人寿保险市场调研报告.docx

人寿保险市场调研报告 中国人寿继续就人寿保险服务作为中国人寿的主营业 务，由中国人寿保险公司承担，经营范围涵盖寿险、人身 意外险、健康险、年金等人身保险的全部领域。如下是小 编给大家整理的人寿保险市场调研报告，希望对大家有所 作用。 随着我国经济的快速发展，人们的人身和财产安全程 度越来越被重视。保险公司在中国飞速成长， “保险”这一 名词在人们的心中越来越重要，保险在人们日常生活中扮 演着重要的作用。据宏观预测，该市场成长曲线呈上升之 势。 从我市保险业发展的现状可以看出，我市保险需求潜 力巨大，保险业发展空间充分，尤其是在人寿保险方面。 因此，此次报告的目的在于，通过调研市民对人寿保险认 识和了解程度以及购买情况等，来分析石河子市的人寿保 险市场，从而更为了解石河子市的人寿保险市场。 调查范围 石河子大学南区住宅楼、石河子市世纪广场、石河子 市游憩广场 具体调研目标 主要目的：石河子市个人对人寿保险的需求 资料收集 关于本次资料，资料主要通过询问的方式以及网络查 询的方式获得。选择现场调查询问的原因在于容易回答、 方便简洁、且容易分析和表格化。 要进行的资料分析类型 准备对资料进行下面的分析： 对得到的答案进行总结对问题进行分析对比分析 宏观市场环境 随着人们的生活水平不断提高，保险行业也得以迅猛 发展。从中国的文化来看：中国文化推崇“富贵在天，生 死由命” ，信奉“养儿防老” ，重视家庭共济，这些文化基 因无疑与保险所具有的防范风险、转移风险、在全社会范 围内分担损失的社会机制特性相矛盾。其次，从体制因素 来看：自解放以后，中国搞了近 30 年的计划经济。从保障 的角度来说：这样一种传统的计划经济是以否定和忽视自 我保障，而以政府保障为其基本特征的。保障程度虽然不 高，但范围广泛，政府对国有部门的职工实行几乎“从摇 篮到墓地”的全方位保障。改革开放以后，即使理论和实 践都在逐渐发生变化，但传统体制对人们长期以来潜移默 化的影响仍然是十分巨大的，这一影响无疑会在一定程度 上造成对保险公司发展商业保险的挑战。 产品品牌竞争情况调查 石河子市主要的人寿保险公司如下：中国人寿保险石 河子分公司，中国人民人寿保险石河子公司，泰康人寿保 险石河子中心支公司，中国太平洋人寿保险石河子中心支 公司，太平人寿保险石河子中心支公司、中国平安人寿保 险石河子中心支公司，合众人寿保险石河子中心支公司， 中国人民人寿保险石河子支公司。 在本次对调查区域的消费者问卷调查中显示调查数据 显示，在消费者选择品牌的情况如下：大多数人选择中国 人寿，其次就是泰康人寿。 是否购买过人寿保险 如图据调查结果显示 57%的人购买过人寿保险 43%的人 没有购买过人寿保险，这就说明人寿保险还有很大的市场 待开发，也说明人们对人寿保险没有充分的了解，保险公 司应该加大宣传力度。 最近是否有购买保险的打算 如图所示有 65%的人近期有购买人寿保险的打算而剩余 的 35%的人则没有这一打算，就说明有许多人对人寿保险有 较浓的兴趣是人寿保险的潜在顾客 了解人寿保险公司的途径 据调查结果显示：25%的人是通过广播电视的途径来了 解到人寿保险的，其次是 24%的人是通过报刊杂志来了解的， 再次 23%是通过朋友介绍的，13%是通过理财营销人员介绍 的，这三种途径是占总比例最大的途径，而营销人员的介 绍只占到总比例的很少的一部分，这就说明通过广播电视