1 让销售人员从新学习了销售流程

1 让销售人员从新学习了销售流程。请各部门经理介绍了销售过程中需要销售人员配合的内容。加强了销 售人员对各部门的沟通。对加快销售人员申请设备，后期付款管理等起到较好的作用。尽量避免因公司内 部原因影响销售的情况。 2 针对目前公司销售存在的问题做了总结与归纳，并探讨解决问题的方法。让销售人员积极提出困扰的问 题，大家一起想办法解决，集思广益。互动性强，同时也及时解决问题。本次培训采用理论讲解与研讨互 动相结合。每一个问题的提出，都会产生激烈的讨论，在讨论的过程中进行交流很多问题逐步得到解决。 这样使得每个人的观点都能得到呈现，而这些观点往往具有代表性。通过探讨有助于我们每位销售人员解 决工作中的疑惑。 3 对新销售理念行动销售九步做了详细的介绍和说明，结合实例。让销售人员能在此后的工作中能利用起 这个方法。将理论结合实际，帮助销售。简单易懂，针对性强。 4 本次培训除了常用的课堂式讲授法外，大量运用了销售案例，然后让其在分析案例的基础上提出解决问 题的办法并相互交流。 培训效果：1、根据此次培训要求所有业务员掌握 DOOSIM 前后台操作流程。 2、熟练掌握销漏斗管理理念并在实践中领会。 问题发现：1、部分业务员人员对 DOOSIM 操作流程不熟悉，有待加强学习。 2、新近业务员未能很好的把握客户，充分理解销售漏斗，在实践中充分利用此工具进行客户 筛选。 3、赢单率与商机概念不清楚，已重新培训，加强理解。 关于如何开发客户、如何更好利用 销售技能大赛 产品知识培训 行动销售九步 DOOSIM 操作流程及销售漏斗培训 产品优势及卖点、有效沟通技巧 DL503/303 装载机培训 销售经理协会数据分析及区域作战报告 销售过程管理与销售话术解析 企业文化、销售市场简析及斗山服务理念推广 担当的营业知识技能的培训 产品知识讲解及销售案例分析 如何提升销售技巧培训 心态与执行力 DX380LC/DX345LC 性能、卖点 怎样成为企业的骨干 沟通技巧 打造装载机金牌销售 新销售员初级培训 2011 年销售大比武知识 销售漏斗培训 融资租赁营业方案 销售人员服务常识培训 企业客户服务创新 做一个优秀的 PPT 演讲者 销售案例的撰写以及沟通技巧 销售技巧及心理素质 销售指南培训 新员工拜访技能培训 DOOSIM 销售经理培训 顾问式销售技巧 斗山销售礼仪培训 销售分析与学习 发动机知识和液压部分 担当的前台操作及日常工作 销售、营业、债权工作的衔接 口才训练与电话技巧 展示营销时代 斗山-9E 新品培训及竞对服务政策培训 山猫滑移装载机与其它品牌分析 销售人员的自我分析 新型机销售总动员”暨销售技能提升培训班 挖掘机操作保养 服务意识的培训 挖掘机展会 PPT 分享 制作斗山规范的 PPT 挖机销售部员工手册 打造巅峰执行力 各分公司经理营业会议 忠诚胜于能力 客户情绪管理技巧 谈判技巧 斗山破碎锤 竞争产品对比话术培训 誓师大会及第三届销售技能大赛的准备 时间管理 团队建设与管理 新销售担当巩固培训 有效客户沟通 销售原理及大客户开发 新机型推广培训及 9 月考核制定分解计划 如何找到有效客户 销售合同撰写培训 销售业务流程培训 竞争对手产品型号参数对比 谈判技巧 行为管理 11 月月度会议暨阳泉分公司百台销量表彰会 用好系统赚大钱 分公司经理全面提升课 2011 年 DOOSIM 使用总结及改进讨论 合同的计算及签写 融资相关知识培训 机械的电器液压（初级） DOOSIM 系统使用要点及日常规范 洞察客户心理的悟性 商机跟踪管理制度 11 年装载机政策及业务流程培训 市场营销分析和销售管理控制 晨升公司绩效考核及薪酬管理体系建立 怎样成为营销高手 DOOSIM 系统的操作流程 销售心理学（一） 如何更好的接触及拜访客户 中层管理人员领导力培训 销售经理商机跟踪和担当商机查询 强势成交话术、团队协作训练 销售人员销售案例分享 以客户为中心的挖