浅论温州中亚公司经营转型

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 浅论温州中亚公司经营转型 【摘 要】温州中亚企业有限公 司一直在思考企业转型的问题，在筹备 温州现代旅游投资公司的同时也积极谋 划旅游投资项目，力求实体类项目和文 化类项目并举，而通过考察江西井冈山 及南昌红色旅游，江西抚州研学教育旅 行项目，认识到研学旅游是个很好的方 向，创立研学教育机构+研学旅行社+基 地的模式，是打造旅游全产业链和文旅 结合项目的一大举措。 中国论文网 /1/view-13043056.htm 【关键词】温州中亚公司；研学 教育机构；研学旅行社 研学旅行，简而言之，即是以教 育为目的的旅行。突出的是研与学，研 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 学是主要任务，旅行是载体形式。研学 旅行作橐恢纸逃 活动，其特征一是 研究性、探究性学习；特征二是主要通 过校外异地游览的方式。研学旅行作为 教育形式，是学习方式的改变，也是学 习场所的改变。研学旅行作为旅游活动， 则是旅游活动的深化，它对研学旅行基 地主题建设、特色的挖掘、整理与提炼 等内涵式建设水平要求更高。中小学生 研学旅行是研究性学习和旅行体验相结 合的校外教育活动，是学校教育和校外 教育相结合的创新形式，是教育教学的 重要内容，也是综合实践育人的有效途 径。 国务院关于促进旅游业改革发展 的若干意见 （国发 2014 第 31 号）首 次明确将研学旅行纳入中小学生日常教 育教学范畴。 推行研学旅行，一是时代和行业 发展需要，进入中国特色社会主义新时 代，为满足人民美好生活的需求，以转 型升级、提质增效为主线，推动旅游产 品向观光、休闲、度假、研习、体验并 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 重转变，满足多样化、多层次的旅游消 费需求。传统旅游 6 要素吃、住、 行、游、购、娱，亟需升级。研学旅行 赋予了“研学 ”之元素，既丰富了旅游内 涵，又拓展了外延。打造旅游新型业态， 延伸了产业链。二是公司转型需要，一 年多来我们一直在思考企业转型的问题， 在筹备温州现代旅游投资公司的同时也 积极谋划旅游投资项目，力求实体类项 目和文化类项目并举，而通过考察江西 井冈山及南昌红色旅游，江西抚州研学 教育旅行项目，认识到研学旅游是个很 好的方向，创立研学教育机构+研学旅 行社+基地的模式，是打造旅游全产业 链和文旅结合项目的一大举措。 依据党的十九大精神和教育部等 11 个部门关于推行中小学生研学旅行 的意见 （教基-20168 号）文件精神， 为充分挖掘我市人文和自然资源优势， 温州中亚企业有限公司及现代旅游投资 公司将在全市范围内努力打造中小学生 研学旅行和文化旅游目的地，创立研学 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 教育机构+研学旅行社+基地的模式，打 造旅游全产业链。根据温州现代服务业 投资集团于 2017 年与平阳县政府签订 的全域旅游合作战略协议要求，我们通 过先期不断对接，就平阳县学生综合实 践山门基地合作开发项目进行了谋划， 努力实现研学教育机构+研学旅行社+基 地的模式，为企业转型谋出路。 据温州市教育十三五规划中记载， 截至 2015 年，全市小学 563 所，初中 358 所，普高 100 所；义务教育阶段在 校生 89.5 万人，到 2020 年达到 91.4 万 人；高中（含中职）在校生 18.5 万人， 到 2020 年达到 27.4 万人。从市场分析 看，据权威机构预测，从 2020 年起温 州研学旅行人数每年达 80 万人次。其 中全市中小学生参加研学旅行的人数每 年至少达 20 万人次以上，以生均 600 元/次计，每年市域内的市场份额超过 1.2 亿元，并以 30-40%速度递增。结合 平阳县基地实际能力预测，年接待研学 类学生人数 3-4 万人次，此外还可开展 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 机关企事业单位党建、爱国主义等红色 主题教育培训， 每年可达 1.2-1.5 万人 次；社区党员活动每年可达 6000-8000 人次，几项合计保守估计就目前平阳县 基地每年可以实现营业收入 5000 万元 以上，创造效益 600-800 万元，若考虑 辐射效应，加上周边地市，其年效益或 将突破 1000 万元。 我公司前期已对接市教育局，创 立温州市研学旅行教育研究院。利用其 专业化、权威性、实效性等优势开展研 学教育导师培养、课程开发、组织策划 研学旅行方案和线路规划。通过与教育 行政部门深入对接，争取与市教育局签 订战略合作协议，获得年度学生研学计 划定点基地，以长期稳定占领研学旅行 市场份额。我们的业务模式为 B2B2B 即学校- 研学教育机构+研学旅行 社基地，模式可复制可推广。 一、第一步，成立研学旅行教育 研究院 我公司联合浙江东方职业技术学 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 院依托其专业的教学条件成立研学旅行 教育研究院，该研究院为温州市（乃至 浙江省）首家以研学旅行教育研究及活 动组织策划为主的民办非盈利机构，其 主要职能为 1、向政府提供有关区域研 学目的地建设规划的决策依据；2、负 责研学导师培训；3、建立研学旅行质 量标准体系；4、建立研学旅行课程开 发体系；5、制定基地、营地运营规范 标准；6、指导研学基地、营地的开发 建设；7、开发研学旅行出行组织方案 的策划；8、组织策划行业交流会议。 前期对接了市事业单位登记管理局，由 教育局出具批复文件后以民办事业单位 登记。而经过多轮沟通对接市教育局， 历时 2 个多月，终于获得市教育局批文。 下一步将尽快对接市事业单位登记管理 局获得民办事业单位登记证书。 研学教育研究院注册资金为几十 万元，用于团队建设、技术产品研发、 市场营销和设备购置；专业人员由温州 中亚企业有限公司协同合作方提供，管 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 理人员若干由中亚公司提供；为持续发 展考虑，其师资和管理人员培养梯队可 以利用浙江东方职业技术学院的在校学 生或志愿者以大学生实践课程为形式组 织中小学生研学旅行，这样可大大节约 人力成本，也为持续发展提供人才保障。 二、第二步，成立研学旅行社 利用我公司原温州市旅游社知名 品牌优势，其机构体制、人员、机制和 客户（营销）资源，将经营范围扩大， 增加研学旅行的内容，依托研学教育机 构培养人才、课程开发、线路规划和项 目策划包装，利用基地的接待能力即可 开展研学旅行经营活动。4 月份已完成 了变更批复。 三、基地的建设和打造 通过与平阳县旅游投资集团及教 育局三方合作，以平阳县山门红色实训 基地为起点先行先试。一期工程由山门 基地提供现有场地及设施设备，由我方 出资 900-1000 万元改造现有的场馆和 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 设施设备。计划 2018 年底完成部分场 馆设施，2019 年底前全面完成。 二期工程的谋划，拟利用周边已流转的 107.5 亩土地，打造田园综合体，作为 基地的学生体验及配套项目，计划投资 额 1800-2000 万元。考虑到该土地为农 业用地，结合市政府办公室 2018（4） 号文件关于开展市级田园综合体试点 工作的实施意见精神，以振兴乡村战 略为契机，由平阳县农业部门牵头，规 划打造田园综合体， （其核心区规划面 积原则上为 1 平方公里左右；辐射区面 积，山区为 10 平方公里左右、平原地 区为 5 平方公里左右） 。使得项目更科 学合理更精准有效获得规划部门的批准。 根据文件要求，重点抓好产业支撑、绿 色生态、宜居环境、利益联结、要素创 新等五大体系建设要求打造旅游特色产 品和红色旅游生态圈。着力做好平阳县 有关红色基地软件与硬件建设有机衔接， 加快推进研学旅行培训基地项目建设， 并确保项目 2020 年前完成。二期项目 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 建成后以满足红色教育培训、爱国主义 主题教育及研学旅行要求，每年可接待 至少 6-7 万人次的受众，实现年营业收 入 8000 万元以上，力争 6 年内收回投 资成本。 3 月份我们公司一行人与规划设 计单位一同赴省内安吉鲁家村、嵊州甘 霖镇施家岙、余杭径山镇等地进行了田 园综合体的考察学习活动，考察效果较 好，收获也不少，为我公司该项目的打 造提供可借鉴的经验和做法。4 月份我 们公司一行人又专程来平阳县对接联系 由规划设计院介入，与平阳旅投与山门 镇政府和平阳县农业局联合对接，由农 业部门牵头谋划规划田园综合体。我们 的设想由县政府农业部门牵头，我们的 项目可作为核心区里面的起步区纳入整 个规划，目前规划部门已提供上位规划 等基础资料，该规划设计现已启动。 在运营方面，根据三方合作协议， 由平阳红旅公司作为运营平台三方抽调 人员组成运营团队，按协议要求分工协 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 作；在基地建设的同时我们在前期对接 的基础上，还会跟教育局进行深入对接， 要求与温州市教育局签订战略合作（委 托或定点）协议，争取学生研学旅行年 度计划任务；在开展成人的红色教育、 爱国主义主题教育和社区党员活动方面， 我们将主动对接各级党建等相关部门获 得业务订单。此外我们还会积极参加相 关部门和机构组织的招投标和政府采购 以获得业务订单。采取多措并举，努力 开拓业务，实行良性发展。 经营理念设想，该基地依托省一 大会址等关联红色资源建立以“追寻红 色足迹，重温一大精神；坚定理想信念， 唱响红色凯歌” 为主题的红色旅游体验 基地+营地。活动课程紧扣中小学生 （不限于）核心素质发展纲要，根据不 同学段特点和培养目标，配合历史类、 地理类、科技类、人文类和爱国主义教 育类等地方和校本精品课程，把课堂搬 到研学旅行实践中。将涉及历史、地理、 科技、人文和爱国主义教育等课程内容 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 列入旅行中的主要研学课题，让营员更 好地感受红色精神，深度体验红色历程， 成为真正有意义的研学活动。通过体验 使每个营员懂得爱国、感恩、激励自我； 深入了解平阳最具代表性的革命传统文 化，领略红色革命历史，关心和热爱革 命老区；通过专业行程安排和标准的体 验式教育课程体系，使营员从综合素质、 爱国、感恩、责任担当和交际能力得到 全面提升，让学生或游客在游中有所学， 在行中有所思；树立艰苦奋斗的作风， 缅怀先烈，不忘历史，感悟革命历程， 珍惜当代生活，紧跟伟人足迹，学习从 优秀走向卓越的领导能力；研学问答， 研学课堂，研学活动使教育活动化，活 动教育化，把教育功能镶嵌在旅行过程 中的每一个环节，让受众懂得感恩，激 励创新，学会分享。 在运营营销方面，我们准备与温 州报业集团合作，利用报业集团媒体优 势及温都猫等推广资源优势开展营销推 广活动。前期已与报业集团相关人T -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 对接过，双方均有合作意向，现正在协 议洽谈中。通过营销合作由报业集团介 入营销推广，扩大知名度来做强做大， 最终形成品牌优势、规模优势实现良性 发展。 四、模式的复制和推广 据我们一年多来与我市各地进行 旅游项目洽谈考察