数据库产品软件创业计划书

第 页 共 21 页 1 数据库产品软件创业计划书 一、公司描述、宗旨和目标 上海 件有限公司是以 授（原上海交大研究生）、 授（原中科院计算所研究生）携带在加拿大多年学习和研究的先进创新成果回国创业的一家软件企业。公司于2003 年 7 月在上海张江高科技园区注册，主要业务是开发具有自主版权和知识产权的大型通用数据库管理系统 基于 据库产品进行应用开发和推广。 件的 宗旨 是 以创新的核心技术为起点，以国际一流的专家为技术领路人，将核心技术转化成具有国际竞争力的商业产品，将 件建设成一个大型 的基础软件和应用软件供应商。 件的 短期目标 ：基于 据库（ “ 业信息备份和搜索工具”能够在一些具体行业或项目中进行推广应用。 初期市场开拓的目标在于建立和提高公司产品的信誉和客户对于产品的可接受程度，而非盲目追求数量增长。总之， 首先使公司运营正常，实现良性现金流和一定的赢利空间，再求进一步发展，实现良好的投资回报。 件的 长期目标 ：开发和推广大型通用数据库管理系统及其应用产品。 二、公司目前的股权结构 公司目前的股份构成： 序号 股东姓名 出资资金（万元） 持股比例（ %） 1 70 35 2 70 35 3 48 24 4 4 2 5 4 2 6 4 2 合计 200 100 三、已投入的资金及用途 公司于 2003 年 7 月成立，注册资金 200 万元人民币，主要用于产品的开发、测试，市场渠道的铺设。 第 页 共 21 页 2 公司成立以来成功申请了 2004 年科技部中小企业技术创新基金（ 75 万元）和 2004 年上海市第一批软件和集成电路产业发展专项资金（ 50 万元）。 四、公司目前主要产品及服务 公司的主要产品：“ 据库管理系统（ 。 正在开发的产品有：“ 业信息备份与搜索工具”。 公司还计划基于 据库建立“ 据服务中心”，为广大中小企业用户提供数据集中维护及安全保障。 五、产品的知识产权和归属权 “ 据库管理系统（ 是由两位创始人（ 国外任教期间发明，通过与任教所在大学签定法律合同（见附件），数据库的专利权、出版权及其相关知识产权都归属于两位创始人所有，目前数据库的所有知识产权已转到上海 件有限公司。 “ 业信息备份与搜索工具”则是在上海研发的基于 据库的应用产品。 上海件有限公司拥有 产品的所 有知识产权。 六、市场概况和营销策略 目前企业搜索市场还处于起步阶段，还没有出现一家独大或几分天下的局面，因此，现在是进入企业搜索市场的最好时机。 总体营销策略是：分别向中小企业、大型企业和服务运营商提供不同的细化产品，逐步开拓本地、国内、国际市场。 七、核心团队 公司的核心团队由五人组成： 司创办人，现任董事长兼 学 计算机系终身教授，数据库及人工智能专家）； 司创办人，现任总经理， 学 计算机系终身教授，人工智能专家） ； 周先生（于 95 年获 美国 名校 计算机科学博士 学位，曾任美国 司中层管理人员、大型外资公司副总裁，软件工程和人工智能专家）； 陈先生（于 88 年获 美国 名校 计算机科学博士 学位，曾任 美国加州硅谷 著名软件 公司高级系统分析师 ）； 王先生（ 学 计算机系博士后，曾任加拿大著名软件公司 高级系统分析师 ，数据库专家）。 第 页 共 21 页 3 八、公司优势说明 公司的主要优势如下： 1) 企业搜索引擎的技术 处在 不断发展完善中 ， 有自主的先进技术，创新能力强； 2) 业备份和搜索工具是基于 身的数据库产品研发的，充分利 用了数据库的高性能和安全机制，产品性价比高； 3) 快速灵活地向用户提供按需定制服务。 九、目前公司为实现目标的增资需求 为了抢占企业信息搜索的市场发展先机， 要的 外部投资 为 750 万元 人民币，加上预期销售收入及其他资金，致力于“ 业信息备份与搜索工具”产品的市场开发。 公司计划在 2008 年实现收支平衡， 09 年实现销售赢利，占据国内企业搜索市场有一定影响力的份额，打造 件品牌。 十、融资方案 企业的产品经营和资本经营是相辅相成的，产品经营是基础，资本经营则是企业快速发展的助推器。 公司此 次计划筹集 750 万 元 的 风险 资金 ，主要用于“ 业信息备份与搜索工具”的市场开发。 此次融资的资金筹措方式：股权融资（投资 750 万 获取 20%股权）或引进战略投资者。 投资方可通过股票上市或公司兼并的方式退出。 十一、合作方式 上海 件 有限公司 计划 吸收 750 万元 （人民币） 风险资金， 主要 用于 “ 业信息备份与搜索工具”的市场开发。 投资方和 件 有限公司 可以组建新公司的方式或其他可行的方式进行合作， 股份 的最终分配方案可经由谈判确定。 第 页 共 21 页 4 第二部分 论述 第一章 公司介绍 一、公司简介 （ 1）基本情况 公司名称：上海 注册时间： 2003年 7月 23日 注册资金： 200万元人民币 企业登记注册类型：有限责任公司（民营） 主管单位名称：上海浦东新区科技局 法定代表人： 司网址： 通讯地址：浦东新区张江高科技园区 （ 2）人员构成 公司 目前人员编制如下： 高层管理人 员： 中层管理人员 ： 高级程序员、 程序员 ： 营销人员 ： 其他人员 ： （ 3）已有 设备及其它 硬件： 操作系统： 开发和测试环境： 公司办公场地： 二、公司管理 1、公司组织结构 公司组织结构图示如下： 2、管理 模式 围绕产品市场灵活地进行组织和管理； 建立授权型、扁平化组织结构，以满足公司快速发展和创新的需要； 第 页 共 21 页 5 向管理部门和员工充分授权，灵活机动地实施决策，倡导团队精神和创新精神。 实施开发与测试并行的机制，确保系统的稳定性、可靠性。 建立公司内部网络，实现资源共享与信息的快速传递。 以全面质量管理的标准来要求每个员工，规范各个岗位和流程，逐步向 件成熟度模型和 拢。 将公司三年发展规划确定的目标层层分解落实、明确责任，以目标为尺度进行考核。 第 页 共 21 页 6 第二章 创业团队及公司战略 一、创业团队介 绍 （简历见附件） （ 1） 算机系终身教授： 据库专家） （ 2） 学计算机系终身教授： 工智能专家） 二、公司战略及远景目标 公司战略： 坚持自主创新的技术路线，以中小型数据库应用为切入点进入市场，积聚产品信誉和完善产品。 公司的 远景目标是： 具备核心产品，形成核心竞争力。 第 页 共 21 页 7 第三章 产品和服务 一、产品状况 1、主要产品及主要技术内容 主要产品： 据库管理系统（ 具有创新性核心技术的通用数据 库管理系统，其主要性能指标经权威测试部门测试（上海市软件评测中心），已接近或达到美国主流产品的水准。 前期研究成果在教学和科研中已经运行多年，后由中国驻加拿大卡尔加俐总领馆报至国务院科技部。 据库的首期商业版本已于 2004 年 8 月正式推出，系统特点如下： 目前公司在已完成的“ 据库（ 理系统 本的基础上，对该系统作升级和进一步完善， 2006 年下半年即将推出 在完善的功能中值得一提的是强化了对 海量数据的支持，包括海量数据的存储、备份、和恢复 。 核心技术 据库的 核心技术 用逻辑公式 (制的并发 机制由公司创办人发明， 件公司现拥有其全部知识产权。目前，国际 主流产品 在 并发 机制上多数 仍延用成熟的 二阶段锁（ 技术 ， 一般要较昂贵的计算机硬件 才能 获得高效率 。 投资方可组织专家组对 行技术 评 定。 向专家组提供全部技术资料，包括用户手册 、 数据库系统以及用于 准测试的全部源程序 ，并且 可随时向专家组提供测试现场的技术服务。 2、正在开发 /待开发产品简介 （ 1） 正在开发产品： 产品名称： 业信息备份与搜索工具 实现 专业、 准确、 安全的搜索 “ 业信息备份与搜索工具” 是由上海 件有限公司开发的基于 据库管理系统（ 现的企业信息实时备份和快速搜索工具，目的是实现 对企业信息资源的有效保护和充分利用。“ 业信息备份和搜索工具”为企业用户提供了一个信息的安全备份和高效搜索的平台。 系统能为企业用户提供 ： 系统的主要功能 包括： 注： 其中工作流、消息通知和 能在 本中推出， 本主要包括上 述前 第 页 共 21 页 8 三条基本功能。 核心技术 （ 1）采用基于最新的 论的排序技术，在基本不影响性能的情况下大大提高查询的精度和效率。 （ 2）结合 统和 据库的 安全 模式实现的安全机制，确保信息的安全备份之外，只能被有相应权限的用户访问。 3、与同类产品比较之优势 1) 业信息备份与搜索工具是基于 数据库产品研发的，充分利用了数据库自身的高性能和安全机制，在搜索速度和安全性上有先天的优势； 2) 用了创新的倒排索引技术，实现实时索引； 3) 无需依赖高昂的备份设备，采用低成本方式实现了企业数据的实 时备份和保护。 4、产品知识产权情况介绍 “ 业信息备份与搜索工具”产品的知识产权完全归属于上海 件有限公司。 5、研发计划及时间 （ 1） 2006 年 4 月 2006 年 5 月： （ 2） 2006 年 6 月 2006 年 7 月： （ 3） 2006 年 8 月： （ 4） 2006 年 9 月 2006 年 12 月： （ 5） 2007 年 1 月 2007 年 6 月： （ 6） 2007 年 7 月 ： 二、技术成熟度和产品可靠性 “ 业信息备份与搜索工具”的技术开发任务已基本完成，目前处于内部测试 阶段。用的搜索技术在企业搜索应用领域处于领先地位，低成本实现企业用户安全、可靠的信息搜索。产品实现所采用的 据库，在国外已研制、运行多年，也已通过上海评测中心的 能测试。 第 页 共 21 页 9 第四章 市场分析 一、市场介绍 1、市场热点 “ 企业搜索 ” 的概念并不限于狭隘的企业，而是包括政府、教育、军队、医疗、公司、企业等企业级客户。企业发布到互联网的信息只占到信息量的 1%2%，而 98%以上的信息是存储在企业内部的。 据统计， 目前企业数据正以每年 200%的速度增长，其中 80%的数据以文件、邮件等非结构化数 据存放在企业计算机系统的各个角落，寻找资料 费时又费力 。如何方便 、 快捷 、 安全地获取企业内部的信息内容，造就了一个新的也是非常传统的应用 企业搜索引擎（ 称 2、目标市场 目前，企业搜索引擎技术应用最大的领域还是政府、企业以及各类组织机构的内外网， 如 对组织中存在的包括互联网信息、内部网络信息、文档信息、数据库、电子邮件等各种形式 的 信息进行统一 的 搜索。 3、技术现状 企业搜索用户 需要的是 统一的界面、简单的指令和精确的结果。 此外， 企业 搜索对于安全性有着比互联网搜索严格得多的要求，需要对用户、资源、权限做严格的分级管理和控制，确保系统的安全。 实现企业搜索主要有以下三种技术流派： 4、应用现状 企业搜索 市场目前还不是很成熟，很多 用户 还处于认知阶段；客户对于信息资源的利用重视程度还不够。 二、竞争分析 1、竞争对手 公司 企业搜索产品 特色 第 页 共 21 页 10 2、竞争对手分析小结 （ 1）以 软为首的数据库软件厂商 （ 2）以 首的内容 管理厂商 （ 3）以 度、 中搜 为首的互联网搜索厂商 互联网搜索与企业搜索对比如下： 比较项目 互联网搜索 企业搜索 3、 竞争优势 竞争优势总结如下： 1) 先进的 2) 可灵活定制的个性化搜索 3) 精确搜索和安全共享 4) 与现有的企业软件无缝集成 5) 操作简单（类似于 格） 6) 产品拥有高度灵活的可扩充性 7) 本地服务优势 4、 竞争劣势 公司面临的劣势总结如下： 第 页 共 21 页 11 1) 目前 市场推广 的 应用 力度 不 足； 2) 品牌需要提升 认可度； 3) 公司资金实力不够； 4) 成立时间短、规模小，难有大投入和大动作。 4、机会与威胁 调查数据显示，由于企业搜索将是未来几年增长最快的行业之一，很多做传统网页搜索（或企业软件）的公司开始介入企业搜索市场的抢夺，如 度、 。 5、竞争策略 件采取的竞争策略 以技术领先为立足点，结合行业应用需求，始终以市场需求为出发点，实现定制、合作开发或者捆绑销售，不断的寻找发现新市场、新应用。 三、市场壁垒分析 首先，目前企业搜索仍处于初期混战阶段，还未有独占鳌头的强势 企业； 其次，进入企业搜索市场的技术要求较高，拥有创新的技术实力才能首先实现产品的持续领先，并提高用户的接受度。 四、市场销售预测 产品销售预测数据如下： 类型 2006 年下半年 2007 年 2008 年 2009 年 中小系统（单价 56 万） 大型系统（单价 5070 万） 运营 +服务（逐年累计） 第 页 共 21 页 12 第五章 项目实施计划 一、项目计划目标 1、 总体目标 以技术领先为立足点，结合行业应用需求，始终以市场需求为出发点，实现定制、合作开发或者捆绑销售，不 断的寻找发现新市场、新应用。 2、 各阶段性目标 （ 1） 2006 年底面向中小企业销售 10 套“ 业信息备份和搜索工具”。 （ 2） 2007 年实现分别面向中小企业和大企业的不同产品，丰富产品线；在产品销售的同时，向企业提供“运营 +服务”，企业可以选择交付年费的方式租用 搜索服务。 （ 3） 2008 年在全国范围内进行“ 业信息备份和搜索工具”的推广和销售， 5 年以后争取达到国内企业搜索市场份额的 5%左右。 二、营销策略 1、营销策略 首先，在上海周边进行产品的销售和推广，建立成功的用户案例 ，并且不断完善产品线； 第二步，在全国范围内有选择地在一些重点行业进行推广应用，树立品牌口碑； 第三步，加大与知名企业的合作，进入国际市场的开发。 2、营销管理 建立有效的销售渠道和强大的销售队伍。 公司将建立由市场部为主体，联合合作伙伴、市场兼职人员的营销团队，形成多层次、网络状的销售渠道，加快市场的开发。 公司以确保产品稳定性、提高产品易用性为提高售后服务质量的根本，为客户提供完善的售前、售中、售后服务和技术支持。 软件市场的竞争不再仅仅是产品的竞争，更重要的是服务的竞争。公司将成立“客户服务中 心”，采用网络远程指导、现场支持等服务手段，为客户提供不间断、全方位的服务。 3、品牌战略 坚持品牌战略，加大产品宣传和经营力度，使 业信息备份与搜索工具成为企业搜索领域的知名品牌。 4、服务体系 “软件就是服务”的观念已深入人心。公司将通过全方位、快速专业的服务，确保客户利益的最大化和公司收益的持续性。 第 页 共 21 页 13 三、产品价格方案 1、定价依据和价格结构 产品 /服务类型 拟定价（万元） 定价依据 面向中小企业的小型搜索产品 同类产品 /服务的价格和物价水平 面向大型企业的大型搜索产品 提供“运营 +服务”的搜索租用服务 2、影响价格变化的因素和对策 影响价格变化的因素及相应对策如下： （ 1）用户接受程度 对策：改善产品质量和用户体验，加强培训和宣传。 （ 2）同类竞争产品价格 对策：提升产品技术优势，丰富产品功能。 四、市场开发计划 1、 销售目标 近期 销售目标（第 13 年）： （ 1） 第 1 年： （ 2） 第 2 年： （ 3） 第 3 年： 中期 销售目标（第 46 年）： （ 1） 第 4 年： （ 2） 第 5 年、第 6 年： 2、 销售预估（ 3）及计算依据 销售预估数据如下 ： 第 1 年：销售收入为 第 2 年：销售收入达 第 3 年：销售收入达 第 4 年：销售收入达 第 5 年：销售收入达 计算依据： 按销售的系统的单价和数量，以及提供服务的费用统计得出。 3、目前有购买意向的企业名单 （ 1） 第 页 共 21 页 14 用于海量刑侦资料的搜索，以及在异地办案时方便地搜索案件资料。 （ 2） 于科技文献的搜索，以及科学研究工作的合作和共享。 （ 3） 用于实时保护公司的智力资产和提高工作效率。 （ 4） 于政策文件及科技信息的搜索，以及员工协同办公。 （ 5） 于项目资源的共享和加强对员工的管理。 （ 6） 于总公司与各地分销机构实时汇总销售数据和信息共享。 第 页 共 21 页 15 第六章 融资计划 一、资金需求说明 风险资金需求总量： 750 万元（人民币） 期限：分三期投入（计算时间从 2006 年 6 月起算） 第一期： 400 万元（ 2006 年） 第二期： 200 万元（ 2007 年） 第三期： 150 万元（ 2008 年） 二、资金使用计划及进度 序号 任务描述 里程碑 资金需求量 到位时间 1 “ 业 信息备份与搜索工具”的培训、试用及市场推广、销售 400 万元 2006 年 7 月 2 “ 业信息备份与搜索工具”在全国范围内的推广和销售。 200 万元 2007 年 6 月 3 “ 业信息备份与搜索工具”的升级以及 产品线的完善 150 万元 2008 年 6 月 三、投资的退出 风险 投资方 可以在适当的时候退出，并取得收益。 把投资者在退出时候的资本最大化增值放在重要位置，始终坚持“企业价值最大化”的经营目标。 投资方可通过股票上市或公司兼并的方式退出。 根据市场开发的状况，风险资金可以 通过 以下三种方 式退出。 （一） 由于企业搜索市场处于稳步上升阶段，市场潜力巨大，因此 第三种退出方式的可能性不大 。同时， 投资方 还 可通过分期注资的预定条件，进一步减少风险。由 于时代 的机遇， 产品成功的概率很高 ， 望能和投资方携手共创宏业。 四、投资方在公司经营管理中的地位和作用 投资方可通过选派董事参与公司决策，但不干预企业日常经营管理；投资者可向公司委派一名财务监督员，监督公司资金运用情况。 若不委派财务监督，可委托会计师事务所行使监督工作。 第 页 共 21 页 16 五、定期向投资者提供的报告 公司每月向董事会和投资者提 供现金流量表、资产负债表和损益表。公司总经理将向董事会书面汇报当月经营状况和下月财务预算计划。投资者可要求总经理向其汇报经营状况，频率为每季度一次。 第 页 共 21 页 17 第七章 经营预测 一、 增资后 3公司 经营预测 增资后 3公司 经营预测数据表如下：（ 06 年 6 月起算， 06/6 至 07/6 为一个财政年） 项目 2006 年 2007 年 2008 年 2009 年 2010 年 销售数量 销售额 （万元） 毛利率 内部收益率（全部投资） 5 年平均投资利润率 二、财务分析汇总 财务分析汇总表如下： （单位：万元 /人民币） 年期 项目 2006 年 2007 年 2008 年 销售收入 软件销售收入 税后利润 内部收益率 第 页 共 21 页 18 第八章 财务分析 一、财务分析说明 1、公司运营及财务现状 公司目前主要处于市场推广的起步阶段，前期资金主要用于产品的研发和测试。 二、财务数据预测 1、收入预测 项目 /年度 2006 2007 2008 2009 2010 销 售收入 (单位：万元 ) 软件销售业务 运营服务业务 应用开发业务 总计 软件销售业务成本 主营业务成本 2、成本费用预测 项目 /年度 2006 2007 2008 2009 2010 总成本费用 人力成本费用 业务固定成本费用 3、损益表预测 单位 :万元 项目 /年度 2006 2007 2008 2009 2010 合计 主营业务收入 主营业务 成本 （可变成本） 其中 :人员成本 营业税金及 附加 毛利 毛利率 营业、管理费 用（固定成本） 主营业务利润 第 页 共 21 页 19 息税前利润 财务费用 利润总额 所得