兴科信息科技公司创业方案

山东科技大学第八届大学生“挑战 杯” 创业计划书 企 业 名 称 兴 科 信 息 科 技 有 限 责 任 公 司 创业者班级 地 理 信 息 系 统 08 级 、 电 子 商 务 08 级 创业者姓名 孙 群 、 刘 会 增 、 谢 中 凯 、 任 沂 斌 、 公 荣 涛 指 导 教 师 柳林 日 期 2012 年 3 月 11 号 通信地址 测绘科学与工程学院 邮政编码 266590 电 话电子邮件 目录 一、企业概况 2 二、主要产品介绍 2 2.1 产品所获奖项 2 2.2 产品开发背景 2 2.3 产品设计思路 3 2.4 产品主要功能 3 2.5 产品部分功能效果图 3 2.6 产品优势 7 三、市场评估 7 3.1 目标客户 7 3.2 市场容量 7 3.3 本产品相对于竞争对手的主要优势 .7 四、市场营销计划 8 4. 1 销售策略 .8 4.2 宣传策略的线上销售 8 4.3 宣传策略的线下销售 9 （1）主动走访城市相关的管线管理部门，了解他们的业务需求，进行软件演示，说明 该系统如何提高管线管理效率。 .9 （3）在销售初期，对客户进行部分优惠，提供一定期限的试用服务，让客户切身体验 到产品的便捷性，赢得客户信任，并作为成功案例向行业内其他部门推荐。 .9 五、公司组织管理 10 六、财务计算 10 七、风险因素分析 10 7.1 财务风险规避 10 7.2 技术风险规避 11 7.3 同类产品竞争风险 11 7.4 管理层决策风险 11 7.5 破产风险规避 11 7.6 风险控制 11 一、企业概况 兴科信息科技有限责任公司是 一 家 专 注 于 “数 字 城 市 ”建 设 与 服 务 的 高 新 技 术 企 业 ， 现 发 展 的 主 营 业 务 包 括 城 市 地 下 管 线 管 理 地 理 信 息 系 统 （ GIS） 软 件 、 地 理 信 息 数 据 和 地 下 管 线 探 测 等 领 域 的 技 术 研 发 、 实 施 和 服 务 ， 兼 顾 环 境 监 测 、 噪 声 预 测 、 灾 害 应 急 决 策 、 国 土 资 源 管 理 等 数字城市领域的项目 。 目 前 主 要 产 品 有 ： 基于 Web 和移 动终端的三维地下管线管理系统 、 城市交通噪声预测与防治系统 、 抗震救灾与应急管 理系统 、 城市路灯监控管理系统 、 海冰生成与决策解决方案 、 美国白蛾入侵灾害防 治方案等。 公司下设软件研发部、系统集成部、人力资源部、软件维护部、市场服务部。软件开 发部负责软件源程序的开发与更新；软件维护部负责软件产品的管理与维护，帮助用户解 决软件使用中的问题等；市场服务部负责公司业务的拓展、产品宣传、日常公关等。 二、主要产品介绍 以基于 Web 和移动终端的三维地下管线管理系统为例 2.1 产品所获奖项 2011Esri 杯中国大学生 GIS 软件开发竞赛 Web 应用开发组特等奖，此大赛是 GIS（地 理信息系统）业规模最大、影响最广、最具权威性的大学生 GIS 软件开发大赛。被齐鲁晚 报在 2011 年 12 月 14 日报纸中报道。 2.2 产品开发背景 地下管线是城市基础设施的重要组成部分，是城市规划建设管理的重要基础信息。城 市地下管线包括给水、排水（雨水、污水） 、燃气（煤气、天然气、液化石油气） 、电信、 电力、热力、工业管道等几大类，它们担负着传送信息或输送介质的工作，是城市赖以生 存和发展的物质基础，被称为城市的“生命线” 。城市地下管线的管理是城市基础设施建设 管理工作中最重要的一环。 由于多方面的原因，我国现有地下各类专业管线的资料残缺不全，且有关资料精度不 高或与现状不符，造成在建设施工中时常发生挖断或挖坏地下管线，造成停气、停水、停 暖、通信中断、污水四溢等严重事故。另一方面，我国现有的地下专业管线的资料都以图 纸、图表等形式记录保存，采用人工方式管理，效率低下。随着时代和科学技术的发展， 城市的现代化步伐日趋加快，城市建设、管理、发展的矛盾日益突出。采用高新技术和方 法来高效管理地下各类专业管线，满足决策、管理部门和施工单位的需要已成为当务之急。 2.3 产品设计思路 我们采用目前比较流行的 Silverlight 富客户端技术，借助于 ArcGIS API for Silverlight 和 开源的 Balder API 实现了基于 Web 和 Mobile 的综合地下管线的二三维一体化显示、管理、 决策和综合分析系统。本系统借助 Socket 通信技术和 GPS 实时定位技术实现移动巡检和信 息共享。 2.4 产品主要功能 （1 ）地图操作：缩放、平移、全图、前后视图、书签、鹰眼、量测、Google 影像查询、 QQ 即时通讯 （2 ）查询统计：属性查询、按道路名称查询统计、空间查询统计、扯旗标注、SQL 查询 （3 ）空间分析：系统提供多种地下管线综合分析手段和方式，协助实际应用部门完成高 级地下管线行业分析，包括：横剖面分析、纵剖面分析、碰撞监测、水平净距分析、垂直 净距分析、老化分析、连通性分析、流向分析、爆管分析、关阀分析、路径回溯分析。 （4 ）三维展示以及分析：根据选定的二维视图，动态生成三维管线场景。三维场景能直 观的反映管线空间分布情况，并可进行地下管线的各种三维行业分析。可以任意改变视角 查看三维场景。 （5 ）移动巡检：在 WindowsPhone7 手机上实现管线查询统计，根据 GPS 的定位功能， 提供管线位置服务，实时查看所在处管线分布情况。提供爆管事故解决方案：巡检人员上 传爆管事故现场信息，在 Web 客户端完成爆管分析，进行巡检人员关阀调配，并发送信息 通知相应的巡检人员，制定最短关阀路径，使抢修时间减少到最短。 （6 ）数据输出：分析结果提供图片、Excel 、Word 输出 。 2.5 产品部分功能效果图 （1 ）系统界面 （2 ）按道路名称查询、统计某一条道路沿线的管线种类以及每类的数量 （3 ）二维横断面分析 （4 ）三维横断面分析 （5 ）移动巡检 2.6 产品优势 Web 城市综合地下管线管理系统可以让用户通过浏览器、移动终端对城市 地下管线进行二维和三维状态下的查询、管理、维护以及维修。例如自来水管道、 煤气管道、地下排水、地下电缆等,这些管线都是埋藏在地下,比较隐蔽。以往出现 管道爆破等事故,都要挨个进行排查,费时、费力。如今借助这个地下管线管理系统， 可以提供管线位置服务,实时查看所在处管线分布情况。若出现爆管事故,该系统可 自动分析,巡检人员很快就能知道该关闭哪些阀门,在几秒钟的时间里制定最短关阀 路径,使抢修时间减少到最短。 系统还能对地下不可见的管线进行二维三维状态下的可视化行业分析，不仅可 以满足管线管理部门的业务需求，还可以同公众共享管线信息，在 GIS 技术推广和行业应 用中有很高的借鉴价值。 三、市场评估 3.1 目标客户 （1 ）市政管理部门 “数字城市”建设目前主要是由政府部门主导进行建设，所以公司可以协助政府部门 进行“数字城市”相关项目的开发建设。 （2 ）有管线管理需求的部门 如自来水公司、天然气公司、电力公司等。这些公司需要对自己的地下管线进行及时有 效的综合管理，本系统能满足以上部门的对管线的管理需要，所以他们也会是公司的主要 客户。 （3 ）各大高校、大学城等占地面积较大区域 高校、大学城等，往往占地面积较大，而且管线部分本身就比较复杂又相对独立，所以 需要对其管线进行有效综合的管理，所以他们也将是公司的目标客户。 3.2 市场容量 目前胶东地区专注于为“数字城市”特别是地下管线管理的公司数量不多，而且目前市 场上大部分是二维状态下的管线管理，不够直观。大部分管线管理软件是组件式开发，数 据共享比较困难，结合我们公司此款产品的主要优势，相信市场前景很广阔，计划先覆盖 胶东地区市场，逐步扩展到全省并走向全国。预计胶东地区市场占有率会在 50%以上。 3.3 本产品相对于竞争对手的主要优势 （1 ）三维管线分析 系统利用 Balder3D 引擎实现了 Silverlight 客户端和手机客户端的管线三维展示以及分析， 并且在此基础上实现了地下管线行业分析，使三维场景不仅具有直观的展示效果，而且具 有实用的三维空间分析功能。 （2 ）移动巡检功能 提供了爆管事故解决方案：如果管线巡检人员发现某处发生爆管事故，巡检人员上传爆管 事故现场信息，在网页客户端完成爆管分析，巡检人员很快就能知道该关闭哪些阀门， 进行巡检人员关阀调配，并发送信息通知相应的巡检人员，在几秒钟的时间里制定最短 关阀路径，使抢修时间减少到最短。这种突发事故的快速响应最大限度的减少了经济损失， 提升了城市管理水平。 （3）界面简洁美观 本产品主界面模仿 Windows 7 系统,工具栏和分析窗口充分利用 Silverlight 提供的视觉效果 和动画，提供丰富的用户体验。 （4）功能齐全 本产品以实用性为原则，完成了地下管线管理常用的功能，为管线信息查看者提供多元化 的服务。 四、市场营销计划 4. 1 销售策略 以产品获得行业顶级竞赛特等奖为契机，加大产品宣传力度。 （1 ）线上与线下相结合的立体宣传销售策略 在这一块宣传销售策略中我们将采取线上线下相结合。线上部门我们主 要采取 B2B 策略、博客营销策略、其他网络方式来进行。线下部门我们主要 通过活动宣传、活动促销等方式。 （2 ）广告策略 广告我们由于是初期创业团队，由于资金的缺乏，我们主要的广告投放主要是采取 低成本的网络广告方式和报纸杂志等较低费用的广告媒体方式。 4.2 宣传策略的线上销售 网络的主要的营销模式如下图所示： 管 线 管 理 系 统 阿 里 巴 巴 中 国 制 造 网 博 客 论 坛 网 盛 生 意 宝 图 5-1 网络的主要的营销模式 4.3 宣传策略的线下销售 （1）主动走访城市相关的管线管理部门，了解他们的业务需求，进行软件演示，说 明该系统如何提高管线管理效率。 （2）参加相关的数字城市论坛，寻找潜在的合作伙伴。 （3）在销售初期，对客户进行部分优惠，提供一定期限的试用服务，让客户切身体 验到产品的便捷性，赢得客户信任，并作为成功案例向行业内其他部门推荐。 （4）我们主要通过网络平台在网络上进行低成本的广告宣传，同时我们还将做一些 公益性质的广告或者低花费得媒体广告宣传。来引起社会共鸣，进行宣传。 我们的公益广告将围绕以下主题： “文明施工，维护城市血管的正常流淌” 五、公司组织管理 实行现代企业制度，市场以及开发业务对管理层负责。设置绩效考核部，按季对各部 门和岗位人员进行绩效考核，不合格者采用下岗、解聘等措施。 六、财务计算 公司的初始投资总额为300万元，投资形式主要有固定资产、无形资产两种，具体金额 及结构如下： 表 7-1 初始总投资及内部构成 会计科目 明细科目 金额（万元） 电脑及相关设备 60固定资产 办公室 90 无形资产 管线管理系统 100 货币资金 50 合计 300 七、风险因素分析 7.1 财务风险规避 兴科科技为技术创业型企业，提供技术服务，而不涉及于物品，使得初始费用降低。 并且其创业资本是自主知识产权的技术资源，初期运营所消耗的为团队成员的时间与精力， 并无实际的财务风险。而日后随公司运营，规模扩大，财务将请专业会计师进行管理以规 避风险。 7.2 技术风险规避 程序设计人员均为受过高等本科教育的地理信息技术人才，程序经过全国 GIS 大赛洗 练。可以保证技术安全性。 7.3 同类产品竞争风险 兴科科技的管线管理系统正在申请专利，以自我保护。同时，在市场地位上，兴科科 技寻求与占据市场份额大的软件开发公司合作，通过联合来抢占市场，降低仿制系统的后 来者所带来的损失。 7.4 管理层决策风险 通过科学管理以及健全的公司制度，来规避管理层可能出现的专断决策带来的损失。 7.5 破产风险规避 公司建立才有有限责任制，公司全部资产对责任负责，如果出现破产资不抵