全国最实战的销售大师杜云生教会你成交一切为了爱》

全国最实战的销售大师杜云生教会你！成交一切为了爱 引言 贫穷是一种疾病 每个人都想赚大钱，但赚到大钱的人是多还是少呢？答 案当然是少。为什么大多数人赚不到钱呢？ 如果有一天医生对你说，你得了癌症，请问你的感受如 何？肯定不舒服。为什么？因为我们都知道癌症很难医治。 轻度癌症还可能医好，癌症中期就差不多不行了，癌症晚 期则已并入膏肓，身体很好没有癌症，但是你的大脑里有 癌症，贫穷的癌症。如果你在财务上有问题，你你一定是 得了九大贫穷的癌症。身体有病还能找医生帮你医，但财 务有问题了，谁能帮你医呢？没有一个医生能帮你医治穷 病，穷病是无药可医的。如果你对你的财务状况不满意， 你就要靠自己救自己，靠自己抗体治癌。 一、找借口是贫穷的主因 有人迟到了会经常说塞车，会说是因为闹钟没响，会怪 老婆、老公没叫你，会怪老板不好、工作不好，总之千错 万错都是别人的错，自己没错，这种人患了找借口癌。如 果你能勇于承认自己的这种错误，那么你只是找借口癌的 轻度患者；如果你认为自己没有找借口癌，只是因为环境 不好、工作不太好，现在难赚钱等等，又或者你迟到不是 因为闹钟没响，不是因为老婆没叫你，也不是因为塞车， 而是因为天气很冷，你喜欢找各种借口、各种问题，这种 人就是找借口癌的重度患者了。 最近和爱人吵架，仔细想想是谁错？有人会认为是自己 的错，有人会认为是爱人的错，但听过我对找借口癌解释 的人，即使他认为是爱人的错，也会立刻说是自己的错， 这就是一种改进。 有些人做错事的时候，在他们头脑中首先想到的不是怎 么解决问题，而是怎么解释。如果你能敢于承认自己的这 种问题，那么你还是初期患者；如果你连承认的勇气都没 有，那么你已经是晚期了。 有些做销售的人，怪产品不好、公司不好、顾客没水平； 有些人买不起房子，就认为是房价太高；有些人事业失败， 就怪合伙人、怪老婆；有些人不努力工作，就认为是公司 太小、亏待自己。如果你有以上癌状，说明你是癌症的中 期患者。动不动就把原因归结给别人，千错万错都是别人 的错，而你到目前为止没有成功就不是自己的错，这种人 实际上已是癌症晚期无药可救了。 当你把借口推给别人的时候也在把责任往外推，你把责 任往外推的同时，也把权力往外推了，你让别人主宰了你 的生命，而你自己没有做任何努力去改变自己的现状。的 确，房价很高，你家境也很好，也许你讲的都是事实，但 只有失败的人才说这是事实，成功的人只会说这是借口。 成功的人不会找借口，只会说我有能力改变这一切。当他 拿出负责的态度后，就等于让自己赋予了改变命运的权力。 于是，他的一切就开始改变，变得越来越富有。因此，当 你愿意不找借口的时候，你就像富人的行列迈近了一步。 现在给自己两分钟，让自己做出改变： 第一、因为找借口癌，过去五年已经让你损失了一些什 么？ 第二、因为找借口癌，未来五年如果还不改变，你将继 续损失些什么？ 要严肃的面对自己，诚实的回答这两个问题，真正的解 药在你自己的心里。把答案写下来，这是一种自觉，不自 觉地人是不会知道自己有问题的，当然也就无法医治，只 有自觉，才能治疗。因此，你现在要告诉自己，过去五年 你损失了哪些机会？是否曾经因为自己爱找借口，丧失过 被贵人提拔的机会？丧失了很多好的机遇？丧失了良好的 人际关系？把你所遭受的损失和你身边的人一起分享，其 实你在说给他听的同时也是在说给自己听，真正的医生就 在你的心里。如果你想要变得越来越富有，现在就要停止 借口、远离借口，并告诉自己：YES！ 我现在就没有借口 我该做什么就做什么 该负责任就负责任 承担一切后果 决不怨天尤人 只要有问题 就是我的问题 我责任大了 权力也大了 我有能力 改变一切 这就是我 这就是有钱人 你可以站起来拍手说 “YES”.每说一次“YES”，你的力量就 回越来越强大，这种快乐、兴奋、决心将不亚于远离借口。 相信我说的每一句话都会对你有帮助。只要你相信自己没 有借口，你就会没有借口。 二、恐惧是贫穷的第二大病因 即使你现在没有借口了，一般人也还是无法致富，因为他 们还有第二个癌症：恐惧癌。恐惧癌说到底就是一个字： 怕！“怕”会让你无法致富！害怕是人类的本能。如果你能跟 你自己的天性做斗争，那你就是能消除恐惧的人，就会越 来越富有。因为在致富道路上，会有很多令一般人害怕的 事情。 你有哪些害怕的症状呢？如果你怕昆虫，比如蟑螂、老鼠 等这些小动物，那你怕昆虫，比如蟑螂、老鼠等这些小动 物，那你只是初期患者；如果你怕和陌生人讲话，那你是 癌症的中期患者；如果你怕赔钱不敢投资做生意，怕倒闭 不敢创业，怕被绑架不敢成为亿万富翁，怕被抛弃不敢结 婚，怕流产不敢生小孩。你什么都怕，即使让你一辈子安 安稳稳地上班下班，你也回怕当穷人被别人笑话。你前怕 狼后怕虎，抓怕死放怕飞，这种埋藏在内心深处的恐惧心 理，对于很多人来说也许是正常的，但却是导致你无法致 富的重要因素。 如果你要成为富人，你就必须要消除一些恐惧。拿钱投资 做生意的人没有不赔钱的，亿万富翁赔钱时都会检讨自己 为什么赔钱，从而学到新的东西，于是下次更有经验，因 此他不会害怕赔钱。 成龙拍戏不要替身，跳山、跳海、跳河，全身上下断过 17 根骨头。他曾经在从一个小山坡跳到另外一个小山坡时， 脑部受伤，白树枝扎了一个洞。到医院后，医生在拔树枝 后却无法止血。因为是在非洲落后国家，没有好的医疗设 备，为了止血，只好去拿软木塞红酒的瓶盖，来塞住 大脑上面的那个洞，然后送至发达的地区去做手术。手术 成功后，成龙从此以后留长发，就是因为它的大脑后面有 个洞。即便如此，成龙依旧继续撞车、撞山、跳海、跳河， 从不畏惧。它之所以成为成龙，就是因为它消灭了、治疗 了他的恐惧癌。世界第一名的投资大师巴菲特，他投资几 百亿出去也从来未害怕过。他们能成为富人就是因为他们 对于想做的事能立刻去做，找借口、恐惧都会阻碍你的行 动，让你永远无法致富。 如果你想要治疗自己的恐惧癌，请写一个明确的数字，因 为恐惧已经让你损失了多少钱？是多少就写多少，不管是 直接损失的金钱还是间接损失的金钱。不要写不知道、无 法估计，越明确越好。 有些人害怕上台，我问他们怕什么，他们说，“怕灯”，“怕 台下的人”；“ 怕自己脸上的雀斑太多” ；“怕自己的身高太矮”。 。你的这些恐惧可能会让你在未来的五年里损失 500 万，倘若你再不解决可能将会损失一千万，甚至更多。 要想彻底消除你的恐惧癌，我要你对自己说： 做我惧怕的事 惧怕的心 会消失不见 当我恐惧的时候 就是我该行动的时候 我知道 恐惧只是纸老虎 我知道 天生每个人都有恐惧 但那绝对不是我 就算做错了 也比不做更强 我知道 人类永远的杀手 恐惧 已经连根在我体内拔除 说完这些，你会感觉很开心，所以马上行动，勇敢的对自 己说：YES!每说一次，你就会感觉力量越来越大，你的勇 气就会越来越强烈，你就会越来越开心。做出一个改变， 内心就会改变。 三、抗拒学习是贫穷的第三大主因 有些人觉得英语很重要，觉得电脑很重要，觉得看书很重 要，但就是不愿意学，不想学，他们对学习活动有排斥， 这就是抗拒学习癌，也叫抗拒提高收入癌。学习等于提高 收入，一个人学得越多懂得越多，他赚钱的本事、它的价 值一定比不学的更大。只有不想赚更多钱的人才会不想学 习，一旦他不想学习了，它的收入也就不会有大幅度的增 长和提高了。 如果你认为自己已经大学毕业了，你的技能已经可以进入 大企业工作了，所以不需要再学习那么多的观念和知识了， 那你是初期癌者。如果你认为靠自己慢慢在实践中学习， 上课没有帮助；如果你认为自己没钱没时间，需要学习什 么商业知识，那你已经无药可救了，已是癌症晚期了。癌 症通常医不好，除非他体内能够产生抗体。要想改变一个 不想学习、不愿学习、不想自我成长的人，只有让他知道 学习很贵，但不学习更贵，要让他知道不学习让他损失了 多少钱，所以你要对自己和身边的朋友说一句话：“无知最 贵”！ 为什么说“无知最贵”呢？因为如果有人要教你赚钱的方法， 你却不知道在哪学、不去学，你用最差、最慢、最古老的 方法去赚钱，所损失的人才、机会和金钱当然是最贵的， 而且不止是金钱的损失，更是时间的损失。慢慢累积的经 验可能是十年、十五年，等你真正掌握了赚大钱的方法， 你已经浪费了十至十五年的时间，这个时间的损失岂不更 贵？ 四、犹豫不决也是贫穷的主因 有些人像提高收入，想学习，想一份耕耘，十分收入，想 让自己从小工人变为大企业主，但一说到投资，他犹豫不 决的癌细胞就出来了，这种癌细胞会抑制你的行动。他常 常会说，“让我考虑考虑”，但有钱人不是靠考虑有钱的，大 脑不是用来考虑的，而是用来判断的。如果事情对我利大 于弊，判断就是正确的，那就要立刻行动，反之则不要行 动。人们常说“三思而后行”，但是 95%的人三思后的结果是 不行的，不行动的结果就源于他的犹豫不决。例如，有人 点菜常常会点很久，喜欢推托，不知道点哪道菜。而我点 菜，常常直接拿了菜单，决不客气，我要：“小笼包、菜饭、 醉鸡。”，我点得很快是因为我的习惯，我习惯 于很快的做决定。但是一般人常常做决定很慢，改变决心 却很快。 中国的股票市场，你犹豫不决；房地产市场，你仍旧犹豫 不决；加盟的机会、创业的机会在中国有很多，你同样犹 豫不决。因为你的犹豫不决，你失去了太多的机遇了，犹 豫不决的人什么都抓不住。未婚的帅哥美女虽然很多，但 犹豫不决的你只能眼睁睁的看着缘分与你插肩而过。如果 你想要改变这一切，就握紧你的右拳，把勇敢握在右拳， 把自信握在右拳，把决断力握在右拳，对自己说 YES! 我知道当我做出决定的那一刻 我不会轻易改变 我知道 让我的 yes 就是 yes NO 就是 NO 我总是可以做出决定 我知道 三思而后行 是为了分析 不是为了拖延 我知道 此时考虑 是为了做计划 分析最佳情况 挺住风险如何承担 为长远做布局 决不是逃避做决定 当我要拒绝那个决定的时候 我勇敢的说 NO 当我要接受的时候 我当仁不让 下决定 一秒钟 如果你能在一秒当中做出一个重要的决定，你回去就会有 行动，有行动就会有结果。即使结果不好，也比不做决定 强，因为你能学到教训，知道自己为什么犯错，下次就不 会再犯同样的错误。如果你做的决定得到了好的结果，那 结果产生的价值就是一辈子的。但是如果你不做决定，坏 的结果你得不到，好的结果你也得不到。就像你看见一个 人站在你面前，你想发名片给他，但看见一个人站在你面 前，你想发名片给啊，但看到他爱理不理的就不太想过去， 想了很久又想过去，犹豫不决、举旗不定。要打破自己这 种犹豫不绝的心理，要对自己说：YES！现在就下决定！ 亿万富翁都很有判断力，只有穷人是犹豫不绝。比如有些 人报了电脑培训班，但没有多久又去退费；有些人购买了 一种产品，隔天晚上就打电话说自己后悔了。有这种问题 的人不一定要改，但这种毛病和习惯确实会成为你致富道 路上的障碍。 五、拖延者必定贫穷 有些习惯其实多是穷人的恶习，可怜之人就一定有他的问 题所在。很多人每天早上都想赖床，即使多赖五分钟也好； 也有一些人踪是在老板给定的最后期限完成工作；还有一 些人，明明房间已经凌乱不堪，却还说明天再整理，到了 明天还会是这句话；有人约会总会迟到一点点，还在心里 对自己说，迟到一会没关系。这些人都患有拖延癌，但他 们还只是拖延癌的初期患者。 有人想去度假，已经想了几个月甚至几年了，却还说“过一 阵子再说”；有人要去拜访客户却一拖再拖，至今未拜访过； 也有人创业的想法从年轻想到中年，计划书一大堆，就是 没有一项实现过。还有人常常在年初就写计划，但几个星 期一过就将计划抛之脑后，还为自己找各种理由和借口， 等到了年终，还为自己找各种理由和借口，等到了年终， 一切又从头再来，周而复始，这种人不但有拖延癌还有找 借口癌。于是又人跑来问我说。“老师，为什么我年年做计 划都没有成功？”我激励他一下，他又继续写计划，计划书 一年又一年的，仍旧没有付诸行动。这样的人实际上已属 于癌症晚期了。他的头脑中不断出现好的创意，却不断看 见别人已经实现了，自己还一再怪别人总是抄袭自己的想 法。总想等待所谓的最佳时机，只会对自己说，“早知道， 早去做的话，当初。”之类的话，但到现在还是 没有做出任何决定。明明身体已经很不舒服了，却还是认 为不严重，不愿意去做检查，这种人实际上已经病入膏肓 了。 有些年纪大的长辈常常对自家的孩子说，“哎，当初啊，你 爷爷要是如何如何，我现在就会如何如何。要不是当初怎 样怎样，我现在就会怎样怎样。”这实际上是一 种循环，你以后也会这样对你的子孙说，以你为你有太多 的遗憾，总觉得你这辈子应该早就成功了。 大多数犯了拖延癌的人会让他一辈子无法富有，他做什么 事都很爱拖延，“明日复明日，明日何其多？”每天都能把当 天的事做完的人是很恐怖的，他们会成为亿万富翁。我觉 得成为亿万富翁的人都能做到两件事，第一是今日事，今 日毕；第二，凡事都会马上行动。因此，如果你想要成为 亿万富翁，就要从这两件事做起。 拖延癌在过去的五道十年里让你损失了多少钱？请你将损 失的金额写下来，给自己看以看。我真的是想点醒你，不 想让你再有这种癌症。如果我现在不能点醒你，未来五到 十年后，你还是需要找第二个人来点醒你，那么未来十年 你再不解决，再拖延十年会让你损失多少钱呢？把这个数 字再写下来给自己看看。看看这两笔数字，相信你一定会 觉得拖延的代价更大。既然如此，那为何不从现在就开始 改变呢？我希望你能对自己说：YES！向自己的大脑内输 入抗体，这是治疗拖延癌的最好药方： 我知道 当我想到 就得做到 我知道 立即去做 总比不做强多了 拖延一下行动 远比行动带来的损失更大 我知道 我有行动的偏好 我喜欢急迫感 我知道 21 世纪 慢慢的过生活 就要被淘汰 每天早上起床 在奔波的大草原上 跑的最慢的一只绵羊 注定要被狮子吃掉 我也知道 每天早晨 跑的最慢的那只狮子 都会没食物吃 无论你是绵羊 还是狮子 你都必须向前跑 不跑 就要被吃掉 行动 再行动 Yes Yes 我相信我说的这些话一定会让你在致富路上有所行动，该 行动时就要行动，该出手时就要出手。 六、三分钟热度者必定贫穷 如果你是一个有行动的人，但你仍然没有赚到钱，那说明 你还缺乏持续力。你做事情常常很热，但是不能坚持，这 叫做三分钟热度癌。患有三分钟热度癌的人，做事总是雷 声大雨点小，虎头蛇尾。 有人办了游泳班、健身班的会员卡，但坚持不到一个月就 不去了；有人想去学电脑、学英语，但报了名又不去退费； 有人买了一些好书却只是摆书架上从未动过；有人看见广 告中的健身器材很好就订购了，但用了几天就放在了仓库 里的灰尘做伴。你总会认为事实和你最初的想 法有差距。你明明计划了好久要去旅游，却又发现有比旅 游更让你感兴趣的事，你刚刚改变了计划，却发现还有更 棒的事。你不断的改变计划，于是你一事无成，这样的你 已经病得不轻了。 也许你听了激励演讲后会很兴奋地说，“我一定要成功”，但 一觉醒来后又提不起精神；也许你已经减肥无数次了，但 每次都禁不住食物的诱惑。我有一些学员，她们为了减肥 去过减肥瘦身中心，做过瘦身疗程、丰胸疗程，她们有行 动但是没有坚持，所以她们没有成功。 亚洲歌神张学友用了四年的等待才以一曲吻别走红歌 坛，周星驰用了七年，王菲用了二十年，成龙用了四十年。 没有人可以一步登天，任何一名世界级的顶尖人物几乎都 在他所从事的行业中坚持了二十年以上的时间。就拿我来 说吧，我从十八岁开始从事演讲，到现在已经有十五六年 的时间了，我在中国大陆今年也已迈入第十个年头了。如 果你看这个行业好就跳槽，看哪个公司好就立刻加入，今 天听说这个计划好就马上加盟，明天听说那个更好就又换 了，没有持续力的人是不可能成为亿万富翁的。 七、害怕被拒绝者必定贫穷 有很多人害怕被别人决绝，他们患有害怕决绝癌。举个例 子，小布什竞选总统，要争取全美国人的股票当然不可能， 但只要有 51%的人支持他，他就可以当选。换句话说，他 虽然被 49%的人，即被将近 1 亿的美国人绝句，但他还是 竞选成功了。害怕被决绝的人如果永远不敢出来，那么他 不会被人决绝，但也不会获得支持。所以他只能成为一个 市井小民，窝在家里省吃俭用、吃苦耐劳，一辈子默默无 闻、一事无成、自怨自艾。与其这样，你不如勇敢的站出 来推销你自己，即使没有人支持你，你也没有损失，但只 要有一个人支持你，你就会有所成功。就像你向别人推销 产品，反正他本来就不是你的顾客，即使他不买也没关系， 但如果他买了，那你就赚了。你想追求女朋友，想追究要 去做。如果追上了，她就会是你的女朋友。即使追不上， 你不会留有遗憾，也没有任何损失。 因此，当你有想法就一定要付诸行动，一个行动做出来， 一定会有人支持你，也一定会有人反对你。基督教、佛教、 美容品、保险业都有人支持，也有人反对，甚至有人上我 的培训课连买书都讨价还价，但即使这样，只要有人支持 我，我就赢了。就因为你还没有被全国 6 亿人决绝，所以 你还没有成为中国的顶级人物。一个乞丐在街上乞讨，不 断的的被人决绝，如果他向 10 个人乞讨，只有一个人给了 他 10 块，那就等于他被决绝一次就获得一块钱。你去找 100 个人买你的产品，99 个都不买，最后一个人买了，让 你赚了 1000 块，就等于那 100 个人每个人让你赚 10 块。 如果被拒绝一次就能让你赚 10 块，那你当然希望被拒绝的 次数越多越好。所以，我认为你应该这样告诉自己： 我喜欢被决绝 打击我吧 拒绝我吧 让我挫折感大一点 让挫折来得再大一点 我知道 是你们的打击 让我茁壮成长、磨练心志 是你们给我浇冷水 让我越长越大 小树需要浇冷水 才能茁壮成长 如果你给我浇热水 我就会死 我知道 我喜欢听到世界上最美好的声音 那个声音就是 NO 因为 每一个决绝我的人 都会让我学到东西 请问你 我有哪里做的不够好 让你决绝我 赶快拒绝我好吗 让我有更多时间 去帮助值得帮助的人 决绝是好事 拒绝等于成功 经常笑我的人 在我人生最低潮的时候 在我的加油箱里 加满了油 带我一路冲到底 有一天 当我成为亿万富翁 我最要感谢的 就是那些决绝、打击我的人 再打击我吧 挫折感再多一点吧 海浪来的再凶一点吧 让我翻船吧 因为我是个冒险家 我享受挑战 如果没有拒绝 我的公司不需要我我也赚钱不了大钱 卖保险和银行储蓄相比，当然是银行储蓄比较容易，它不 需要你去推销，别人会自动来存钱，但是没有哪个银行的 储蓄员会有很高的奖金和提成，只有那些能承受被别人决 绝的保险业务员才会有提成。如果开个保险公司，就有人 上门买保险，那就不需要业务员了；如果公司的产品摆在 超市就能卖掉，那推销员也就没有提成了；如果我站在路 边，你就过来向我买书，那我也就不会有这么多的成就了。 就是因为有拒绝才有成功，你只有相信我的话，你的体内 才会产生抗体，才能治好你的害怕拒绝癌。 八、自我设限者必定贫穷 有一种癌是自我设限癌，有些人总是给自己设置限制。比 如有人赚不到钱，他就会说是因为上海竞争太激烈、同行 太多、厂家不支持；有人会说过年了，所以生意不好做； 还有人冬天时会说，太冷了所以生意不好做；到了夏天， 又说太热了所以生意不好做，他们喜欢给自己设置这样或 那样的限制。这样的人常常会说：“我太老了；我太年轻了； 我没有才；我没有学问；我的记忆不行了；我有小孩；我 小孩太小了；我老婆太老了。”诸如此类，他们 给自己设了太多的框框。你必须打破这些框框，有人比你 还老，有人比你还年轻，有人学问比你还不好，有人环境 比你还恶劣，但是他们都比你有钱，他们都比你更有成就。 任何一个限制都能找到相反的答案来破解，关键就在于你 怎么去理解。 九、你还要逃避现实多久 有一种人喜欢逃避现实，遇到问题就一头埋在迷谷里，就 好像鸵鸟，不敢面对现实、解决问题。例如爱吸烟的人， 只会把注意力专注在吸烟的短暂快乐上，而忽视了长期吸 烟带来的疾病，等到疾病来袭时，则为时已晚。逃避问题， 问题扩大一倍；面对问题，问题解决一半。逃避问题的人 总喜欢过度消费，喜欢放纵自己，他们总是把注意力集中 在眼前的快感上，而逃避一时的放纵所带来的长久危害。 但现实依旧存在，我们还是要面对现实，缺钱就要努力赚 钱，身体不好就要加强锻炼。如果你明明已经犯了上述的 九种癌症，但你仍然觉得无所谓，那么相信你已经是逃避 现实癌的重度患者了我在中国演讲了十年的时间，从没有 人听我讲到免费讲，从免费讲到收费讲，从站在一些人面 前到坐到办公室前跟一个人对话，有太多的人问我，“怎样 才能赚大钱？”我总结：他们不是没有机遇，不是没有方法， 也不是没有贵人提拔，他们首先是自己的体内有九大癌症， 这些恶习是你不能走向致富的根源，要想赚钱，就要先从 治疗自己体内的贫穷病开始。 引言 销售=收入 如果你想要赚钱就要记住一句话：销售等于收入。只有销 售才是立即产生收入最快的方法。李嘉城从 10 岁开始做销 售员，2 年后被提拔为业务经理，20 岁的时候就被提拔为 总经理，22 岁创办长江实业。他成为华人首富的时候曾说 过：“我今天成为华人首富，完全是因为当年我学会了销售 的工作，因为销售工作里面包含了太多的综合技能。”这种 综合技能里包含了口才学、心理学、人际关系、胆量等等。 很多大企业家都是白手起家，他们创业大多是因为自己很 擅长销售。因为一个企业创业之初没有任何资金，都要靠 老板通过销售才能产生现金收入，进而维持企业的生存。 只有资金多了，企业才会不断壮大，所以李嘉诚说“我的销 售技能，花 2 亿我都不卖。 ” 很多大企业家的子女，不管是学 MBA，还是学市场营销、 财务管理，在回国之后，往往都会先去管市场。只有管好 了市场，才能管好公司。如果你想当老板，但你不会销售， 那你只能依赖别人为你赚钱，让自己的脖子掐在别人手里。 如果有一天，这名市场站将不帮你了，你啊你的企业就会 陷入危机。但如果你会销售，那你在任何时候、任何地点 都可以站出来为公司创造业绩。就像我，不管我在中国甚 至亚洲的任何一个地方，即使我一无所有，只要让我见到 人，我也可以在一年之内再赚到 500 万。也许你们会不相 信，但是我很相信，因为我会销售。只要让我见到人，我 就可以做销售，即使我没有产品，也可以去帮别人推销。 我会不断去找有需要的顾客，让他们把口袋里的钱掏出来。 因此，销售会让你一辈子的生活要风得风，要雨得雨。一 流的销售人员，拥有整个企业的最高荣誉，是整个企业最 崇拜的人。不管他们到哪里，都会有鲜花、掌声、喝彩相 伴。 一、 你是天生的推销员 如果你想要成为一流的销售人员，首先你要具备一种心态， 克服贫穷的癌症，学会销售技巧。人生命的本能是会销售 的，想想看，我们笑时候就会用哭声来吸引妈妈的注意， 用撒娇来让妈妈喜欢你、抱抱你，这就是一种天生的销售 才能。由于我们在成长过程中接受了许多负面的影响，从 而使这种才能收到了抑制。因此，要想销售成功，我们就 要激发这种才能，学会如何吸引顾客，引起顾客欲望，让 顾客采取行动的销售技巧。 作为销售人员，要想赚钱就要把钱炒年糕顾客的口袋里掏 出来，要想增加收入就要创造顾客。如果你能维持顾客， 那就等于你维持了一项长期的收入。很多人会说自己没有 顾客，事实上，世界上最重要的一位顾客就是你自己。如 果你连自己都无法说服，你自己都不愿意相信自己，那你 坑定也无法说服任何人，所以你永远都不能失去的一位顾 客就是你自己。你只有能永远成交自己，才能永远的成交 别人。 大家一定都知道想赚钱先举手这本书。这本书刚到上 海的时候，第一个买书的人就是我自己。我在办公室把这 本书看了三四遍，因为我知道：世界上最重要的一位顾客 就是自己。所以，你也要对自己说： 我是我最重要的顾客 我知道 当我不能成交我自己的时候 我就丧失成交别人的能力 我知道 当我不爱我自己的时候 当我不爱我的产品的时候 我就丧失了销售技巧 销售没有技巧 只有信心 销售是信心的权力 是情绪的转移 当我热爱我自己当我热爱我自己 和我的产品的那一刹那 我的客户会感觉到 当他感觉到的那一刹那 他会购买它 因此，你要对你自己和你的产品拥有 100%的爱。 三、把自己销售给自己 虽然世界上最重要的一位顾客是你自己，但你不要先推销 产品给自己，你要先把自己推销给自己。你要想在大企业 成为销售高手，第一个要销售的就是你自己。自己才是自 豪的产品，在推销自己给别人之前，要先把自己推销给自 己。 每个人都很爱自己，我也很爱自己。我每天早上起来都先 空腹喝保健品，然后吃早餐。早餐每天都是规定好的，今 天吃火腿煎双蛋，明天吃青葱小菜。然后再镜子面前 对自己说：“杜云生，你从现在开始就是全世界最帅的男人！ ”这样每天我都可以保持很好的心情。 如果你不爱你自己，你就会板着一张苦瓜脸。在路边、地 铁上、公交车上、出租车上，我们都可以看到很多张苦瓜 脸，甚至在我的课堂上也会有这样的苦瓜脸。这些人常常 会说，“你还来听课啊？我都听了 800 次了，也没赚到大钱”； “你没有卖书