易宝支付供应链融资业务与银行合作方案

易宝支付供应链融资业务与银行合作方案易宝支付2010年 5月银行与易宝合作的意义银行与易宝合作的意义目录易宝与银行合作模式易宝与银行合作模式41u 合作模式合作模式 1 保理融资保理融资u 易宝支付的定位及发展优势易宝支付的定位及发展优势u 易宝供应链融资现状与发展计划易宝供应链融资现状与发展计划u 合作模式合作模式 2 网络仓单网络仓单u 合作模式合作模式 3 先款后货先款后货银行与易宝合作的授信模式银行与易宝合作的授信模式2银行与易宝合作的各自职责银行与易宝合作的各自职责3一、易宝支付供应链融资现状及发展计划易宝支付供应链融资现状：1、 2010年融资额度： 100亿，主要资金来源：银行；2、风险发生率： 0.5%；3、已授信行业：航空、酒店、旅游、保险；计划拓展的产品：1、保理融资；2、仓单融资；3、先款后货；4项目 在线保理 网络仓单 先款后货主打方向银行尚未开发出的核心企业客户以及上游供应商华北 /东北 /西北的大宗商品市场银行尚未开发出的核心企业客户以及下游经销商切入点华为、 TCL以及电信运营商的上游供应商华北钢铁市场的贸易商 北大荒、哈飞汽车等核心企业的下游经销商，钢厂的下游经销商主推产品模式保理融资 仓单质押 先款后货易宝优势1、强大的投资伙伴和政府资源：华为、 TCL战略投资伙伴，电信行业资源，黑龙江省政府的关系背景推动；2、成熟的授信平台：针对航空、酒店、保险行业，目前已经跑了 100多个亿的资金规模3、庞大的营销网络：全国有四个分公司，多大 200人的营销体系；4、稳定的支付网络：帮助银行实现 “ 一点接入，全国放款 ” 。1、易宝的市场定位及优势银行与易宝合作的意义银行与易宝合作的意义目录易宝与银行合作模式易宝与银行合作模式41u 合作模式合作模式 1 保理融资保理融资u 易宝支付的定位及发展优势易宝支付的定位及发展优势u 易宝供应链融资现状与发展计划易宝供应链融资现状与发展计划u 合作模式合作模式 2 网络仓单网络仓单u 合作模式合作模式 3 先款后货先款后货银行与易宝合作的授信模式银行与易宝合作的授信模式2银行与易宝合作的各自职责银行与易宝合作的各自职责31、易宝直接放款模式【 业务流程 】 核心企业、易宝、银行签署 三方合作协议 核心企业与向 供应商下单 签订 购销合同 ； 供应商向核心企业发货、开具发票，核心企业验货后并开出应收账款单据； 供应商登陆易宝在线保理系统申请保理业务； 易宝将同一到期日的应收账款打包转让给银行； 银行复审通过后放款至易宝融资专用账户 ； 银行根据易宝的划拨申请从易宝融资专用账户将融资款划转至供应商的贷款账户 ； 核心企业按照账期支付货款到易宝和银行统一监管下的供应商专用回款账户； 银行根据易宝的清算指令扣除本金及利息，并将尾款划转至供应商结算账户。合作模式 1 在线保理易宝支付核心企业 支付应收账款供应商 签订 购销合同 发货放款 申请应收账款转让打包转让扣除本金及利息银行签署三方协议 放款支付尾款2、银行直接放款模式【 业务流程 】 核心企业、易宝、银行签署 三方合作协议 核心企业与向 供应商下单 签订 购销合同 ； 供应商向核心企业发货、开具发票，核心企业验货后并开出应收账款单据； 供应商登陆易宝在线保理系统申请保理业务； 易宝审核并提交给银行复审； 银行复审通过后通知供应商签署 三方保理协议 ； 银行放款到供应商的贷款监管账户 ； 核心企业按照账期支付货款到易宝和银行统一监管下的供应商专用回款账户； 银行扣除本金及利息，划转至供应商结算账户。合作模式 1 在线保理易宝支付核心企业支付应收账款供应商 签订 购销合同 发货放款 申请应收账款转让打包转让扣除本金及利息银行签署三方协议签署三方保理协议供应商 东安动力应收账款融资商旅产品供应商号百应收账款融资供应商 Tcl或其他股东应收账款融资办公行政用品供应商 华为集团应收账款融资 供应商已经储备的客户资源：启动速度快的原因 ：1、公司现有的授信系统改变较小，可复用；2、针对核心企业的风险评级体系成熟，可控；3、核心企业的资信高，偿债能力强，企业倒闭的可能性小；4、 付息方议价能力弱，比较容易获得溢价 空间 .供应商 福州电信应收账款融资美景天下 运营商应收账款融资供应商 哈飞汽车应收账款融资合作模式 1 在线保理银行与易宝合作的意义银行与易宝合作的意义目录易宝与银行合作模式易宝与银行合作模式41u 合作模式合作模式 1 保理融资保理融资u 易宝支付的定位及发展优势易宝支付的定位及发展优势u 易宝供应链融资现状与发展计划易宝供应链融资现状与发展计划u 合作模式合作模式 2 网络仓单网络仓单u 合作模式合作模式 3 先款后货先款后货银行与易宝合作的授信模式银行与易宝合作的授信模式2银行与易宝合作的各自职责银行与易宝合作的各自职责3易宝支付融资企业放款监管仓库 发货通知解押 货物 入库还款赎货【 操作流程】 企业申请授信成为易宝支付融资会员； 企业线下办理入库至易宝支付指定的监管仓库； 企业向易宝支付申请仓单质押； 易宝支付审核通过后递交银行终审； 银行通知物流商登陆银行系统签署仓储监管协议； 银行通知企业登陆银行系统做支用申请； 银行审核企业支用申请通过后，放款至其监管下的易宝总账户，并通知放款成功； 企业向银行还款赎货后，由银行通知易宝已还款； 易宝通知监管仓库解压发货给企业。合作模式 2 网络仓单 审核后递交银行 通知还款 申请仓单质押银行1、前期主要拓展钢铁、焦碳、铁矿石；2、后期逐步拓展到有色金属、化工产品；市场情况：1、以 东北钢材市场作为试点 ；（ 借助 黑龙江省政府资源来推动业务，目前已经与黑龙江签署了中小企业融资业务的框架合作协议 ）东北占据了全国 1/9的钢材市场：中大型钢厂 5家、合同户 450家、钢贸商 3000家融资市场规模： 0.35亿吨 x70%x70%x4700元 /吨 =806亿元2、以华北钢铁市场作为主战市场；东北占据了全国 1/5的钢材市场：中大型钢厂 15家、合同户 800家、钢贸商 10000家融资市场规模： 1亿吨 x70%x70%x4700元 /吨 =2303亿元主要客户：中储南仓 中铁物资货权质押业务市场及资源合作模式 2 网络仓单银行与易宝合作的意义银行与易宝合作的意义目录易宝与银行合作模式易宝与银行合作模式41u 合作模式合作模式 1 保理融资保理融资u 易宝支付的定位及发展优势易宝支付的定位及发展优势u 易宝供应链融资现状与发展计划易宝供应链融资现状与发展计划u 合作模式合作模式 2 网络仓单网络仓单u 合作模式合作模式 3 先款后货先款后货银行与易宝合作的授信模式银行与易宝合作的授信模式2银行与易宝合作的各自职责银行与易宝合作的各自职责3易宝支付经销商 申请先款后货融资仓库生产商发货签订购销合同发货 预付款银行 预付保证金 赎货保证金 返回仓单 申请赎货 通知解压合作模式 3 先款后货合作模式 3 先款后货先款后货业务客户资源北大荒哈飞汽车东安动力TCL集团中粮油品销售公司等核心企业的下游经销商银行与易宝合作的意义银行与易宝合作的意义目录易宝与银行合作模式易宝与银行合作模式41u 合作模式合作模式 1 保理融资保理融资u 易宝支付的定位及发展优势易宝支付的定位及发展优势u 易宝供应链融资现状与发展计划易宝供应链融资现状与发展计划u 合作模式合作模式 2 网络仓单网络仓单u 合作模式合作模式 3 先款后货先款后货银行与易宝合作的授信模式银行与易宝合作的授信模式2银行与易宝合作的各自职责银行与易宝合作的各自职责3授信模式 货权质押类 应收账款类 针对在线保理融资平台的核心企业授信授信主体：核心企业占用授信：其供应商担保额度：易宝支付（通过共建风险池和三方协议起到担保作用）核心企业（ 2亿）核心企业（ 3亿）核心企业（ 5亿）供应商供应商供应商供应商供应商供应商供应商供应商供应商银行 +易宝支付（担保）：放 10亿额度银行与易宝合作的意义银行与易宝合作的意义目录易宝与银行合作模式易宝与银行合作模式41u 合作模式合作模式 1 保理融资保理融资u 易宝支付的定位及发展优势易宝支付的定位及发展优势u 易宝供应链融资现状与发展计划易宝供应链融资现状与发展计划u 合作模式合作模式 2 网络仓单网络仓单u 合作模式合作模式 3 先款后货先款后货银行与易宝合作的授信模式银行与易宝合作的授信模式2银行与易宝合作的各自职责银行与易宝合作的各自职责3184、合作职责 易宝支付负责 货权质押类 应收账款类 1、负责产品推广和开拓市场2、贷前资信调查调查上下游企业资信情况、评估企业信用，撰写授信报告、建议授信额度；3、贷后管理应收账款管理、到期提醒、逾期催款、账龄分析等；4、信用记录更新5、担保，构建风险池出资创建风险池，以补偿可能出现的不良贷款；6、交易监管监控采购商向供应商下的订单是否真实，有效监控结算给供应商的融资款的使用情况 .19合作职责 银行负责 货权质押类 应收账款类 1、提供资金由合作银行负责提供资金，根据被授信的核心企业的业务类型、上游企业数量、核心企业的资信情况，给予总授信额度，由易宝支付在额度范围内将其统一分配给各企业，为中小企业提供融资；2、审查资质和分派额度签约前复审供应商、采购商的资质，分配各个采购商以及采购商的授信额度；3、提供专用账户由合作银行负责给融资企业提供资金结算专用帐户，与易宝支付共同监管；还款进入此专用帐户，归还银行的垫资，恢复授信额度；4、发放贷款根据每笔应收账款从总授信额度中支取融资款，发放到易宝支付 /融资方的专用监管账户。5、监督指导由合作银行负责对易宝支付的授信业务系统和业务流程进行监督和指导。银行与易宝合作的意义银行与易宝合作的意义目录易宝与银行合作模式易宝与银行合作模式41u 合作模式合作模式 1 保理融资保理融资u 易宝支付的定位及发展优势易宝支付的定位及发展优势u 易宝供应链融资现状与发展计划易宝供应链融资现状与发展计划u 合作模式合作模式 2 网络仓单网络仓单u 合作模式合作模式 3 先款后货先款后货银行与易宝合作的授信模式银行与易宝合作的授信模式2银行与易宝合作的各自职责银行与易宝合作的各自职责3三、银行与易宝合作的意义：合作定位： 协助银行抢占中小企业融资市场，与银行共同打造 “ 在线保理业务平台 ” 。对银行的意义：1、为银行推广保理产品，抢占全国中小企业融资市场；2、帮助银行实现 “ 一点接入，全国放款 ” 的问题；3、为银行实现 “ 足不出户，一览全国业务 ” ；4、为银行减低管理成本、转嫁风险，寻找收益风险比高的资金出路。附注易宝支付介绍公司概况 率先推出行业支付模式 聚焦深入关键行业应用 与银行形成深度战略合作及资源整合 围绕运营安全，效率和风险管理形成核心竞争力 提供一站式完整解决方案和增值服务 中国北方地区最大的独立第三方支付服务提供商 总部位于北京，上海、深圳、广州、成都等地区设有分支机构 注册资本 1亿元，员工 600余人 易宝支付致力于成为互联时代世界一流支付和交易增值服务提供商规模 市场战略 目标 覆盖网上购物、数字娱乐、航空旅游、电信移动、行政教育、物流、保险等主要行业 推动传统行业电子化，经济结构转型 实现 “ 绿色支付，快乐生活 ” 的理念 中国联通、深圳航空等合作伙伴核心优势增值服务行业深度应用一站式完整解决方案网上支付手机支付电话支付银行卡支付预付卡支付委托结算会员 /数据共享网上购物航空旅游数字娱乐行政教育电信移动金融保险交叉营销个性化定制促销推广授信支付联合账户基础产品资金收付银行卡网银支付线下POS支付信用卡支付外卡支付易宝一卡通委托结算账户、营销与增值V账户交易促进系统支付返佣广告平台个人理财个人缴费还款航空支付链线下POSV账户出票窗授信教育支付链线下POSV账户授信信用卡分期数字（营销）支付链银行卡网银非银行卡线下POS授信营销创新保险支付链线下