采购价格分析与成本控制大纲吴诚老师博士 (2)

采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家1/19采购价格分析与成本控制课程大纲您好！我是吴诚老师的专职助理李阳，敬请惠存！吴诚老师： 采购与供应链名师！专业背景： 武汉大学博士，北京科技大学硕士。职业背景： 华为、富士康、康佳：采购供应链总监、集团副总经理。培训背景： 多家高校特聘讲师，北京大学汇丰商学院 特聘教授，近 1000 家知名企业培训经验。主讲课程： 采购成本控制与谈判供应链管理与优化供应商评估与管理仓储物流与分销配送管理生产计划与物料控制(PMC制造业供应商大会及行业论坛等吴诚老师专职助理：李阳：手机QQ:1941572877/gylwls 【课程背景】随着我国制造大国地位的确立，以及产品制造技术的飞速发展，供应链管理水平与能力将成为衡量制造企业核心竞争力的重要指标之一。企业需要根据自身的情况，制定出合适的供应链规划，采购策略、采购流程，及成本控制理念来取得竞争优势。为此，基于对供应链理论知识的研究，并结合曾经在多家知名企业的工作及辅导经历，特推出该采购价格分析与成本控制课程。【培训对象】企业总经理、营运总监、供应链总监、财务总监、制造总监、采购总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物流经理、供应链管理相关人员及其它相关人员。【课程特点及受益】本课程详细介绍了采购业务管理、采购价格分析、采购成本控制、采购风险控制等方面的基础理论，核心框架及流程，并结合中国企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的中国企业关注采购成本与风险的经营战略，并得以从中受益。1、了解采购业务管理的方法及标杆企业的做法，树立采购成本意识及采购总成本理念；2、掌握采购成本分析与控制的管理体系及流程，及建立采购成本控制与监控平台；3、掌握采购战略、采购战术，及供应商管理办法；4、掌握采购价格与成本的分析方法、工具及流程；【授课方式与特点】1. 丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大- 纲-方-案及培训；2. 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；3. 操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家2/194. 通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答；5. 气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。【课-程-大- 纲-方-案】第一部分：采购成本的管理基础1. 采购成本的构成 采购成本的分类 采购总成本的概念 质量成本的构成 效率成本的构成 资金占用成本的构成2. 影响采购成本的主要因素 影响原材料成本的因素 影响采购过程成本的因素 因采购不良而造成的管理不善成本 采购成本与利润的关系 采购成本与批量的关系 采购成本与质量的关系 采购成本与提前期的关系 采购成本与响应及服务的关系 采购成本与总成本的关系案例分析：深圳某知名电器企业产品成本分析案例探讨；3. 与采购成本相关的各项费用 与原材料成本相关的费用 与采购过程成本相关的费用 与采购管理不善成本相关的费用案例分析：某企业采购成本模型分析与介绍采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家3/194. 战略采购成本分析 公司战略和采购成本目标 采购成本重点的选择 供应商关系对采购成本的影响 供应链对采购成本策略的影响 工厂成本控制与价值分析 从财务的角度进行成本控制与价值分析案例分析：某企业供应商报价成本分析模板分享第二部分：如何进行供应商成本分析？1. 供应商的成本结构分析 如何计算供应商产品成本 如何计算供应商生产成本 如何计算供应商材料成本 如何界定固定成本与可变成本 如何利用盈亏平衡的方法来分析成本2. 从财务管理角度的分析 基本分析要点 产品制造成本的费用构成 产品制造成本的分析要点3. 从运营管理角度的分析 基本分析要点 产品制造成本的成本构成 从价值链看供应商的成本4. 供应商成本分析方法介绍 PEST 分析法 五力模型分析法 SWOT 分析法 其它分析方法 与供应商报价相关的因素 运输和配送的因素采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家4/19 可变成本、固定成本与盈亏平衡点 案例分析：多家标杆企业供应商成本分析案例 案例分析：富士康成本分析策略与优势介绍第三部分：供应商定价分析1. 供应商定价分析 成本加成定位法 目标利润定价法 采购商理解价值定价法 竞争定价法 投标定价法2. 不同付款方式下供应商的报价不同 付款折扣 数量折扣 地理折扣 季节折扣 推广折扣3. 常用价格分析方法(20 余种方法) 竞争性方案 与公布价格的比较 历史对比 内部成本估算-细节分析 实绩法 目标价格 横向比较法案例分析：供应商定价策略案例分析第四部分：如何进行采购成本控制？1. 采购成本的降低所带来的收益分析 采购成本对销售收入的影响采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家5/19 采购效率对市场占有率的影响 采购质量对客户满意度的影响 如何建造“双赢”的采购成本管理2. 降低采购成本的方法（50 余种方法，重点介绍其中通用的 10 种方法） VA/VE 采购谈判 目标成本法 杠杆采购 价格与成本分析法 标准化与归一化 长单与一揽子订单 联合采购法 折扣法 品质分级法 善用合约 开发新供应商&新材料 简化内部流程/缩短 L/T 集中采购与采购外包 案例：“IKEA、FOXCONN、美的电器”的采购成本控制的特点及案例分析； 案例：某知名家电集团“家电下乡机型”降成本系列案例分析 案例：我国手机制造企业的成本控制之道（某国内 OEM 手机龙头企业的成本控制案例）第五部分：如何通过采购战略、战术来降低成本？1. 采购战略管理与分析 策略 1：集中认证，分散采购 策略 2：“WIN-WIN” 策略 3：与重要供应商建立策略合作伙伴关系 策略 4：采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测 策略 5：采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家6/192. 采购战术及方案设计 战术 1：一般性方案 战术 2：低附加值加工类 战术 3：高技术定制加工类 战术 4：垄断及准垄断供应类 战术 5：价格频繁波动类 战术 6：案例：某著名通讯设备企业采购策略与采购运作方式介绍(IBM 采购理念)；案例：采购策略与采购成本的关系安全探讨：宜家家居采购策略详细探讨；案例：某供应商管理策略与成本控制技术分析；第六部分：如何通过选择与评估供应商来降低成本？1. 供应商开发与认证概述 为什么要进行供应商认证与开发 供应商开发与认证的原则 供应商资格认证体系的建立 供应商评估体系介绍2. 供应商开发的主要步骤 采购项目的分类 搜集厂商资料 供应商调查 供应商评估 送样和小批量试验 价格评估 筛选3. 供应商开发与认证办法 供应商开发与认证的具体方法与措施 建立分析机制与绩效标准 采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家7/19 合作伙伴关系的选择标准与管理 进行供应商评估的“三阶九步法”案例：某知名企业“三阶九步”的供应商评估体系介绍；4. 供应商开发与认证的工具介绍 供应商信用调查 供应商问卷调查 供应商实地评审(管理人员的综合素质专业技术能力设备先进度原材料供应状况质量控制能力管理制度的规范程度财务状况)案例：某知名通讯设备制造企业供应商开发过程及相关模板介绍；第七部分：如何管理与测评供应商关系来降低成本？1. 供应商管理概述 从 CRM 到 SRM 传统的供应商关系管理方法 供应商管理的目标(获得符合企业质量和数量要求的产品或服务以最低的成本获得产品或服务确保供应商提供最优的服务和及时的送货发展和维持良好的供应商关系开发潜在的供应商)案例：CIPS 对供应商关系管理的模型介绍 供应商关系图谱与采购战略分析 供应定位模型与采购战略分析 供应商感知模型与采购战略分析2. 供应商管理的重点业务 供应商合同管理 供应商交期管理 供应商品质管理 供应商成本管理 采购价格管理 供应商激励管理 供应商绩效考评和管理3. 供应商管理体系及绩效分析采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家8/19 准时交货率 价格趋势 材料合格率（PPM） 批次合格率 整体配合度 如何实现供应商分级管理与订单比例分配？ 如何维护与供应商的关系？案例：XX 通讯生产企业供应商管理体系及模板介绍第八部分：如何通过谈判来降低采购成本？1. 制定采购谈判战略、战术？ 买方占优势的采购谈判战略 卖方占优势的采购谈判战略 均势的采购谈判策略 针对谈判对手的谈判战术 针对谈判条件的谈判战术 针对谈判过程的谈判战术案例：课程中会穿插大量实用的采购案例；2. 采购谈判技巧 采购谈判的礼仪 采购谈判的方式（邮件、电话、传真，如何有效沟通，并获取足够的信息？） 信息的对称与不对称 谈判时机与节奏的控制技巧 谈判团队角色的分工技巧 让步技巧（或称，不作无条件的让步） 讨价还价的技巧 控制情绪技巧 三十六计在采购谈判的应用技巧举例案例：课程中会穿插大量实用的采购案例；案例：现场与学员沟通工作的实际案例，答疑采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家9/19吴诚 博士（Woden Wu）北京大学汇丰商学院 特聘教授武汉大学深圳研究院新一代技术研究院 首席顾问武汉大学 企业管理博士北京科技大学 工商管理硕士中美注册职业采购经理 CPPM 项目认证讲师英国皇家采购与供应学会 CIPS 项目认证讲师国际贸易中心 ITC 项目认证讲师英国皇家物流与运输学会 ILT 项目认证讲师东莞产业支援联盟 特聘专家职业经历：曾在华为技术、富士康科技、闻泰集团、康佳集团工作十余年。曾任：1. 华为技术有限公司：采购经理、商务总监；2. 富士康科技集团：供应链高阶主管；3. 闻泰集团：采购总监、供应链总监；4. 康佳集团：副总经理。主讲三大系列：1. 采购与供应商管理：采购价格分析与成本控制 、 采购谈判策略与谈判技巧 、 供应商开发、评估、选择与管理 、 采购流程优化与供应商管理 采购业务能力提升 、 采购策略与供应商管理 如何在采购业务中应用项目管理？ 、 供应商大会、论坛、专题演讲等；2. 物流与供应链管理：供应链管理与优化 、 高效仓储与物料配送管理 、 供应链成本管理 、 B2C 模式下的库存控制与管理） 、 物流与供应链管理 、 精益供应链管理 、 采采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家10/19购与供应链管理 、 工厂物流管理与优化 、 敏捷供应链管理 、 企业运营管理等；3. 生产运作管理：生产计划与物料控制（PMC） 、 生产运营管理 、 库存控制与优化） 等。授课特点 ：1. 丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大- 纲-方-案及培训；2. 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；3. 操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；4. 通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答；5. 气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。曾服务过的客户：曾经服务过的客户（包括但不限于）：北大汇丰商学院、香港亚洲商学院、壳牌石油、中石油、中石化、中化集团、华为技术、中国航天工业集团、上海电气集团、成都移动、深圳移动、广东电信、广东广电网络、上海大陆泰密克、长春大陆汽车电子、沈阳飞机制造集团、东风日产、长安伟世通、延峰伟世通、比亚迪汽车、广汽集团、江南模塑(上海大众)、上海美国劳氏、金锣集团、伊利集团、湖南卷烟厂、安徽中烟、青岛啤酒、珠江啤酒、天地壹号、白象集团、三全食品、京都念慈菴、一致药业、海王星辰、拜耳医疗、康泰医疗、新元素医疗、大自然地板、宜家家居(IKEA)、欧派、百安居、香江家私、广州捷普电子(JABIT)、艾默生(EMERSON)、富士康科技、富士施乐、汤姆逊(THOMSON)、佳能、史丹利五金(Stanley)、伟创力(Flextronics)、苏州福斯赛诺、东莞泰科(Tyco)、美的电器、康佳集团万科地产、华润置业、华侨城地产、碧桂园、中航地产、广州华凌空调、广东和新科技、深圳航嘉集团、深圳康冠、深圳宝龙达、深圳航盛电子、深圳康冠、深圳科信通信、周大福珠宝、杭州海康卫视、同洲电子、纳思达等。曾培训过的代表企业：1. 杭州移动：供应商评估、选择与考核 、 供应商管理与谈判技巧 ；2. 广东省广播电视网络：采购策略与谈判技巧 ；3. 深圳航嘉企业机构：采购成本控制与风险控制 ；采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家11/194. 深圳航盛电子：采购成本分析与控制 ；5. 东风日产、美的集团、华凌空调：供应链管理与优化 、 精益供应链与精益采购管理 ；6. 康佳集团：精益供应链管理 、 精益生产管理 、 如何培养生产中层管理者？ ；7. 中国航天工业集团、富士康科技：供应链管理与优化 、 高效仓储与配送管理 ；8. 伊利集团、金锣集团、三全食品：供应链与计划管理 ；9. 上海电气集团：供应商管理与谈判技巧10. 上海大陆泰密克、史丹利（美国）：生产计划与物料控制(PMC)11. 中航地产：采购成本控制与供应商管理 ；12. 顺德大自然地板：采购成本控制与谈判技巧 ；曾咨询过的代表项目：曾主持（或辅导）过多家大型企业的咨询项目，如：1. 康佳集团：“计划与采购业务流程变革 BPR”项目，2007 年启动实施；2. 康佳集团：“精益生产管理”项目，2008 年启动实施；3. 美的电器：制冷集团“供应链管理与优化”项目，2009 年启动实施；4. 坚朗集团：“采购流程优化及 VMI”项目，2009 年启动实施；5. 新元素医疗公司：“生产与采购调度平台建设”项目，2011 年启动实施；6. 大自然地板：“采购成本控制与供应商管理技巧”项目，2012 年实施；企业及学员评价： 获得美的电器、中航行地产、华侨城地产、广东电信、富士康科技、大陆泰密克、康佳集团、航嘉企业机构、航盛电子、伊利集团、中航工业集团等多家知名企业的赞誉与好评：1 “吴老师对采购与供应链研究得非常深刻，非常了解这一行。在采购成本控制这一块，为我们提供了很多很好的思路与想法，分享了大量的标杆企业的经验。今后，我们要多请吴诚老师来我们公司，为我们培训，为我们的供应商培训，分享他的宝贵经验！” -大自然地板 副总裁 袁顺意2 “听了吴老师的课，感觉收益匪浅。以前我们不知道如何管理供应商，如何维护供应商关系。吴老师不仅讲得非常深刻，也非常清晰，而且将制造业，如 IBM、华为的很多宝贵经验传授给我们了，让我们视野开阔了，思路明确了，大家一定要反复思考如何做。有问题，还要请吴老师给我们指导。再次感谢吴诚老师！” -长安伟世通 采购总监 刘总3 “吴老师对供应链解读清晰，提供的方案有针对性，分享了大量的同行业经验，几天的采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家12/19咨询为我们的供应链运作提供了很大的帮助。感谢他为我们所作出的努力！” -美的电器 制冷集团空调事业部 陆总4. “吴老师对 PMC 研究得很透彻，能从多个角度分析问题所在，提供了很多有效的方法、技巧与工具，对我们 PMC 的改善起到了很大的帮助作用！” -康佳集团 彩电事业部 马总5. “三天的培训，吴老师对我们在供应链管理、采购策略及谈判技术方面提供了非常好的知识分享，我们非常满意。谢谢吴老师！” -杭州移动 培训部胡主任6. “吴老师对采购成本的分析与控制手段，讲得非常透彻，提供了很多没有见过的方法与工具，让我们大长见识。我们下来后，一定要反复研讨落实，不能辜负了他对我们所作的努力！”。 -深圳比亚迪 采购与供应链部 郑部长7. “听了吴博士的课程，给我一个深刻的印象就是专业！他对采购与供应链管理模式非常了解，将专业的问题通俗化，复杂的理论问题具体化，对我们有很大帮助！欢迎下一次再来我们单位授课！” -广东广电网络 助理总经理 梁总8. “感