加工。一般中途停机超过半小时也要 进行回零操作。按循环启动按钮前为了 安全起见要思索几秒钟，数控机床装夹 刀具和工件时不能用蛮力冲击力野蛮操 作。工件一定要装夹牢固才能启动主轴。 机床正常运转前应该注意产品装夹是否 牢固可靠，刀具是否有干涉，运行时手 时刻放在复位键或紧急停止键的位置。 发现刀具或机床有异常时不要犹豫，立 即按下复位或急停。一个零件加工完成 时对于精度高的零件应检查产品的尺寸 是否符合要求，表面粗糙度等是否达到 图纸要求、 2.合理选择刀具：粗车时，要选 强度高、耐用度好的刀具，以便满足粗 车时大背吃刀量、大进给量的要求。精 车时，要选精度高、耐用度好的刀具， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 以保证加工精度的要求。为减少换刀时 间和方便对刀，应尽量采用机夹刀和机 夹刀片。 3.合理选择夹具：尽量选用通用 夹具装夹工件，避免采用专用夹具；零 件定位基准重合，以减少定位误差。 4.确定加工路线：加工路线是指 数控机床加工过程中，刀具相对零件的 运动轨迹和方向。应能保证加工精度和 表面粗糙要求；应尽量缩短加工路线， 减少刀具空行程时间。转子泵 5.加工路线与加工余量的联系： 目前，在数控车床还未达到普及使用的 条件下，一般应把毛坯上过多的余量， 特别是含有锻、 铸硬皮层的余量安排在普通车床 上加工。如必须用数控车床加工时，则 需注意程序的灵活安排。 6.夹具安装要点：目前液压卡盘 和液压夹紧油缸的连接是靠拉杆实现的 以下是一名销售人员对过去一年 里所做的工作总结： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 回顾走过的一年，所有的经历都 化作一段美好的回忆，结合自身工作岗 位，一年来取得了部分成绩，但也还存 在一定的不足。在我行进行网点转型， 提升服务质量，加强网点营销。我们支 行从人员配置进行了部分调整，安排了 低柜销售人员，个人理财业务得到初步 的发展，开始尝试向中高端客户提供专 业化个人投资理财综合服务。我也从低 柜调整到理财室从事个人理财业务。虽 然在工作中遇到诸多的困难和问题。但 是，在分行个金部理财中心的指导下、 支行领导高度重视下，建设队伍、培养 人才、抓业务发展、以新产品拓展市场， 加大营销工作。以下是 11 年度个人工 作总结报告： 一、具体工作总结： 客户维系、挖掘、管理、个人产 品销售工作： 1.抓基础工作，做好销售工作计 划，挖掘理财客户群；通过前台柜台输 送，运用银掌柜 crm 系统，重点发展 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 vip 客户，新增 vip 贵宾客户； 2.进一步收集完善客户基础资料， 运用银掌柜 crm 系统将客户关系管理， 资金管理，投资组合管理融合在一起， 建立了部分客户信息.在了解客户基本信 息对客户进行分类维系的同时.进行各种 产品销售，积极营销取得了一些成效； 3.加强了宣传，通过报社、移动 短信，展版张贴，led 横幅等方式传递 信息，起到一些效果； 4.结合市场客户投资理财需求， 按照上级行工作部署进一步推进新产品 上市，如人民币周末理财、安稳回报系 列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属 的销售。 自身培训与学习情况： 在省分行的高度重视下，今年三 月份通过全省对个人客户经理经过选拔 和内部考核后，脱产参加接受西南财大 afp 资格正规课程培训。在自身的努力 学习下，今年 7 月通过了全国组织的 afp 金融理财师资格认证考试，并于 10 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 月取得资格证书；通过 afp 系统规范培 训，经过本阶段的学习后，提升了自己 素质，在工作中，作为银行的职员，在 为客户做投资理财方案时，根据不同的 客户，适当地配置各种金融产品，把为 客户创造最大的投资回报作为自己的工 作目标。能将所学知识转化为服务客户 的能力，结合我行实际情况参加 it 蓝图 培训，不断提高自己业务能力 二、存在的不足： 尽管我行理财业务已得到初步发 展，但由于理财业务开展起步较晚，起 点较低，使得理财业务发展存在规模较 小，与同业比较存在较大差距，存在人 员不足、素质不高、管理未配套等问题。 目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅 在发展代理保险，代售基金是远远不够 的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓 展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝， 纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品 种还没完全推广开缺少专业性理财。 不足处： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 1.基础理财客户群较少，对客户 信息资料了解不全缺少对客户的维护； 2.营销力度薄弱，需要团队协作 加强营销，没有充分发挥个人能力； 3.业务流程有待梳理整合，优化 服务提高服务质量，多渠道从前台向理 财室输送客户信息； 三、来年工作打算 1.在巩固已取得的成绩基础上， 了解掌握个人理财业务市场，应对同业 竞争，进快迅速发展我行的理财业务， 2.不断加强素质培养，作好自学 及参加培训；进一步提高业务水平 3.加大营销力度推进各项目标工 作，有效的重点放在客户量的增长。 4.结合我行工作实际加强学习， 做好 it 蓝图新系统上线工作，做好 2014 年个人工作计划。 感谢关注： 自从走出学校这座象牙塔，犹如 温室里的花朵般的我便在双选会上义无 反顾的选中了现下我所在的公司：xx 珠 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 宝国际玉器城。从 7 月份报道加入这个 行业到现在，不知不觉中半年光景一晃 而过。本来是被看好做茶叶销售的我， 在我的坚持下最终被分配到珠宝销售部 门并开始了人生当中全新的完全与专业 无关的“历程 ”。 认真回顾这六个月的时光，从一 无所知到现在的游刃有余，无不载满了 我的酸甜苦辣，不过，深深感谢正是因 为这一切的历练才指引着我一步步慢慢 走向成熟和稳重。 我之所以会选择该新兴企业，得 益于在实习开始之前去探访贵公司基地 时老总和员工们那热情的接待和回答问 话时诚挚的态度，都给我留下了极深刻 的印象。作为康辉旗下的子公司，贵公 司的企业精神和企业文化都不容置疑。 因为我从中看到，这里随时随地标榜的 是团队合作精神这样一种凝聚的力量， 同时也不乏残酷的竞争意识。所以无论 身处何方优胜劣汰是个永恒的主题，更 何况我是个坚信自己定能经受得住考验 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 的人。 从试用期到正式上岗这一路走来， 无论是我的销售技巧还是专业知识虽然 说没有质地的飞跃却在日臻成熟和进步。 我生性喜爱交流和谈话，所以不存在面 生或不爱说话的难题。却在如何看客和 物色“好”客人方面却时常栽了跟斗，也 因此吃过不少苦头、走了不少弯路。都 说人心最难测，做这行的最能够体会到 这点。而且每天来自于业绩方面的压力 真的好大。同样的顾客量同样的机会如 果自己销售的业绩比其他人低了会很伤 心不已。毕竟拿提成吃饭的人能不视业 绩如命么?现下还正处在旅游淡季之际， 混这口饭吃的我们更是愁云惨淡之极。 时光在飞逝生命要继续，我们每天也还 是继续拼命的创造自己的价值。 话说回来，真的不得不好好感谢 一番三位老总平日里对我们悉心的指导 与支持。感谢他们仨培训专业知识时的 认真;感谢他们仨在我们销售工作过程中 遭遇困难时的解围;更感谢他们仨在我们 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 出错之余时的理解与包容。总之，在这 个企业似一个大家庭般的温暖总会环绕 着温暖着彼此。更重要的是在很多层面 上也相应反映出三位老总处理事务时常 以以人为本作为出发点，让大家感受到 了人性化的关怀。 虽然在我还没有完全的融入角色 之前却经历了公司两次大的工资制度的 改革，然而事前负责招聘的管事人也不 曾给我们打过此类的预防针，所以老实 说当时还觉得贵公司没什么信誉，只会 不停的出尔反尔，什么两千的工资都只 是说来糊弄像我们这样不谙时世的学生 罢了。对于处涉社会的我这事儿算是个 不小的打击，我为此还偷偷