试析如何加强电力营销工程项目管理

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 试析如何加强电力营销工程项目管 理 摘 要：随着电力建设规模的不 断扩大，以及我国市场经济的不断深入， 电力营销工程项目管理面临着诸多的机 遇与挑战，针对当前我国电力营销工程 项目管理存在不规范、不科学的现状， 相关负责人要切实对此提起高度重视， 引进先进的管理理念，采用先进的项目 管理模式，制定科学的电力营销方案， 为电力企业创造更多的经济效益。 中国论文网 /3/view-13014332.htm 关键词：电力；项目管理；营销； 工程 现阶段，按照国家电网公司的总 体部署及建设要求，智能电网进入了全 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 面建设阶段，电力企业对新工程建设的 投资力度日益加大，但由于营销工程项 目管理新兴的管理专业，其无论是在人 员配备、管理经验及制度建设等方面均 显得相对落后，所以，论文以我国用电 市场作为切入点，详细分析了目前我国 电力营销工程中显现出的诸多问题，同 时对科学的应对策略进行了剖析。 一、当前我国用电市场现状分析 在科技不断进步的前提下，各种 电气设备的研发和生产已经进入了高峰 期，这也显示出我国电力市场的巨大潜 力，但同时也面临着诸多挑战，比如天 然气、太阳能等可再生能源的出现及利 用，可再生能源市场的扩大占据了电力 市场的部分份额。我国电力市场在开拓 过程中也存在一定不足，比如不能准确 把握市场的发展动态及趋势，供电产品 较单一，营销手段和营销渠道与时代需 求相脱节。 二、电力营销工程项目管理中暴 露出的问题 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 （一）没有完整的管理策略 完整科学的管理策略，可以使整 个团队在工作中积极向上，保持正确的 营销观念。但调查，大多数电力企业在 发展过程中缺乏完整的管理策略，部分 营销管理人员在制定管理策略和方案时， 没有结合本公司自身的发展实际研究出 合适的方案，而是采用“ 拿来主义 ”，如 此一来员工的工作积极性大大降低。更 糟糕的是在电力营销工程项目管理过程 中缺乏明确的负责人，使得经营管理局 面混乱，加上缺乏科W、完整的管理 策略使得电力营销工程项目管理雪上加 霜。 （二）经常出现电费催缴的状况 用户欠费的原因主要有：一，由 于电力单位收费人员的工作不积极；二， 用户在资金方面的缺乏也会造成欠费的 情况出现。同时，在一些私营电力企业 中，由于政策变动，使得企业收费管理 出现了很多漏洞。此外，法律对用户按 时缴费的规定不是很严格，在某些方面 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 存在疏忽，使得用于缴费意识不强，容 易造成欠费的情况出现。 （三）电力企业缺少科学的营销 方案 我国各电力企业在施工过程中所 采用的营销方案大同小异，缺乏创新性 和新颖性，也没有根据企业的实际情况 研制营销方案，这就导致企业很难发现 自身存在的问题，其他电力企业也是如 此，因循守旧的模式，严重影响国内电 力企业的发展，使其很难在激烈的市场 竞争中生存。当抄袭变成经常行为时， 电力企业营销工程项目管理就会出现较 多的问题，使电力企业缺少必要的安全 保障。 三、加强电力营销工程项目管理 的策略分析 （一）加大对农电工的管理力度 在招聘农电工时要选取专业技能 强的，还要注重农电工年龄比例的协调 性，多吸纳具有专业技能的年轻人，以 便可以有技术上的改进和创新。要提高 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 农电工的综合素质，企业可定期进行培 训，请专业人士对电力运行环节中已经 出现或可能出现的问题进行讲解，还要 对农电工电力方面的技能进行培训。此 外，加强人员资质考核的力度，定期进 行技能考核，对资质比较差服务态度不 好的农电工要淘汰掉，企业要设置有关 部门，派出专业的人士监督农电工工作 的开展。为了缓解农电工心理上的问题， 要把其工资待遇提升，把服务的水平与 技能和奖金联系在一起，在企业中形成 竞争意识，把业绩考核纳入到工资体系 中，调动农电工工作的积极性。 （二）创建良好的用电环境 用电消费者对供电单位满意度不 高，可能就是因为用电企业的垄断使消 费者选择的余地较小，电价的种类没有 多样化以满足各个用户的需求，服务方 式不太灵活。因此，就目前的情况而言， 要改善用电环境可以从以下几点入手： 一，针对用电人群的不同，制定相应的 电价，采用阶梯电价的方式，对不同层 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 次的消费者清楚的划分，制定详细的用 电标准，满足用电需求；二，要创新服 务方式，增多服务的类型。增加消费者 报装、缴费时的选择余地，提供多样化 的服务；三，不能搞用电垄断，用电单 位要从市场中采取竞争的方式选取供应 商，以便提供更好的用电设备；四，为 响应国家有关节能减排的号召，电力企 业要创新能源发电的方式，提升电力的 使用效率，引进先进的电力设施，提升 电力企业的竞争力；五，要加大对电力 企业有利于用电人群利益的宣传力度， 让居民了解到电力企业相关的改革措施。 （三）结合实际情况确定营销方 案 在整个电力营销工程项目中，主 要分为施工管理、电气设施装置管理、 施工进度的控制管理、施工场地的安全 管理。因此在制定营销施工方案的过程 中，工作人员需要充分的考虑其步骤的 内容。例如在管理电气装置的过程中， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 在完成第一步安装电气设备后，要仔细 对其进行检查，然后进行实验运行，在 试运行的过程中，如果出现问题，要及 时的解决。其次，当确保电气设备安全 无误后，工作人员需要按照技术图纸的 要求，做好日后的维修工作，定期对电 气设备进行检测。而施工进度的控制， 则要遵循施工前所制定方案，编制施工 进度，拟定日期，并做出延期的备份。 四、结语 总而言之，电力企业在营销工程 项目上要创新管理模式，增强服务意识， 使服务