如何编写众筹项目计划书？

如何编写众筹项目计划书？ 做任何项目，都需要有项目计划书，众筹项目也不例外。项目 计划书是对项目的总体介绍，是一个规划工具、沟通工具和融资工 具，包括下面内容： 目标用户 射击需要靶子，目标用户就是项目的靶子，首先要想清楚，这 个项目最终是由谁来买单。 这个事情听起来很简单、很顺理成章，但是并非所有人都能做 到。最常犯的问题是大而全，认为所有人都是自己的目标用户。当 你认为所有人都是你的目标用户时，也就意味着所有人都不是你的 目标用户。 目标用户一定要细分，一个好的创业者要擅于为目标用户画像， 他们的性别、年龄、职业、居住城市、收入情况、购物习惯、上网 习惯等，对目标用户了解的越多，就越容易画像，定位就越精准， 就越容易找到他们。 比较下面两个关于目标用户的描述： 1、目标用户：3-14 岁的孩子 2、目标用户：北上广等大型城市、中高端家庭、身材发育有障 碍的 3-14 岁孩子 孰优孰劣，一目了然。 需求或痛点 找到目标用户后，下一步需要挖掘他们的需求或痛点。一个不 能满足需求解决痛点的项目，是没有存在价值的。 人的需求是无限的，用户的需求或痛点肯定有很多，你的项目 到底解决哪个，需要明确。和确定目标用户一样，这个地方容易出 现的问题是贪多嚼不烂，很多人写的项目计划书中，自己的产品好 像无所不能，什么问题都能解决，什么毛病都能治愈，这其实是一 个误区。在现在这个产品极大丰富的年代，大家需要的是一根针捅 破天的产品，而不是什么都能做、什么都做不好的万金油产品。 下面是两个项目的痛点分析。通过比较可以看出，第一个项目 解决的痛点就是一个：物流成本高，第二个项目解决的痛点很多， 貌似应该更有优势，但是，看完后你究竟记住了哪一个呢？ 解决方案 针对用户的需求或痛点，你的解决方案是什么。 针对同一个需求或痛点，解决方案可以有很多。 比如一个人感冒了，解决方案可以是去医院看医生，打针或吃 药，也可以是去附近药店买点感冒药直接服用，也可以是盖上被子 大睡一场。 要讲清楚，你的解决方案是什么，是产品、服务还是其他？这 个地方，建议做应用场景分析，描述出实际的场景，用户如何找到 你，如何使用你的产品，你的产品如何解决用户的痛点，用图表形 式，一目了然。 目前进展 要说清楚目前的进展，比如是构思阶段，还是已经运作，甚至 已经盈利。正如男女相亲，要互相介绍各自的情况，工作、收入、 家庭情况，彼此了解。 写进展情况时，需要注意几点： 1）要实事求是，不弄虚作假。 众筹的一个重大意义是将逐渐改变老实人吃亏的状况，让诚信 的人赚的更多。圈子很小，你做的事情，无论是好事还是坏事，都 很容易被别人知道，所以要保持实事求是，积累自己的信誉，否则 的话以后的道路会越来越窄。 2）用数据说话。 项目运作时间，目前用户数量，收入情况，盈利情况，这些数 据对于一个项目至关重要，最好用图表形式表示，翔实的数据加上 明确的上升趋势，会为项目增分不少。 发展空间 项目发展空间是投资人非常关注的问题，因为这个直接关系到 投资收益。投资人比较喜欢的是位于主航道的项目，也就是未来可 以有无限空间的项目。正如一条小溪，有的可以汇集成河，进入湖 泊，最终流入大海，前景远大，生生不息，有的却只能等待干涸。 需要描述出项目的未来发展空间，以及未来 1-3 年的发展规划 和阶段性目标，让投资人看到既有远大的理想，又有脚踏实地的计 划。 竞争对手分析 这是至关重要但也最容易被忽略的内容。 很多创业者容易犯的错误是，眼里只有自己的项目，把竞争对 手当空气。这是非常可怕的。在目前中国市场这么竞争激烈的情况 下，没有竞争基本是不可能的。记住：任何一个想法，当你想出来 的时候，至少有 10000 人已经想到了，100 人已经行动了，10 多个 已经做得不错了。 必须做竞争分析，并清晰的描述出来，和竞争对手相比，你的 优势是什么，劣势是什么。 如何知道竞争对手情况呢？ 1）通过百度、google 等网站查询核心关键词，看排名靠前的 网站； 2）通过 360 助手、苹果商店等查询核心关键词，看排名靠前的 app； 3）找到目标用户，向他们咨询。 完成竞争对手分析后，可能会有两种情况： 1）确实没有找到强劲的竞争对手；那么恭喜你，可以大胆去做 了； 2）有不少竞争对手，而且有几家已经占据垄断地位了。 那么去分析，他们的劣势是什么，你的优势是什么？有没有机 会实现弯道超车，如果有机会，大胆去做，如果没机会，果断放弃。 盈利模式 一个项目必须有盈利模式，否则无法持久。现在很多 O2O 项目 靠烧钱抢客户，看上去声势浩大，热闹非凡，实际上内强中干，如 果不能尽快找到其他盈利途径的话，是无法持续的。 盈利模式可以有下面几种： 1）直接收费 一手交钱一手交货，最简单最直接的模式，超市买东西，菜市 场买菜，饭店吃饭，都是这种模式。 2）先免费再收费 培训机构普遍使用这个模式，先推出免费的公开课，获取信任， 然后推出高价的后端课程获益。 3）永久免费，增值服务收费 典型的案例就是腾讯和淘宝。腾讯的 qq 永久免费，但是在 qq 基础上有很多增值服务，比如 qq 会员、qq 游戏、qq 装备等，这些 都是收费的。淘宝也是如此，开店是永久免费的，但是给你的是最 基本的店铺，开过淘宝的都知道，那个店铺就相当于一个毛坯房， 根本不能产生销量，要想卖出东西，你需要购买旺铺，需要花钱推 广，比如直通车、钻展、首页广告等，要想管理好店铺，需要购买 各种工具，后面有名目繁多的增值服务等着你交费。 盈利模式是需要设计的，最好是连续的，系列化多样化，不能 仅有一个收费渠道，那样很容易中断，要有多种方式进行风险的对 冲，有前期有中期有后期。比如前期靠培训获得短期收益，中期靠 咨询获益，后期靠运作项目以及投资获得长期收益。 团队 团队至关重要，很多投资人都说过，前期项目投资，看人重于 项目。项目的商业模式比不上团队重要。 团队几个要素： 1）要有带头大哥； 需要经验、阅历、威望等各方面都能顶上。 2）要有较长磨合时间； 核心合伙人最好有较长的共同经历，比如同学、同事、同乡等。 3）行业经历； 有些项目介绍团队时，喜欢写的非常高大上，把一些稍微沾点 边的大腕都放上去，以为可以为项目加分，实际上这是无效的，大 家都很清楚大腕们时间紧张，根本不可能投入到你的项目中，甚至 连顾问都谈不上，反而让人觉得自己没有底气。与其写大腕们，不 如写自己人的行业经验，这个更有说服力。另外，兼职团队创业是 不靠谱的，特别是作为合伙人，必须全职投入，全力以赴。 4）优势互补