如何进行市场营销的计划管理

如何进行市场营销的计划管理 在社会主义市场经济条件下，企业应根据市场的变化及消费者 的不同需求，有效地开展市场营销活动，而营销目的在于使企业面 向市场，发现并力争谋求改善企业在市场营销活动中所存在的问题， 迫使企业必须具有以消费者需求为导向的整体市场营销观念，主动 地去开发市场、适应市场、满足市场的消费需求，最终达到不断提 高企业经济效益的目的。 如今全球经济的迅猛发展正改变着整个社会和营销环境，而环 境的变化迫使企业不得重新审视已有的营销理念，进而树立全新的 营销理念。从而，企业管理创新的原因也随着社会不断发展，催生 了企业管理的不断变革，原有的管理方法并不能满足时代的需要， 管理创新便成企业寻求生存和发展的中心任务。 在经济体制改革不断深化的今天，企业面临着新的市场竞争及 新的联合或兼并浪潮。为此，如何搞好市场营销，帮助企业适应市 场，提高经济效益，这是需要探讨的一个新课题。市场营销的过程， 就是营销人员综合运用一定的专方法，发现并谋求改善企业在市场 营销活动中所存在的问题的全过程。一般来讲，进行市场营销需考 虑以下策略 一、我国企业进行国际市场营销的必然性 市场经济体制要求企业进行国际营销。随着市场经济体制的建立 和完善,企业作为独立的法人地位更加明确,市场导向已成为企业经 营和发展的中心。竞争机制的引进,使企业对市场的控制力大为减弱。 为了在竞争中寻求生存和发展,我国企业不得不将目光转向国际市场。 国外先进的科学技术、管理经验和雄厚的资金吸引企业向国外拓 宽市场。现代企业的竞争集中反映在科技和管理的竞争上,科技和管 理对企业经济效益的好坏起着关键作用。此外,资金一直是我国企业 发展的一大制约因素,通过国际营销,不仅可以挣得外汇,而且可以吸 引外资。 开拓、占领国际市场激励企业进行国际营销。中国已加入 WTO , 国内市场与国际市场联系更加紧密,越来越多的外国企业进入中国市 场,我国部分企业必将受到激励,以其自身实力走向国际市场。 二、我国企业国际营销存在的问题 1、国际营销观念尚未建立 我国企业受几十年计划经济体制的深刻影响 ,国际营销意识淡薄, 表现为缺乏主动的开拓精神。在长期传统文化的熏陶下,主动出击常 被认为是侵略、不友好的象征,在竞争日趋激烈的国际市场,这种保 守思想必将被市场经济所淘汰。 2、对市场调查的重要性认识不足 长期以来,我国企业不重视市场调查,主要原因是在计划经济体制 下,产品从生产到市场销售完全由政府主管部门负责,市场调查对一 些失去自主权的企业来说已毫无意义。改革开放以来,许多企业虽然 花了很大的精力进行广告宣传,但对市场调查仍重视不足。假如把现 代企业营销看作是一个完整的经济体系,市场调查就是其中最基本一 步,因为它直接影响产品的开发、生产、销售以及售后服务,不了解 市场行情就不可能建立的合理、顺畅的营销体系。这不仅影响企业 资金周转、影响企业经济效益,而且关系到企业生死存亡。 3、出口渠道不畅,出口产品竞争力不强 目前在我国出口产品中附加值低、加工程度浅、技术含量低的劳 动密集型产品仍占较大比重,出口成本增大,而且品牌竞争力不强,并 且人民币汇率上升,出口退税率下调等因素更是消减了企业的出口利 润。加上我国产品向来是一流的质量、三流的包装进行出口,我国产 品遭遇外国反倾销案例的调查和被执行反倾销的案例数目也成上升 趋势,这将会严重的影响到我国企业的产品出口。 4、缺乏科学的产品质量观 产品的质量是产品的核心,也是商品的价值核心 ,没有了质量就像 一个人没有了灵魂没有了存在的意义。科学的产品质量应包括核心 产品的优质化、形式产品的高质量和多样化、优质的服务,但是我国 企业往往以生产技术质量和时间的节省标准作为产品的质量标准,常 导致核心产品质量下降。 三、完善我国企业国际营销的策略 我国企业在国际营销中存在的新问题是体制上、观念上等多方面 复杂因素相互功能的结果,要解决这些新问题,需要政府和企业共同 努力采取相应的策略。 (一)树立全球化营销观念 国际市场营销是国内市场营销的一种延伸和集合,市场营销的全 球化是多方面集合起来,在营销中面对不同的环境,在不同的环境下 需用不同的营销手段进行应对。全球化营销是不断完善,不断变化的。 一些实力雄厚的跨国公司早已把全球市场置于自己的营销范围内,以 一种全球营销观念来指导公司的营销活动。但是一旦超出国界,商品 的营销和拓展就会遇到阻碍。不同的国家有不同的经济,文化背景, 政治,语言等,所以需要产品有可认知性和时代的特征。 (二)加强产品创新,提高产品的国际竞争能力 产品的创新设计的根本目的是实现产品的人文价值和经济价值, 即向消费者传达设计师和生产厂商的信息,通过这个从而吸引消费者 前来消费,进行购买,达到经济目的。 提高产品竞争力主要是提高产品市场占有率和获利能力,应加大 品牌的价值评估的宣传力度,品牌的价值评估直接决定了品牌的管理 质量,从而决定了企业的生存和发展水平,起到促进品牌国际化的作 用。 (三)加强市场创新,扩大市场发展空间 市场创新是影响企和决定企业的决定因素,是企业赖以生存的发 展动力和源泉。市场创新的成功与否直接关系到企业的生死存亡,企 业应扬长避短制定适合自己企业的创新战略。随着我国买方市场的 出现,企业之间的竞争也步入商界的战争时代,面对愈演愈烈的营销 战争,企业积极寻找市场空白,开发创造新的市场,对于一个企业来说 尤其重要。高明的企业应把视野投向新的市场。另外要增强品牌意 识,制定名牌发展战略。企业应增强品牌意识,重视商标的地域性,注 重商标注册工作,并制定以质取胜、以科技为基础的名牌发展战略。 (四)政府深化外贸体制改革 改革开放以来,政府逐渐减少了对外贸的干预 ,但目前管理体制还 是存在很多的问题。首先,政府要进一步深化外贸体制改革,鼓励企 业非凡是一些国有大中型企业走外向型道路,充分放权,要使企业走 向市场,必须要证企分开,彻底改变对外贸的直接插手,干预其业务经 营的做法,提高企业积极性和主动性。其次,政府应从法规、政策方 面加以引导,促进企业进行集约化经营,推动有条件企业向国际化、 集团化、综合商社发展。最后,改革企业进出口管理制度。放下一部 分经营权有利于以进养出,以进带出,推动国内生产。实施反补贴,反 倾销措施,以保护国内市场和幼稚工业。 (五)增加出口渠道,做好促销工作 国际营销中的促销手段很多,针对我国企业的具体情况 ,首先应做 好企业宣传工作,企业要赢得顾客的忠诚、合作伙伴的信任和政府的 支持,除了有技术领先和质量可靠的产品外,建立和巩固良好的企业 形象尤为重要。其次,企业可利用中国在国际政治舞台上越来越大的 影响力实行官方促销。 四、捕捉市场机遇 在社会主义市场经济条件下，企业作为市场营销的主体，总是 在不断变化的社会经济环境中运行的。每一环境因素的变化，既能 给企业营销带来一定的市场机遇，也可形成某种环境威胁。其中市 场机遇对每一个企业来说则是非常重要的，机遇利用的好坏既可以 使企业的营销走向成功 ，也可以使企业受到严重的威胁 因此，企 业应学会从市场环境的变化规律中预测，寻找并利用市场机遇，以 便给企业带来成功 的营销机会。 (1)握信息。全面、系统、及时、准确地搜集信息是捕捉市场机 遇的前提。市场活动与社会生产和人民生活密切相关，商品经济越 发展，人们对市场的依赖性越大，一个优秀的企业家应善于从复杂 多变的信息中捕捉到常人难以意识到的机遇，否则就会失去太好时 机。所以，现代企业必须树立高度的信息观念，要认识到，信息是 资源，信息是财富，信息是企业的生命，它与企业的人员、资金设 备、先进技术有机组台在一起，共同构成了企业及其营销活动的产 生、存在与发展的要紊。在当今世界，谁掌握了准确的市场营销信 息 ，谁就等于获得 了最佳的盈利机会 。 (2)勇于创新。市场机遇总是伴随着风险而来，要想捕捉 市场机 遇，就应不怕失败 ，甘 冒风险，勇于创新。企业要想在市场上取胜， 首先要求在经营上具有创造性，在品种、款式、品牌、包装、市场 等方面开辟新的途径，使用一些与众不同的新方法，这样才能打开 局面，独树一帜。如果一味追求平安，优柔寡断，就会坐失良机。 因此，企业在进行生产经营时应考虑 “人无我有，人有我优，人优 我新”的做法，多在新字上下功夫，从而制定出取胜的策略。要从 长期综台的观点出发 ，探求企业的市场营销策略，提出具体的改进 方案，这对于企业尽快摆脱困境，提高企业营销能力，改善企业的 素质，进一步提高企业经济效益具有非常重要的意义。转贴 当今的世界飞速发展，企业要生存，要做