个人营销策划方案

个人营销策划方案 设管 083 田野 0806030210 个人简历： 本人田野，现为广西工学院本科金融学专业的大三学生。为了 在毕业后求职路上能够顺利有效地向用人单位营销自我，实现未来 的职业梦想和人生价值，现在我很有必要为自己做一份系统的个人 营销计划，为自己未来的道路铺下坚实的路基。 当前大学生就业形势： 据人力资源和社会保障部公布的数据，2009 年我国将有 2400 万劳动力需要安排就业，其中将有超过 700 万大学毕业生需要解决 就业问题。另一方面,高等教育培养出来的大学生在知识和技能结构 上与人才市场的需求存在脱节,大学生就业的结构性矛盾日益突出。 数据显示,2009 年高校毕业生规模达到 611 万,比 2008 年增长 52 万； 而据预测,2011 年这一数字将达到峰值 758 万。与此同时,国际金融 危机的影响进一步显现,可以预见,在未来相当长时期内大学生就业 压力不会减弱。 当前就业机遇与政策扶持： 随着我国进入 WTO 后，金融市场的进一步开放，在国内金融业 快速发展和国外金融机构大量进入的背景下，金融业出现更多就业 机会。由于金融类专业课程设置较广，毕业生就业去向也多样化。 国民经济中的各行各业，无论是大型国有企业、三资企业，还是小 型民营企业，都有对不同层次金融类专业毕业生的需求。财经类报 刊杂志的不断涌现，也为金融专业毕业生提供了不少就业机会。学 校、培训机构等也是金融类专业毕业生的就业领域。 其次，在国家政策方面，国家政府针对大学生当前的就业问题 制定积极的就业政策，创造公平的就业机会和稳定的就业环境。拓 宽高校毕业生到基层就业的渠道。鼓励高校毕业生大基层，到中小 公司，到艰苦的地方去工作。切实解决私营公司聘用高校毕业生的 有关问题等。都极大的改善了当前大学生的就业环境和减轻了就业 压力。 我的个人营销的基本战略： 细分市场：选择什么细分市场是我们个人营销思考的第一个话 题，比如同样是金融专业的人才，可以选择矿产、制造、金融、房 地产或者 IT 业等，我会选择自己喜欢或有人脉或发展潜力大的行业。 市场定位：确定了目标公司，也需要结合自己的优势和特质明 确自己打算在理想的企业中以什么职位和级别切入。比如确定进入 某金融机构，需要认真考虑自己是从事技术开发、产品策划还是市 场运营等。 品牌营销：明确自己的定位后，一定要强化“个人品牌“的内功 修炼，丰富“个人品牌“的内涵，内功修炼来自“学习力“的提高。 学习一般分为书本学习和实践学习，我们不能仅停留在拥有一些最 基本的成功学、心理学、营销学等方面的基础知识而已，要尽可能 地博览群书，经济、历史、金融、体育、组织行为学等都需知晓。 在读书的同时要强化对实践经验的总结与互动，将实践与我所学习 的书本知识进行对照，反复研究判断。锤炼自己的核心竞争力，使 别人无法复制。作为需要营销自我的人，还要有很强的自我推销能 力，善于在不同的场合、人群进行自我推销。我还可以通过撰文， 人脉介绍，演讲等方式进行自我“促销”，扩大自己的影响面，推 动“个人品牌”的发展，扩大自己的知名度。 根据产品的 4P 策略组合，我可以制定以下自我营销战略： Product产品：只有满足目标市场用户需求的产品才是好产 品。作为人才产品，我们需要调研企业用户对人才的需求，然后根 据企业的需求来发展自己的能力项和经验值；比如企业要求有哪些 证书、掌握什么软件工具、需要哪些专项知识和项目经验等等。我 们更要及早就开始要了解将来毕业从事行业企业对人才的能力和经 验的需求，以便及早做好准备和行动、积累。 Price定价：人才是有价格的，值多少钱，要看一个企业肯 花多少钱雇用。我们的价码取决于我们的产品功能和质量在多少程 度上满足企业用户的需求。另外优秀的职场人士懂得自己的合理价 格，不会因为追求盲目过高的价格而吓跑雇佣者。所以我应该做好 对自己的评估、也要了解调研好目标企业的薪.酬范围，这样可以精 准地提出自己期望的薪水。 Place渠道：找工作需要好的渠道，除了直接参加现场人才 招.聘会，再就是通过招.聘网站、企业网站寻找工作际遇。其实更 重要的渠道就是“人”，如果我在目标公司内部有朋友或人脉，可 以委托内部推荐人才，这样的成功率比茫茫大海撒简历好多了；因 此我会积极建立广泛高品质的人脉，多多认识校友和高年级的师兄 师姐。 Promotion促销：促销组合是指利用各种信息载体与目标市 场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关 系等等。包括简历、成绩单或业绩证明、实习证明、发表的文章或 著作、博客、新闻报道以及个人的形象包装，还有很重要的口碑 如果其他人都说我是人才是很好的佐证。酒香也怕巷子深，在竞 争激烈的人才市场上，自己能力好但不懂得表达展示，个人形象又 不争气，肯定无法赢得面试官青睐。所以我除了要练好内功，外在 的表现和包装也要有配合和到位，包括面试的着装、言谈举止、沟 通表达、待人接物，都应该在平时进行积累。最后还须特别注意： 任何时候都应该诚实，简历和面试不可以弄虚作假；没做过的就是 没做过，不懂的就是不懂，千万不要欺骗企业。 我的个人营销计划的管理和执行： 有了自己的人才目标定位，懂得了如何从 4P 对自己进行能力发 展和形象包装以及多种渠道向企业展示，就更加需要制定计划、用 严格的行动和实践去实现自己目标。 （一）根据自身能力与企业需求的差距，设定有针对的学习和 改进计划，以学期或季度为阶段目标，具体的计划任务精确到每周 乃至每天的行动。比如：每周参加一次社会实践、每天看目标行业 的行业新闻，并且进行分析和记录笔记心得、常去招聘网站研究学 习和了解企业用人需求等。 （二）主动给自己找一个已经在行业企业中专业知识丰富、有 实践项目经验和技术的一些职业人士作为自己的导师，定期交流； 结识高年级学生，作为后续工作的人脉；尽量参加实习等各种社会 工作活动，广泛学习面经，参加模拟面试等。 （三）认真严格的执行所制定的自我营销计划，依据执行效果 和成就进行总结分析，哪些达成了、改进了，哪些还做得不够，找 出原因