绿色光LED节能灯创业项目商业计划书

1 绿色光 能灯创业 项目商业计划书 色照明时代已经到来，作为“世界工厂”的中国，新兴的 明产业发展潜力无限大。 一、 明突出的节能优势预示出其未来不可撼动的行业龙头地位 当前，照明约占世界总能耗的 20%左右。中国从 2003 年 开始 ， 就已经频频 遭遇电力短缺的危机，由此 也引发了 社会 对替代能源和新能源的思考。 有统计数据显示，仅 灯节能一项，每年就能为中国节省约一座三峡大坝所发的电力。在全球能源危机紧张的今天， 据业内人士以 1 支 11 瓦优质节能灯为例，用数字证明了产品的绝对优势：这样一支节能灯在 6000 小时的寿命期内，将比具有相同效果的 60 瓦白炽灯少耗电 294 千瓦时，节约支出 160 多元。 二、中国的 明市场潜力巨大 根据中国光学电子协会光电分会的统计，我国的 明产品自 2003 年起，正以每年25%以上的速度增长，其中超高亮照明 以每年 50%的速度飞跃发展。到 2013 年，阅读灯、橱窗灯、户外照明、投光灯、家用照明、家用电器光源等传统灯具将逐步被 代。业内专家直言，仅中国民用照明市场来讲，存在的商机就达 400 亿元人 民币。 2011年 2月底 ，国家相关部门 在 中国半导体照明市场产业现状及未来发展机会暨 “011 展会暨论坛 ” 的新闻发布会上 透露， 将于近期出台传统白炽灯的退出时间表， 预计内地将于 2013 年完成白炽灯的退出工作。 三、产业政策支持产品发展前景广阔 中国政府 在 以越来越坚决的态度推行白炽灯的淘汰计划 的同时 ， 也在引导和推广 明 节能灯具，例如， 2008 年年底 ， 中国科技部、财政部启动半导体照明应用工程（简称“十城万盏”）试点工作，以及利用财政补贴支持使用高效节能照明灯具集中 的场所等 。 2011 年，国家发改委首次将 明纳入国家节能计划。 今年 2 月下旬，交通运输部低 2 碳交通运输体系试点启动，与去年发改委所启动的低碳省和低碳城市试点等，都对 公车辆、地铁、城市照明、商业连锁、以及酒店照明等应用有相当大的帮助。 政府不遗余力支持绿色照明工程的政策信号，预示着 明产品的前景无限广阔。 四、国内 明技术发展迅速，价格越来越平民化 在室内照明 ， 特别是气氛渲染上，拥有以往其他任何光源都无可比拟的优势 。 但是由于之前 游绝大部分核心技术都掌握在外国企业手中，国内企业没有掌握核心技术，因此 源单价偏高，在国内不易普及。随着国外 头的专利技术的大范围陆续到期，专利保护费从制造成本中大幅度降低， 价格必将平民化。 事实上，同许多电子产品一样， 价是一种不可逆转的趋势。自 明以来，前二十年基本上是十年降价一半以上，现在，是每五年降价近一半。另外， 造技术（包括芯片寿命和发光效率）也在不断提高，因此 明 灯具在商业、家居、场所、公共领域的大范围应用指日可待。 中国照明用电量约占全社会用电量的 12%,超过 4300 亿千瓦时。如果把在用的白炽灯全部替换为节能灯，每年可节电 480 亿千瓦时，相当于减排二氧化碳 4800 万吨。我国从 1996年开始实施绿色照明工程。 2008 年，国家发改委和财政补贴推广高效照明产品活动，对大宗用户和城乡居民购买节能灯分别给予 30%和 50%的补贴，但截至目前，中国尚未给出最终淘汰白炽灯的具体时间表。 发改委环资司节能减排处处长吕文斌表示，未来国家将修订相关高效照明产品的性能标准及 能效标准，提高国家检测机构对高效照明产品质量的检测和监控能力，以及进一步完善高效照明产品质量监管体系。 2009 年，我国白炽灯产量 只，约占世界产量的三分之一，其中紧凑型荧光灯(量 只，占世界产量的 80%以上。如果未来几年逐步用节能灯替代白炽灯，那么节能灯使用量将迅速增长。安徽世林照明股份有限公司董事长桑永树认为，除了政策推动外，未来随着节能灯性能的提高和成本的下降，节能灯的市场竞争力也将越来越强。 目前，国内 A 股上市的节能灯生产企业有四家，分别是浙江阳光 (600261)、飞乐音响(600651)、佛山照明 (000541)和雪莱特 (002076)。这四家公司将成为路线图的直接受益者。浙江阳光 25 日发布公告称，获得国家发改委和财政部 2010 年高效照明产品推广任务总量为 3 925 万只，占 2010 年国家高效照明产品推广任务总量 15510 万只 (不含高压钠灯 )的 因此公司 2010 年销售业绩将较大增长。 尽管受益于白炽灯淘汰，节能灯未来市场前景广阔，但业内人士同时认为，目前用高效节能灯逐步替代白炽灯，仍存在两大困难。首先是节能灯产品质量仍参差不齐，部分照明灯具不适宜 使用节能灯。其次是较传统白炽灯而言，节能灯价格仍旧高出不少，目前鼓励高效照明的财政补贴政策过于单一。部分参与节能灯推广的地方政府官员也认为，单靠国家补贴不足以完成几年内淘汰白炽灯的目标，地方财政存在较大压力。 除了节能灯生产企业收益外， 产企业也是未来的潜在受益方。目前最有可能大幅替代白炽灯的是自镇流 ，中国标准化研究院资源与环境标准化研究所高级工程师赵跃进透露，目前国家已经根据 未发布的自镇流 准，制定了我国自己的自镇流 标准即将于近期发布。 与节能 灯纳入国家财政补贴计划不同， 要原因是 端照明系统质量不稳定， 明系统标准尚未统一，补贴多少、补给谁、怎么补都是问题。 工 作 安 排 第一部分 执行概要 （ ： 第二部分 产品 财务部 ： 第三部分 环境分析 营销策划部 ： 第四部分 市场策划 经营与管理部 ： 第五部分 营销组合 宣传部 ： 第六部分 企业发展 技术 部 ： 第七部分 企业竞争 第八部分 企业经营与管理 第九部分 生产运作管理 第十 部分 财务 4 第十 一 部分 风险分析 5 目 录 第一部分 执行概要 . 1 一、企业 . 1 二、背景 . 1 三、机会 . 1 四、产品 . 1 五、商业战略 . 2 六、团队 . 2 七、财务 . 2 八、结论 . 2 第二部分 产品 . 2 一、 业简介 . 2 二、产品的组成 . 3 （一） . 3 （二） . 5 （三） 通指示灯 . 6 三、产品竞争力分析 . 6 第三部分 环境分析 . 7 一、外部环境分析 . 7 (一 )市场概况 . 7 （二） 行业竞争分析 . 7 (三 )企业未来环境状况预测 . 9 二、内部环境分析 . 9 （一）技术资源与研发能力 . 9 （二）人力资源及其管理能力 . 9 （三）财务资源与能力 . 10 （四）核心竞争力分析 . 10 第四部分 市场策划 . 10 一、市场调研 . 10 调研方案 . 10 二、市场的定位 .一）目标市场： .二）公司选址： .、 场规模概况 .五部分 营销组合 .、产品策略 .、品牌策略 .、定价策略 . 12 四、促销策略 . 12 第六部分 企业发展 . 12 一、企业概述 . 12 （一）企业名称： . 12 （二）企业标志 . 12 （二）企业展望 . 13 （三）企业使命 . 13 6 二、企业发展战略 . 13 （一）企业总体战略 . 13 （二）初期战略 (第 1 年 ) . 13 （三）中期战略（第 2、 3 年） . 14 （四）长期战略（第 4、 5 年） . 14 第七部分 市场竞争 . 15 一、竞争战略汇总 . 15 （一）机会 . 15 （二）挑战 . 15 二、战略选择 . 16 三、竞争行动 . 17 （一）初期竞争行动 . 17 （二）持续竞争行动 . 17 四、竞争对手的选择及分析 . 17 五、企业竞争行动与反应 . 18 第八部分 企业经营与管理 . 18 一、企业运作 . 18 （一）公司未来组织方案 . 19 （二）企业流程 . 19 二、企业经营 . 19 （一）企业组织结构 . 19 （二）目前企业部门使命及职能介绍 . 19 三、企业管理 . 22 （一）初始阶段 . 22 （二）成长阶段 . 22 （三）发展阶段 . 22 （四）团队领导层 . 错误 !未定义书签。 第九部分 生产运作管理 . 23 一、生产场地 . 23 二、生产线流程 . 24 三、物流管理 . 24 四、产品质量控制 . 24 五、成本控制 . 24 第十部分 财务 . 25 一、股本结构 . 25 二、投资与收益预算 . 25 第十部分 风险分析 . 27 一、团队 风险 . 27 二、市场风险 . 错误 !未定义书签。 三、技术风险 . 错误 !未定义书签。 四、管理风险 . 错误 !未定义书签。 五、财务风险 . 错误 !未定义书签。 1 第一部分 执行概要 一、企业 是一家生产并销售各类 公司面向对象广泛，涉足景观照明、装饰照明、特种照明、汽车用灯以及普通照明等照明领域，精心为用户设计外形美观，节约能源的产品，满足不同用户的喜好要求。同时，凡是购买本公司产品的用户 ，本公司会专门安排专业人士上门安装并在一年内提供免费维修服务，让广大用户感受到本公司热情的服务。本公司的理念是节约能源，美化环境，并承诺给每位用户最温馨的环境，最舒心的服务。 二、背景 据统计，地球上 每天使用的电量是相当惊人的 ,所以，这些年我们都致力于寻找节约、环保的新能源，而本公司的 运而生。白光 5%以上，节能性十倍于普通白炽灯，两倍于荧光灯。众所周知，白炽灯的使用会引起惰性气体的污染，荧光灯的使用会引起 汞的污染，而白光 新的环保光源，因此， 三、 机会 目前，节能环保产品受到越来 越多的消费者的青睐，而本公司顺着这股节能环保的潮流，推出了环保美观的新产品，我们本着人性化的原则，合理定价，相信经过我们一段时间真诚热心的经营，一定会给我们公司一个站得住的品牌。 四、 产品 本公司主要生产和销售白光 这是一种高效环保的固态照明光源，可广泛应用于景观照明，装饰照明，特种照明，汽车用以及普通照明等照明领域。它具有体积小，发热量低，耗电量小，寿命长等优点。 2 五、 商业战略 本公司在创业第一阶段，树立公司形象。主要针对大众 客户进行直接销售和营销，目标市场是特种照明、城市景观照明、汽车前灯 照明、通用照明。同时，我们还会将主要目标设定在家庭用的普通照明上，因为中国的人口密集，普通用户的市场份额很大，鉴于本公司处于起步阶段，很多消费者对本公司产品还不够了解。因此，我们可以通过广告战略，有效 的广告策略有利于提高公司产品在目标客户中的认知度，经过对公司产品的使用。进而提升对公司产品的品牌信赖度。与此同时，公司将成立市场营销和销售部门，积极发掘新市场，开发新客户并维护现有客户资源，不断提高自己在行业内的市场份额。公司的销售策略是一个系统，采用 4法，有第一阶段的利润为经济基础，在原有知名度的情况下 ，大力进行公司的扩大经营。 六、 团队 本公司的团队领导层由六位精明强干且有热情的本科生组成。具有彼此互补的爱好与特长，但对 原理都非常熟悉，因为这与我们的所学的专业知识息息相关，虽然如此，我们还存在一些技术上的知识，需要聘请相关专家。我们相信通过专家的指导，我们团队的专业素养会有质的飞跃，我们有能力执行本公司的创业计划。团队有卓越的创新能力、技术能力以及市场营销能力。六位核心领导人物关系紧密、感情深厚；团队得到企业管理老师的悉心指导和大力支持，她将为企业运作过程出谋划策，很好的弥补了团队的劣势。 七、 财务 本公司所需启动资金 120 万。全部为自筹资金，预计从经营期半年后开始盈利，第二年可获利 100 万。四年内收入和纯利润逐年增长，有一定的企业风险投资，但本公司有足够的资金来偿还风险投资者的风险投资。 八、 结论 绿色 阳光科技股份有限公司，以节约能源、美化环境的理念进入市场。以最人性化、最热情的服务，节约能源、美观、有益健康的特点吸引广大消费者，市场广阔，有很大的发展潜力，团队执行能力强、经营理念和策略具有创新意思，可操作性强。 第二部分 产品 一、 业简介 白光 为未来成长的焦点 作为一种全新的 照明技术， 利用半导体芯片作为发光材料、直接将电能转换为光能的发光器件。自 20 世纪 60 年代世界第一个半导体发光二极管诞生以来， 明由于具有寿命长、节能、色彩丰富、安全、环保的特性，被誉为人类照明的第三次革命。 3 程 : （一） 上游：产品主要分为单芯片与磊芯片，单芯片系作为材料的基板。 （二） 中游：主要产品为晶粒。依 同需求进行磊芯片扩散、金属蒸镀、再在磊芯片上光罩、蚀刻、热处理，制成晶粒电极，最后经过晶粒切割、测试、检验后完成。 （三） 下游：晶粒封装。将晶粒黏于导线架，依产品应用 的不同，将晶粒封装成不同的 二、产品的组成 （一） 内照明灯具 光管 能灯 夜灯 4 色灯 5 （二） 外照明灯具 灯 坪灯 栏灯 6 （三） 通指示灯 通灯 三、产品竞争力分析 产品的优势 1、高纯度，鲜艳丰富的色彩。目前 品几乎覆盖了整个可见光谱范围，且色彩纯度高。而获得彩色光的传统方式是白炽灯加滤光片，大大降低了光效。 2、超长寿命。 实际寿命超过 5 万小时，为一般光源的几倍甚至几十倍。 3、光源中没有水银，光束中不含紫外线。 固体发光光源，绿色环保，特别适用于香水店、珠宝店、博物馆、美术馆等专业 场所，可满足其展示商品对照明的特殊要求。 4、固体发光，抗震性能好，牢固可靠。 5、节能，经济，免维护。 6、动态的色彩控制，明暗可调，三原色的 合可采用 现颜色的变化。 7、 很强的发光方向性，光通量利用率高，且体积小，易于 具的外观设 7 计和光强分布的控制。 8、 采用直流低压供电，安全可靠。 9、 受启动温度限制，可暂态启动，一般为几个 能暂态达到全光通量输出。 10、 具本身由 、灯珠、线路灯、电源组成，每个部件都可以拆装，其中任何一个部件坏了，皆可维修， 具的所有材质均可回收再利用。 产品的弱点 在一定的高、精、尖领域我公司的产品在技术方面有一定的不足 产品的机会 室内装饰灯市场是 过电流的控制， 现阶段讲究个性化的时代中， 饰幕墙应用在酒店、居室中。经过多年的替换工作，全国主要城市由传统交通灯替换为 是随着替换工作的完成， 速增长。 产品的威胁 1、 比其他公司起步晚。 2、 市场影响力不够。 第三部分 环境分析 一、外部环境分析 (一 )市场概况 目前照明用白光正处于蓬勃发展中，目前在辽宁省地区还没有几家大规模的生产技术成熟的公司，我公司可以先从小型产品做起，逐步扩大占领辽宁市场进而占领整个北方市场。 （ 二 ） 行业竞争分析 1、 波特模型 8 （ 1） 供应者 我们的 供应者 主要指 生产 原料供应商，供应商提供的原料的价格，送货时间的及时都影响着我们 的产品生产 。 （ 2） 潜在 竞争 者 该行业 进 需要一定的技术支持，所以 竞争这应该不是很多 。 （ 3） 消费者 消费者，也就是顾客是否愿意 使用我们的产品直接 影响着我们的发展。 （ 4） 替代者 如 新一代照明产品的出现 。 这一部分相对来说竞争力较小。 （ 5） 产业内的竞争者 产业内部的竞争可以说是竞争力最强的，虽然国内没有相似的公司出现，但是随着我国进出口贸易的不断升温，越来越多的外国企业到中国办厂，引进了很多节能环保的产品，而且本公司刚刚起步，许多消费者对我们的产品还比较陌生， 因