关于尚南网络推广的可行性报告

关于尚南网络推广的可行性报告 一、尚南网络营销形式： 1、新闻 将尚南发生的动态和信息以新闻的形式进行传播 2、广告 采用纯广告的形式进行传播 3、软文 以散文、诗歌、小说、故事等文字形式进行传播 4、图片 用图片进行传播 5、视频(音频) 用图像和声音进行传播 6、活动或者事件 以策划活动或者事件树立主题进行传播 7、口传 将感受通过个人的影响力进行传播 二、尚南网络传播的渠道： 受众面信息承载量信息接收效果再次传播性成本 网络传播中的十个渠道，并分别从受众面、信息承载量、信息接收效果、 再次传播性和成本五个方面进行对比，可以得出以下结论： 1、网络渠道相比传统传播渠道更多 2、网络渠道在信息的承载量和信息的接收效果较好 3、网络渠道更适合做再次传播 4、网络渠道的成本普遍不高 尚南网络营销方法如下： 第一，让销售部所有员工参与网络营销，在做好本职工作的同时还要完成 网络推广任务，可谓全民皆兵。选择多种种推广方式进行精耕细作，比如“网 站 SEO 优化、论坛发帖推广、微博推广、SNS 社区口碑推广、旅游路书推广、 海量信息发布、网站合作、企业电子邮箱推广、QQ 群及 MSN 群推广、网络视 频推广等。这些渠道都是免费的，主要的投入都在人力成本上。 1、网站 SEO 优化 网络营销很关键的部分，目的就是让更多的搜索引擎能够搜到尚南的官方 网站，不但要从编程技术上进行优化，更要在网站首页设定精准的关键词。尚 南不是网络公司，但为了了解网民的搜索习惯，通过调查了解客户一般会使用 什么关键词进行搜索来了解详情。经过统计分析，将标志性的关键词加到首页 上，并定时根据搜索引擎的统计结果适当调整，做到有的放矢，而非主观臆断。 针对百度在国内一家独大的局面，建议优化以它为纲，迎合其抓取标准，将会 取得事半功倍的效果。搜索引擎，除了传统所说的搜索门户(百度、雅虎、 GOOGLE 等 )之外，还有一些专业的网站( 去哪儿、优客网、中国会展信息网、 中国会展在线、中国礼品网等行业网站)，还有非营利性机构的网站如世界湿地 组织等都可以进行针对性发布。 2、论坛发帖推广 关键在于分析各种论坛的特性，投其所好，区别对待。同样是摄影论坛， 有的适合简单发布信息，而有的适合深度沟通。旅游度假、会展贴吧、礼品贴 吧、风光摄影、小区论坛、驴友俱乐部、汽车俱乐部、新浪论坛、网易论坛、 搜狐论坛、凤凰论坛、海角论坛、雅虎论坛等都适合尚南的主题，制作了有针 对性的帖子，但帖子标题都会暗含官网的关键词，这样便于搜索引擎抓取，形 成相互借势。注册大量“马甲”对帖子定期跟帖互动，使其长期处于热帖行列 同样重要。 论坛发帖增加外链 怎样才能在论坛留下高质量外链呢？起首到几个门户网站的论坛去发帖， 刚开始在网易论坛发的几个帖子都被版主删除了，但是是晚上一二点以后发的， 预计谁人时间大部分版主休息去了，版务治理处于空窗期。到晚上一二点事后 把帖子发布在新手上路版块，第二天上午你会发现这个帖子还在，已经沉到第 五页去了，预计版主也没耐心去一个一个查晚上发的帖子是不是带有链接。用 这个方法我们在新浪论坛、网易论坛、搜狐论坛、凤凰论坛、海角论坛、雅虎 论坛、西祠胡胡同等几个门户网址论坛都留下了尚南的外链。 其次到各个行业的门户论坛去发帖，如三九健康论坛、人力资源论坛、塞 班智能手机论坛等等，塞班智能手机论坛是一个天天发帖数万的高权重论坛， 每一个宣布的帖子三个小时内就会被收录。但是这个论治理十分严格，只要看 到带有外部链接的帖子就会给删撤除。但是他们有个特点就是帖子的字数不受 限制，我们可以就到网上去找了一篇有关于礼品、会展或者是旅游的比较长的 文章，大概要有一万多字。颠末伪原创后加上尚南的网址，我们把尚南的网址 加在文章最背面的一段话里，不细致看根本看不出来里面有网址。版主一般没 耐心看完这篇文章，也就看不到文章里加的外部链接了。 第三到各个中心的门户论坛发帖，如：一九楼论坛、红袖论坛、厦门小鱼 社区、地宝网、晋江论坛，这类论坛固然没有全国门户网站论坛人气也高，但 是天天的发帖量也过万，是搜索引擎蜘蛛常常光顾的中心。但是对刚注册的用 户也是限制发布带网址链接的帖子的。这样子的话我们可以先到几个版块去回 几个帖子赚取积分，再发一个不带网址的帖子上去，过几个小时后等这个帖子 沉到下面去了的时间我们再打开这个帖子重新编纂，把尚南的网址链接加到帖 子里去，一般版主都不会去检察已经沉到下面去的帖子，只要没人告发你这个 帖子就可以长期存在，尚南网站外链也就长期有用了。 3、微博推广 （1）传递价值 首先，欲塑造一个大家喜欢浏览并持续反复光顾的微博，需要我们持续提 供目标浏览者感兴趣、有价值的信息。现在企业微博常给浏览者提供一些限时 抢购、优惠券、赠品等作为宣传与吸引浏览者的手段。但是，我们不可能每天 都有奖品赠送，即使每天都有礼品奉送，最终留下的也都是只为了来领取奖品， 甚至是专业领奖户们。对尚南品牌与销售都没什么实际促进作用，枉费了人力 与财力。我们要改变对价值的认识，并非只有物质奖励才是有价值的，比如， 提供给目标顾客感兴趣的相关资讯、常识、窍门。也可以以自己的微博为媒介 平台，链接众多目标客户，如俱乐部、同城会等，同时，将线上与线下打通， 让微博有更多的功能与实际作用，这样才能构建出一个拥有高忠诚度与活跃度 的尚南微博。尚南的微博对目标群体越有价值，对其的掌控力也就越强，同时， 价值更不仅仅是优惠和赠品。其实，微博的经营真谛就是一种价值的相互交换， 这个过程中各取所需，互利双赢，只有这样的模式才能长久。 （2）连续发布 微博就像一本随时更新的电子杂志，要让大家养成观看习惯，也就是定时、 定量、定向发布内容。当其登陆微博后，能够想着看看你的微博有什么新动态， 这无疑是最成功的境界，虽很难达到，但至少我们要做到经常出现在他们面前， 久而久之便可成为他们思想中的一个习惯。定时、大量地发布我们微博自然是 最有利的，大量发布可以在一段时间内占据关注者的微博首页，至少不会被快 速淹没。但是一定要保证微博质量，在质量和数量的选择上一定要质量为先。 因为，大量低质量的博文会让浏览者失望。一个缺乏有价值信息，多是垃圾内 容的企业微博，不仅达不到传播目的，还很可能被不胜其烦的粉丝删除掉，或 压根就不会有人关注你。 （3）强化互动性 微博的魅力在于互动，拥有一群不说话的粉丝是很危险的，因为他们慢慢 会变成不看你内容的粉丝，最后更可能是离开。因此，互动性是使微博持续发 展的关键。第一个应该注意的问题就是，咱们尚南宣传信息不能超过微博信息 的 10%，最佳比例是 3%-5%。更多的信息应该融入粉丝感兴趣的内容之中。 “活动奖品关注评论转发”是目前微博互动的主要方式，但实质上，更多 的人是在关注奖品，对企业的实际宣传内容并不关心。相较赠送奖品，微博经 营者认真回复留言，用心感受粉丝的思想，更能唤起粉丝的情感认同。这就像 是朋友之间的交流一样，时间久了会产生一种微妙的情感连接，而非利益连接， 这种联系持久而坚固。当然，适时结合一些利益作为回馈，粉丝会更加忠诚。 我们要积极查看并回复微博上粉丝的评论，被关注的同时也去关注粉丝的 动态。既然是互动，那就得相互动起来，有来才会有往。为了获取更多评论， 就要积极的态度去对待评论，回复评论也是对粉丝的一种尊重。 4、SNS 社区口碑推广（适合旅游营销） 开心网、人人网这样的 SNS 具有互动性强，会员关系密切的优点，用户基 数非常大。例如开心网，核心用户都以公司白领为主，地域特征明显，女性参 与度高。可采取针对性的方式就是使用转帖功能，找几个好友数量比较多的用 户，给几张赠票贿赂一下，让其把我们精心准备的帖子转发给所有好友，短时 间内形成了病毒营销一呼百应的态势。 5、BBS 推广（适用旅游、礼品） BBS 所聚集的目标群体是一个经过精确细分的市场。BBS 是一个依托互联 网形式所开展的目标群体互动平台，由一群对某个品牌、某件产品、某个事件 或某种生活方式有着共同兴趣和爱好的群体聚集在了一起，并进行彼此之间沟 通与交流。也就是说，BBS 的参与者其实就是具有某些共同兴趣和爱好的群体 特征，是经过精确细分的市场。 我们可以在天涯社区进行免费赠送尚南小饰品，并以奖品为诱饵，吸引试 用用户分享产品的体验，引导消费者的正面口碑，实现推广产品在网络口碑传 播的知名度和美誉度在一定程度上提升的效果。当用户群体收到饰品后，很快 就开始了试用体验，并且他们非常愿意与大家分享试用的过程，这个和品牌社 区的整体气氛有着很大关系。因为有高质量的群体和特定的氛围，再加上奖品 的诱饵，试用评论的质量非常高。景区也可采用赠送旅游消费卷、组织活动等 方式吸引人们旅游消费，然后成立自己的社区进行人气的聚集和消费反馈。 6、旅游路书推广 自由行和自驾游已是当今趋势，所以旅游路书这种形势受到很多驴友的欢 迎，最开始多是网友自发撰写的，如今也成为各大景区推广自己的枪手。可驴 友越来越精明，很容易就能看穿路书的可靠性，所以想要以假乱真，一定要精 心编辑。路书与软广告最大的区别在于，首先，路书要善于自我揭短，对于 “伪路书”来说当然要揭露一些无关痛痒之处，比如景区周边哪家餐厅太黑一 类的;其次，路书要有趣味性和亲和力，可以适当的八卦一下，比如景区某某女 服务员很像某某明星;最后，还不能只介绍一个景区，沿途和周边能玩的也附带 上，文风和照片都要貌似出自游客之手，切忌太专业，这样才能让观者信服， 互相传阅。 7、海量信息发布 这个纯属体力活，对任何行业都适用，同城信息网、口碑网及各种旅游网 等，只要能发信息的地方都不放过，经过一段时间积累，海量的信息充斥互联 网，怎么搜都是尚南。所发信息中一定要加上网址，方便观者及时链接到官网。 8、网站合作（适合旅游） 只要是对口的网站或论坛，通通联系管理者，给一点成本极低的赠票(赠票 从数量和印刷上要防止倒票行为)。除了要求页面软文推广，更重要的是用特惠 价吸引网站组织会员过来旅游消费。 9、企业电子邮箱推广 尚南销售部员工都应该收集大量旅行社、会议、婚庆、交友等渠道商和国 家机关、企事业单位的电子邮箱。通过发送精美的项目 PPT，广泛撒网，重点 培养，结合线下公关，让团队游客弥补非节假日的营业缺口，让礼品、会展需 求的企业时时刻刻能记住尚南这个品牌。 10、QQ 群及 MSN 群推广 最简单的推广方式，只要