珀莱雅赴美考察 创造多个第一次

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 珀莱雅赴美考察 创造多个第一次 纽约时间 11 月 23 日，联合国总 部大楼迎来了一批特殊的客人。他们来 自中国，此次受邀参加联合国总部会议， 为计划中的行程之一。 中国论文网 /3/view-12795848.htm 带领这批客人的，是中国知名化 妆品企业珀莱雅。珀莱雅和数十位渠道 合作伙伴一起，组成了一个规模不小的 考察团。而考察团中，不乏遵义娇傲、 云南千千色、洛阳周天、安顺广明、攀 枝花欢颜等行业百强连锁。 珀莱雅率大批渠道商造访联合国， 在业内尚属首例，而接待如此大规模的 中国美妆企业考察团，对于联合国总部 来说，也还是第一次。耐人寻味的是， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 联合国为何开此先例？珀莱雅此行的目 的又是什么？ 第一次将“ 国际公益 ”纳入“渠道 商业合作” 值得一提的是，听闻珀莱雅赴美 考察团的到来，刚刚从各大国际会议抽 身的部分联合国总部高级官员们纷纷如 约而至，联合国妇女署战略合作部主任 Kristin Hetle、经济赋权科负责人 Meg Jones、全球契约负责人 Ms. UrsulaWynhoven 等皆特意前来迎接。 据悉，为迎接考察团的到来，联 合国总部有关人员筹备已久，而这也是 联合国总部第一次高规格接待如此大规 模的中国美妆企业考察团。 此外，用作此次会议场所的联合 国总部议事厅，之前主要是联合国召集 全球首脑讨论国际事宜的地方，如今接 纳珀莱雅参加会议，已属打破常规。 会上，珀莱雅、联合国妇女署与 数十家合作伙伴就国内外市场动态进行 深入交流，并就两国的化妆品发展共享 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 了经验。随后，联合国妇女署官员向与 会人员阐述了联合国的性别平等事业规 划，并强调了珀莱雅在这一规划中将扮 演的重要角色。 事实上，与联合国共同推动性别 平等事业，珀莱雅涉足已深，早在 2013 年，便与联合国妇女署建立了战略合作 伙伴关系，双方签署了赋权予妇女原 则 。2015 年，双方又先后启动了“女性 保护伞计划” 及“HeForShe（他为她） ”中 国联合运动，在女性公益事业上做了不 少交流与互动。 显然，正是珀莱雅一直以来对国 际公益事业的支持，赢得了联合国的信 任，才受到如此高规格礼遇。 而此次组织渠道商介入这一事业， 对于珀菜雅来说，是大胆且具创新性的 尝试，也是珀莱雅第一次将“国际公益” 纳入“渠道商业合作 ”。 第一次组织中国最大规模企业团 签署 WEP 为了将“ 国际公益”与“渠道商业 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 合作”衔接得更紧密，在这次会议上， 珀莱雅还组织数十位合作伙伴现场签署 了 WEP（赋权予妇女原则） ，并签名支 持联合国妇女署发起的“HeForShe”行动， 承诺将以实际行动支持联合国“性别平 等”事业。 这一团体行为，是珀莱雅继 2014 年后，再次通过自身影响力，最大规模 地为联合国妇女署注入合作力量。而感 受到珀莱雅诚意的联合国总部官员，对 此也给予了高度赞誉。 作为珀莱雅近一年来主推的明星 单品，珀莱雅早晚水漾早晚水见证了 此次合作，并被作为“ 国礼 ”赠送给联合 国妇女署。据悉，今后早晚水还将正式 作为国际礼物，在联合国各大活动中出 现。 第一次代表本土品牌现身纽约时 代广场 当然，参与联合国会议，并组织 签署 WEP，绝非珀莱雅此行的唯一目 的，为品牌争取更大的推广平台也是赴 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 美考察的重要一环。 纽约时间 11 月 26 日，感恩节当 天，记者在久负盛名的纽约时代广场上 发现，位于显眼位置的一栋商业大楼的 外挂大屏幕上，赫然出现早晚水漾早 晚水最新的广告形象。 令人意外的是，该广告形象中的 产品代言人不是任何明星，而是自由女 神。只见自由女神原本举起火炬的右手 将早晚水漾早晚水产品高高托起，珀 莱雅及联合国妇女署的 LOGO 在广告中 也一一得以凸显。这样的独特设计及选 取代言人的新颖构思，在业内实属罕见。 众所周知，自由女神是美国精神 象征，时代广场是美国经济象征，皆为 美国在世界范围内最为知名的地标之一。 选择自由女神作为早晚水漾早晚水代 言人，并在时代广场投放广告，显然能 够借助美国这两大地标，在国际上展现 珀莱雅的品牌形象，以此增强品牌影响 力。而 11 月 26 日是美国仅次于圣诞节 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 的第二大节日感恩节，时代广场人流更 多，选择该日启动广告，推广效果自然 会更加明显。 据悉，虽然有不少国内外品牌在 纽约时代广场做过广告，但就本土的化 妆品品牌而言，珀莱雅还是第一个。至 于为什么选择早晚水漾早晚水作为本 次推广的主角，与这两个单品的市场表 现不无关系。据珀莱雅销售总监孙波介 绍，自 2014 年底上市以来，不到一年 时间，早晚水漾早晚水便在珀莱雅的 所有产品系列中脱颖而出，每月出货量 可达 12 万瓶。 推广策略？渠道策？实为双管齐 下 此次汇聚众多渠道商赴美考察， 既参与国际公益，又投入亮眼广告，珀 莱雅最终想要达成的效果是什么？不难 看出，推广是一块，渠道稳固是另一块。 无论是公益还是广告，其实质还 是推广。近年来，珀莱雅便一直主推 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 “公益+商业” 模式，如果说与联合国妇 女署的多项合作是为“ 公益 +商业” 模式 所做的铺垫，那么在时代广场投入广告， 无疑是这一模式的初步落地。 据珀莱雅相关负责人介绍，对于 品牌的销售来说，公益事业及时代广场 的推广活动，主要作用还在于提高品牌 美誉度。这些“ 空中动作”，实际上都是 为地面销售服务的。珀莱雅每半年在市 场活动和主题推广方面都有重点产品， 而作为此次时代广场广告的主角，早晚 水漾早晚水是现今唯一的贯穿全年主 推明星产品，2016 年也同样如此。 珀莱雅相关负责人还指出，为了 让这次推广的影响得以承接，珀莱雅后 期还会对早晚水漾早晚水进行更加多 样化的推广宣传，并围绕 SKU 打造几 组不同的产品。 “对于老用户来说，他们已经比 较认可和信任产品，因而可以为其专门 打造一套 SKU 较多的产品系列；而新 用户对产品还有个认知和接纳的过程， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 可先为其打造一套 SKU 较少的产品系 列。根据不同用户属性来建立产品 SKU 上的区隔，这是将来在产品层面重点要 做的一件事。 ”他补充道。 而在渠道层面，这些由数十位渠 道商一一见证的活动，无疑会增强他们 对珀莱雅品牌的信心。 遵义娇傲化妆品公司总经理庄剑 辉就曾表示，一个产品能在纽约时代广 场打广告，首先证明企业对产品的品质 是有信心的，也说明这个企业是有能力 的。四川攀枝花欢颜化妆品连锁总