以现代营销理念推进招商引资.docx

以现代营销理念推进招商引资 招商引资的过程，实质是投资客商和招商引资单位在 资本市场中的交易与合作过程投资者为了实现产业 扩大、资本升值目的而“投出资金”，承担选择不当而产 生的风险，扮演着“买方”角色；招商引资单位通过提供 令投资者满意的“产品”和“售后服务”，引入资金，吸 纳产业，但也面临着激烈的市场竞争，相当于交易中的 “卖方”。从这个意义上讲，我们推进招商引资，本质上 就是展开区域营销，必须以现代营销理念为指导，在充分 了解客商投资动机和需求的基础上，综合运用各种可能的 营销策略和手段，组合成一个系统化的整体战略，全面提 升招商引资的效率和水平。 提升区域形象，增强吸引力。现代营销学认为，企业 形象是企业在市场中吸引力的主要来源。在各地优惠政策 趋同、形成“平地效应”之后，区域形象优势、载体优势 正凸现放大，成为区域营销中最难得、最有价值的吸引力， 也是招商引资工作中最大“卖点”。这就要求我们一方面 加强形象设计与推介。始终突出“中等规模生态型现代滨 江工业城市”的城市形象定位，充分彰显生态、滨江、工 业等城市特色，不断注入“江苏省沿江开发前沿阵地”、 “宁扬两大城市的重要节点城市”和“宁镇扬经济板块几 何中心”等优质内涵，广泛宣传，整体推介，在区域竞争 中形成有较强立体感和深度感，独具仪征特色的形象体系， 吸引投资者眼球、增强投资者信心。另一方面加强载体打 造与提升。进一步加快城市建设步伐，重点抓好概算总投 资 11.2 亿元的新一轮十大类城建重点工程建设；加紧推进 仪征新区规划建设，逐步打造集行政金融、文化教育、娱 乐休闲于一体的新的城市中心区。进一步加快园区建设步 伐，积极配合扬州化工园区开发建设，扎实推进市开发区 沿仪扬河向东再拓展 2-3 平方公里、建成 8 平方公里核心 区的基础设施建设，以及汽车工业园荣威大道、3 万平方米 丰园创业园标准化厂房等工程建设，全面提升区域配套功 能和承载能力。 优化投资环境，增强竞争力。从市场营销的角度分析， 区域投资环境是招商引资方能够提供给投资者的唯一产品， 因此，必须把打造一流投资环境作为推进招商引资的根本 之策，持之以恒，强力推进。一是打造一流政务环境。积 极推进政府职能转变，坚持“为发展服务、为基层服务、 为群众服务”，深入开展机关作风建设，全力建设法治政 府、责任政府、诚信政府、服务型政府和廉洁政府。牢固 树立一切为了招商、一切服从招商、一切服务招商的意识， 从项目审批、土地供应、矛盾协调等各个环节不断创新政 府服务方式，提高政府服务效能。二是打造一流产业环境。 突出产业链招商，着重围绕石油化工、汽车及零部件、高 新技术、船舶制造、现代物流等五大主导产业，在龙头型 项目、基地型项目前延后伸及产业链缺环部分上求突破， 重点加快珠海实友、东联化学等一批重点化工项目，上海 汽车 W261、SUV、菲泰进气等一批重点汽车及零部件项目， 银笛单晶硅及外延片、中盾信安等一批重点高新技术项目， 金陵船舶扩建、苏港二期等一批重点船舶项目，扬州时代 物流港、中化仓储等一批重点现代物流项目建设步伐，进 一步做长产业链条，完善产业配套，推进产业集聚，为产 业链项目的落户提供分工协作、相辅相成、集群共生的产 业发展环境。三是打造一流人文环境。实践证明，区域投 资环境最根本的仍是优秀的人文精神，这是区域经济社会 发展的持续动力。必须深入挖掘仪征历史悠久的盐商文明， 不断注入开放、合作、诚信的现代商业精神，积极营造亲 商、安商、富商的投资环境。大力弘扬创业、创新、创优 的新时期仪征精神，全面深化学习型社会建设，扎实推进 “法治仪征”、“平安仪征”建设，不断提升市民素质， 切实增强城市的人文内涵。 甄选招商目标，增强实效性。根据现代营销学理论， 买方多种多样，目的各异，要求不同，产品提供者必须科 学细分市场，为自己的“产品”确定供求吻合、较为牢固 的目标市场群。因此，在招商引资过程中，必须根据区域 经济基础、产业特色和发展规划，有针对性地确定招商区 域、招商项目和招商企业，实施“选”商“选”资，提高 招商质量和引资成功率。一是锁定重点区域。据有关统计 资料分析，欧盟、美国、日韩、港台等几大经济体一直是 对外直接投资的主体，广东、浙江、上海、苏南等地一直 是民资转移的输出地。必须认真研究这些重点区域的经济 现状、产业特征包括重要企业的发展方向，与一些知名国 际基金公司、中介公司、投资银行积极沟通联系，努力探 索在这些区域特别是南方地区设点驻点，进行委托招商、 代理招商和有偿招商，提高招商引资的针对性和实效性。 二是锁定重要客商。根据仪征产业发展现状和已排定的招 商目录，认真排选一批境内外大公司、大企业，深入研究 其投资战略、投资方向、投资重点、投资条件、投资方式， 组织小分队敲门洽谈，强势推介，通过与大公司、大企业 的合作，拓展发展空间，提升发展层次，形成滚动发展效 应。同时，对现有重点规模骨干企业进行逐一梳理，排出 招商项目，推动企业实行多种形式的合资合作，以现有企 业的优质技改项目吸纳更多外来投资者，共同做大做强。 三是锁定重大项目。认真落实市级领导挂钩联系责任制， 紧紧抓牢在手项目信息，密切跟踪，力求突破。特别是对 “绿杨春早”茶文化节和“烟花三月”经贸旅游节期间签 订的总投资 1 亿美元的生态观光、总投资 8000 万美元的龙 城科技、总投资 3.5 亿元的玄武岩连续纤维等 120