三温暖养生舱招商计划书a(1)

三温暖牌元气养生舱项目商 业 计 划 书公司： 姓名： 袁雪艳 电话：1一、 项目名称：三温暖牌元气养生舱1.1 公司简介山东高邦医疗器械有限公司是一家集理疗、美容保健器械研发、生产、销售及服务于一体的现代化，高科技企业。前身是潍坊高邦经贸有限公司，公司坐落在美丽的风筝之都潍坊，占地面积 8600 平方米，注册资金 300 万元。始建于 2001 年。2004 年高邦公司在国内率先引德国陶瓷半导体远红外线技术，同时借鉴欧、美、日、韩等国家远红外线最新研究成果，联合北京大学、山东大学等知名高校的专家教授历经数年攻关，研制成功集能量发射器及温控材料于一体的系列远红外线高科技能量养生产品元气养生舱、气功波浮力床、小熊猫照射器，天眼照射器等，并获得多项国家专利。该产品把中国传统的中医养生学与先进的现代科技有机的结合在一起，开启了世界理疗、美容保健的新纪元。远红外线能量系列产品一经投放市场就一石激起千重浪，国外订单纷至沓来，国内客户络绎不绝， “三温暖”和“瑞莱克斯”品牌的知名度和美誊度得到大大提升。高邦人将始终如一地秉承“和谐合作，合力共赢”的企业宗旨，恒久如初地奉行“诚信，博爱、勤勉、创新”的企业精神，信心百倍地做百年企业，创世纪品牌，迎接市场的挑战。1.2 企业资质231.3 国际荣誉1.4 产品介绍三温暖远红外线元气养生舱，能够为人体补充能量，充分调动和恢复人体自身的生理机能，给细胞洗澡，清理人体细胞赖以生存的内环境；同时排出身体内长年蓄积的毒素和主动或被动摄入的酒精，重金属等有害代谢物质，减轻肝脏解毒压力，有效地解决水钠潴留状态，明显减轻肾脏的负担；促进血液4循环，改善微循环，特别人体组织的供血和供氧状态；激活人体的免疫系统，提高人体的抗病能力和自愈能力；排出酸性代谢产物，平衡人体体液的 PH 值，使人体保持健康的状态和旺盛的精力；清除自由基，减缓衰老，延年益寿。元气养生舱能够打通经络，促进血液循环，特别是微循环。经络通则百病除；目前人们能够叫上名字的 414 种疾病都是由于微循环障碍所致，这就意味着元气养生舱能够缓解和治疗所有的疾病且不产生任何毒副作用。治愈疾病的最根本途径就是修复细胞、元气养生舱能够改善细胞代谢、激活细胞。细胞生病、人生病；细胞健康，人健康。远红外线养生舱对健康人能够强身健体；对不健康人能够减缓病痛；一旦拥有三温暖能量产品，将终身获益；一人拥有，全家健康。人体是由细胞组成的，细胞浸在体液内形成内环境，体液不断流动使纸胞吸收养分同时排除废弃物。体液不断流动就像死水一样，细胞生活在如此恶劣的环境中，细胞生病，人体怎么会健康？人吸入污浊的空气，喝受污染的水，吃含有过量农药残留的蔬菜、防腐剂，抗生素的食物，以及药物这些有毒的物质集聚，就会导致人体发生疾病，甚至是癌症。医学报道指出：十大死因慢性病多与血液循环有关，血液循环不好，新陈代谢不正常，各种疾病接接踵而来。元气养生舱是预防和治疗疾病不可多得的医疗器械，特别是在治疗亚健康方面有其他医疗产品无法替代的作用。在使用方面我们建议一天最好两次，晚上使用:消除一天的疲劳，排除毒素，帮助睡眠。早上使用:补充能量，精神抖擞。对痛风病之尿酸过高、血液粘稠之高血脂、糖尿病人的高血糖、高血压、醉酒(酒后半小时)、肥胖、肤色面色黯淡、癌症的辅助治疗、伤风感冒等疾病有着意想不到的效果。5二、项目定位庞大的消费人群（一） 健康意识较高的高收入群体。如白领、个体工商业者、党政领导。（二） 注重身材的青中年士性等。（三） 有健康意识的中老年朋友和处于亚健康状态的人群。（四） 小资一族及富裕群体。（五） 自身有疾病而且有固定收八的病人。（六）家中有老人的中等收入人群。总之三温暖能量系列产品适用人群非常广泛，以其无任何毒副作用的保健治疗功效必能让珍惜生命、关爱健康的人群所青睐和接受。三市场分析世界卫生组织提供的数据告诉我们，在这个世界上 5%的人处于健康状态，20%的人有病，而剩下的 75%的人是亚健康。据调查显示，中国真正符合健康标准的人不足 3%，而真正得病的人也不到 8%，中间一大片的“灰色区域” ，就是我们平常所说的亚健康人群。白领阶层中 80%的处于亚健康状态。现代人工作忙、压力大，生活节奏快，心理、生理两方面都遭受着重压，健康问题已经红灯频亮！亚健康介于有病将病之间，不能治疗，只能调养。中国人口 13 亿之众，形成了一个天然的、庞大的亚健康消费市场，使得保健行业成为当今中国最炙手可热的投资领域！国人越来越注重自身的健康，而工作、生活压力的增加却使得我们的健康状况愈下，正是这两者之间的矛盾，造就了一个异常火爆的健康产业。据统计，国人在保健养生方面的投入早已超过了 1000 亿，并且以每年 14%的增长率飞速发展。中国有 13 亿人口中，健康人需要养生舱保健、亚健康和病人需要养生舱调养、除了极个别甲亢病人和孕妇外，都是我们的潜在客户，也就是说我们的潜在客户有将近 13 亿之众。投资健康事业，就等于抓住了国人的首要需求，让 13 亿人排队买单，你哪有不发之理？四三温暖元气养生舱和在似产品中的优势三温暖能量系列产品具有明显的超前性，目前国外的同类产品销售业绩非常突出，就像吃饭穿衣一样，欧美日韩等经济发达国家家庭中使用远红外线能量产品已相当普及，作为预防医学的6一部分，相信能量产品在中国也会逐步得到广大消费者的认识和重视。本品在国外的售价很高，其独特的保健功效已被众多独具慧眼的人士所钟爱。在中国大陆市场，本产品尚属导入期，是填补中国养生保健市场空白的产品，对从事三温暖能量系列产品的商家来说，是个快速赚钱的大好机会，因此商机无限，潜力巨大。1. 新一代元气养生舱和同类产品比较目前世界上生产同类产品的有两家，台湾勤晋工业股份有限公司和山东高邦医疗器械有限公司；山东高邦医疗器械有限公司的产品是在台湾勤晋工业股份有限公司产品基础上更新换代的。改变陶瓷半导体远红外发热原件为超导体材料远红外发热原件，发射远红外光谱更纯，发射远红外光效率更高；新增了负离子发生器，能够增加细胞的供氧量，其神奇功效将留住每一个使用者的心；新增了自动收费系统，我们可以变“卖”产品模式为“送”产品模式，消除了客户对购买的抗拒心理，拓展了无限的体验空间和时间，节约了体验产生的费用，真正锁定了终端客户，投资者将获得长期而稳定的收益。2.养生能与传统桑拿浴比较一览表比较项目 元气养生舱 传统桑拿加热方式 远红外线照射 热源和蒸汽温度 7686 4670通风 允许 不允许呼吸系统 无害，足氧呼吸 闷气，有三氯甲烷等有害气体吸入人体感受 柔和舒适，松驰身心. 刺激皮肤，憋气，加重心脏负担 汗液成分 水分及其无机盐和铀、铜、铁、锰、铅、汞等有害重金属 只水分及其无机盐，没有发现有害重金属等排毒效果 排出大量弃物及有害重金属，排毒效果好 只排水不排毒 功率 1500瓦特 300瓦特左右 作用原理 由内到外，主动式自然排汗 由外向内，被动排压迫式排汗 功效 理疗、保健、减肥 一般休闲、保健台湾勤晋工业股份有限公司产品山东高邦医疗器械有限公产品7人体安全性 补充人体能，红外波段纯正安全有益无害 热源发出红外波段无法确定，未必能够和人体红外波谐振3.养生能成为行业翘楚的十项法宝1进口远红外发热体被誉为人体心脏，汽车的引擎。多项国际国内专利技术。环境加热均匀，发射效率92%。温度严格控制在80以内，避免灼伤皮肤，保证使用者安全。多个国家安全认证，零有害波 2、功率强大 1500瓦特大功率，有足够能量推动细胞活化、再生、更替。3、温控技术 智能化自动控温，安全舒适4、PTU材质外罩 反射率高，隔热、保温、耐热、耐折、无毒、环保5、人性化设计 高中低变频，随意设定温度和时间，6、底部进口防水布 防止汗滴落至底部渗透布内，防水、防臭、灭菌、易于清洗7、旋风式热通道 360能量环绕全身，高发射率的外罩减少能量损耗8、专利外罩 外观新颖、美观、实用9、电路设计合理 电路部分原装德国进口，材质、安全性能符合国际标准接头采取防水设计，保证使用者安全10、携带方便 设计精巧，收放自如，人人都可简单折装。重量轻，体积小，携带搬运便利。五市场运营模式分析及优势传统经济主要注重产品功能强大，外形美观，价格优势。现代趋势是从生活与情境出发，塑造感官体验及其思维认同，以此抓住消费者的注意力，改变消费行为，商家设计商业模式必须研究消费行为。农业经济时代，在生产行为上是以原料生产为主，消费行为则以自给自足为原则；工业经济在生产行为上，是以商品制造为主，消费行为是强调功能性与效率；服务经济在生产行为上，强调分工及产品功能，消费行为以服务为导向；体验经济在生产行为上，以提升服务为首，并以商品为道具，消费行为则追求感性与情境的诉求，创造值得消费者回忆的活动，并注重商品互动；体验经济时代到来对企业的影响深远，其主要方面体现在企业营销观念上，传统客户想到“卖”产品，心理本能上产生抗拒。案例分析：任何东西只要形成买卖关系，注定就成了对立面，从心理上产生了抗拒。自动取款机问世以后，商家通过送礼、托关系银行还是不要。自动取款机究竟实用不实用？价格这么高有问题谁负责任？为了解决这个问题，商家把自动取款机无偿送给银行使用，变“卖自动取款机”为“送自动取款机” ，银行很快普遍接受。大家可以看到银行大小营业所都有自动取款机，给消费者带来了极大方便的同时，商家也成为最大的收益者，虽然不是银行，但是银行自动取款机的每一笔业务都要给商家支付使用费，只要银行不倒闭，商家就会不休止的坐在办公室等“送”钱，就是商家睡大觉，遍布全国的自动取款机也 24 小时不停的为你挣钱。我们运用“给予是财富的表现形式”的企业文化塑造推广产品的方式，变“卖”产品为“送”产品，把健康送给消费者，帮助国人远离疾病。以打造“四亿健康家庭”为目的，把“把服务进行到底”的宗旨贯穿始终，完善服务体系，延伸服务层，配合 DIY 养生专家解决方案、加上我们8产品在市场上的唯一性，市场空间不可估量，市场一旦启动，其势将如暴风骤雨，迅猛异常。六、招商目标与规划1、代理商级别1) 代理商分为四级：省级、市级、县级和会员，没有不良经营记录2) 每个省、市、县只设一个代理。3) 省级服务市级、市级服务县级、县级服务会员。4) 目前直辖市、省级代理暂不对外进行招商。5) 省会城市，区代相当于县代。2、代理商条件1) 市级、县级应是一个独立的法人，有合法有效的营业执照。2) 有自有或租用的办公或体验场所。3) 有一定的经济实力。4) 代理商必须依法经营，诚信经营，否则将被取消代理商资格。5) 在本地有足够的社会资源。3、代理商赢利分析1）首次预存 2800 元，充值 3800 元，可以盈利 1000 元；再次充值，市级代理可享受 39%的利润分成，县级代理可享受 33%的利润分成，会员可享受 24%的利润分成。2）再次提货，市级代理可享受 9%的返利，县级从市级来拿，县级可享受 7%的利润返利，县级会员从县级来拿。3）保守数据来分析，一个会员平均每个月送出去 4 台，一个县平均 10 个会员，一个市平均7 个县，不计附加系列产品，可得收益分析。级别 第一年利润 第二年利润 第三年利润 市级 154.66 万 318.6 万 681.8 万 县级 31.59 万 68.87 万 158.4 万 会员 6.64 万 12.86 万 19.08 万 4、代理商资格的取得1）市级代理商首次缴纳 57 万元：加盟费 29 万元，另外首次预存 28 万元，即 100 台三温暖牌元气养生仓。2）县级代理商首次缴纳 24 万元：加盟费 10 万元，另外首次预存 14 万元，即 50 台三温暖牌元气养生仓。3）会员首次预存 2.8 万元，即 10