解析新华保险银行保险业务发展策略

-精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 解析新华保险银行保险业 务发展策略 【各位读友，本文仅供参考，望各位 读者知悉，如若喜欢或者需要本文，可点 击下载下载本文，谢谢！】 自 2001 年起，我国寿险行业一条重 要的销售渠道银行保险，开始萌芽起 步、成长迅速，为近几年整个保险业发展 壮大做出突出贡献。随国际国内经济金融 形势发生新的变化，资本市场的持续低迷 和投资环境的不确定性，为银行保险业发 展带来一些不稳定的因素，这引起监管部 门、银行渠道、寿险公司和广大客户的高 度关注。 依照寿险经营客观规律，保障型、 期缴型、长期型产品是寿险业健康、持续 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 发展的“看家本领”，是行业核心能力的集 中体现。新华保险银行保险渠道面对市场 出现的新变化和发展面临的新要求，积极 创新，深化转型，探索出一条可持续发展 的道路，即突出银行保险产品的保障性、 期缴性和长期性，改变以短期趸缴型产品 为主的业务结构，加大期缴型产品的销售 力度，从而实现了客户、银行渠道、寿险 公司三者共赢，并逐渐获得整个行业的认 同。 回归保险本质坚持“客户利益至上” 在银行网点，基金产品、国债产品、 保险产品乃至银行自身的理财产品日益丰 富，正不断满足广大消费群体不同层面的 理财需求。如何凸显寿险功能，如何更好 地满足客户保障、理财两者兼顾的消费需 求，使保险产品真正成为客户理财产品“菜 篮子”中不可或缺的组成部分，成为新华保 险银行保险业务一直思索的核心问题。 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 经深入的调查研究，新华保险从维 护客户利益、实现客户价值出发，突出银 行保险产品的保障性、期缴性和长期性， 紧紧围绕客户需求开发出独具特色的期缴 型分红产品，可以作为客户未来的子女教 育金和婚嫁金，也可以作为满足客户自身 需求的养老金，都是在客户急需时提供必 要的保险保障，均受到银行保险渠道广大 客户的欢迎。比如，新华红双喜 C 款等系 列产品，保障期均在十年及以上，客户可 以选择三年、五年乃至十年的灵活缴费方 式，同时还可选择投保健康类的附加险， 这样不仅能够享受分红收益、还能享有充 分的保险保障，这一兼具保险保障和人生 规划功能的银行保险产品受到了市场的青 睐。 在实践中，新华保险意识到，实现 银行保险业务持续健康发展的根本途径在 于遵循寿险经营客观规律，突出期缴业务， 突出保障功能，回归保险本质，归根到底 为客户提供长期的保险理财服务。 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 优化业务结构提升银行“合作价值” 加快发展突出保障功能的期缴型业 务，有助于提升银行渠道的合作价值，一 方面能够丰富银行柜台的理财产品和服务 手段，填补客户理财需求的空白点，一方 面有助于提高客户的忠诚度和稳定性。 与此同时，因保障型、期缴型产品 受资本市场等外部环境变化的影响较小， 有助于有效控制销售过程中可能出现的风 险，因此更容易满足消费者需要，并最终 为银行渠道带来更稳定的收益来源。 然而，保障型产品相对复杂，不易 于被银行工作人员和消费者理解。在长期 销售过程中，他们意识到需要帮助银行提 高人员的营销技能和专业水平。新华保险 从寿险意义与功用、产品特点解析、客户 需求分析、保险理财规划、营销技巧方法 等多方面为银行人员提供专业化的培训， -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 增强了销售信心和销售技能。 近几年，银行对保障型、期缴型保 险产品已经经历了从认同到支持、从支持 到寻求大发展的转变，一些银行代理销售 此类型产品的保费收入，在今年上半年还 实现了 5-10 倍的增长，银保业务机构的明 显改善，使得银保双方的合作关系更趋紧 密，合作水平和业务质量明显提高。 新华实践：2005 年以来的“全面转型” 在银行保险业务创新发展进程中， 新华保险扮演起引领潮流的角色，并一直 保持着先发优势。2005 年以来，新华保险 银行保险渠道开始了全面的业务转型。 但这场战役远比想象的更加困难。 因缺乏成功的模式可供借鉴，从取 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 得客户、银行渠道、销售队伍认同，到转 变既有销售习惯，再到建立较完善的管理 体系，一切都是重新起步。 新华保险确立了“以点突破、带动全 局”的期缴业务发展路径，4 年来逐年出现 明显变化：2005 年至 2007 年银保期缴业务 保费收入分别为 2.2 亿元、6.5 亿元、8.8 亿 元。2008 年增长速度更快，前 9 个月实现 银保期缴业务保费收入 38 亿元，占据市场 半壁江山。在重庆、广东等市场上，他们 以期缴业务为切入点，不断创新银保合作 新模式，银保双方建立起更为长久持续的 合作关系。 鉴于保障型、期缴型产品更为复杂， 实现银行保险业务转型需打造一支高水平、 专业化的销售队伍，队伍素质和专业技能 的提高，有助于为客户和银行渠道提供更 好的服务。在人才选拔、人员培训、客户 服务、风险控制、品质管理五个方面，新 华保险银保渠道建立了一整套科学完善的 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 队伍建设体系。 自 2006 年以来，新华保险银保渠道 在业内率先引入寿险理财规划师资格认证 体系，目前具备寿险理财规划师资格的销 售人员已经达到 1000 人，队伍整体素质和 专业技能得以显著提升，为期缴业务加快 发展提供有力的人才保证。 特别是自 8 月份寿险工作会议召开 以来，新华保险顺势而为，银行保险渠道 进一步明确了“坚持客户至上、实现渠道共 赢”、 ”以保障型、期缴型业务为主”的发展战 略，努力为整个寿险行业持续健康发展做 出新贡献。 据最新统计数据，新华保险目前月 度银保渠道保费收入中，期缴产品保费收 入占比超过 16，较今年初提高了 7 个百 分点，17 家分公司在当地市场位居期缴业 务首位，在这一领域保持明显的竞争优势。 今年前 9 个月，14 家分公司银保期缴保费 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 收入超过亿元，其中重庆、广东两家分公 司超过 6 亿元。银行保险渠道的业务转型 不断结出新硕果。 业内普遍预期，未来银行保险行业 的发展必然会从