如何做好销售工作之完美解决价格问题的8个策略

如何做好销售工作之完美解决价格问题的 8 个策略 （下） 销售技巧分享 如何提高销售业绩 0 Comments 4、“产品比较”策略 销售员面对客户提出的价格异议，不要急于答 复，而应该以自己产品的优势与同行的产品相比较，突出自己产品在设计、性 能、声誉、服务等方面的优势，也就是用比较法转移客户注意力，从而化解客 户的价格异议。 2011 九月 24 如何做好销售工作之完美解决价格问题的 8 个策略 （上） 销售技巧分享 如何提高销售业绩 0 Comments 一些不知道如何做好销售工作的销售员怕到手的订单跑掉，所以在面对客 户的价格异议时一味以牺牲自己的利益为代价向客户妥协退让，其实这样做并 不是解决客户价格异议的好方法。客户都有杀价的习惯，无论我们给出的价格 是多么低，客户都想更便宜一些，于是便提出“太贵了，买不起”、“不合算” 、“别人比你卖得便宜”等诸如此类的异议。所以我们应该坚持自己的价格底 线，通过一些行之有效的议价策略与客户谈出一个既能实现自己利润最大化又 能让客户满意的价格。 2011 九月 22 如何做好销售工作之让犹豫不决的客户快速成交 销售技巧分享 如何提高销售业绩 0 Comments 犹豫不决的客户做事非常谨慎，他们买东西的时候小心翼翼，生怕上当吃 亏，甚至久拖不决。所以要想学好如何做好销售工作，就一定要学会促成这类 客户快速成交。我们想一下，外科医生会在动手术前犹豫吗？足球场上一流的 球星会在射门前的一刻拖延吗？答案肯定是不会的。那么为什么我们的客户会 对于购买产品一拖再拖呢？这是因为，手术和踢球是医生和足球运动员的专业 领域，他们对此有把握、有信心。而客户之所以犹豫不决、百般拖延，是因为 他们对销售员所介绍的产品没有很专业的了解，他们没有十足的把握，怕做错 决定，造成不必要的损失，所以不敢轻举妄动，宁可选择保守的决定暂时不 买。 2011 九月 21 如何做好销售工作之以利相诱促成法 销售技巧分享 如何提高销售业绩 0 Comments 要想学会如何做好销售工作，就要了解人的心理。人都有占便宜的心理， 所以让顾客觉得他占了便宜会促使交易顺利进行，这就需要我们善于使用以利 相诱促成法。 2011 九月 20 如何做好销售工作之真便宜促成法 销售技巧分享 如何提高销售业绩 0 Comments 推销学提到“要破坏对方的商品价值，才能砍价”，有时就需要真便宜促 成法。 所谓真便宜促成法并不是要推销人员一味地鼓吹自己的产品和某某 比起来是多么的便宜划算，而是要让顾客发自内心地感到：“这个产品真便宜 啊！”要做到这一点关键是你如何能让顾客对你的说法信服。要让他们信服这 似乎是一件比较费劲的事，但只要你技巧方法得当，让顾客信服简直就是小莱 一碟，这样才能学会如何做好销售工作。 2011 九月 18 你的形象，它值多少钱 销售技巧分享 如何提高销售业绩 0 Comments 世界上每一个刚学习怎样做好销售工作的推销员在推销的过程中，都或多 或少会遇到顾客的拒绝，都会遇到黑脸李逵，都会碰壁。这不是因为顾客有拒 绝癖，也不是因为他们成心为难你，而是因为推销员们的形象有点糟糕，顾客 不得不拒绝。今天是你教会了别人对待你的方式。顾客对待你的方式是因你而 来的。 2011 九月 17 自信是一个优秀的销售员最大的资本 销售技巧分享 如何提高销售业绩 0 Comments 一个人除非自己有信心，否则就不能带给别人信心；信服自己的人，才能 信服别人。 2011 九月 13 拜访不同地域的客户需要采取不同的销售策略 销售技巧分享 如何提高销售业绩 0 Comments 我国地域辽阔，每个地方的人在性格上都有不同的特点，所以，当销售员所 接触的客户范围比较广时，就有必要了解一下不同地方客户性格的差 异，从而 能够区别对待，取得好的销售效果。 2011 九月 11 留下客户档案的重要性 销售技巧分享 如何提高销售业绩 0 Comments 国际知名企业戴尔电脑是一家以直销模式销售产品的公司。只要你打一个 电话，你就能坐在家里收到戴尔电脑为你特意配装的一台你所需要的、符合你 期望的电脑。由于是面对面营销模式，戴尔电脑公司因此更注重服务。戴尔电 脑的服务口号是，只要你和戴尔电脑有任何接触，就会被戴尔电脑粘住。即使 是一只大雁从戴尔电脑的头顶上飞过，戴尔电脑也会让它留下影子。这个影子 就是客户资料和档案，它会为你做好你所期待的服务。 2011 九月 10 客户的问题就是最大的问题 销售技巧分享 如何提高销售业绩 0 Comments 美国品管专家艾德华丹宁把处理顾客的抱怨比喻救火，是件十分重要而紧 急的事情。他说：“任何一个造成顾客抱怨的