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文档简介

打造学术型销售团队课程 一、培训师介绍： 翟跃龙，男、骨科医生、培训师、万千心理培训公司联合创始 人、步长制药高级产品经理。擅长医药行业技能及专业知识培训。 师从国医大师张学文学习中医药 5 年，期间师从清华大学 EMBA 医药班。张登本教授学习中医药基础知识；毕业后师从宋庆龄保健 医李墨林先生第一代弟子邵俊英先生学习中医正骨；2010 年师从娄 德中先生学习易经等传统文化并应用到中药推广中。精通中医 药文化及中成药的推广销售，从业 6 年来，培训人次超过 6000 人次， 涵盖了医生、药店、销售团队等各个层面。 二、课程对象：大区经理、销售经理、办事处经理、产品经理、一 线代表等。 三、课程费用: 5000/天（不包含税费、培训师住宿、机票） （企业内训） 四、课程目标与收益： 1、通过学习，让销售人员转变思路，从带金销售转向学术营销， 减少终端费用。 2、了解产品市场调研数据重要性，利用推广工具。通过学习帮助销 售经理对代表进行情境辅导，一方面及时发现，辅导纠正代表在 日常工作中存在的问题，提高代表的销售能力；另一方面，分析 诊断下属的态度与需求，通过有效激励提升代表的工作意愿，并 树立经理在团队中的威信。 3、熟悉产品，做产品的专家。解剖产品的前世今生，针对不同客户， 运用不同技巧攻克。熟悉各种学术活动和客情的关系组合，运用 最佳组合，提高销售业绩。 4、唤起销售人员对销售自身的潜意识，提高团队学习能力。让销售 人员更加了解自己，了解队友，了解客户，有效客户管理。 五、课程特色： 1、实用性 重视学员实操能力训练，满足学员好奇心与求知欲，激发其学 习动机和主动性。药品学术活动开展、开展方式、话术等，运用到 实际工作中，了解自己和他人，加强沟通，有效维护品牌，建立自 身品牌，提高产品销量。 2、唯一性、个性化 “中药中推”学术模式讲解，国内唯一的中药中推模式课程。结合 产品分析如何推广产品，学习产品，熟悉产品。每个人将会得到量 化分析报表，来分析自身在和下属沟通方面，策略执行方面等的缺 点，全员参与其中。 3、分解进阶学习 演讲气场与口才训练 医学 PPT 制作技巧 产品定位与策略 笔迹与团队管理 有效客户管理 超强执行力团队 学术活动类型与开展 中成药学术推广模型等 培训师联系方式： 1、 米内网、中国医药联盟“翟跃龙中药营销”专栏 2、 新浪博客“翟跃龙中药营销” 3、 电话4、 QQ：272836804 5、 邮箱：wsqx
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