xx年度个人工作计划_1.docx

XX 年度个人工作计划 导语：踏足一个新公司，新行业，为了尽快的熟悉了 公司的各项管理制度并严格遵守，还有关于产品的一些专 业知识，特别制定了个人工作计划！以下是品才网小编整 理的年度个人工作计划，欢迎阅读参考！ XX 年度个人工作计划范文 XX 年，又是一个新工作的开 始，也是一个充满挑战、机遇与压力并重开始的一年。因 此我要调整心态，增强责任意识，充分认识并做好本职工 作。为了尽快成长为一名优秀的员工，我订立了下一年度 的工作计划： 一、 加强本职工作。 根据各个领导的需要，结合各个项目的开展情况，做 好绘图工作。尽最大努力配合本部门的工作进展要求。明 确自己的任务，做到严谨有序。 二、 提高自己的工作能力。 通过各种途径，利用各种资源进行学习，跟上公司形 势的发展，适应工作的需要，提高自身工作技能水平。 三、 加强与其他同事的工作上的交流。 针对部门同事 CAD 绘图方面知识不足的问题，加强交 流学习，并向领导和同事学习交流其它的工作方面的知识。 四、 加强自身对物业方面知识的学习，提高工作主动 性。 结合实际情况，以及公司发展的需要，努力学习物业 管理方面的知识，以便随时应对工作的其它要求。 五、 积极参加公司组织的培训及其它活动。 借此增强自己的责任 、团队意识。 以上是我 XX 年度的工作计划，我会把这些计划落到实 处，为公司的下一年度的工作再上新台阶，更上一层楼贡 献自己的力量。 XX 年度个人工作计划范文 转眼来到公司已经八个多月 了，踏足一个新公司，新行业，这八个多月首先我尽快的 熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守，其次努力学习了 关于产品的一些专业知识，其中一些不懂或疑惑的地方也 很感谢领导给与的答问解惑，新的一年来到，在熟悉了公 司的相关制度及自己涉及的领域工作范畴与职责之后，对 于新一年的工作开展，我也有了点点想法与计划： 首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明 年的工作规划中提出下面的几点参考意见： 1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有 一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销 售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具 有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2) 完善销售制度，建立一套明确系统的销售办法。 3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高 的 4)培养对于产品使用过程中的一些突发状况的应急措 施。 5)产品要很好的定位，针对性的策略，先做好一件事， 再做其他事 目前来说，15 年的经济总体不是很好，特种脂走不起 来量，能够使用的出国留学网客户也不是想象中的很多， 可能因为成本的问题制约，16 年刚刚开始，经济的整体情 况目前看，也不是很乐观，所以这个需要慢慢来，一步一 步挖掘，急不来。 作为市场销量很大的通用锂基脂，因为市场上的产品 层次不齐，很乱，而我们公司的产品，首先因为是个新牌 子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突围是很难的， 量不容易走起来，那只有在质量上保持稳定性，在原有的 客户基础上，稳步推进，增加客户群，提高知名度，提高 客户的满意度和认可度，在销售上再灵活些，在售后上快 速解决。同时推出别人没有的，市场又可以接受，能走起 量的产品。 其次作为个人 XX 我需要努力做到并日趋完善的几件事 1)和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨; 我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能 2)销售工作最基本的客户访问量(积极开发新客户，并 维护好老客户，经常与客户保持一个良好的沟通) 3)沟通要深入(做好本行业知识的积累，多想想在实际 工作中有可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行 业网站及专业书本);在与客户沟通的过程中，要能把我们 公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户，了解客户 的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应。 在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或 接受到了什么程度。 4)工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一 个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的 分配，避免工作局面混乱等各种不良的后果。 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解， 完成销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司今年的发展是与整个公司的员工综合素质，公 司的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一个良好的 销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 市场是良好的，形势是严峻的。在市场可以用这一句 话来概括，在技术发展飞快地今天，今年是大有作为的一 年，假如在今年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机 遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市 场。 5)根据原有客户和开发新的客户制定销售计划 巩义市 1.巩义市黄河耐火厂，有两台雷蒙磨，去年试用后采 购了一桶，但在后来的使用过程中，机修不按操作去做， 和他原来用的油混加，造成使用效果下降，老板对此所产 生的成本上升，表示不满，后来就不进了，电话沟通了几 次，但无果，我计划过了十五六去巩义，在拜访一次，见 一下赵老板，争取继续合作。 2.巩义亚中耐火，两台磨，一月正常需要两桶，去年 年前试用，总体不错，已经有一定的合作意向，刘经理说 过了年在采购，桶装的和管装的价格不同，加注方式不同， 要和机修沟通好，避免他为了省事就混加，争取一定拿下。 3.巩义丰达耐材，两台磨机，大概需一桶多，去年年 前试用，结果不错，李师傅也说油好，就是太贵，主要是 因为，他担心轴承坏时，有就扔了，太贵，对于这个问题， 后来我又给他不加了次，让他看看轴承能用多长时间，看 能不能在轴承的成本上对冲一下，我计划去巩义去看下， 再和他谈谈，争取达成共识。 4.巩义金岭耐火厂，三台磨机，大概需三到四桶，年 前试用的，用了十三四天，轴承坏了，用的是咱公司的油 封，对此他也没说啥，年前他也放假早，就没再说，我打 算过几天去巩义时，再去拜访下，看看啥情况，争取可以 合作。 5.巩义天琪耐火，一台磨机，需一桶，去年十一月试 用，就开机了几天，后来就没开，我打算去看下现在是啥 情况，看能不能合作。 新密 6.新密光大耐火厂，去年已试用，总共有三台磨，月 需三到四桶，使用效果不错，也很满意，五 R 的用了有一 个月轴承坏了，油封是咱公司的，这个事没有外人知道， 我去找了老板，老板说年底了，就不进了，过了年再说， 我打算过了十五六去趟，争取拿下。 7.新密清平耐火，用的是锂基脂，想试用雷蒙脂，因 一直没有合适的机会，到现在也没有试用，有三台磨机， 月需三到四桶，我计划去趟在拜访下，看有没有机会试用， 争取试用成功，让他用雷蒙脂。 8.新密万瑞耐火，两台磨，现在合作，用的是锂基脂， 月需两桶，以协商好，等天热的时候，试用雷蒙脂，如果 效果理想的话，他准备换成雷蒙脂。 南阳 9.东风轴承店，年前以合作，进了部分产品，包阔特 种脂，我打算过几天从巩义，新密出差回来去南阳再去看 看，顺便在向他推荐下，新开发的保轮脂，争取让他能把 量做起来。 10.西峡县西平镇，宏轩耐火公司，年前给他发了两桶 锂基脂，有四台磨，他锂基脂月需 1000 元，对于雷蒙脂， 他目前不是很愿意用，我计划去趟看看能试用不能，争取 说服进行试用，以便也改成雷蒙脂。 11.西峡县西平镇豫边村，豫诚耐火，两台磨，年前去 时想试用，但考虑到他磨得是生料，短时间试用不出效果， 因为快放假了，所以决定过完年开工了再给他试，过几天 去南阳时，想去给他试用下，他的周围还有七八台磨。把 他拿下的话，会有一个骨牌效应，因为周围的人都认识他。 去年我原有的几个客户，以终端为多，用量也不是很 大，在今年我计划在原有的试用客户，暂没达成合作的， 尽量发现问题，解决问题，达成合作，增加特种脂的销量， 在这同时开发渠道客户，增加销量，以期达到满意的结果。 根据以上和今年目前经济的情况，下边是我三四五月 份的一个粗略估计：我估计三月份应该可以达到 5000 元， 四月份估计可以达到 8000 到一万，五月份因为天气有点热 了，用油量也在增加，客户群也在增加，如果产品性能也 很稳定，我估计可以做到一万三左右，在此基础上我会再 努力争取开发更多客户，我想销量会一步不提高的。为公 司为个人增加收入，提高市场占有率 30%，知名度。 以上是我对 XX 年销售工作计划的一些的建议和看法， 如有不妥之处敬请谅解。 XX 年度个人工作计划范文 古人说过，不想做将军的兵 不是好兵。身为一个文员，职位虽小，但是工作矜矜业业。 为了能使以后的工作达到质量更好，效率更高，同时进一 步提高个人的能力，我对办公室文秘这个工作岗位谈一下 自己的粗浅认识和计划，请领导批评指正。 一、个人基本情况 我个性比较开朗，办事认真，信奉“明明白白做人， 实实在在做事”的原则。无论在任何时候、做任何事，我 都会认认真真地对待。我还是个善于学习，敢于挑战困难 的人。来到这里的第一天，我的上司张主任就给我上了很 重要的一课，她说人一定要在社会中找到自己的位置，这 样人生才有价值。我一定牢记这句话，在 xx 集团实现自己 的人生梦想。 办公室文秘一职，对我而言是一次机会，它能够充分 展现自己的理想和抱负。我非常珍惜也非常感谢领导能给 我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化 为工作的热情，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的 任务。 二、对工作岗位的认识 首先，办公室文秘这一职位是中介性的职位，整个集 团的上传下达都是由办公室承接代办的，因此文秘工作一 定要做到以下几点： 1.服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。 2.领会，要完全理解、遵照领导的意图办事。 3.执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力。 但是服从并不是被动，很多工作可以提前预测、积极 主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向 领导反馈各方面的信息，注重调查分析，为领导提供决策 参考;同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、 科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的 沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档。 其次，办公室文秘工作相当于集团的小管家，办公室 日常的物品采购、发放;各子公司常用物品的登记、备案等 都由办公室完成，因此办公室文秘一定要有足够的耐心并 热爱本职工作。 三、对未来工作的计划 1.在日常事物工作中，我将做到以下几点： (1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下 发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放 入贴好标签的文件夹内。 (2)做好了各类信件的收发工作。 (3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的 报销工作。 (4)协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做 好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。 (5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记， 按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公 用品，满足大家工作的需要。 (6)做好办公室设备的维护和保养工作， (7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作， 确保节假期间集团的安全保卫工作。 (8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。 在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则， 精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗， 严格按照办公室的各项规章制度办事。 2.在行政工作中，我将做到以下几点： (1)做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经 理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助 手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参 谋助手。 (2)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络 与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部 及时准确的传递到位。 (3)做好员工服务：及时的将集团员工的信息向公司领 导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。 (4)协助办公室主任完善集团各项规章制度。 (5)做好信息保密工作：保存好办公室常用文档，做好 存档保密工作;要及时、准确、全面的收集各方面信息并做 好存档工作。 (6)做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学 习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。 3.提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点： (1)积极参加集团安排的基础性管理培训，提升自身的 专业工作技能。 (2)向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身 素质。 (3)通过个人自主的学习来提升知识层次。 我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展 机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很 快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我 们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的 平台，我认为 xx 集团就是我最好的平台，我一定