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好想你六月份激励机制表彰大会 会议内容电子邮件版 会议简述： 2012 年 7 月 9 日，为期两天的销售会议在公司总部隆重召开。董 事长石聚彬、公司高管、部门经理以及来自全国各地的大区经理、直 营店经理、店 长、公司各部门负责人共计 185 人参加了此次会议。 会议的第一天，在行政楼五楼会议室，由各省区经理对自己所负 责区域的相关情况进行了工作汇报，并就自己在营销中的问题与大家 进行了深入的探讨和交流，董事长石聚彬就汇报情况予以点评。 会议的第二天，以“好想你商业模式机制激励表彰大会（六）-比 能力 比业绩 执行 给力”为主题的表彰大会在行政楼三楼举行。董 事长石聚彬、独立董事万军初、行政中心副总石聚领、采购副总常国 杰、生产副 总卢占军、财务总监张宗成等领导参加会议，并发表讲话。 会议在全面总结六月销售工作的同时，由张虽线总监就六月份销售业 绩情况进行了整体分析，他对上半年全国的销售情况进行了概述，并 分别从渠道、 产品、利润、人 员、店面等方面 进行了详细的阐述，同时 对上半年全国的销售工作进行了回顾，并明确了下半年全国销售工作 的计划。 全国前十名优秀省区负责人和优秀店长也分别进行了经验的交 流和分享，董事长听取汇报后进行了点评。 “比能力 比业绩 执行 给力”，新模式不但实实在在体现了多劳多得，更增强了员工的工作 积极性，会上，公司对优 秀人员或团队进行了表彰，对落后人员或团 队进行了批评，并对市场违纪人员进行了处罚。 董事长站在行业高度，深入全面地总结出十大要点。他表示，希 望每一位好想你人都能认真学习，挖掘自己的潜力，针对困难找原因 找方法，踏踏实实、 满怀热情地面对工作和生活，同时也对好想你的 明天给予了美好的祝福和希望。 经过两天的讨论和交流，各个省区总结出了 16 条经验，为公司 的销售提供了宝贵财富。上午会议结束时，张虽线总监就下半年的工 作计划进行了概述。 下午，市场部总监钟辉解读了囫囵吞枣市场推广方案，王文杰 总监就好想你的品牌定位做了详细的阐述，清华大学科技园文化总监 李林以德配天下中国人的生命境界为主题，展开了一场活泼生 动的国学讲座。 整个会议充满激情与昂扬奋发的精神。此次会议不仅为增进公司 内部交流、提高团队凝聚力与团队士气起到很大的推动，更为好想你 枣业加快全国拓展步伐、进一步提高品牌影响力、提升市场销量与份 额打下坚实的基础。 会议感悟： 比能力：销售技巧、团队管理、客户管理等一系列的营销策略考验 着我们的销售能力、思维能力、抗挫能力，督促我们约束自我、实现自 我、超越自我。 比业绩：业绩代表着能力、方法和技巧。比业绩，就是比竞争力， 竞争力促使着每一位营销人员充满激情和动力，为解决瓶颈找方法， 为提升业绩找出路。 执行：立即行动！立即行动！立即行动！把想法付诸于实践，让 实践检验我们的销售真理。让执行更有力度，让工作更有效率。 给力：充满热情、充满希望，把我们的力量奉献给我们的事业！ 会议重要思想分享： 董事长讲话精神的十大要点： 1、明确目标，坚定信念，统一思想，步调一致！ 2、年青、朝气、激情、活力！斗志昂扬、奋发向上！ 3、我们就是红枣行业引领者，必须发出最强音！ 4、想干事，会干事，干实事，干成事，干大事，从士兵到将军！ 5、挑战自我，超越自我，敢于担当，创出业绩！ 6、发展平台，优良环境，成长机会，打造一支高素质的优秀团队！ 7、诚信为本！诚信有多少，朋友就有多少！诚信是永恒的！ 8、既然来当兵，就知责任大！坚定选择，干一行爱一行，专心专业 成专家！ 9、体系完善，晋升有梯！先知先觉，领着干；后知后觉，跟着干； 不知不觉，靠边站！ 10、公开，公平，公正！分工明确，各行其道；各用其智，各做其 事；各担其责，各享其绩！ 各省区总结的 16 条销售经验： 1、打造一支激情四射、斗志昂扬的高素质专卖店队伍。 （港区） （1）考评优化、点燃激情 （2）坚持例会、强化思想、对比鞭策、末位淘汰 （3）团队分享、最大的激励是给员工认可和感动 （4）团队精神：压力与荣誉共享、把成功当成习惯! 2、紧抓政府采购，达成长期关系。 （沧州） 通过专卖店的宣传及领导、朋友的推荐认识并发展。 平时的电话及过节问候，巩固与客户的关系。 努力做成生活上的朋友，建立情商，并引进其他单位客户。 3、县县铺设经销商，完善网络渠道。 （沧州） 合作伙伴的选择（有一定社会关系，经营头脑者） 。 提升对经销商的服务意识（专人对店面的指导及县城的宣传） 。 对经销商进行有效地营销指导（专卖店，流通，商超） 。 每月销售会议的召开，培养对公司的忠诚度。 4、红枣原料供应商，挖掘销售蓝海。 （上海） 上海界龙饮料公司原采购红枣干是从市场上购买的，今年来，由 于食品安全问题频繁出现，上海公司及时和界龙公司取得联系，经 过几天的艰苦谈判和不懈的努力，终于在 5 月份和界龙公司签订合 同，截止到 6 月份，已经给他们提供 6 吨原料。 5、比学赶超，争先创优，十佳店我最多。 （上海） 公司新模式极大提高了员工积极性，比、学、赶、超争先创优， 上海十佳店最多。 6、打入四家批发市场，多渠道经营。 （天津） 针对天津红旗农贸批发市场;金钟农产品批发市场;韩家墅农产品 批发市场;兴耀批发市场进行调研，锁定兴耀批发市场一家重点扶持 合作，当月提货 9 万元，起到了很好的效果。 7、以点带面，拓展烟酒店营销圈。 （天津） 利用天津有影响力的烟酒礼品店上货，影响辐射其他烟酒店，当 月提货 24 万。 8、新开五家店，加快开店步伐。 （北京） （1）设专人接待加盟商，6 月份新开候文静的团结湖店，和怀柔 的陈阳迎宾路店。 （2）耐心说服老加盟商，上规模，增信心，苏州桥店，顺义店， 北蜂窝店就是老加盟商在做工作的情况下，重新开的新店。 9、广泛联系驻京办，形成一条业务新主线。 （北京） 根据北京的特殊情况，加大力度开拓各地驻京办，目前开发的 有河南大厦，郑州驻京办，焦作驻京办，洛阳驻京办，新乡驻京办， 国家林业局宾馆，最高法院宾馆，万寿宾馆，金鲍堂，等数十家驻 京办和机构，淡季每月可以销售 20 万左右，旺季销售 50 万以上。 6 月份销售 21.69 万，毛利 20%。 10、加大企事业单位、政府机关大客户开发。 （安徽） （1）大客户拓展主要渠道 商会 2 家，行业协会，展会 电子网络 酒店 5 家等 （2）客户开拓方式：从下到上 从上到下 11、从硬件、软件两方面入手，坚决将新模式落实到店员。 （湖北） （1）软实力：提高人员销售技巧，进行实景实战实操性，重复演练； （2）硬实力：店面升级改造，营造良好的店面形象，如包门柱，安 装 LED 显示屏，随着节气及节日，挂不同的吊旗，店面摆放枣木雕 刻，如佛像，关音等摆放，增加枣文化，起到了红枣销售的辅助作 用。 12、从医保卡入手，开拓药店新渠道。 （湖北） （1）为何要成立业务部; （2）业务的贡献； （3）制度工资； （4）如何控制风险。 13、全员培训、承诺书、日常考核三管齐下，经销商集体发力。 （湖南） （1）召开会议； （2）签订承诺书； （3）强执行； 14、单位内部超市开发，走出一条新路子。 （湖南） 三一重工 15、考察、交流、绩效，全方位激励团队。 （江西） 每月四次分公司全体人员晚上 8 点11 点集中培训学习，主 要内容：比能力，比业绩，比收入，董事长讲话精神；学习落实贯 彻公司制度政策方针。激发大家积极性！ 16、改坐商为行商，走进社区，端午节销售翻一番。 （江西） 坐商变行商，好想你进社区，服务万家。从本月 16 号到月底， 三家直营店店长带领本店人员走进社区，推广公司新品，回馈老客 户，把健康搬到消费者门口。销售额是上半个月的两倍，打上宣传 标语，好想你从健康和美丽做起！ 下半年工作的十大计划： 1、细化市场，精细化管理，努力拼搏，完成销售目标 销售人员以完成销售任务为天职。2012 年上半年销量已经成为 定居，2012 年下半年还有 7万元的销售任务。我们坚决完 成并要创造更好地销售业绩。 2、完善四大渠道组织架构建设，拓展团队，为完成销售任务冲刺 2012 年 7 月底完善商超、电子商务、流通、饮品渠道的组织架构； 八月底完成四个部门的团队建设，争取在旺季冲刺销量，完成年初 既定销售目标 3、加速直营店面开发 2012 年下半年要加速直营店面的开发，争取在 10 月底前完成 2012 年 220 家直营店的目标 4、加快省区并购工作 争取月底完成福建、江西、山东、上海、安徽地区的分公司 注册工作。 5、加强培训工作 2012 年月份前要完成对全国各省区分公司销售人员的培训 工作；要完成店面标准服务手册的培训工作，确保全国直营店形象 统一、服务标准统一。 6、加大人员优化，人才引进，人才晋升 坚决贯彻创新模式； 坚决贯彻创造财富，获得财富原则； 大力引进高学历、优形象、懂销售、善营销的人才； 突破人才瓶颈，加大当地人才引进。 科学提升人才晋升机制，加快人员优化； 7、规范促销管理，利用促销做市场要销量 淡季做市场、旺季做销量。在淡季要做好市场的调研与开拓； 利用各种促销活动，加强与老客户的联系，并开发新客户； 组织好促销活动，加大品牌宣传，提升品牌知名度与美誉度； 8、提升单店盈利能力，扭亏为盈 认真分析盈亏原因； 以人为本，转