电子公司销售 工作总结(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 电子公司销售工作总结(精选多篇) 首先我先总结一下 xx 年我看到的 关于公司一些方面的不足，都是我的个 人看法，稍显幼稚，若有不妥之处请原 谅。 1、经销商为盈利影响我司销售 2、价格差在终端零点对于销售 的影响 3、广告劣势。 我在工作中逐渐了解到经销商为 了赢取高额利润而截留政策，直接放弃 二批直做三批，而经销商自己又没有能 力全面铺货到终端，结果经销商是轻松 了，工作做得少反而钱赚得多了，但是 我们的终端市场都丢失了，经销商用我 司的利益换来了自己的经济收入，而且 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 公司认为这种情况还不是少数!这也是 有时候二批空仓而不愿接货、去接便宜 倒货甚至宁愿做其他产品的重要原因， 若不加以纠正，我司的市场占有率将无 法得到提升，影响我们的竞争优势。所 以我们必须认真调查，一旦发现这样的 情况立即采取措施、重新建设二批网络 将货卸下去。若经销商不愿执行可明确 告诉他，我们自己将开放更多的开户二 批，对其库存一概不负责任，既然其损 害了我们的利益，我们当然亦不会考虑 照顾其利益。 制定合理的价差策略，调动各级 经销商的销售积极性，目前我们的主流 产品在消费者这块知名度比较高，像纯 净水、奶饮料均是第一品牌，但连年旺 销已造成各级经销商的价差不够、丧失 积极性而影响了销售，导致其他公司的 产品有隐隐赶超我们的趋势。打个比方 像我司 1-5 元这类的产品为我们业务员 操作的产品来说，在于终端零点给予他 们来说最多都只有 1 元的利润，这样的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 产品如果不是旺销产品老板凭什么卖我 们的而不卖其他公司的畅销品呢?为了 自己的利益那么他们的选择可见而知。 因此个人觉得必须重视价差理顺价差， 在于一些刚开始做的新品和非畅销品上 给予终端零点一些价格差上的弹性。 个人觉得这一点康师傅公司在于 他们的康水销售上处理得非常好，有相 当充分的弹性，如果我们有新品出来的 时候如果也是这样的一种策略，我们业 务员有信心在短短数月内消灭本区内同 类竞品。给予价格上一部分的弹性，虽 然这一说法可能会让公司领导觉得我们 是降价销售损失了自己的利益，其实不 然：我们可以采取开票价不变方式以多 畅销品带少新品甚至滞销品等一系列措 施。这样新老产品配合起来以一种以多 带少、以老带新的方式在终端进行销售， 给予零点一定的价差不但能提高他们的 积极性更能提高我们的销量而带来利益， 最终就能调动经销商、二批商的积极性。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 相对于我们的第一竞争公司康师 傅来说，广告宣传不到位，造成品牌基 础下降，新品拓展不开，老品销售下降 的局面，老本吃光，今后就更难办了。 当然这个对于我们来说工作也主要是粘 贴 pop，而真正的广告也不是我们业务 员的讨论范围了。不过广告对于销售的 拉伸作用还真是有着无法估计的影响， 像是媒体、车身、广告牌、店招牌等一 系列展现我司产品的载体上我们相对于 第一竞争者都处于下风。 接下来总结下去年里自己的不足： 首先是工作态度，每天都只是想 着完成公司的任务，没有自己个人的突 破，工作积极性没有开动起来。 然后是工作方法，有些时候可以 采取很多方法避免一些不必要的麻烦， 甚至可以提高自己的工作效率改变一些 结果。可惜由于经验的原因在当时没有 想到事后才醒悟过来，我相信在以后的 工作当中同类型的事情我将会处理得更 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 好。 一、实践目的 身为大一新生，本次实习的目的 着重在于体验社会，从而锻炼自己的社 会适应力。而且，我从事的是服务行业， 从中对我所学的专业也做了一次实质性 的体验，学到了与顾客沟通交流的技巧， 体验到了找工作的不易以及做工作的艰 辛。丰富工作经验的同时自身价值也得 到了一定程度的提高。广而言之，了解 当前就业形势，熟悉就业环境，使将来 的就业规划更明了。 二、实践内容 xx 年暑期八月一日至八月十五日， 为期两周的时间，我在 xx 电子公司 xx 分店从事销售工作. 首先，通过我爸联系到店主，面 试后，店主接受了我的实习请求。 实习过程，采取倒班制，每天工 作八小时，早晚班轮换制。由于我是新 人，起初三天，有一个工作经验丰富的 同事和我一起上班，教授我各种推销技 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 巧以及各种注意事项，我在学习的同时， 积极主动的熟悉各类化妆品的说明，牢 记各项特性。我深信，过硬的专业知识 是从事服务业的坚实基础。再者，我便 开始模仿同事的表情、语气以及面对问 题敏锐的反应和解决问题的有序与从容， 这是事故可信赖我们的前提，饱满的热 情、满腹的自信、还有一份坚定的勇敢 都是成功的诸多法宝。慢慢的，我开始 主动上前推销，首先判断顾客的需求， 小而言之，就是观察顾客的肤质从而做 出准确的判断，哪类护肤品或者化妆品 适合其肤质。从而进行推荐，引到其适 用，耐心地最大程度的满足顾客需求。 从价位、功效、质量及售后全方位服务。 起初，我还不好意思主动向顾客 推销，一次一次的尝试，不顾及太多所 谓的面子，像对待朋友一样真诚的对待 每一位顾客，就会自然很多，当然业绩 也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很 快适应了工作。之后的工作也都还是比 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 较顺利的。遇到有特殊要求的顾客，我 也能及时采取其他措施维护到自己的柜 台和老板。 其次，我发现与同事的相处也是 我们工作的重要组成部分之一，人与人 的相互适应、相互包容、相互理解促成 我们良好的人际关系，使我们处在一个 和谐的工作环境之中，工作质量自然就 稳步上升。如此，不仅利于自己的工作 利于他人的工作，更重要的是也有利于 店主和顾客，营业额升高，顾客满意度 上升。和谐的工作环境要靠我们自己去 营造，现在到处充满着竞争，似乎身边 少了许多人情味，功利之心人人皆有， 但我觉得二者并不完全矛盾，我们应当 权衡利弊适度改变一下心态，从而从容 的面对当今的就业、从业形势。 另外，我还是觉得这次实习时间 有限，对于工作还存在很多疑问，例如： 顾客的消费心理。我觉得这是很深奥的 东西，不是简单的课本知识可以解释的。 这必须是我们不断实践不断摸索的，通 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 过丰富的经验，不断总结的。也应给算 是一种学问了。更多的东西我还不能体 味到，明年暑期我还会继续我的实习旅 程。从这次实习结束我就要开始计划以 后的实习规划，进而更好的丰富自我。 挺高自身素质，做社会需要的有用之人！ 三、实践结果 这次实践活动虽然时间不长，而 且与我的专业无关，但我却学到了很多， 得到了很多。这些都是我的财富，让我 的内心更加的丰富，掌握了更多方面的 学识。 四、实践总结或体会 ，服务态度至关重要。 做为一个服务行业，顾客就是上 帝良好的服务态度是必须的，要想获得 的利润就必须提高销售量。这就要求我 们想顾客之所想，急顾客之所急，提高 服务质量语言要礼貌文明，待客要热情 周到，要尽可能满足顾客的要求。 ，创新注入新活力。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 创新是个比较流行的词语，经商 同样需要创新。根据不同层次的消费者 提供不同的商品。去现在生活水平提高 了，消费水平也会提高，所以今年要备 足年货，档次也要高些，不能停留在以 前了，思想也要跟的上时代。 ，诚信是成功的根本。 成信对于经商者来说无疑是生存 的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的， 诚信，我的理解就是人对人要诚实，真 诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲 就是这样一个人，他为人稳重，待认真 诚，办事周到，所以他得人缘很好，我 认为这是开店成功最重要的一点。 ，付出才有收获。 由于是短期工，有没有太多经验， 所以我的这次实习是无偿的，很感谢店 主给了我这次实习的机会。同样，学校 的实习要求也对我起到了督促作用，多 方的支持使我有了这样一次圆满的实习 经历。 通过这次实习，我接触到了一些 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 不同形式的奖惩制度，例如：定量提成 制，弹性提成制等等一些制度，这些制 度都从不同的方面、不同程度激发我们 的工作热情，不得不佩服商人们的智慧。 还有，就是销售模式的不同也同样刺激 了不同心理的消费者，例如：定量减价 制、赠品制、代金券等等，也是很多销 售方法，使我大开眼界。另外，在推销 商品时，针对同一现象的不同说法，也 会对销售结果造成很大影响，例如：对 于需要美白产品的顾客，若是说“美白 产品比较适合您” ，对方很有可能只是 听听你的意见而已，但若是说“您的皮 肤保养的很好，如果用一下美白类的产 品效果就更棒了，而且现在也是优惠期 间有赠品的。 ”。迎合顾客的心理是很关 键的，也这恰恰能映射出一个优秀销售 员的专业能力及专业素质。我们依然要 不断摸索，即使是有丰富经验的“老” 销 售员，不断的学习才是不断进步的捷径。 这次实习是在销售这方面的服务 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 业，同样，对于我将要从事的旅游类、 酒店类服务业，大多数经验也是适用的。 这次实习是我走出了自我封闭的世界， 敢于接触更多新事物和形形色色的社会 人，一步一步成熟，一点一点不再畏惧， 不仅是长大而是一种成熟。 这次实习，是我看到了社会的复 杂，了解到为事的不易，更加坚定了我 为自己的目标不断努力奋斗的决心与信 心。我充分意识到只有不断充实自己， 才能有强大的竞争力，是自己的能力立 于他人之上，成为同行者中的佼佼者， 亦是就业大潮中的宠儿。 我会继续努力！努力实现自身价 值的同时，将自己塑造成当代人才！ 感谢学校的支持，感谢老师们的 厚爱，感谢商家的信任！ 转眼 20xx 年已经离我们远去， 在这一年的忙碌工作中,我深刻的感受到 自己的成长与成熟，收获了很多，当然 要学习的更多，在此，我对自己本年度 个人工作进行了全面的总结： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 1.在总部对 330 项目进行调研， 了解 330 变电站系统的业务知识以及系 统的使用，回上海后做出调研报告。 2.参与 330 变电站系统各个模块 的属性整理并总结成文档。 3.根据公司要求加入公司总部厂 站部 sl330a 项目组，参加了项目组的业 务知识培训，通过对业务知识的学习， 对 sl330a 的项目有了一个全新的认识。 3.对 oracle 10g 数据库进行了深 入的学习与了解，熟悉并掌握了 oracle 10g 的安装以及在实际项目中的应用， 对 oracle 10g 中的体系结构,表空间，权 限,数据文件，表，oem 数据管理工具以 及 sql 语言都有了深入的了解和正确的 使用，通过每周周例会时间向项目组同 事讲解 oracle 10g。在 oracle 10g 使用 的过程中总结了一套快捷方便的安装方 法。 4.熟练掌握了 solaris 的安装使用 并对 solaris 系统做出了深入的研究，在 研究的过程中成功的解决了 qt4.7.2 在 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 solaris 中安装出现的段错误问题， qt4.7.2 下编译 oracle 驱动的问题，以及 添加显卡驱动后系统重新启动不能出现 登录页面问题。并掌握了项目在 solaris 系统中的编译，并学会了编译脚本的编 写和编译过程中对项目路径的处理。总 结编写了 solaris 系统的安装说明书。 5.对 sl330a 变电站系统做单元测 试，在测试的过程中更加深入的了解到 了 sl330a 变电站系统使用以及相应的业 务知识，协助王远、林拓等同事在 solaris 系统上做代码调试，以及参加厂 站部新员工培训。 6.参加 sl330a 变电站系统集成测 试，在集成测试的过程中更加深入的理 解各个模块的连接关系，以及各个模块 的在怎么样的情况下才能够正常的使用， 对绘图建模、前置通讯、人机界面、通 信配置、拓扑服务等模块的有了更进一 步的学习，在测试的过程中学会了绘制 模拟主变电站、主索引图，间隔接线图， 系统配置图等，以及对装置的熟练使用、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 系统与装置的正确连接。 7.在济南出差这 7 个月多的时间 里不仅学到了很多业务上的知识，而且 更重要的是从总部老员工的身上学习到 了很多解决问题的方法和思路、学习到 了遇见问题那种不急不躁的心态，学习 到了要作为一名真正的积成人必须所要 具备的能力和品质。 回顾过去工作，我在思想、在学 习、在交流方面都取的了很大的进步。 但是也有不足之处： 1.在遇见的问题的时有时候总是 单单围绕着这一个问题来思考。 2.解决问题的时有时候会钻牛角 尖。 总结过去，方能展望未来。针对 自己本年度的不足之处，我对自己明年 的工作也提出了要求： 1.按时、按质、按量努力完成好 领导交给的每一项任务。 2.在工作之余加强学习 java 和 c+编程，提高自己的编程能力。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 3.在遇见问题时，多想，多从全 局考虑，对每个问题要做到举一反三。 4.始终坚持严格要求自己，努力 做好本职工作。 20xx 年对于我来说是极其不平凡 的一年，在上海积成这个大家庭里我学 到了很多，学会了如何去更好的为人处 事、学会了如何更好的与别人交流、学 会了何如更好的去面对。新的一年里在 衷心的祝愿上海积成能够再创新辉煌的 同时，我也希望并愿意用自己这份微薄 的力量，为公司为我个人创造一个更好 的未来。 进公司以来，本人尊敬领导，与 同事关系融洽。为尽快进入工作角色， 本人自觉认真学习本公司、本部门、本 岗位的各项制度、规则，严格按照公司 里制定的 工作制度开展工作。在这近 三个月的工作和学习中，接触了不少人 和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时， 我也明白自己尚有许多缺点需要改正。 工作以来，在领导 的教导和培养下， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 在同事们的关心和帮助下，自己的思想、 工作等各方面都取得了一定的成绩，个 人综合素质也得到了一定的提高，现将 这三个月来的个人工作总结 如下： 一、工作情况 怀着对生活的无限憧憬，我进入 了林洋公司。 在试用期的工作中，一方面我严 格遵守公司的各项规章制度，不迟到、 不早退、严于律己，自觉的遵守各项工 作制度;另一方面，吃苦耐劳、积极主动、 努力工作; 在完成领导交办工作的同时， 积极主动的协助其他同事开展工作，并 在工作过程中虚心学习以提高自身各方 面的能力;工作细节中，我看到公司正逐 步做大做强，以 目前的趋势，我可以 预见公司将有一个辉煌的明天。作为新 员工，目前我所能做的就是努力工作， 让自己在平凡的岗位上挥洒自己的汗水， 焕发自己的热情;使自己 在基层得到更 多的锻炼。 二、学习情况 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 现在是我努力学习的阶段。 “三人 行，必有我师” ，公司中的每一位同事 都是我的老师，他们的丰富经验和工作 行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。 记得我刚到公 司的时候，对生产线上 的一切都感到陌生而新奇。因为我之前 没有过类似的工作经验，所以知道的也 有限，但是在领导和同事的的热心帮助 下，我受益颇多。带着饱 满的工作热 情，我逐渐熟悉了设备的操作。尽管我 只是入门，而且相对而言年龄要大一点， 但是我和其他年轻人一样对工作充满着 热情。为尽快提高自己在本职方面 的 知识和能力，充分发挥自己的主观能动 性，我利用业余时间多和同事交流学习， 在短短三个月中理论结合实践让我对变 电站的基本设备有了真正的认识，这为 今后 的工作打下了基础。 作为新员工，我经常思考的问题 就是如何避免失误，特别是在试用期间， 严谨的工作态度决定了自身的工作效率， 为此我经常向同事请教。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 在公司呆了三个月，我接触了很 多同事，就在接触他们的同时，我才知 道在集体和谐相处是快乐工作的保证。 无论是社会还是单位“ 为人处事 ”都是一 门高深的学问。对于这门高深的学问， 我目前首要做的是诚实做人、努力工作! 三、思想情况 作为一名新员工，我今后的职业 生涯还很长，学习的机会还很多。为此 我将尽我所能地对我的工作进行开拓， 做出成绩。为早日实现目标，我要求自 己：努力工作， 保持优点，改正缺点， 充分体现自己的人生价值，为企业美好 的明天尽一份力。我更希望通过公司全 体员工的努力可以把公司推向一个又一 个的颠峰。 以上是我的试用期工作总结，感 谢各位领导给我一个转正的机会。 电子公司实习总结 实习结束，接下来我们需要面临 的更多，不过对于我来说，已经不在是 实习生，厌倦那样的大学生活，主与被 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 的关系，就是这个社会生存的基本原则， 原则在规则中慢慢的消失，而规则就是 前者无法改变且被更多人接受的事实， 接受的人越多，自然而然的就成了我们 今天的潜规则，好比五只猴子的故事， 就让这原本多次多彩的世界形成了一种 模式，不知道这算不算一种悲剧，谁都 无法说清楚，毕竟这世界不能缺乏主宰 者，只有把散沙凝聚起来，建成堡垒， 力量才不容忽视。 在学校盼望出来，可出来不久， 又想回学校，人为什么就这么矛盾，犯 贱的年龄，借口永远都不缺，简单的人， 为什么存在这么复杂的思想；曾经苦乐 伴我们步入社会，军训的考验、不合常 理的睡觉及饮食、小社会里面的利益、 复印店的答案、恋爱的地方、宿舍里的 味道等一系列的记忆，静静的遗留在我 们每位同学的心中，任凭时光怎么流逝， 这段记忆也不会被遗忘。 实习，考验随之而来，怎么去面 试，成了我们实习生的第一个考验，没 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 经验，没阅历，没社会关系，没钱，没 证书，没理想，这一个个的问题，困扰 我们每一位实习生；在我出来实习，我 参加各种各样的面试，在不同的地点， 不同的时间，却带着一份相同的简历， 来回在人才市场奔波，好不容易争取到 一次面试的机会，被损失了自己最珍贵 的东西，为了能应聘上某个岗位，却不 得不编造一些花言巧语，甚至引用网络 上的语言，暂时性的骗了应聘管，而自 己却欺骗了自己，如果不这样，恐怕连 见应聘管的机会都没有，好多人都自我 安慰的说，这是善意的谎言，这一切是 谁之错，社会、学校、老师、家长、自 己，无一没有错。 拿着奖学金，离开学校及爸妈， 来到远在千里的异乡深圳；深圳是 一个讲究效率的城市，在这里的环境下 生活，很容易激发我的斗志，寻找自我， 这莫过于是个好地方，不过寻找自我需 要时间，眼下就是先工作后择业，最起 码温饱问题是必须的解决的，温饱是关 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 键，饿着肚子谈理想，简直是扯淡，不 现实，开始找工作的时候，每天至少要 拨打五六个跨城 114，因为刚来到这个 陌生城市，手机号码还来不及更换，人 生地不熟，走到哪里都显得那么陌生， 挑战、选择、拍板，都是自己的事情， 别人无法替我们做主，没有一个人愿意 把自己的主宰权交给别人，从此开启了 我的社会之门。 招聘方的骗局，起初我参加一个 储备干部的面试，很顺利的通过，是在 私企上班，主要从事焊机的制作，面试 的时候说好了 8 小时 26 天制，不加班， 可等我们把一切的准备好，开始上班， 才从同事口中得到准确的上班的时间及 一些霸王条款，欺骗、狡猾、这一切都 是自己太嫩，现在选择不做，却什么都 办理好了，只要委屈自己先做着，在慢 慢的择业在这里特别解释单位里面 的储备干部含义：储存起来干活的人， 简称储备干部。 要找一份和自己专业代沟的工作 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 是一件很不容易的事情，种种条件，就 把我们绝之门外，在学校大部分都是学 习软件，出来却搞硬件，对与刚实习生 来说，很正常不过，实习单位是深圳市 xx 电子有限公司