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文档简介

区域市场开拓实战技能 考题及答案 单选题 1. 区域市场做不好的症结不包括 A 多多益善 B 容易自满 C 推卸责任 D 掩盖问题 正确答案： A 2. 成功区域市场的定位法则是 A 企和器 B 弃 C 砌和气 D 以上都包括 正确答案： D 3. 区域市场的问题诊断法则包括 A 望 B 闻 C 问 D 以上都包括 正确答案： D 4. 销售人员做市场的四个“厚”分别是 A 脸皮厚 B 脚板厚 C 嘴唇厚 D 以上答案都包括 正确答案： D 5. 区域市场维护与经销商管理法则是 A 合 B 核 C 和 D 以上答案都包括 正确答案： D 6. 选择经销商应考虑的因素是 A 经销店的地点和信誉 B 经销店销售的产品品牌与种类和社会关系 C 经销商的零售价格和服务能力 D 以上答案都包括 正确答案： D 7. 区域管理最关键的内容是 A 管理时间 B 销售活动 C 以上都正确 D 以上答案都不对 正确答案： C 8. 没有失败的企业，只有失败的行业。 A 是 B 否 正确答案： B 9. 一流的企业卖产品，二流的企业卖技术，三流的企业卖文化。 A 是 B 否 正确答案： B 10. 主导渠道的是利益。 A 是 B 否 正确答案： A 11. 区域销售网络的评价与调整步骤二是明确销售渠道的目标。 A 是 B 否 正确答案： B 12. 传统的金字塔渠道缺点之一是公司难以有效地控制销售渠道。 A 是 B 否 正确答案： A 13. 成功渠道模式与变革渠道激励方式是: 由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱方法。 A 是 B 否 正确答案： A 14. 企业在营销活动中易陷入的误区之一是：过分重视终端市场工作，而忽视广告拉动市场的作用，使市 场营销变成空中楼阁。 A 是 B 否 正确答案： B
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