全屋定制整体家居成功关键

（广州中嘉住宅产业化股份有限公司全屋定制整体家居成功关键-16012015） 康腾整体木作家居系 统 成 功 关 键 广州中嘉住宅产业化股份有限公司 （400-070-2816） 全 屋 定 制 整 体 家 居 是 大 势 所 趋 成 功 关 键 在 设 计 与 合 作 近年来，定制家居发展得如火如荼，众多传统建材家具品牌跨界进入，使得市场 格局发生了很大改变。定制家居虽然面临着众多机遇，但竞争与挑战也不可避免。在越来 越激烈的市场竞争中，未来定制行业该何去何从？在整体大家居概念兴起时，企业该坚守 定制专业，还是不断拓展产品线，实现整体家居梦？对于这些定制行业发展道路上不可回 避的问题，业内人士普遍认为，全屋定制、整体家居是大势所趋，设计才是定制行业的灵 魂所在，而合作将是未来定制行业的发展方向。 消费需求和模式转变，全屋定制、整体家居乃未来主流趋势 全屋定制势不可挡，整体家居将成未来的主流趋势，在关于定制行业未来发展的讨论 上，这一观点是普遍被认可的。定制行业会向全屋定制和整体家居方向发展，归根到底还 是源于客户和企业的双向需求。全屋定制趋势的出现，主要是因为当下消费需求和模式发 生了变化。随着房价的不断上涨和居住空间的缩小，越来越多的客户希望能更充分合理地 利用空间；而伴随着人们生活品味的提高，也对家居空间的整体效果、风格匹配提出了更 高的要求，此外还有售后服务和环保等方面的需求也在不断提升。全屋定制能够真正做到 一站式采购，又能解决空间利用率和整体美观度等问题，对于消费者来说既省时又方便， 最终效果令人满意，售后也有保障。 近年来定制家居市场竞争越来越激烈，原先的衣柜、橱柜产品同质化严重，“而大品 牌有更强的生产能力和设计能力，也有把单个客户的单子做大的需求。定制行业的发展分 为四个阶段：第一个是量身定做阶段，就是传统的定制橱柜、衣柜，目前大部分定制企业 都处于这个阶段；第二个是产品多元化阶段，包括全屋板式家具定制和局部天花墙面装饰 定制，已经有不少大品牌开始进入这个阶段，这也将是未来两三年内定制企业发展的主要 方向；第三个阶段是软硬兼施的阶段，在全屋板式家具定制的基础上，融入窗帘、灯饰等 软装饰品，也就是整体家居的概念，现在也开始有人在尝试；第四个阶段则是智能集成家 居阶段，不仅把客厅、书房、睡房等所有空间都容纳进去，还会融入智能家居，这个阶段 目前还比较遥远，但将是定制行业的终极目标。 资源整合、合作并购是主要的实现方式 从量身定做柜子到全屋家具定制，这对定制企业来说意味着产品线的横向拓展，如果 再要融入软装产品做整体家居，产品线更是无限延伸。这对于定制企业提出了更高的要求。 消费者没有时间和精力去挑选，且不想去找那么多供应商。除了方便，还有风格匹配、 售后的问题。我们就是提供一个家居消费平台给消费者。要真正做到整体家居，提供一站 式服务，最好的方式就是整合。中国是一个制造大国，并不缺乏生产能力和产品，整体家 居涉及的产品太多了，完全靠单个企业去生产是很不现实的。我认为未来定制企业应该是 在做好板式家具专业定制的基础上，不断整合各方产品和资源，提供最终全屋配置的解决 方案给消费者。传统建材行业实现整体家居有三种方式，一是自己生产、自己解决，二是 借助外部力量、合作生产，三是整合并购。要发展全屋定制和整体家居，还是离不开资源 的整合和不同企业间的合作。 目前有不少传统家居建材企业甚至家电企业都跨界进入定制领域，传统家居企业转型 做定制家居优势与缺陷并存：优势是传统大型企业在终端运营上的经验和销售方式成熟， 规模大，资金足；缺陷是他们对定制的精髓没有学到，因此，根据目前行业发展的情况来 看，合作或者并购将是定制行业未来发展方向。 美观与实用兼备，设计是定制的灵魂 “没有设计，家具永远只是一堆木板。设计才是定制产品的生命力所在，这是由定制 产品的特点决定的。与成品家具相比，定制产品的优势就在于对空间的合理利用，以及内 部使用结构的优化，而这与设计是密不可分的。 越来越多定制品牌将设计视为企业发展的核心，在产品的外观和功能上不断创新。当 然，这个设计并不单单指外观，对于以功能和实用著称的定制行业来说，对空间的充分利 用、内部收纳系统的科学性，也是极为重要的。未来定制家居的外观设计和功能开发两者 缺一不可。 外观固然重要，但仅靠外观，企业已不具有太大竞争力，这是因为每个消费者有自己 的审美和兴趣，如何让宝贵的室内空间得到充分利用，如何让消费者享受更好的使用体验 才是设计的精髓所在。 拐点将现，企业跨界需慎重 近年来，定制行业的火爆是可见可感的。在整个家居市场大环境不甚理想的情况下， 还持续保持着高速增长、一路高歌的就是定制行业，这使得定制行业俨然已成家居行业的 朝阳产业，成为各方争抢的“香饽饽”。近两年来，不少传统家具、建材乃至家电企业都 开始转型跨界做定制。 但定制尤其是全屋定制，真的是这么好做吗？答案是未必。事实上，从做标准化产品 转到定制化产品，两个行业是完全不同的概念，特别是终端的设计、安装服务乃至营销模 式等各个方面，都跟标准化产品模式存在较大差异。就目前而言，衣柜行业也好，橱柜行 业也好，我们所能见到跨界成功的案例其实并不多。