国际贸易专业 实习日记(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 国际贸易专业实习日记(精选多篇) x 月 xx 日至 x 月 xx0 日，为了加深 对国际贸易专业知识的理解，方便以后 在企业具体解决国际贸易方面的实际问 题，提高自己的专业技能，我们 05 届 国际经济与贸易专业全体同学在国贸专 业指导老师的带领和指导下，进行了为 期 5 天的国际贸易专业认识实习。第一 阶段，我们来到 xx 市 xx 骨质瓷公司进 行实地调研；第二阶段，听取 xx 进出 口公司三友集团王总经理和 xx 市高新 技术开发区招商局严处长的来校讲座。 现将实习的具体内容和收获报告如下： 一、通过参观调查进出口企业熟 悉国贸业务的业务流程 实习中我们来到 xx 市 xx 骨质瓷 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 公司，参观了公司的生产流水线，调查 并了解了公司外贸出口业务的具体流程， xxxx 骨质瓷有限公司始建于 1994 年， 性质为民营企业，主要从事高档骨质瓷 的生产和销售，经过全体员工十余年来 的不懈努力，xx 公司已成为亚洲最大的 骨质瓷生产企业。公司位于河北省 xx 市银河路，占地 12 万平方米，建筑面 积 7 万平方米，公司现有员工 1600 多 人，其中管理人员 100 多人，从事骨质 瓷生产技术及新产品研发人员有 30 余 人。公司现拥有 52 米和 48 米全自动燃 气隧道窑 7 条，38 米和 46 米全自动燃 气辊道烤花窑 2 条，骨质瓷年生产能力 2014 万件，公司主要产品为骨质瓷茶具、 咖啡具、中西餐饮具及宾馆、酒店、航 空用瓷，产品定位于国内外大中城市的 高级商场、高星级酒店、宾馆等。 此次实习，我们首先深入生产车 间，参观骨瓷生产流水线，了解了骨质 瓷的生产工艺流程，对于此工艺的学习， 使我们对一线的工作有了比较全面地了 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 解，接触到了以前从未接触过的全新领 域，增加了对骨质瓷行业的了解，也为 今后参加工作后，如何能够更好、更快 地了解，适应一线的工作打下了良好的 基础。 随着中国加入世界贸易组织以及 越来越多的企业进入国际市场，社会对 外经贸从业人员的需求不断的发展，这 给广大国际贸易专业毕业生求职者创造 了良好的就业机会。不同国家之间进行 跨国界商品买卖，由于进行交易的双方 属于两个不同的国家或地区，因此从事 这种商业活动比国内更为复杂、困难， 因而也更具有挑战性。从事国际商务活 动，尤其是国际间货物买卖，而这种工 作的最大特点就是要求商务人员在掌握 基本知识的同时，必须具有很强的实践 能力，即贸易实际操作能力。而现代的 国际商务活动，对从业人员的知识结构、 实践能力和基本素质提出了更高要求， 因此我们也面临着更大的挑战。我们在 校大学生必须不断的提高自己以适应新 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 的形式。我们通过对 xx 公司的调查和 对相关人员的提问，了解了 xx 公司的 贸易流程。 1、xx 公司的贸易流程： xx 骨质瓷公司产品主要出口到欧 美日等发达国家，通过参加各种展会与 客户洽谈，吸引客户来厂参观，客户确 认生产能力，管理水平和质量情况以后， 然后在确认样品，商讨价格，付款方式， 交货期，包装，运输，最后正式订合同， 外贸业务员再制定生产排产单交给生产 计划部门，由其安排生产，在生产中由 质量监督部门负责产品质量监督和不合 格产品控制，业务人员这时要把握好生 产进度的情况，并及时的和客户进行沟 通和交流，了解客户的问题和意见，在 90%的产品生产出来以后，业务人员制 作报检单据，并交给公司报检员报检， 取得换证凭条等一系列手续，以后，待 货齐全后，由船务人员租船订舱，并安 排装柜，制作报关单据，运到指定港口， 由公司报关员报关，发运，并取得相关 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 单据，最后取得并确认水单，出口收汇 核销，取得退税。到此，贸易基本完成。 其中要注意的是在客户签订合同以后， 财务人员确认定金，信用证付款方式下 要催证，审证，改证，无误后方安排生 产。 2、由特殊推广到普遍，我们可 以得到进出口公司的一般贸易流程： 、了解市场概况。要想在激烈的 市场中生存就必须能够迅速把握市场动 态，了解最新市场供需情况。锁定了目 标市场，接下来就是寻找交易对象。 、同业务伙伴建立业务关系。 、询盘、发盘、还盘、接收。 、外销合同的签订。合同的起草 是一项重要的、细致的工作，起草一份 合同必须从本企业和他方企业双方的利 益出发，考虑各方面风险，认真起草合 同中的每项条款。 、填写各类单据。出口商要想顺 利把商品送出关外，必须正确填写各类 单据，这其中有报验单，商业 xx，装箱 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 单，核销单，报关单，汇票，一般产地 证明等等。 、后期工作。单据填写完成后随 后的工作是去外运公司租船定舱，报验， 出口保险，核销备案，报关，装船出运， 制单交单，收汇，核销及退税。 由以上可以看出国际贸易的中间 环节多，涉及面广，除交易双方当事人 外，还涉及商检、运输、保险、金融、 车站、港口和海关等部门以及各种中间 商和代理商。如果哪个环节出了问题， 就会影响整笔交易的正常进行，从而损 害交易双方当事人或其中一方的经济利 益，并有可能引起法律上的纠纷。因此 我们将来在做贸易的过程中，一定要做 到不遗不漏，认真心细，避免造成不必 要的损失，这就要求我们必须具备做贸 易的基本素质。 二、实习过程中得到的认识和体 会：做贸易要具备的素质 以上提到国际贸易的中间环节多 而且复杂，一不小心就会出岔子，因此 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 我们要摆正心态，热爱外贸工作，养成 认真细心的好习惯，不懂就问，另外， 在国际贸易中，交易双方的成交量通常 都比较大，而且交易的商品在运输过程 中可能遭到各种自然灾害、意外事故和 其它外来风险。所以通常还需要办理各 种保险，以避免或减少经济损失。因此， 我们一定要有专业的知识和为对方着想 的意识，多站在客户的角度思考，这样 就能在质量与服务上让客户得到更多的 满意，外贸作为一门服务性行业要求我 们在对待客户是表现更多的热情，更多 的耐心这样才能做到利益最大化。做贸 易还要有一种竞争观念，现代社会竞争 激烈，做外贸竞争越发激烈，同时做外 贸也只允许赢，面对激烈的竞争要打造 自己的特色吸引外商的眼球，同时还必 须有细腻的心思，敏捷的观察力，这样 才不会在大浪掏沙中沉没。摆正心态和 换位思考王总经理在讲座中多次提到并 强调过。 另外，对于我们的竞争对手我们 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 也要有所熟悉，在经济高速发展的今天， 竞争的激烈程度也日趋白热化，同行业 之间既要有竞争也要有合作，竞争越激 烈的行业越能意识到双方的共存关系， 而且人们越来越重视合作，重视信誉和 共同利益，意识到只有开展广泛的合作 关系才能在市场中生存，才能求的共赢。 通过实习我对专业知识有了进一 步的加深，听讲座的同时也对外贸这个 职业有了进一步的了解，明确了自己在 以后学习工作中的重点，在以后的学习 中我认为须重点做好以下几点： 、加强锻炼，铸就强健的体魄。 搞外贸要求必须能吃苦，不光是身体上， 同时心理上，精神上也要能吃苦。 、熟练掌握好本专业的知识。专 业知识是我们从事和进行外贸工作的基 础，外贸工作的高风险要求我们必须熟 练地掌握好专业知识。书到用时方恨少， 因此，平时一定要多多学习，努力积累。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 、加强英语的学习。英语作为世 界语言，是我们跟客户进行交流的桥梁， 因此在以后的学习中必须加强对英语的 学习，同时加强口语的练习，这是我们 搞外贸的基础，因此必须掌握好英语这 门语言工具，否则将无法与客户进行顺 利沟通，无法沟通和交流，贸易又从何 说起呢。另外还要加强商务书信以及外 贸函电的写作能力，公司之间的订单及 沟通，很大部分也通过传真，e-mail 等 形式完成，我们也要加强这方面的操作 能力。 、加强社会实践。通过实习我发 现外贸这专业是门实践性很强的专业， 它不光要求我们有扎实的专业理论知识 而且必须具有很强的实际操作能力，因 此在以后的学习生活中还必须加强社会 实践，培养自己的动手能力来适应专业 的要求。 、加强各方面素质的提高。国际 贸易实务是一门综合性的学科，与其他 课程内容紧密相联。应该将各门知识综 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 合运用。比如讲到商品的品质、数量和 包装内容时就应去了解商品学科的知识； 讲到商品的价格时，就应去了解价格学、 国际金融及货币银行学的内容；讲到国 际货物运输、保险内容时，就应去了解 运输学、保险学科的内容；讲到争议、 违约、索赔、不可抗力等内容时，就应 去了解有关法律的知识等等；外贸工作 同时是一个涉外行业，因此对各方面的 要求都很高，对外代表的是国家形象， 因此还要必须加强自己各方面的素质修 养，如社交礼仪等。 、善于与人沟通，保持乐观，开 朗的性格，培养自己的人际交往能力。 总之，在这次实习中我学到了很多知识， 特别感谢各位老师的悉心指导，这次实 习的成功与老师们的付出是分不开的。 这次实习，使我不仅从个人能力，业务 知识上有所提高，也了解到了一名业务 员具备良好心态以及基本素质的重要性。 通过本次实习我也基本掌握进出口贸易 的工作流程，使我明白了学懂书本理论 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 还是远远不够的，我们要结合书本理论 和动手实践。有了这一次实习的经历， 无论是今后的学习，还是工作，甚至是 生活，我都会更加清楚，自己要什么、 该做什么、该如何做，怎样才能做好。 我相信，此次实习将是我今后学习工作 乃至生活的一个良好开端。 国际贸易专业实习日记 x 月 xx 日至 x 月 xx0 日，为了加 深对国际贸易专业知识的理解，方便以 后在企业具体解决国际贸易方面的实际 问题，提高自己的专业技能，我们 05 届国际经济与贸易专业全体同学在国贸 专业指导老师的带领和指导下，进行了 为期 5 天的国际贸易专业认识实习。阶 段，我们来到 xx 市 xx 骨质瓷公司进行 实地调研；第二阶段，听取 xx 进出口 公司三友集团王总经理和 xx 市高新技 术开发区招商局严处长的来校讲座。现 将实习的具体内容和收获报告如下： 一、通过参观调查进出口企业熟 悉国贸业务的业务流程 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 实习中我们来到 xx 市 xx 骨质瓷 公司，参观了公司的生产流水线，调查 并了解了公司外贸出口业务的具体流程， xxxx 骨质瓷有限公司始建于 1994 年， 性质为民营企业，主要从事高档骨质瓷 的生产和销售，经过全体员工十余年来 的不懈努力，xx 公司已成为亚洲最大的 骨质瓷生产企业。公司位于河北省 xx 市银河路，占地 12 万平方米，建筑面 积 7 万平方米，公司现有员工 1600 多 人，其中管理人员 100 多人，从事骨质 瓷生产技术及新产品研发人员有 30 余 人。公司现拥有 52 米和 48 米全自动燃 气隧道窑 7 条，38 米和 46 米全自动燃 气辊道烤花窑 2 条，骨质瓷年生产能力 2014 万件，公司主要产品为骨质瓷茶具、 咖啡具、中西餐饮具及宾馆、酒店、航 空用瓷，产品定位于国内外大中城市的 高级商场、高星级酒店、宾馆等。 此次实习，我们首先深入生产车 间，参观骨瓷生产流水线，了解了骨质 瓷的生产工艺流程，对于此工艺的学习， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 使我们对一线的工作有了比较全面地了 解，接触到了以前从未接触过的全新领 域，增加了对骨质瓷行业的了解，也为 今后参加工作后，如何能够更好、更快 地了解，适应一线的工作打下了良好的 基础。 随着中国加入世界贸易组织以及 越来越多的企业进入国际市场，社会对 外经贸从业人员的需求不断的发展，这 给广大国际贸易专业毕业生求职者创造 了良好的就业机会。不同国家之间进行 跨国界商品买卖，由于进行交易的双方 属于两个不同的国家或地区，因此从事 这种商业活动比国内更为复杂、困难， 因而也更具有挑战性。从事国际商务活 动，尤其是国际间货物买卖，而这种工 作的最大特点就是要求商务人员在掌握 基本知识的同时，必须具有很强的实践 能力，即贸易实际操作能力。而现代的 国际商务活动，对从业人员的知识结构、 实践能力和基本素质提出了更高要求， 因此我们也面临着更大的挑战。我们在 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 校大学生必须不断的提高自己以适应新 的形式。我们通过对 xx 公司的调查和 对相关人员的提问，了解了 xx 公司的 贸易流程。 1、xx 公司的贸易流程： xx 骨质瓷公司产品主要出口到欧 美日等发达国家，通过参加各种展会与 客户洽谈，吸引客户来厂参观，客户确 认生产能力，管理水平和质量情况以后， 然后在确认样品，商讨价格，付款方式， 交货期，包装，运输，最后正式订合同， 外贸业务员再制定生产排产单交给生产 计划部门，由其安排生产，在生产中由 质量监督部门负责产品质量监督和不合 格产品控制，业务人员这时要把握好生 产进度的情况，并及时的和客户进行沟 通和交流，了解客户的问题和意见，在 90%的产品生产出来以后，业务人员制 作报检单据，并交给公司报检员报检， 取得换证凭条等一系列手续，以后，待 货齐全后，由船务人员租船订舱，并安 排装柜，制作报关单据，运到指定港口， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 由公司报关员报关，发运，并取得相关 单据，最后取得并确认水单，出口收汇 核销，取得退税。到此，贸易基本完成。 其中要注意的是在客户签订合同以后， 财务人员确认定金，信用证付款方式下 要催证，审证，改证，无误后方安排生 产。 2、由特殊推广到普遍，我们可 以得到进出口公司的一般贸易流程： 、了解市场概况。要想在激烈的 市场中生存就必须能够迅速把握市场动 态，了解最新市场供需情况。锁定了目 标市场，接下来就是寻找交易对象。 、同业务伙伴建立业务关系。 、询盘、发盘、还盘、接收。 它不光要求我们有扎实的专业理 论知识而且必须具有很强的实际操作能 力，因此在以后的学习生活中还必须加 强社会实践，培养自己的动手能力来适 应专业的要求。 、加强各方面素质的提高。国际 贸易实务是一门综合性的学科，与其他 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 课程内容紧密相联。应该将各门知识综 合运用。比如讲到商品的品质、数量和 包装内容时就应去了解商品学科的知识； 讲到商品的价格时，就应去了解价格学、 国际金融及货币银行学的内容；讲到国 际货物运输、保险内容时，就应去了解 运输学、保险学科的内容；讲到争议、 违约、索赔、不可抗力等内容时，就应 去了解有关法律的知识等等；外贸工作 同时是一个涉外行业，因此对各方面的 要求都很高，对外代表的是国家形象， 因此还要必须加强自己各方面的素质修 养，如社交礼仪等。 、善于与人沟通，保持乐观，开 朗的性格，培养自己的人际交往能力。 总之，在这次实习中我学到了很多知识， 特别感谢各位老师的悉心指导，这次实 习的成功与老师们的付出是分不开的。 这次实习，使我不仅从个人能力，业务 知识上有所提高，也了解到了一名业务 员具备良好心态以及基本素质的重要性。 通过本次实习我也基本掌握进出口贸易 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 的工作流程，使我明白了学懂书本理论 还是远远不够的，我们要结合书本理论 和动手实践。有了这一次实习的经历， 无论是今后的学习，还是工作，甚至是 生活，我都会更加清楚，自己要什么、 该做什么、该如何做，怎样才能做好。 我相信，此次实习将是我今后学习工作 乃至生活的一个良好开端。 7 月 4 日 今天我们在老师的带领下观看了 主题为“次贷危机给中国带来的影响” 的 专题栏目。 节目通过对美国次贷危机下中国 沿海地区外贸企业，房地产企业和家装 业的现状，深入全面的反映出了次贷危 机给中国企业带来的巨大影响。中国的 出口产品主要以出口劳动密集型产业为 主，而产品加工环节处于产业链的最底 层环节，美国由于受次贷危机的影响， 国家经济陷入困境，产品的销售进入萧 条状态，进口的产品大量滞销，导致许 多美国公司破产，而美国又是中国最大 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 的贸易出口国，在产业链的作用下，美 国公司破产直接把压力传到给处于产业 链条最后一棒的中国生产商上。次栏目 对次贷危机给中国带来的影响进行了深 入浅出的分析。 由此加深了我对国际金融和美国 次贷危机有了更深一层的理解。 美国次贷危机，有称为次级房贷 危机，又称为次债危机，它是指发生在 美国，由于次级抵押贷款机构破产，投 资基金被迫关闭，股市剧烈动荡引起的 金融风暴。它致使全球主要金融市场出 现流动性不足危机。与传统金融危机不 同的是，次贷危机中风险的承担者是全 球化的，所造成的损失是不确定的。次 贷危机自 07 年 7 月开始席卷美国，欧 盟，日本等世界主要金融市场，唇亡齿 寒，很快，08 年金融危机就波及到了中 国，致使沿海地区大量外贸企业破产， 次贷危机引发了大量国际赖账。由此引 发了我对此次次贷危机的思考。 次贷危机给中国带来的影响主要 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 体现在以下几个方面：1.减慢出口增长； 2.国际收支不平衡加剧；3.导致人民币 升值，进一步减慢出口；4.国际赖账曾 多，境外投资风险增大。结合此节目对 次贷危机的思考和我对美国次贷危机的 理解和认识，我得出了以下两点启示： 1.金融机构永远要把风险控制放在第一 位。近几年中国的经济发展势头迅猛， 致使很多企业对经济发展的前景较为乐 观，导致很多投资者轻视了国际投资可 能带来的风险，造成很多外贸企业在此 次次贷危机下受到了巨大的影响，甚至 倒闭，所以加强风险控制仍然处于很重 要的地位。2.既要加强创新又要加强监 制。 今天的视频不仅让我进一步了解 了国际金融和国际贸易，而且引发了我 对专业课学习的浓厚兴趣。 7 月 22 日星期一 今天是第一次也是第一天实习， 特意很早就起了床，心情很激动，期待 这么一天很久了。我所实习的公司位于 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 亚运村第五大道的写字楼，全名是 xxxxxxx 有限公司。带着几分的敬畏和 紧张，我进入了总经理办公室。向刘总 经理和韩副经理经理简单的介绍了一下 自己的基本情况，总经理让我第一周先 熟悉一下各个部门，都熟悉了再具体选 择一个部门学习。之后韩经理带我去每 个部门简单参观了一下，打了声招呼。 下午，我和另外几个实习的学生在会议 室看经理给我们的公司介绍和公司的粉 末涂料图书。 第一天上班，总体感觉很轻松， 同事气氛也很好，所做的事情就是熟悉 单位里基本的工作流程，大体了解每个 部门的具体任务。 7 月 23 日星期二 今天依然准时到公司，韩经理让 刘阿姨带我，学习办公室日常的工作内 容。整理文件、传真、资料，接打电话 的注意事项，保持工作环境的干净整洁。 之后我就开始去各个办公室整理文件， 送传真和复印。财务室的张会计人很和 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 蔼，她叫我过去帮她录入财务状况总结， 其实里面很多内容我都不很懂，张阿姨 就简单给我介绍了一下，之前大二的财 务学的不是很好，如今才感到什么知识 都不是白学的，总有用到的一天。 7 月 24 日星期三 今天还是在办公室帮忙，张会计 把她写的草稿拿给我让我帮她工整地抄 写在工作底稿的纸上，抄写的时候我有 很多个字看不懂也有很多的分录看不懂， 于是就请教了张阿姨，她很耐心地为我 讲解。以前学习的时候就觉得会计学真 的是很枯燥，阿姨告诉我说会计的工作 十分重要，统计公司的各种经济活动信 息来提高经济效益，它是个重要的工具 记录公司的经营状况。我感叹道原来所 有知识都是相互联系的，决不能轻视某 一个学科。 7 月 25 日星期四 今天刚到事务所就被经理叫进了 办公室，主任问了我一些税收的基础知 识，我其实不懂，清楚，专业也并没有 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 学过。经理还是给我安排了任务，让我 帮忙张阿姨打印资料。自己操作打印机 有点伤脑筋，在学校都是直接给打印店 的人员，不过还好有张阿姨教我。之后 我和张阿姨一起出去做审计工作，专业 性的东西我听的一知半解，主要还是给 阿姨打打下手。很充实的一天。 7 月 26 日星期五 紧张而充实的一周就这样结束了， 刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都 是那么的新鲜，然而新鲜过后却感到非 常困惑，公司里要用的东西学校里都没 有学过。发现有很多东西自己都不会， 甚至都没有接触过。面对太多的疑问自 己的内心产生了很大的压力。内心充满 了矛盾，然而事实证明我多虑了，这里 有和蔼的领导和友好的同事，他们给了 我极大的帮助和鼓励，在最初的一个周 里通过和同事们的交流我获得最多的是 鼓励和信任，使自己逐渐有了信心和勇 气，能够勇敢的去面对任何挑战。相信 自己，我能做好这次的实习工作！ -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 7 月 29 日星期一 我慢慢的熟悉了公司的各种规章 制度和运作流程。接下来的时间便开始 为实习销售工作进行准备。通过上网查 资料、看书、向同事请教等等多种途径 在一个周的时间内我补充了大量实际工 作中所需要的知识。然而等真正投入到 工作中后发现自己要准备的东西还远远 不 够。大学生活让我对经济管理知 识有了一定的了解，但销售的方面却没 有对应的课程。实践出真知，我决心挑 战自己，专心学习销售。 7 月 30 日星期二 张阿姨让我今天在财务室帮忙整 理公司所得税等数据，我将那些电子版 的财务资料拷贝到了办公电脑上，然后 她给我安排了工作，核对和汇总数据， 把那些觉得有问题的数据先用红字标出 来，等都核对完了再去找相应的凭证进 行核实。总之，看似简单的工作真正动 起手去做便总会遇到问题。还得不断请 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 教老员工，他们都很耐心的给我讲解。 每天都有收获的感觉真的很好。 7 月 31 日星期三 今天终于要跑销售了，经理给我 请了个师傅业务经理高叔叔。他给 我仔细讲了销售人员要做的事。从了解 对方公司资料、提前预约、准备带去的 样品、规划行车路线等等，事无巨细的 准备工作十分必要。当然不可能让我去 谈一单生意，高经理给我讲了讲他的销 售经历，我听着都觉得很兴奋，销售真 的是很锻炼人，我对销售工作真是充满 了憧憬。 8 月 1 日星期四 准时到达公司，跟高经理一起去 生产基地，由于公司主营的是粉末涂料 的生产与销售，对于粉末涂料生产的基 础知识必不可少。我第一次身处生产车 间，亲眼见识了粉末涂料的生产与加工， 学到了很多基础知识，粉末涂料是与一 般涂料完全不同的形态，它是以微细粉 末的状态存在的。由于不使用溶剂，所 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 以称为粉末涂料。具有：健康环保、运 输和贮存方便、不需防腐剂和无涂料气 味等优点。第一次见到生产流水线还是 很震撼的，在生产线工作的各位辛苦了！ 8 月 2 日星期五 我最期待的终于来临了，跟着高 经理去见客户。行车路线和样品资料都 是提前准备好的，高经理让我好好看着 他是怎样和客户谈的。我也终于亲身经 历了谈成一份商业合同的情境。高经理 言语间谨慎的进退、对价格的协商始终 把握在心理价位之上、对交易送货及收 款的种种细节更是细致入微，仿佛一切 都在掌握。我被高经理的魅力深深折服 了，梦想自己有一天也能像他一样做个 独当一面的业务人员。 8 月 5 日星期一 今天高经理没有让我跟着他跑， 而是让我呆在他办公室，让我看他柜子 里那一排销售方面的书，看完写篇感想。 没想到已经是销售经理的人，居然会看 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 这么多销售方面的书。整个下午我很专 心的看了奥格曼狄诺世界最伟大的 推销员还有戴尔卡耐基的人性的 弱点 ，当然没有看完，但是感触很深， 销售工作竟然如此深奥，决不是简单的 推销。 8 月 6 日星期二 第二天，我交给经理的文章内容 大概是：首先要熟悉自己推销的产品的 特点，要熟悉自己推销产品的目标客户， 要熟悉产品的市场，要作好计划安排， 先作好计划，才能提高时间的利用效率， 提高销售的效果，进行客户心理研究， 作为销售人员要有良好的心理素质，必 须以良好的形象出现在客户面前，还有 销售产品要懂得借用别人的力量，单靠 个人的力量毕竟是有限的。经理告诉我 无论做什么事只要肯坚持，肯钻研，都 会成功。我相信这才是真理。 8 月 7 日星期三 我以前在学校的时候有多次实践 课的经历，不过效果没有亲自实习这么 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 好，因为以前一遇到难的或不懂的就停 下来和同学讨论，而现在有师傅在旁边， 有不懂的就问，理论与实践结合，这使 我受益非浅。在经过几天的跟班生活， 终于慢慢了解了销售人员的工作。师傅 深入浅出的指导也让我对这个行业认识 就更加深了一步。 8 月 8 日星期四 实习只剩最后两天了，从刚参加 工作时的激动和盲目到现在能够主动合 理的安排自己的各项工作进程，感觉自 己成长了很多，更重要的是学会了很多 新的知识和一些处世的道理。走到了工 作岗位，走向了纷杂的社会，好比是从 一所大学迈进了另外一所更大的大学。 人生就是这个样子，一个人的一生好比 是一个求学的过程，从一个学校走向另 外一个学校，我们只有努力的学习、虚 心求教.我面前的路还是很漫长的，需要 不断的努力和奋斗才能真正地走好！ 8 月 9 日星期五 三周的实习我学到了很多东西， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 都是在学校中接触不到的。俗语说社会 是一个锻炼人的大熔炉，经过这个熔炉 的熔炼，人真正的社会价值才能得以体 现，而这整个过程则完全可以由你自己 来掌握。这不但要求我们坚持自己的人 生理念、保持正确的人生观和价值取向， 更要求自己有一颗虚心进取的心。只有 这样才能把握好自己的一生，做一个成 功的人、一个对社会有用的人。我相信 自己始终会保持这样的一颗纯正心，努 力的、永不停歇的去学习，利用自己无 限的青春活力去实现自己的人生价值， 创造一片属于自己的天空。 x 月 xx 日至 x 月 xx0 日，为了加 深对国际贸易专业知识的理解，方便以 后在企业具体解决国际贸易方面的实际 问题，提高自己的专业技能，我们 05 届国际经济与贸易专业全体同学在国贸 专业指导老师的带领和指导下，进行了 为期 5 天的国际贸易专业认识实习。第 一阶段，我们来到 xx 市 xx 骨质瓷公司 进行实地调研;第二阶段，听取 xx 进出 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 口公司三友集团王总经理和 xx 市高新 技术开发区招商局严处长的来校讲座。 现将实习的具体内容和收获报告如下： 一、通过参观调查进出口企业熟悉国贸 业务的业务流程 实习中我们来到 xx 市 xx 骨质瓷公司，参观了公司的生产流水 线，调查并了解了公司外贸出口业务的 具体流程，xxxx 骨质瓷有限公司始建于 1994 年，性质为民营企业，主要从事高 档骨质瓷的生产和销售，经过全体员工 十余年来的不懈努力，xx 公司已成为亚 洲最大的骨质瓷生产企业。公司位于河 北省 xx 市银河路，占地 12 万平方米， 建筑面积 7 万平方米，公司现有员工 1600 多人，其中管理人员 100 多人，从 事骨质瓷生产技术及新产品研发人员有 30 余人。公司现拥有 52 米和 48 米全自 动燃气隧道窑 7 条，38 米和 46 米全自 动燃气辊道烤花窑 2 条，骨质瓷年生产 能力 2014 万件，公司主要产品为骨质 瓷茶具、咖啡具、中西餐饮具及宾馆、 酒店、航空用瓷，产品定位于国内外大 -精选财