李楚源 广药跻身千亿俱乐部

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 李楚源 广药跻身千亿俱乐部 白云山（600332.SH） 关于“王 老吉红罐装潢纠纷案” 终审判决结果的 公告再次将公众视野吸引到这家百年 药企身上。 中国论文网 /3/view-13014787.htm 很多人熟知白云山都是通过媒体 报道王老吉纠纷案开始的，但其实白云 山这些年的发展更为惊人。在 2014- 2016 的三个完整会计年度中，白云山基 本每股收益保持同比连续增长，销售额 也持续增加。 2017 全年，广州医药集团有限公 司（下称广药集团）销售有望突破千亿， 上半年来看，任务已经完成过半，全年 实现目标是大概率事件。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 众所周知，白云山一直是南派中 药的领军者，其发展在中成药领域有一 定的代表性。中医药很多年来一直存在 争议，市场的增长也没有如生物医药、 西药、医疗器械等领域那么迅猛，如此 背景下，白云山提出了“ 时尚中药 ”的理 念，中药怎么时尚？用什么方式实现时 尚？时尚为了什么？带着这些问题英 才记者专访了广药集团董事长李楚源。 时尚造“ 范儿” 政策造势 之所以提出时尚中药理念，广药 白云山是尝到过甜头儿的。王老吉现在 家喻户晓，但是其前身恐怕很多消费者 并不熟知。王老吉凉茶的前身是王老吉 凉茶颗粒，当时这种颗粒的销售额大概 为每年 2 亿元左右，但是广药白云山将 王老吉颗粒通过新工艺和新科研按照饮 料进行配方升级和形态改变后，虽然还 是传统中药的三花三草一叶，但其年销 售额却从原来的 2 亿元变为年销售额超 过 200 亿元的爆款。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 “王老吉本身就是时尚中药的典 范，也是M 足人们消费升级需求的供 给侧改革的典范。 ”李楚源对 英才记 者说。 这个“ 时尚” 的过程离不开广药白 云山一直坚持科技创新和时尚营销的战 略。早在 2008 年，王老吉就组建了“凉 茶重点工程技术研发中心”。2010 年， 王老吉凉茶安全性评价项目成为率先参 加国家“863”计划的凉茶项目，并取得 重大突破。2017 年，王老吉参与的“中 草药 DNA 条形码物种鉴定体系”项目荣 获国家科技技术进步二等奖。 这些折射的是广药白云山对研发 的重视。 “未来我希望白云山的研发投入 能够占到总营收的 10%左右，当然这是 一种理想状态。 ”李楚源如是说。 将中药时尚化，王老吉并不是孤 本，现在广药白云山又将目标瞄准了二 孩政策的放开，推出了滋肾育胎丸。配 方还是源自古方，但在品牌传播中充分 蹭了热点，把“ 跨界” 、 “社群”、 “新媒体” -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 等各种形态充分利用，使品牌更契合年 轻人的口味。通过这一系列措施，该产 品的销售同比增长了近两倍，今年的销 售额有望突破 5 亿元。 在建设自己市场时广药白云山除 了时尚化这个理念外，还积极适应医药 分开的新模式。 目前北京已经率先走出了以药养 医的破冰一步，之后全国各地也在不断 跟进。医药分离后，终端重构促进流通 模式新变化，这里涉及政策制定、营销 运作、产品分类、员工队伍重建等方方 面面。广药白云山就和广州市妇儿医疗 中心共同打造“ 开展药品供应采购与门 诊药房管理” 新模式。 在广州市妇儿中心门诊就医的成 人患者不再在医院药房取药，而是到医 院外的广药集团大众医药妇儿中心店取 药，这是“医药分家 ”政策在广东地区正 式落地试运行的试点，医院和药店两个 经营主体分离，这是国际通行做法。 2017 上半年，广药白云山共开展 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 21 个医院的服务延伸项目，其中三级医 院 14 家。医药分家，减少中间环节， 是医、患、药三者皆得利的事，这项政 策不断推进必将给广药白云山这样的企 业带来长期的业绩增厚效应。 突破 2017 年广药集团突破千亿销售已 经悬念不大，但是在销售突破千亿之后， 又该如何打造自己新的增长极呢？ “在后千亿时代，广药集团要冲 刺世界 500 强。 ”李楚源定下了又一个目 标。 为了实现这一目标，广药该做些 什么？李楚源认为有两点很关键，一是 存量的转型升级，二是增量的创新落地。 以制药为主的大南药、以王老吉 为主的大健康、以医药流通为主的大商 业，这三大产业是广药白云山的基础产 业，围绕这些存量，广药做了很多工作， 加强科研创新，发展思维从营销导向变 为科研导向。积极引进高层次人才，比 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 如引进包括 2 名诺贝尔奖得主“伟 哥之父”弗里德 穆拉德博士和乔治 斯穆特博士，国内院士、专家引入 15 人，外籍院士 7 人，享受国家特殊津贴 在职 2 人，博士及博士后 80 多人。 人才是最珍贵资源，有了人才引 入再加之时尚中药生产方式和营销理念 的帮助，存量不断放大自身能量。 在增量方面，布局大医疗板块， 进军医药养相结合的健康服务业，并进 一步发展电子商务、资本财务、医疗器 械三个新业态。与此同时，积极进行国 际化，借助“ 一带一路” 的东风实现集团 自身产业国际化、科技国际化和企业文 化国际化。 “总之在冲刺 500 强过程中，不 仅要在产业地位和产值上更进一步，在 经营理念、品牌文化、社会责任等方面 也要持续升级。 ”李楚源表示。 资本方面广药白云山围绕自己主 业开展了不少并购，李楚源将这些并购 分为两类，一类是财务型的，就是为了 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 赚钱，还有一类是战略型的，这要围绕 白云山目前的四大主业展开，向上下游 延伸，战略型的并购对并购对象的要求 是符合白云山