运动鞋品牌的调查报告

运动鞋品牌的调查报告篇一：大学生运动鞋市场调查报告市场调查与预测实训 实训项目: 调 查 员：调查单位： 指导老师： 日 期： 吴 翔: XX0744004 阳 川: XX0744014 市 场营 销专 业 班 XX 年 6 月 1 目录 一、前言：. 2 二、调查对象的基本情况： . 2 (一)性别构成情况： . 2 (二)年级构成情况 . 2 (三)月消费构成情况 . 3 二、调查统计分析 ： . 3 四、分析总结： . 8 （一） 追求时尚 . 8 （二） 品牌意识强 . 8 （三） 经济与档次的矛盾 .8 （四）款式追求多样化 . 8 （五）决策复杂与购买冲动 .9 五、结论：. 9 六、建议：. 9 七、运动鞋市场的现状及市场前景的预测和发展方向： .10 （一）现状： . 10 （二）市场前景与预测方向： .10 八、总结：. 10 附录：略 一、前言： 随着人们生活水平与质量的提高,运动消费已经成为居民消费的一个新热点。特别是 XX 年北京奥运会的成功举办和全民健身计划的实施，使运动健身成为健康娱乐生活的主流，也逐渐转化成巨大的运动消费市场。同时，人们的防病健身渴求，也逐渐转化成巨大的运动消费市场。这都有利的带动了运动器材和运动服装的热销，为体育用品行业乃至所有与健康相关的产业迎来了新的发展契机。伴随着全民健身热潮而来的，是人们对运动休闲服饰用品需求爆发性的增长。国内外的运动器材厂家也都看好了这一体育商机，纷纷加大对我国市场的投入，各大运动鞋厂商也不例外，运动鞋行业正在进入战国争霸的时期。运动鞋市场的竞争是愈演愈烈，各种品牌之前的竞争越来越激烈，包括国际品牌、国内品牌、普通品牌及其他杂牌。而我们大学生做为消费的一大群体对企业商家的影响及意义重大。因次我们组决定了做这次对大学生运动鞋消费的市场调查。二、调查对象的基本情况： (一)性别构成情况： 此次调查回收问卷为 100 份，涵盖了各个年级，院系的人员。具体来说，在调查样本中，女性的人数最多，为65 人，占总人数的 65%，也就是约 2/3。男性的人数最少，占 35 %。 (二)年级构成情况 此次调查主要针对大一年级的人数最多，为 38 人，占总人数的 38%，也就是约 2/5。 大二年级的占 33%，约2/5。大三年级的占 24%。大四年级的人数是最少的占 5%。 (三)月消费构成情况 此次调查的人员按消费划分为 8001000 元的人数最多，为 30 人，占总人数的 30%，也就是约 3/10。10001500 元的占 27%。500800 元占 20%.1500 以上的占15%。500 元以下的人数最少，占 8%。 二、调查统计分析 ： （一）您在购买运动鞋时是否注重品牌？ 在这次调查中，被调查者共 100 人。选择注重品牌的人数最多，为 67 人，占总人数的 67%，也就是约 2/3。无所谓的占 17%，不注重品牌的最少，占 16%。说明绝大部分消费者在购买运动鞋时 还是很看重品牌的 。（二）您喜欢购买下面哪个品牌的运动鞋呢？被调查的 100 人中,回答选项共 300 人次。选耐克品牌的最多，为 81 人次，占总人次的 27%。阿迪达斯占16%，安踏占 13%，李宁占 14%，其他品牌相对占比例较少。说明绝大多数消费者对于国外的品牌来说偏好耐克和阿迪达斯，而国内的品牌喜欢安踏和李宁。 （三）您在购买品牌运动鞋时考虑的三个重要因素是？被调查 100 人中，考虑最多的三个重要因素是质量 22人，占 22%。舒适度 21 人，占 21%。款式 18 人，占 18%。其他因素相对比例较低。说明绝大多数消费购买运动鞋时，对质量、舒适度和款式最关注。 （四）您购买品牌运动鞋的价位大概是？ 在被调查的 100 人中，选择 300500 元的人数最多，为 42 人，占总人数的 42%，也就是约 4/10。选择 300 以下和 500700 元的人数是一样多各占总人数的 22%，也就是约 5/10。 7001000 元的人数比较低占 8%，购买 1000 元以上的人数是最少的占 6%。说明绝大部分消费者在购买运动鞋时，买中低档价位的人数偏多，很少一部分人愿意花费高价位购买运动鞋。 篇二：运动鞋市场调查报告运 动 鞋 市 场 调 研 报 告 班级: 经管 1107 学号： XX 年 12 月 15 号 一.品牌简介品牌名称:李宁 提起李宁,大家就会想到世界“体操王子”,想到奥运会,想到李宁牌运动鞋、服装等等。然而,今天的李宁已非昨日的李宁,他正以巨人的步伐,敏锐的眼光,创出了自己的品牌,走向了国际市场。 1、1990-1992 年 创立阶段 被世人誉为“体操王子“的李宁，退役后以 1990 年投资赞助亚运会中国代表团为契机，开始了李宁公司的经营业务，开创了中国体育用品品牌经营的先河。 李宁牌以1990 年亚运会为契机，在产品尚未面市之前，赞助亚运会中国代表团，开创了中国体育用品品牌经营的先河。 2、1993-1995 年 高速发展阶段 李宁公司本着“取之体育，用于体育“的精神，通过体育赞助迅速在全国传播推广，广泛建立起以自己的连锁专卖店营销体系，成长为中国体育用品第一品牌。完成第一次人员调整，专业人员开始进入公司。 李宁公司开始建立自己的营销网络，代理商主要以体委系统为主，在全国迅速建立起加盟连锁专卖体 1996-1998年 经营调整阶段随着李宁公司的发展，业务的不断壮大。面对亚洲金融危机的挑战，公司及时调整公司的经营策略，加强公司对市场的调控，进行系统的品牌经营；通过开发中心的建立，引入国际设计师,确定了产品的新定位。 3、在 1996 年初，公司开始对资源进行整和，成立北京李宁体育用品有限公司。 1997 年，为提高公司抵御风险能力，增强核心竞争力，公司开始经营调整，主要从三个方面进行：一是理顺产权结构。二是产品开发。三是销售网络。 4、1999-XX 年 二次发展阶段 李宁公司从成立到壮大，经历了辉煌，也经历了挑战。虽然我们已经成为中国体育品牌第一，市场占有率名列前茅，但是我们也清醒地看到，国内外品牌的竞争越演越烈，保持和发展我们的优势是我们面临的新的课题。从 1999 年开始，公司建立起先进的 ERP 企业资源管理系统及规范的品牌识别系统，尝试多种经营方式，并将“品牌国际化“纳入了战略议程，公司启动了向国际化迈进的第二次发展阶段。 二、.国内外市场分析 （一）国内市场 目前,中国的体育产业还刚刚起步,而且基础比较薄弱,这也是目前国内体育市场的缩景.在体育运动鞋产业当中各个结构的成分还不是很合理,还有一些旧的模式的束缚和管理机制的不健全,这都使得现在还不能完全按产业化的方式来直接运作。现在整个体育系统的结构还不可能把体育作为一种纯粹的产业来运作,包括体育产品、体育赛事等方面的事,与按照纯粹的商业运作还有一定的距离 李宁作为国内唯一可以与国外运动品牌抗衡的品牌,在国内广大的市场既有 利也有弊.首先,在国内运动品牌的发展潜力很大很.现在体育事业的大力发展,无论是沿海还是内地,各大中心城市,商业发达的地区,运动服装永远是市场的主力.现在的运动鞋风格多样,休闲,时尚?,但是运动鞋也是人们的必选。运动鞋的消费者积广,上至老年人,下至小孩儿童,尤其是广大的在校学生,他们的青春活力,朝气蓬勃正适合与运动鞋的特点,轻松,随意,朝气,自信积极健康.目前大学生也是消费的又一新的主体,随着社会的年进步,生活水平的提高,人们的欣赏水平也逐步提高,对与物质生活的要求也随之改变,休闲自在的运动鞋成了首选。 该运动鞋专卖店的场地首选在交通便利商业发达的中心,人流量较多的地区,以及在各个大学城和与体育业与关的地区。 用自己的体育精神建立了公司,也用高品质产品影响着众人。源于体育、用于体育”是李宁公司一贯坚持的宗旨李宁公司的目标是要将他的体育用品生意企业化及推向国际。 有记者采访了中国体育用品的领军企业李宁公司的副总经理伍贤勇，他表示，李宁公司正通过加大赞助国外运动队和国外运动员塑造国际化品牌形象，以“品牌优先国际化的市场战略”冲刺 XX。在 XX 年北京奥运会上，由中国国家跳水队、中国国家射击队、中国国家体操队、中国国家乒乓球队、西班牙男女篮球队，以及苏丹国家田径队共 7 支国家队组成的“李宁代表队”亮相了赛场，并取得积极的宣传效应。 （二）国外市场 据世界体育用品联合会最新调查报告显示， “中国已经拥有全球 65%以上的体育用品生产份额” ， “中国的运动鞋生产已经达到世界年产量的 80%”，而且据不完全统计，国内企业占据本土市场的八成以上。不过品牌专家分析指出，现在的中国只是世界体育用品生产大国，而不是品牌强国。这样一个大国竟然没有几个拿得出手的世界级运动品牌，着实让人感到遗憾。诸如耐克、阿迪达斯等世界著名品牌，每年有几十亿的销售额，动辄几千万美元全球性体育赞助费用，与他们相比，国内企业的家底略显“单薄”！中国体育品牌面临着如何把品牌做大做强的挑战。对此，李宁公司通过与海外品牌、机构的合作加快了发展步伐。 1999 年与 SAP 公司合作，引进 AFS 服装与鞋业解决方案，成为中国第一家实施 ERP 的体育用品企业；XX 年 7 月，签约意大利及法国顶尖设计师，以提升产品设计开发的专业化及国际化水平；XX 年与美国杜邦、3M 等国际知名企业建立了稳定的合作关系，并与韩国、法国等一些企业进行多形式合 XX 年 8 月与美国 Exeter 研发公司 Ned Fred-erick 博士合作，共同致力于李宁运动鞋核心技术的研发；XX 年 10 月与 DRD 设计事务所合作；XX 年 4 月又与国际顶尖的水晶饰品制造商施华洛世奇建立合作通过自主研发和广泛开展国际合作，李宁公司逐步拥有了同国际竞争对手同台竞技的专业能力。从 XX 年开始，李宁公司相继推出了专业足球、篮球、网球、跑鞋、乒乓球等系列产品，根据香港中文大学的评测结果显示，这些专业产品在各项技术指标上，与国际顶级品牌产品相比已经不相上下，许多关键指标上甚至还要优于国际顶级品牌的产品，因此，受到了专业运动员和消费者的普遍认可和欢迎。 三、市场理念的建设 对阿迪达斯、耐克和李宁进行调查,结果发现,在广大消费者的心目中,阿迪 达斯是一个成熟男性的形象;耐克是一个年轻运动员的形象,而且在青少年中所占的市场份额比阿迪达斯要多。然而,绝大多数消费者认为李宁品牌的形象代言人还应是李宁。李宁正是用他的精神领袖风范,自己的体育生涯,影响着公司员工,创造出了有本色且更出色的“李宁牌”产品。有人说，通过一句广告语就可以看出一个品牌的内涵。“一切皆有可能”这句口号，是李宁品牌在过去的 17 年不断积累和完善的结晶。从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在” 、 “运动之美世界共享” 、 “出色，源自本色”到现在的“一切皆有可能” ，李宁品牌逐步积淀出它品牌独有的内涵。 很难想象，在看到“一切皆有可能”的广告后，会有人不为所动。因为所有生活在都市里的孩子，小时候都有过那种似曾相识的运动片断， “李宁”在短短十几秒的广告里，没有绚丽的画面，没有夸张的修饰，而是用最真实的画面，再现了那段年少时美好的回忆，传达出体育无处不在的理念，从而引出“一切皆有可能”的体育精神。这是李宁公司的一次突破，并不是赞美它的广告多么有创意，而在于通过品牌定位，重新使自己的品牌成为一种被高度认知的价值承诺， “李宁”提供的绝不仅仅是体育用品，而是在传递一种人生信念、生活品质和思想境界。 “一切皆有可能”需要很多的东西来支撑，同时要让更多的消费者去真正感受和体会这句话的内涵，不能只局限于某个群体，当今社会同质化严重，一不小心，就可能被你的竞争对手所替代，要给你的目标受众人群一个理由，让他们知道你的存在，吸引他们的注意力，理解你的品牌所带来的理念，最后选择你的产品，并且心甘情愿地为它们买单。 例如， “李宁”赞助举办的大学生 3 对 3 篮球赛，其赛制和“一切皆有可能”的品牌定位十分贴切，提出“不服就单挑”的口号，比赛过程中先安排 8 分钟团队作战 3对 3 打，剩下 2 分钟每队选出最强的人进行单挑，而且单挑环节是双倍记分的，就算团队赛比分落后，也有可能在一对一中扳回来。这一赛制将“一切皆有可能”演绎得淋漓尽致，此项赛事战火燃遍北京、上海、广州、天津、哈尔滨、南京、杭州、成都、武汉全国 9 大城市，赛事转战120 所高校， 共有 2536 支参赛队伍、万余名大学生，进行了超过 5300 场的较量，受到在校学生的热烈欢迎，毕竟现在大学生是李宁比较重要的消费群体。而这种实实在在的活动比起单纯赞助赛事更有效。不但加强了品牌的亲和力和认知度，而且增加了品牌与消费者面对面的沟通机会，能切实打动他们的心扉。比起国内其他体育品牌，单纯利用“明星广告”的营销模式开拓市场的做法， “李宁”组织校园活动，建立与消费的直接沟通，要明智许多。 四、 目标市场的定位 （一）消费对象 该品牌的消费群体很广,性别,年龄,职业民族,习俗,地区,性格都没有限制.唯一的要求是爱运动. （二）产品风格 该品牌的主流风格:运动“更高,更强.服装主要是运动服,各类运动鞋,以及 附带的包包,运动器材,服饰品.该品牌的标语从”中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在” 、“运动之美世界共享” 、 “出色，源自本色”到现在的“一切皆有可能” ，李宁品牌逐步积淀出它品牌独有的内涵。（三）设计定位 该品牌的设计方能体现出运动时身体各部位的动态,更赋予视觉上的享受.其次款式要紧随潮流,简单大方,要体现出该季的特色,以及该品牌新产品的设计理念.再次.材质方面相对与其他服装的要求都要高,都要采用高科技的面料,但又要考虑到穿在人身上,及运动后的反映,面料是否能及时排汗,透气,抗菌? 工艺要采用最先进的,后期整理更为重要,要确保消费者穿洗后不出现变型,好的质量是确保一个品牌最有力的盾牌. （四）产品价格 该品牌的市场价格相对于国外阿迪,耐克,匡威要有一定的优势,这也是根据市场而定,依据消费者的消费水平而定,做到物美价廉。 （五）销售定位 该品牌专卖店面一般处与交通便利,商业发达的城市中心,店面规模较大,装修精致简单,产品系列感强,分为新产品区,各类不同用途的商品区,一般只在季末会出现促销打折,但打折不会很低。 （六）品牌目标定位 该品牌的发展方向是运动鞋事业的发展,扩展服务范围,加大商业的运做能力,实现每年的产品计划.把销售范围进一步扩大,争取在各个城市都拥有销售店.开展二线品牌.更多的是向国际市场进军,不断的完善该品牌,以更好的质量,更新的产品满足消费者的需求,做世界品牌.让全世界的热爱运动的人都享受李宁带来的”运动之美世界共享” 篇三：关于鞋子的市场调查报告上上策营销策划公司 前 言 李氏集团着眼于今企业的发展方向，欲进军重庆市的鞋类市场，特委托上上策营销策划公司对重庆消费者鞋类需求状况，做了一个调研。于 XX 年 3 月 11 日至 4 月 8 日期间做关于重庆消费者鞋类需求状况的市场调查。本次调查目的旨在深入了解重庆消费者对于鞋子的需求状况的习惯及消费偏好等方面信息，进而为李氏集团进军重庆制鞋业提供市场调研并编制调研投资，为李氏集团提供决策依据。本次调查旨在了解消费者的基本情况及信息，了解消费者对于购买鞋子的相关因素，了解消费者对于当前鞋子的创新要求及建议，并根据调查结果为李氏集团提供必要的市场依据。由于本次调查的消费群体具有广泛性，所以我们将本次调查对象设定重庆的小孩、青少年、中年人和老年人，通过随机抽样调查方式在重庆各大地区街道处随机抽取被调查者进行实地调查，现场发放调查问卷并当场收回，此次调查问卷样本容量为 60 份，有效问卷 58 份，本次问卷填写质量较高，有效问卷占%，我们将这 58 份问卷运用问卷星专业软件进行数据分析，并与二手资料相结合根据调查结果提出针对重庆鞋类市场的分析和建议。 正 文 一、调查结果的阐述 (一）单一变量分析 1.受访者男女比例情况 从以左图分析可以得出，此次参与调查的样本人数58 人。其中男 38 人，占比例%,女 30 人，占比例%。男女比例相对较为平衡。可见此次调查抽取样本具有代表性。 2.受访者年龄比例情况 以左图分别体现出被调查者的年龄，其中 18 岁以下人数占比例的%，1930 岁的人数，占比例的%，3145 岁的占比例的%。4660 岁的人数占比例的%，61 岁以上的消费者占比例的%。以上图表反映出各个不同年龄阶段的消费人群，相当具有广泛性具有代表性作用，能够体现出不同年龄的消费群体。 3.受访者月收入比例情况 左图可知，月收入 800 元以下者占总份额比例的%，8011200 元的人数占比例的%，1201XX 元的人数比例为%，XX3500 元占份额比例的%，35015000 元的人数占比例%，5001800