erp沙盘模拟——实训报告

山东外国语职业学院 实 训（验） 报 告 二级学院名称： 经济管理学院 专 业 班 级： 工商企业管理 实训课程名称： 沙盘实训 学 生 姓 名： XXX 指导教师姓名： XXX 二一四 年 三 月 山东外国语职业学院实训报告 - 1 - 山东外国语职业学院实训报告 摘 要 ERP 沙盘模拟实训简单的说，就是用各种筹码在一个沙盘的平台上呈现出自己 公司的运营情况，利用企业相互竞争模式，促使各企业严格控制自己公司的经营成 本，同时，优化采购、生产、销售等环节，合理配置公司内部资源和外部资源。提 升公司在竞争中的地位，只有树立竞争的绝对优势，才能在市场竞争中立足，成为 市场的领导者，企业才能做大做强。目的：让学生熟悉企业整体产供销的流程。 - 2 - 目录 一、实训概述.1 二、实训内容.2 1.成立公司.2 2.组建团队.2 3.模拟经营.2 4.仿真对抗.2 三、实训步骤.3 四、实训心得.4 山东外国语职业学院实训报告 - 3 - 1、实训概述 时间：XXX 年 X 月 X 日XXX 年 X 月 X 日 地点：山东外国语职业学院 XXX 环境：大家分成 6 组，每组 6 个人，成立 6 家公司，6 个人分别担任首席执行 官(CEO)、财务总监（CFO)、营销总监（CMO)、生产总监（CPO)、采购总监（CLO)、 商业间谍等职务。每家企业分摊一个盘面，各企业分别经营，企业之间只存在竞争 不存在合作。经营 6 年时间，期间可以短期贷款、长期贷款、高利贷等贷款方式， 维持运营，但贷款额度不得超过企业去年所有者权益的 3 倍，最终第六年所有者权 益最高的企业，则在运营对抗训练中取得胜利。 目标：熟悉企业经营流程，各部门的职责，各部门之间的协调运作，团队建设 以及团队关系处理。 - 4 - 2、实训内容 1.公司成立：因为要成立 6 家公司，从全体学生中选出 6 名 CEO，让他们组建 自己公司，给公司起名。 2.组建团队：CEO 招聘员工入职，任命职务，分别为财务总监（XX） 、营销总监 （XX） 、生产总监（XX） 、采购总监（XX） 、商业间谍（XX） 、助理人员、CEO 兼产品 研发总监（XX） 。 3.模拟经营：我们公司策划经营六年，做市场调研 、订单分析、投放广告、抢 订单、原材料选购、生产设备维护更换、短贷，长贷和高利贷、研发产品投资等一 系列活动。就是为了能够更快的适应市场，成为市场中的领导者。 4.仿真对抗：各企业经营六年，起始盘一样，根据自己公司的战略规划，更换 生产线、产品研发、市场开拓、贷款等，最终所有者权益最高者获得仿真对抗实训 的胜利。 山东外国语职业学院实训报告 - 5 - 三、实训步骤 清点盘面： 现金 48M、短贷 20M、长贷 20M、市场开拓无 、产品研发无 、2 个原材料 订单、一个原材料、四条生产线三条手工线一条半自动、生产线上半成品是 2.1.1.1、生产线价值 1.2.2.2、产成品 3 个 P1。 开始经营： （一）周五，对抗决赛真正开始，8:30 经营第一年，有四十分钟的时间。在开 始之前，到讲台分析订单，确定投放广告的经费，投了 3M 的广告费用，然后根据老 师的安排抢订单，我们 XX 集团拿到了 2x4.8M=10M 的订单。 （二）我们快速的投入经营，第一年第四季度按订单交货，在第二季度变卖两 条手工生产线换上两条全自动准备生产 P2。同时研发了 P2，开拓了区域、国内、亚 洲三个市场。第三季度又换了两条全自动的生产线。 （三）第二年，我们主打 P2 产品，同时做 P4 的研发工作，我们不做 P3 产品， 追加开拓了国际市场，抢订单，卖产成品，维持现金流量。由于工作失误，多拿了 订单，交不上产品，导致缴纳违约金，第二年所有者权益才 XXM。 （四）第三年，情况有所好转，租赁了上中厂房，上了两条生产 P4 的全自动生 产线，继续产品研发投资，市场开拓投资，现在有本地、区域、国内市场可用，第 四年亚洲市场可用，另外 P4 在第四年第一季度可以投入生产，第四年可以有八个 P4 产品。 （五）第四年，拿到了比较不错的订单，所有者权益得到 XXM，虽然在排名中 我们居后，但是我们有信心反超他们。我们又在上中厂房上了一条 P4 的全自动生产 线，第五年第一季度投入生产，国际市场开拓继续投资。 （六）第五年，三条生产 P4 的生产线，二条生产 P2、二条生产 P1 生产线，一 年可以生产出 12 个 P4，8 个 P2。经老师的指点，在法华的厂房上了条生产 P1 的全 自动。国际市场开拓成功，ISO14000、ISO9000 认证。 （七）第六年，共八条生产线，加上库存有 17 个 P4,8 个 P2,6 个 P1，销售收 入 301M,去掉成本、维修费、租金、折旧等等，净利润 XXM，所有者权益 XXXM。虽 然取得第四名，没有实现目标，但是老师说我们可以冲第一的机会，还说要是没有 交违约金冲第一的机会更大，这就是给 予我们的最大的肯定。 - 6 - 4、实训心得 困难 1：抢订单时忽略了自己企业的生产情况，导致交不上货。 解决方法：请教老师，在 P1 与 P2 的订单中确定交违约金较少的，对企业整体 影响较小的订单，按订单交付违约金。 困难 2：资金运转出现问题，马上要偿还短贷，两笔应收款虽然够还短贷的， 但是一笔是一期到账，另一笔是二期到账，一期到账的应收款却不足以还短贷。我 无从以对，以为会资金链断裂，然后破产瓦解。 解决方法：老师指点，直接贴现第二期的应收款，还上短贷，然后紧接着申请 短期贷款，资金问题顺利解决。 实训心得：通过此次的实训，我学会了很多，作为 XX 集团的 CEO 肩负着华雅集 团以及全体员工的未来与希望，在战略决策上，一定要慎重。作为团队的 leader 要 带领整个团队，处理团队人员关系，目标明确，打造最强团队。 致谢 在这里我想谢谢我们的财务总监（XX） ，在做报表的非常的细心，即 使错了不止一次两次，她依然坚守自己的岗位，并且她