关于加强我市邮政分销业务的建议.docx

关于加强我市邮政分销业务的建议 分销业务是邮政主业之一，分销单位是邮政内设机构。 省公司熊勇武副总经理在“全省邮政分销半年工作会暨 邮之情中秋动员电视电话会”上指出：各市县邮政局 要将分销业务当成邮政主业，对员工一视同仁，把分销当 前的困难当成邮政企业内部与自身问题来处理。XX 市邮政 分销是见证江西省邮政分销兴衰发展史的一个鲜活缩影， 自全省分销于 XX 年 10 月从速递物流公司划归邮政以来， 在省公司党组的领导和重视下，呈现出恢复式发展的健康 局面。分销改革基本到位，体制和机制业已明确，各种阻 碍分销发展的问题多数得以有效解决，使分销业务走上了 一个健康、稳定的发展道路。 XX 市邮政分销业务有着较为辉煌的历史，而今发展举 步不前。本人仅以 XX 市邮政分销员工的角度，结合兄弟市 县邮政局分销业务发展经验，浅谈切实加强我市分销的建 议，如有不到之处，还请领导见谅。 一、员工 分销改革以来，分销单位已成为邮政内设部门。特别 是关于进一步加强全省分销业务的通知一文，要求各 市、县邮政局必须有一名副局长分管分销业务，该文下发 后，分销业务完全成为邮政主业之一，分销部门完全成为 邮政内设机构，分销员工完全成为邮政自身职工。因此， 要一视同仁地对待分销与其他部门。 二、产品 分销业务既已成为邮政业务，分销商品当然是邮政产 品。因此，邮政销售分销产品就是销售自身产品。建议将 分销产品之红、白酒列为邮政专用接待酒，将分销商品常 年作为邮政员工福利发放品。 三、设备 作为内设部门的分销单位，必然涉及农资下乡所用车 辆。所以，要允许分销人员合理使用包括邮政车辆在内的 设施设备。 四、费用 在每年农资和节日品销售过后，总会出现一些难以收 回的欠费，这些欠费涉及人员大多是邮政员工，而分销人 员找其还款却往往空手而回，这就有赖于邮政局领导的支 持。因此，对于邮政员工所欠分销费用，邮政局领导应指 示分销如何处理。 五、渠道 当前 XX 市邮政农资分销大为萎缩，业绩大不如前，仅 有两家上了一定规模的直营店在运作。农资分销是邮政响 应国家号召，深入服务三农的唯一方式，“高举服务三农 大旗，全力推进农资销售”，而目前 XX 邮政由于农资店数 量的不足和分销渠道的落后严重阻碍了服务三农的思想， 也影响了农资分销的发展。所以，要逐步恢复一乡一网点 的分销直营店，加快推进以服务三农为目标的农资分销渠 道建设，促进邮政农资项目恢复性发展。 六、营销 在农资项目上，要发挥乡邮员积极联系农村、与农民 打交道的优势，充分利用农村网点渠道，使用邮政车辆进 行农资配送。在节日商品上，要进一步完善以大局营销为 主、分销支撑为辅的分销商品节日营销模式，深入挖掘大 客户中心、经营市场部的营销能力，对员工采用业绩酬金 模式，全面拓展产品市场。 七、经验 1、浮梁县邮政分销业务中心 在今年二季度的主题营销中，浮梁县邮政分销业务中 心获得县级组一等奖。该中心始终本着“小专业也有大作 为”的理念，坚定信心、锐意进取，取得了瞩目成绩：今 年 16 月份，共销售商品 52.23 万元，实现差价收入 16.7 万元，收支差 1.06 万元。其中销售新年礼品 1200 余件， 销售额 10.2 万元，配送销售种子 5000 余斤，配送化肥收 款 22800 元，农药销售 7 万余元, 端午邮之情销售 29.2 万 元。针对主题营销，浮梁县邮政局高度重视，对农村分支 机构下达具体计划，详细划定销售任务，同时将全县农村 所有客户单位进行了划分并归属到各个部门分头进行营销。 通过分组竞赛、每日通报等多种形式克服市场小、仓储难、 任务重、时间紧等多重困难，确定了“邮之情”在节庆市 场中的主导地位。在人员、车辆、仓储等多方面更是得到 了企业的大力支持，特别是在分销各项重大营销过程中， 县局吴镇林局长总是亲自带队攻关，将景婺黄、陶院等特 大客户一一拿下，为县局营销工作竖立了标杆。 2、吉安市邮政分销业务局 在今年二季度的主题营销中，吉安市邮政分销业务局 获得市级组一等奖。该局上半年共完成销售额 622.47 万元， 实现差价收入 155.43 万元，列全省第一位。回顾总结上半 年的工作，该局主要有以下几点做法：首先是按照“三合 一”或“二合一”的模式建好直营分销网点，推进村级邮 政服务站、加盟店、代办店的建设，并注重渠道建设的规 范化。其次是有效地整合了邮政资源，将分销专业纳入企 业经营管理，在人、财、物等方面给予大力支持，在分销 业务使用车辆、开展大项目营销等方面给予全面扶持。再 次是积极主动开展分销业务，抢占营销先机，通过大力引 进新品种，采用代销方式解决了资金周转。 总结：通过浮梁县邮政分销业务中心和吉安市邮政分 销业务局的例子可以看出，分销成绩的取得主要依托县局 领导的大力支持。省公司