浅析法律谈判在合同纠纷中的运用

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 浅析法律谈判在合同纠纷中的运用 【摘 要】法律谈判作为解决合 同纠纷的的方式之一，它在解决合同纠 纷过程中起着非常重要的作用。法律谈 判可以高效地、快速地解决纠纷，促进 双方的合作，对促进和谐社会和法治社 会建设具有重要意义。 中国论文网 /5/view-5388578.htm 【关键词】法律谈判；合同纠纷 法律谈判作为解决合同纠纷的的 方式之一，它在解决合同纠纷过程中起 着非常重要的作用。美国只有 5%左右 的民事和刑事案件最终通过诉讼方式得 以解决，其余 95%都是通过非诉方式解 决的。我认为这里所说的法律谈判主要 就是指的通过法律的手段对相关有争议 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 的焦点进行细致的沟通和商谈，由当事 人或者代理人，运用法律知识和诉讼经 验对各种可能的后果进行分析，并运用 谈判技巧进行洽谈的过程。 在法律谈判过程中，首先，明确 的是确定好自己的谈判目标。谈判目标 是律师在谈判前和谈判过程中根据其所 了解的影响谈判的因素和当事人的要求， 经过分析评估后，所追求的谈判结果。 谈判目标是确定谈判过程的核心内容， 谈判的其他内容都是围绕着谈判目标进 行的，只有先明确谈判目标，谈判工作 才能更好的开展和进行。在谈判过程中， 最主要的有两种方式，一种是合作型方 式，另一种是竞争型方式。合作型方式 主要是指参与谈判的律师，在谈判过程 中，应该更多的根据客观情况，从实际 出发，摆事实讲道理，甚至在谈判过程 中做一些妥协或者让步。竞争型方式不 同于合作型方式，其主要是指参与谈判 的律师仅仅从自身利益出发，采取咄咄 逼人的语气，威胁的手段，试图达到控 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 制对方的目的。往往只无限追求自己的 利益最大化，而忽略甚至损害相对方的 利益。这种方式主要发生在针对性较强 的，利益分歧较大的，争议比较激烈的 场合。 在合同纠纷中，谈判同样要注重 技巧，注意恰当的选择谈判的方式，如 果用错了谈判技巧，那整个谈判过程可 能会很难进行，甚至会陷入僵局或者瘫 痪的状态，最终很难维护谈判双方的利 益。但是，如果选择了合适的谈判方式， 那么谈判将会达到事半功倍甚至是意想 不到的效果。不管我们在谈判中是选择 合作型的谈判方式，还是选择竞争型的 谈判方式，其最终的目的都是达到预订 的谈判目标。在谈判过程中，有时候只 用一种谈判方式，有时候兼用多种谈判 方式。我认为，可以选择一种作为主要 的谈判方式，然后兼用其他多种谈判方 式并存的形式进行谈判，这样有利于把 握谈判的度，使得谈判保持稳中求进的 态势，从谈判双方的目的和利益出发， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 本着实事求是与互谅互让的态度，在沟 通中了解，在竞争中协作，坚持平等互 利，适当让步，力求把对方的利益考虑 进去，坚持不损害彼此的利益或者尽量 避免损害双方的利益，让彼此都处在一 个平等的地位进行谈判，最终达到令彼 此都满意的谈判结果，也保证了双方的 利益需求。 法律谈判在合同纠纷中是占据重 要地位的。选择法律谈判代替向法院起 诉或者向仲裁机关申请仲裁来解决合同 中的纠纷问题肯定是有其充分的理由和 优势的。主要是表现在以下几个方面： 第一，谈判能够提高办事效率，尽快达 到案结事了。如果当事人选择诉讼或者 仲裁是需要经过很多复杂的取证阶段， 诉讼或者仲裁需要的其他必不可少的程 序。不仅增加了时间负担，还会增加财 务负担。这样会严重影响甚至耽误双方 当事人合同的履行，不利于交易的达成。 然而如果选择法律谈判解决合同中的纠 纷问题，则相对方便得多，不需要艰难 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 的取证和繁琐的程序。这样就会节省很 多时间、财力、物力、人力。最关键的 是谈判主要是基于双方意思一致的基础 上进行的，从而可以能尽快提高办事效 率，解决纠纷，使得双方达成合意，从 而能有效地履行合同。第二，谈判能够 避免矛盾的激化。如果选择谈判的方式 来解决合同纠纷问题，说明合同双方当 事人是带有诚意来解决纠纷的，那么谈 判应该是在一个相对诉讼或者仲裁来说 比较轻松的、相对平和的环境中进行的。 在这样的环境中解决问题往往就不会使 彼此的矛盾更激化，双方更容易接受谈 判结果，有效避免矛盾公开化和损害各 自的形象。彼此都还有机会进行进一步 的经济往来。如果选择诉讼一般是双方 当事人达到了彼此不能容忍和调和的地 步，从而不利于以后的经济交流，合作 与发展。因此，谈判在解决合同纠纷中 起着不可忽略，同时也在经济发展中具 有是十分重要的促进作用。第三，使用 谈判来解决合同纠纷，能避免败诉的风 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 险。如果选择诉讼解决纠纷，那么一方 必定需要承担败诉的风险，所以为了避 免风险，双方当事人都希望能通过选择 谈判方式解决合同纠纷，最后能达到以 最小的损失来争取最大的利益的效果。 在合同纠纷中，一旦选择了谈判 的方式来解决问题，那么作为谈判者， 应该具有良好的个人素质、娴熟的法律 谈判技巧以及丰富的知识储备。谈判过 程应该注意以下几点：首先，法律谈判 者应该明确谈判目标，稳中求进。谈判 目标是谈判的灵魂，法律谈判者在谈判 过程中就应该时刻围绕谈判目标进行， 不能偏离谈判目标。在谈判过程中，有 层次的提出自己的诉求，采取由易到难 的技巧，留给对方充裕的接受诉求的时 间。避免咄咄逼人的方式，使得对方难 以接受所提出的诉求。也不能有一蹴而 就、一步到位的心态达到谈判目的。我 们应该坚持步步为营、稳扎稳打的原则， 逐步实现谈判目标。其次，谈判者应该 严格把握谈判妥协的程度，不轻易亮出 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 谈判底牌。在明确谈判目标之后，就应 该清晰自己在谈判过程中，可以让步的 幅度，当然不能一而再，再而三地无止 境地满足对方的需求，而忽略自身的利 益。在谈判中，应该以和为贵，相互理 解，相互包容，形成一种融洽的谈判氛 围。谈判者在融洽的谈判氛围中，更能 够到达双方利益诉求，达到双赢的效果。 另外，如果还不到谈判的最后阶段，就 不能轻易的亮出谈判的底牌。因为一旦 轻易地亮出了谈判底牌，就容易被对方 牵着鼻子走，轻易暴露自己的谈判目标， 从而使得自己处于被动的地位。不利于 达到预期的谈判目标。最后，谈判者应 该注重所选择的谈判技巧，可以尽量选 择合作型和竞争型相结合的策略。这样 做到软硬兼施，松弛有度，使得谈判能 更有效的顺利地进行，最终达到谈判目 标。根据具体问题具体分析的矛盾解决 方法来看，我们当然不能以不变应万变。 因此不得不在谈判过程中，根据发生具 体情况采取不同的策略。合作型的谈判 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 策略主要体现在比较缓和的局面，谈判 者应该从客观实践情况出发，而不仅仅 单纯考虑自身利益，适当站在对方角度 考虑对方利益，在谈判中更多运用摆事 实讲道理的方式，根据实际情况给予一 定妥协，从而达到双赢的效果。而竞争 型谈判策略主要表现为谈判者用针对性 的激烈的语言甚至威胁、暴力的手段进 行谈判，具有极强的对抗性。因此，作 为谈判者，在谈判过程中，当然不能单 一地选择某一种谈判方式，仅仅选择合 作型方式，可能会造成一味地迁就对方， 让对方得寸进尺，不利于保护自身利益。 而只选择竞争型方式，就会导致谈判显 然紧张的氛围中，一味的对抗使得对方 产生抵触情绪，这样也不利