五一活动策划案

2012 年五一落地促销活动策划案 一、 活动主题：阳光大礼 五一全民乐惠购 副标题：百城千店 惠动山东 二、 活动地点：济南市 三、 活动时间：4 月 14 日-5 月 6 日 四、 活动内容： (1)、全场优惠折扣 (2)、特价单品和特价套餐 特价单品不宜定得太低，马桶不得低于 599 元，淋浴柱不得低于 499 元。 套餐包括整体卫浴套餐、五金套餐和其它小组合套餐。 (3)、买满即送 赠品名称 赠送条件 赠送数量 精美餐具家庭装 消费满 3000 元以上 1 套 陶瓷保鲜盒三件套 亲子三口杯四件套 消费满 15002999 元 2 选 1(个) 雨伞 消费满 8001499 元 1 把 烟灰缸 1 个 塑料水杯 消费满 200799 元 开瓶器 买即送 2 选 1(个) (4)、以旧换新 根据各地零售毛利水平来制定“以旧换新”优惠的力度；也可以拿出个别产品型号单独用于以 旧换新活动，配合小区推广时针对于某小区可这样做； 要求各地经销商盘点各城市 80 年代和 90 年代初建成的小区，分组开展小区推广活动，以“以 旧换新”活动作为主要推广内容； 小区推广的物料包括：帐篷、太阳伞、X 展架、堆头箱、马桶试水台、五金展架、花洒淋浴柱 展架、DM 单页、桌子一张、椅子若干、小礼品等； 小区推广人员配备：销售人员或店长 1 人，导购员或临促 2 人，共 3 人负责一个小区。 可选项： (1)、现场活动 路演：根据各地活动规模大小来确定是否开展路演及控制路演场次，开展路演一定要注意控制 成本，歌舞表演作为氛围营造的工具，演员的阵容不需要很专业，建议经销商与当地高校的校 2 园歌手、舞蹈队建立长期合作，可以节省一大笔费用，主持人的选择要注意，有懂得将公司的 品牌、促销活动内容等不停地介绍，企划经理和销售经理一定要事先与主持人做好沟通并在现 场不停地提醒。路演活动一般都结合抽奖内容。 序 号 项目 详细内容 一级市场行情价(元) 1 校园主持人 200-300 2 舞厅主持人 300-500 3 一般电台主持人 500-800 4 主持人 省市电台主持人 700-1200 5 校园歌手 150 6 歌手 专业歌手 200-300 7 校园舞蹈演员 150 8 舞蹈演员 专业舞蹈演员 200-300 9 相声和魔术演员 200-1000 10 舞台 5m(宽)*8m(长)*5m（高）m 900 11 专业音响 700-1200 室内静态展示：在建材市场的中庭或市场大门入口处要争取位置在促销活动期间做产品展示， 成本价效果好。 (2)、抽奖 抽奖的形式主要有两种：一种是在店面内购买后即可抽奖，一种是在促销活动的最后一天集中抽奖 (配合路演活动)。作为一种销售促进的工具，各地经销商根据自己的情况确定是否开展及开展抽奖 的形式。 (3)、签售 签售可做为五一促销活动的一个节点来开展，形式可以是总裁签售或经销商老总的签售，可做为拦 截竞争对手的大活动的一个竞争手段来开展。 (4)、返现 返现的形式也有很多，力度根据经销商的毛利水平可大可小。最理想是利用特价产品返现金券，把 顾客的订单做大，如购买 599 元的特价马桶再送 200 元现金券，指定用于购买浴室柜、浴缸、淋浴 房等大件产品使用或总体消费满 2000 元以上使用。 五、 宣传推广： 推广策略 1. 活动告知：报纸、电视、电台等媒介投放，户外广告、条幅等。 (1)、报纸：主要选择当地发行量较大的报纸投放软文和硬广。 A、软文： 软文一：“五一”上演品质秀，助力翻新装修市场。 3 软文二：“五一”上演品质秀，邀您“以旧换新” 。 B、硬广：选择当地发行量较大的报纸投放 1/4 版或 1/2 版的硬广，输出促销活动内容，硬广版面 详见设计模版。 C、夹报：选择当地发行量的报纸做夹报，投放区域选择在主城区比较多旧小区的区域。 (2)、电台 选择当地收听率较大的交通台或音乐台投放，时间段选择在早上、中午和晚上三个上下班时段，每 天 6-8 次的投放频次。 (3)、电视 电视广告主要以浮字形式的促销活动内容告之，原则上不投硬广，可考虑投家装专栏的活动专题报 导。 (4)、户外广告 尽可能争取建材市场的户外广告牌资源； 选择建材市场周边或人流量大的地段的户外广告牌做短期促销活动广告； 投放与否、投放数量根据当地促销活动的规模而定； 户外广告版面详见设计模版。 2. 现场推广活动： 路演活动：要控制规模和场次，控制表演的费用； 搭建户外临时展厅要慎重，必须是在当地主流的建材市场，必须是我司的店面面积小且位置不 好时才可搭建户外临时展厅； 尽量争取建材市场内中庭做产品展示； 活动期间要安排临促在建材市场内外派发单页； 有条件的话开展小区推广活动，或与建材市场联合开展小区推广活动。 3. 店面包装、布置：(所有专卖店都要执行) 五一促销期间，全国所有店面都必须按照公司的要求进行店面氛围布置，营造促销氛围，促进 终端销售； 总代除了做好直营店的包装布置，还要把吊旗、地贴、堆头箱、海报等物料下发给分销商做店 面包装； 店面包装物料相关版面详见设计模版。 4. 建材市场包装、布置： 有条件的地方必须争取建材市场的内外广告资源，扩大促销活动的影响力； 建材市场包装的物料包括龙门架、高立柱、拱门、空飘、刀旗、堆头箱、条幅、户外喷绘、吊 旗、地贴、包柱等，相关版面详见设计模版。 5. 导购员培训： 各区域促销活动之前必须组织导购员进行培训，对活动的内容、赠品的发放等要统一说词； 6. 销售竞赛： 为调动业务人员和导购员的积极性，要求总代必须制定针对业务人员和导购员的激励政策，充 分调动销售人员的主观能动性； 对分销商也要制定相应的提货奖励，开展销售竞赛； 活动结束后勿必召开促销活动总结大会，总结活动成功和失败的原因，并表彰优秀的销售人员 和分销商。 4 活动组织控制 1. 促销活动的推进计划 (1)、基础物料设计(各地根据当地活动内容对相关物料做调整) 项 目 方案运用 规格 数量 设计时间 制作时间 1、平面物料设计 宣传折页 吊旗（2 项） 店面走廊氛围营造、悬挂 地贴（2 项） 方形地贴，导向地贴，地 面氛围营造 主题标贴 圆形设计，贴在产品左上 角 海报空白海报 店内墙面、门口玻璃上， 可手写，预备应急情况 X 展立架 活动的说明及介绍（主形象架促销活动架） 立体 POP、KT 板 用于展架、横架、产品上 2、专用定制物料 形象立架（2 种） 空白海报 店内墙面、门口玻璃上， 可手写，预备应急情况 用于产品，营造活动氛围 其中“新品体验”采用大 尺寸空白价格标签 空白标签可手写，预备应 急情况 立方体堆头 450X450 汽球（印 LOGO） 悬挂店面门口汽球 气拱门 两个，前后门各一个 帐篷 太阳伞 5 助销礼品 手提袋 顾客用，放礼品，资料 纸巾 盒装纸 专用矿泉水 3、奖品 (2)、专卖店形象包装和布置(各地根据当地活动内容对相关物料做调整) 项目 方案运用 规格 数量 布置时间 说明 折页 如何折、如何陈列 吊旗（2 项） 店面走廊氛围营造、悬挂 地贴（2 项） 方形地贴，导向地贴，地面氛围营造 主题标贴 圆形设计，贴在产品左上角 海报空白海报 店内墙面、门口玻璃 上，可手写，预备应 急情况 X 展架 活动的说明及介绍 （主形象架促销 活动架） 卖点立牌、KT 板 用于展架、横架、产品上 堆头箱、手提袋陈 列 用于店门口及店面空 余空间的布置 礼品、奖品陈列 礼品、奖品堆头展示促进销售 店内原形象画改造 换成活动内容及品牌形象，包括墙面广告 6 及 POP 方案一：室内采用气 球 店面门头包装 方案二：室外用 KT 板 (3)、建材市场包装(各地根据当地活动内容对相关物料做调整) 项目 方案运用 规格 数量 布置时间 说明 竖条幅 龙门架 导向地贴 红地毯 墙体广告位、楼顶广告位 大型看板喷画（双面） 主门口店面 副门口店面 遮阳伞（立柱广告） 导向地贴 红地毯 吊旗 楼层间夹层广告位 阶梯广告 通道 包柱广告 建材城外墙广告、楼顶广告 布标 遮阳伞（立柱广告） 外围 气拱门 活动主题背景板（小舞台） X 展架 立方体堆头 地贴 产品 广场独立布点 （小舞台式） 遮阳伞（立柱广告） 活动主题背景板（小舞台） 中庭 地贴 7 广场条幅（自上而下） 楼层间夹层广告位 产品展示/奖品堆头展示 大舞台 遮阳伞 包柱广告 (4)、小区推广设计布置(各地根据当地活动内容对相关物料做调整) 项目 方案运用 规格 数量 布置时间 说明 折页 小区内向业主发放 帐篷 小区内氛围场地 太阳伞 小区内氛围营造 X 展架 活动的说明及介绍 （主形象架促销 活动架） 卖点立牌、KT 板 用于展架、横架、产品上 堆头箱、手提袋陈 列 氛围布置 礼品、奖品陈列 礼品堆头展示促进销售 展架、马桶试水台 展示产品、冲水效果演示 桌椅 工作人员及顾客洽谈坐 (5)、路演现场设计布置(各地根据当地活动内容对相关物料做调整) 项目 方案运用 规格 数量 设计时间 布置时间 产品展示区（6 大区） 等候休息区（前面坐嘉宾） 舞台（旁边摆上奖品） 返现区（含抽奖卡发放） 现场区域规划 各个区域人流动线布置 现场物料 太阳伞 8 帐篷 立柱 地贴 吊旗 海报 产品价格标签 横版条幅 竖版条幅 活动主题背景板 好运欢乐榜（中奖信息公 布） 活动现场指示系统 嘉宾签名榜 服装/帽子 抽奖箱 红地毯 (6)、媒体推广组合(各地根据当地活动资源对媒体进行增减) （一）线下推广表现形式（传统媒体） 类别 名称 类容 费用 时间 封面半版、通栏；内版千字软文 封底半版，封底软文 A3 版半版，封面通栏，A3 版软 文 封面半版，封面通栏，A3 版软文 封面半版、通栏；内版千字软文 封底半版，封面通栏，内版软文 A3 版半版，封面通栏，A3 版软 文 报纸 封底半版，封面通栏，A3 版软文 15 秒硬广 电台 交通台 30 秒-60 秒，活动信息 电视浮字广告 家装专题跟踪报道 电视 10 秒硬广 9 主要路段；建材城周边路段； 户外路牌 新交楼小区附近； 车身广告 公交车 公交车电视，专题跟踪报导 送货车 全城巡走，送货进小区 建材城 氛围布置，将建材城打造成中宇主场 店面 重整店面，建立中宇大品牌气质形象 其他 小区推广 一是设点推广，二是运用推广车 （物流车），三是小区户外广告， 其他如邮寄广告 （二）线上推广（网络媒体） 搜房 腾讯 首业通栏+悬浮式广告+软文炒作 +跟贴炒作 网络 新浪微博 跟贴炒热概念及事件 微博 腾迅微博 短信 老客户，所有潜在客户资源挖掘 电讯 电话营销 老客户及购买其它产品的客户如瓷砖 (7)、投放节点把控 时间 媒体 内容描述 时间 户外 报纸 电讯 电台 送货车 电