区域代理权在电子商务下面临的挑战_1.docx

区域代理权在电子商务下面临的挑战 摘要：文章通过介绍电子商务对传统经营模式下代理 权的挑战、原有区域代理的权益及利益受到损害，分析了 成因，指出“窜货的源头”就是各级代理商本身；进而提 出了如何在电子商务环境下，保护区域代理的合法权益。 关键词：电子商务；区域代理；法规 在传统的流通领域，区域代理是经销商所特有的权利。 经销商独家买断区域的代理权，从而获得该区域的垄断经 销权。然而，这种经销模式，随着电子商务的发展，网上 B2C、C2C 的发展，这种区域代理模式，正遭受挑战。 在传统流通领域里，代理商或是区域代理商用一部分 数量可观资金，购买所在区域的代理权，从而垄断经销。 这种经营模式可以保证生产企业生产产品的规模，同时， 一部分资金先回笼。而对于代理商来说，通过一部分资金 的付出，可以获得一个地区的独家代理权，也可获得垄断 经营的高额利润。然而，在网络经济如此发达的今天，几 乎所有的商品，在网上都能找得到。电子商务营销打破了 原来的区域代理权，原来代理商所买断的独家代理，在今 天的网络经济下，受到了冲击。 以吉林省某商贸公司为例：该公司用 20 万买断某品牌 化妆品在吉林省的代理经销权，于是，该公司分别在各县 级市找到各县级市的独家代理。然而，各县级市在经营过 程中发现，有一些消费者用低于零售价的价格，在网上购 得此产品。当县市代理发现自己的权益受到危害时，纷纷 向省级代理商该商贸公司提出要求，要求严格约束市场不 许跨区域经营。省级代理把这种情况反映给生产商时，生 产商对些事却无能为力，因为无法约束在网上销售的人或 是代理商。 在市场上畅销的产品，我们都可以在网上找到。不仅 仅是化妆品，在其他流通领域，我们都可以找到类似的现 象。从而使传统的零售企业的代理商的合法权益受到侵害。 是什么样的人在网上销售谋利？ 从以上这个网上销售情况来看，一般的普通消费者都 是不会在网上销售的，或是销售很少。一方面，因为产品 到消费者手里，价位接近零售价格或是略低于零售价格， 所以在网上销售无利润可赚。另一方面，普通的消费者很 难获得大量的货源，所以，综上所述，普通销售者即使在 网上销售，也只会出卖自己的个人用品。所以推断这种网 上行为，大多是各级代理商所为。一些省级的代理商考虑 到自己的区域性，可能不会做网上销售的行为，而一些县 市的代理，为了获得更大的利润，会选择这样的销售行为。 这种行为，大家称之为“窜货”。从某种意义上讲，这是 一种违法行为，从法律上讲，这种行为违法了合同法。 如何杜绝网上的窜货行为，成为我们在网络经济下进行电 子商务的新课题。 处理此类“窜货”，应该从宏观和微观两方面下手。 在宏观上，国家应该制定相关的法律。我们可以借鉴 新加坡政府所采用的方法。政府为了维护网上的商务秩序， 制定相关的法律。在网上进行销售的人或是客户，在出示 自己的证件同时，还要出示自己的相关授权区域的文件。 只有这样，才可以在相当的区域进行销售。在宏观上进行 控制，形成一个大气候，才会为以后电子商务的良性发展 打下一个坚实的基础。 在微观上，治乱要从源头开始，从供货上开始，要有 一个严格的约定和合同。在合同上，要注明所要经营的区 域、价格。同时，要严格规定对窜货行为的惩罚。可以采 用如下的方法，可以在一定的程度上缓解网上窜货现象。 第一，收取保证金。在签订合同时，要各代理商交纳 一定保证金。保证自己在合同的规定范围内经销，而不窜 货。第二，出厂时产品就要指定是销售区域。在产品出厂 时，要注明所经营的区域。同时，加上一定的防伪标记。 第三，加强售后服务。一般在网上购买产品时，售后服务 是得不到保障的，而在当地代理商买到的产