煤炭贸易平台调研报告

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 煤炭贸易平台调研报告 煤炭贸易平台是面向市场的集交易 中心、信息中心、物流中心、金融中心 于一体的网上煤炭供应链系统，为煤炭 的生产、贸易、运输、使用等企业提供 交易、顾问、物流、金融等多项服务， 并与电厂燃料智能化管理系统、电厂设 备管理系统相融合形成完整的燃料智能 化管理产业链，实现资源的优化配置， 从而发挥规模采购优势，促进燃料集约 化经营，降低煤炭总体采购成本。 为尽快明确系统建设目标、需求 和思路，公司建设小组赴多家公司调研 和学习，并与相关专业人士进行了咨询 和交流，主要内容总结如下： 1. 互联网交易模式对原有实 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 体店交易模式的冲击已毋庸置疑，国家 对此也提出了促进两化融合、推动产业 创新升级的具体要求。现有的煤炭交易 模式仍是传统的业务员谈价模式，服务 能力、信息共享水平、产业链协同能力 较低，分析预测手段较少。现有煤炭交 易平台或如中煤远大等由于自身劣势无 法扩大规模产生集采；或如太原煤炭交 易中心只有交易模式却无定制服务、缺 少附加服务；或如秦皇岛煤炭网环渤海 煤炭指数滞后性严重无法指导市场；或 如神华、中煤等平台基于自身产量的销 售平台与下游市场使用量脱钩。煤炭交 易急需一个现代化的交易服务平台，加 强上下游沟通并引导煤炭市场理性化交 易。 2. 煤炭交易有大宗商品交易 特色，每笔成交都数额巨大，为保障客 户权益，购销双方达成交易意向签订合 同时平台应提供符合中国电子商务法、 合同法的统一合同版本，并附有必要的 法律风险和免责说明，其中中煤远大、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 太原煤炭交易中心等交易平台都有相关 功能；借此可以参照 e 代驾里面关于司 机评价体系，在此我们平台可以对六个 部分分别实行打分制。中煤远大在交易 合同签订后会冻结双方交易总额 1%的 保证金，还有电子签章系统。太原煤炭 交易网也在签订合同时会冻结双方保证 金确保交易达成，风控方面可以考虑锁 定货权与账款减小贸易风险。平台应采 取多途径交叉手段避免商业诈骗：如电 商资质认证、电商财务信息部分公开、 惩罚退出机制、合同交易保证金等。 3. 平台的盈利模式现有两种 思路：一种是以中煤远大为代表的交易 全免费模式，本身依靠融资等金融手段 盈利；另一种是太原煤炭交易中心的以 收取会员费、交易佣金的盈利模式。考 虑到现行煤炭买方市场和平台建立初期 需要大量数据以支持后续金融服务功能、 市场预测功能、集中采购功能、指数中 心、产能预售等多项功能，建议可以两 者并取，不收取会员费与交易佣金以争 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 取达成更多的交易额但平台所提供的附 加服务可以适当收取服务费以保障平台 的正常运作。秉承免费是为了更好的收 费的原则把平台做大做强。该平台本身 的盈利来自会员服务费，以及招投标代 理费、标书购买费用等；但其价值更多 的体现于通过统一采购为电厂节省资金、 降低运营成本，实现阳光采购、加强过 程监管，以及为集团业务提供有力支撑 而产生的间接效益。 4. 根据现行电厂配煤掺烧普 及化并结合“ 两化融合” 的产业链要求， 为节约集团电厂采购成本，平台可以考 虑提供以下服务：各电厂可以使用平台 确定未来一段时间的煤炭使用量以及最 优购煤方式，分析电厂惯用掺烧煤种， 电厂输入机组符合曲线后平台给出合理 的定制化煤种掺配计划，在通过相近的 煤种寻源计算最优采购模式，即煤价、 港杂费、运费综合计算后的最优采购成 本供电厂参考。同时可以根据市场分析 与电厂需求建立综合仓储模式，即在煤 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 价、运费上涨前集采联合附近电厂惯用 煤集中仓储，减少电厂煤炭涨价后的采 购成本。 5. 为节约集团电厂采购成本， 同时达成上游煤矿产量锁定，集采议价 模式势在必行。考虑到现行的长协兑现 率低，建议使用新式的长协模式，即由 原有的长协量价锁定模式转变到现有的 锁定量但价格浮动模式，提出平台应通 过大数据分析建立有自己的指数与未来 指数预测体系以取代现有滞后的秦皇岛 煤炭网的环渤海煤炭指数，根据现有的 区域公司信息简报可见，秦皇岛煤炭网 的环渤海煤炭指数基本被中煤、神华、 同煤等国有大矿所操控，并且出现了严 重的量价背离现象，已不具备交易指导 功能，也为公司经营产生了不利影响， 所以建立自己的指数体系是未来大数据 信息化时代成功的必由之路。信息化时 代也应该充分利用大数据和云计算等先 进技术，进行价格指数预测、相关性分 析等研究开发，挖掘数据价值，提升服 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 务和盈利能力。 6. 信息化时代的实时性特征 已经十分明显，基于移动设备的实时信 息推送已十分普及，e 代驾、滴滴打车、 城市管理均已实现实时信息共享功能。 煤炭贸易平台也应不应仅局限于应用于 电脑客户端，也应充分考虑到手机等移 动终端的推广使用，从而达到数据的实 时推送，增加用户使用的满意度，尤其 对于上游煤炭销售企业十分必须。 7. 基于 GPS 定位技术的全景 地图功能现代化物流企业运用已十分成 熟，如船讯网、城市综合管理系统。建 议煤炭贸易平台可以添加全景地图跟踪 功能，对煤炭存储地点、船舶及时位置 进行定位显示，方便煤炭物流，减少物 流过程中不必要损失，另外也可以参照 百度导航的离线地图功能在移动客户端 上实行，可以使定位更加节约快捷。必 要可以与铁路系统的物流平台相合作达 到共赢模式。 8. 煤炭市场规模较大，建议 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 积极寻求合作伙伴，优先考虑占领市场 再进而考虑扩大自身份额，多方共赢方 能保证网站的长久运营。 9. 煤炭贸易服务平台如大规 模推广，会涉及大规模的数据分析，对 后台系统要求极高，不但要准确更需要 及时，同时工信部提出，未来一段时间 的国有企业的设备国产化的要求也必须 充分考虑进去，避免重复投资，眼光要 有长远性。 虽然互联网贸易平台已随处可见， 但涉及煤炭交易大宗贸易平台应用仍很 不成熟，没有充分实力达到煤炭贸易平 台的集贸易、金融、物流、预测与一体 的现代化煤炭贸易平台建设要求，所以 建议由多家企业合作建设平台，使贸易 平台设计的多种功能可以充分落地。 10. 未来企业的竞争模式必然是 基于互联网的企业链之间的竞争，所以 煤炭贸易服务平台建设必须实现对集团 现有煤炭阳光贸易平台、电厂燃料智能 化管理系统、电厂设备管理系统的融合， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 增加集团燃料产业链的整体竞争优势， 实现集团的效益最大化也可以节约成本。 11. 煤炭贸易平台规模宏大，初 期设想功能之多是现有煤炭贸易平台所 没有的，然而冰冻三尺非一日之寒，建 议优先考虑贸易平台和下水煤储运销功 能的建设，后续再完成其他版块。 12. 在平台的管理模式上可以考 虑硬件维护外包，但针对数据分析与客 户服务方面等核心仍应掌握在自己手中。 在平台建设过程中应考虑到相关团队的 培训，才能在平台上线时有一支懂业务 且了解平台运作专业队伍进行操作。 13. 金融方面应积极寻求银行合 作，相关人员指出中信银行的跨行转账 业务已实现“T+0”的实时功能，可以予 以考虑。同时对地方政策也应考虑进去， 如上海自贸区优惠政策、天津港税收优 惠政策、深圳地区的境外低成本融资便 利。 14. 平台使用应简约而不简单。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 服务推送应考虑定制化。应注重用户体 验。 煤炭贸易服务平台建设前程远大 但道路崎岖，在调研过程中可以发现对 煤炭贸易服务平台建设的规划设计是先 进且符合市场的，但是后续工作中如何 更好地配合平台建设单位将设计规划落 地仍是困难重重。毋庸置疑，现阶段煤 炭行业从业人员素质仍整体偏低，成员 对基于需联网的信息化理念仍不够深入 和先进。想要落实煤炭贸易服务平台的 前期设计规划，切实的将贸易做强做大， 全体成员首先