高速时代传统沥青销售企业转型思考

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 高速时代传统沥青销售企业转型思 考 摘要：本文以厦门新立基有限公 司在沥青销售业务向物流供应链运作发 展为实例，分析了在高速公路、地方道 路和城市建设的持续快速发展的今天， 传统中端销售供应沥青企业如何适应激 烈的市场竞争，进行转型发展的具体举 措。一是整合内部资源，提升竞争力； 二是进行业务流程再造，突出优势；三 是进入资本市场，实现转型发展。最后 阐述了企业内部管理方面在转型发展过 程应把握的重点，包括加强沥青业务板 块的技术力量发展、及时更新传统的营 销理念以及有效解决制约企业发展的人 才瓶颈等。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 中国论文网 /4/view-12877071.htm 关键词：沥青 销售 转型 实例 近年来，随着高速公路、地方道 路和城市建设的持续快速发展，沥青需 求量不断增加。如今的沥青市场已经不 再是以往分散零星的小诸候割据时代， 从上游沥青生产到末端的建设施工，具 有实力的上市公司、央企、省属大型国 有企业以及民营企业互相渗透、抢夺市 场。故传统意义上负责中端销售供应的 沥青企业如何在激烈的市场竞争中立于 不败之地，笔者仅以所在的厦门新立基 有限公司近年发展为例，提出转型发展 建议。 1 整合资源，提高竞争合力 1.1 企业基本情况 厦门新立基公 司成立于 1996 年，注册资本金 5000 万 元，以沥青业务销售供应为主业经营模 式，现为福建省交通建设投资有限公司 （以下简称“ 福建交投” ）下属全资子公 司。福建交投主营交通基础设施和相关 的交通工程材料物流行业投资、开发、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 经营和管理。福建交投现有涉及沥青业 务运营的公司有 7 个主体，由于分散经 营，各家在业务上不断交叉，同时参与 市场竞争，内部压价，矛盾突出。同时， 在资金、资源、业务等各方面上耗费也 较为严重。 1.2 内部资源整合情况 2011 年 开始，为提高效率，根据福建交投主营 业务实行板块化集中运营的思路，公司 以厦门新立基公司运营中心，实现对沥 青业务 7 个主体的统一管理。根据沥青 供应链“统一集中运作、区域专业分工” 的原则，对分布于福州、厦门、漳州、 江西九江、四川成都、重庆告示各家进 行市场具体定位、具体划分市场区域， 同时合理进行了业务分工。如江西九江 赣北公路公司负责江西、湖南、湖北、 安徽市场区域的业务开拓，并根据厦门 中心指令进行仓储作业生产。 通过以上的整合，厦门新立基公 司按照设计的业务范围及辐射区域，根 据当地的实际情况大力拓展沥青供应市 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 场，相互协作，统一采购渠道、统一资 金管理、统一生产建设、统一配备生产 和实验人员，形成以总部为核心的向外 辐射紧密、高效的供应链组织系统，取 得了良好的经济效益。 2 流程再造，突出优势 2.1 流程再造背景 近年来,厦门 新立基有限公司积极拓展省内及省外市 场，参与了省内外各高速公路和市政建 设和地方道路建设项目的沥青供货投标、 签约和履约工作，取得可喜的成绩。目 前公司已累计销售了各种沥青近 80 万 吨,取得了良好的社会效益和经济效益， 也确立了在福建省沥青供应市场的龙头 地位。但从整体盈利能力来看，由于原 有从事的主要为销售贸易，并重大约在 70%以上，因此整体竞争力不强，在参 与市场项目招投标过程中，优势不突出。 从 2011 年开始，公司注重依托 福建交投在物流方面的资源优势，摆脱 传统沥青企业只进行销售业务的限制， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 在业务流程上进行再造，并加大了物流 仓储基地建设，努力从单纯的销售贸易 到沥青物流供应链的转型发展，实现了 一定规模的发展。 2.2 流程再造解析 沥青企业业务 流程一般“八步走 ”： 在上述流程再造完成后，通过福 建交股的物流资源优势，厦门新立基有 限公司实际上已实现了从单纯的销售贸 易向物流供应链的转型发展，从而与同 行业其他公司拉开距离，提升了竞争实 力。 因此，对于类似厦门新立基公司 的传统销售企业来说应合理分析企业的 资源优势，进行流程设计，在此期间我 们应该注意两个问题：一是市场目标定 位暂时不应过多，根据企业在资金，资 源、人才等实际条件，应集中优势资源 巩固现有市场，避免造成资源的分散和 效率的损失，做到量力而行尽力地稳步 进行；二是应加强与上游生产厂商的强 强联合做好市场拓展的货源后盾，充足、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 稳定且有价格竞争力的货源保证，才能 使得沥青业务市场的发展无后顾之忧。 3 进入资本市场，实现转型发展 沥青业务作为厦门新立基公司的 主营业务，在未来的发展规划中具有重 要的战略地位。公司在未来发展中，由 于属于资金密集型的企业，与同行业的 其他企业一样，也遇到了发展瓶颈。因 此考虑未来进入资本市场，实现持续融 资，对未来发展具有重要的战略意义。 3.1 以企业上市为中心的资本市 场融资 厦门新立基有限公司依托福建 交投海西现代综合物流体系发挥重要作 用的专业背景，具备有沥青专业物流供 应链的特色与优势。已具备在中小企业 板块上市的基本条件。目前同行业沥青 公司上市的有：路翔股份、国创高新、 宝利沥青，整体规模较小，主要为民营 企业，集中于中小企业板块上市，各家 公司通过上市募集的资金尤其是超募资 金都超过预期，增加了流动资金和原材 料储备，降低财务费用，推动了企业规 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 模的不断扩大与业务的发展。 3.1.1 厦门新立基上市路径设计 选择以厦门新立基有限公司为整合核心 主体，将投资公司权属涉及沥青业务的 子公司整合入厦门新立基公司。 第一步：完成漳州新立基、福州 路港沥青、江西赣北公司等三家有限责 任公司股权划转入厦门新立基有限公司 的（国有股权内部无偿划转或以经济转 让形式进行）内部整合工作。 第二步：共同发起设立是公司 法规定的组建股份有限公司的重要形 式，也是证监会对企业上市要求的必要 阶段和不可分割的组成部分。根据上市 公司主体资格要求，对上述完成整合后 的厦门新立基有限公司与另一发起人股 东依法共同发起设立厦门新立基股份有 限公司。 3.1.2 募集资金测算 从沥青业务 板块摸拟合并数据初步分析，目前基本 符合中小板块上市的财务条件。 为保证上市主体新股发行后每股 -精选财经经济类资料