网络零售冲击下我国的传统零售业的转型升级的战略选择

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 网络零售冲击下我国的传统零售业 的转型升级的战略选择 【摘 要】 网络零售业在最近几 年取得了惊人的发展，此消彼长下，我 国的传统零售业进入了行业的寒冬期， 频频传出大型百货店的“ 关门潮 ”。本文 通过分析名创优品的成功逆袭，深入思 考零售业态的本质，同时基于“微笑曲 线”理论研究和论证提高传统零售业态 带给消费者的价值增值之路，印证成本 领先、产品差异化和快速响应这三大业 务层战略能提升业绩。零售企业的转型 升级可推动“ 供给侧” 结构性改革，以适 应中国经济的新常态发展。 中国论文网 /2/view-12898733.htm 【关键词】 微笑曲线 网络零售 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 供应链升级 业务层战略 传统实体店处在寒冬之际，名创 优品宛如一股清流，三年时间开店 1400 多家。名创优品经营生活休闲百货，产 品价格大部分在 10-50 元间，深受白领、 小资等消费人群的喜爱。产品低价源起 于企业强大的产品供应链管理，最终实 现创始人叶国富说的“ 三低三高 ”优势。 （一） “三低” 策略打造成本领先 低成本、低毛利和低价格的完美 融合，使得名创优品一开始就以价格破 坏者的身份出现在零售行业中。名创企 业战略中突出的就是成本领先战略，这 个战略指导企业从产品供应链开刀，在 商品采购环节与供应商沟通，大批量下 单，企业以买断制的方式完成以量制价， 实现低的采购价格。在做到了低成本采 购之后，从供应商直接运往店铺，节省 运输费用，最后赋予商品 8%到 10%的 低毛利，将商品标价上架，最终实现产 品的低价格。 （二） “三高” 战略打造差异化 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 即“高品质，高设计，高服务” ， 在选择供应商上公司花费很大精力去谈 判，找的供应商都是制造每个品类一流 的供应商，从源头把控产品的品质。名 创培养了自己的设计师，自己设计产品。 最后，公司规定店铺里的服务员不准搞 推销，只需做好收营和产品陈列、店铺 清洁工作，让消费者自己去选择，创造 一个舒适的购物环境，让消费者充分感 受到购物的惊喜与乐趣。 名创能够成功的原因，是它做到 了商品的物美价廉，一个强大的产品供 应链管理带给企业的是成本领先和差异 化。在保留了传统零售业的购物乐趣之 后，又能够做到网络零售低价、效率的 优势。 二、传统零售市场的未来发展战 略 （一）价值链分析理论 政治经济学认为商品的价格是由 价值决定，价格围绕价值上下波动，不 会偏离得离谱。企业要想缩减产品的生 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 产成本，就必须得研究产品的附加价值 是如何累积的。波特认为每个生产环节 会给产品增加附加值，价值活动分为两 种：基本活动和辅助活动。基本活由 婕安品的物质创造及其销售、转移给 买方和售后服务的各种活动。辅助活动 是辅助基本活动并通过提供外购投入、 技术、人力资源以相互支持。企业的生 产过程包括材料采购、产品研发、生产 运营、仓储运输、市场营销和售后服务 一系列过程。在每个过程之中，企业的 这些活动都会增加成本，成本也就被附 加到产品的价值中。 （二）零售企业的发展战略 1、成本领先战略 企业想成本领先战略，需加强产 品供应链管理，从原材料的采购到市场 的营销都是应深耕的环节。在企业的生 产制造环节，发挥企业的规模经济和范 围经济优势，不同的分厂之间通过学习 曲线的效应缩减加工制造的成本。在供 应链条上，学习互联网的思维，模仿电 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 子商务的运营模式，缩减中间商，减少 产品的代理、分销、批发环节，缩短供 应链条，节俭运输、仓储等费用，节省 的成本为消费者创造更大的价值。 2、差异化战略 微笑曲线显示，创造产品高附加 值的环节在两端：产品研发和市场营销。 加大企业的研发力度，实现自有产品和 其他企业产品的差异性，有利于打造自 已品牌。过去的中国由于廉价的劳动力 成为了其它国家企业的产品加工厂，处 在微笑曲线的底端，创造出来的价值远 远低于欧美国家在产品研发和营销上获 取的价值。中国在“ 供给侧 ”改革的背景 下实行“双创 ”战略，加强对自由品牌的 建设、科技的研发，走向产业价值链的 高端。企业了解顾客对产品的评价，挖 掘出适合消费者需求的产品，准确的预 测需求的数量，以指导企业的生产经营 活动，做到去库存。 三、运用信息技术优化运输路线， 节省成本 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 企业利用信息技术的快速处理信 息优势，完成复杂的运输问题，企业通 过监控各个销售点的商品销售信息，做 好科学合理预期未来商品在各个卖点的 需求，再联系好上游的供应商，完成对 商品的采购，实现产销的平衡，减少库 存费用。 1、物流优化模型的建立 假设从厂商运往各销售地的每条 路总运费都是已知，用 A1、A2， ， ， ，Am 表示某个企业的商品 的 m 个产地，用 B1，B2， ， ，Bn 表示企 业的 n 个销售地点，用 xij 表示从产地 Ai 运到销售点 Bj 的运输量，用 Cij 表 示把商品从产地 Ai 运往销售地 Bj 的运 送单价，Si 表示产地 Ai 的产量，Dj 表 示销售地 Bj 的销售量。产销平衡的运 输路线模型如下： 约束条件： xij0 ，对所有的 i 和 j 利用运筹软件，根据具体的运输 费用，就可以安排每个产地运往各销售 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 点的货量。 结语 在中国经济乃至世界经济疲软之 际，中国传统零售企业要想快速发展， 需开拓产业结构转型升级之路，回归零 售业的本质物美价廉，这要企业家