一个老业务员的二十年销售之路总结

一位工作 20 年资深职业经理人读我把一切告诉你感触我心依旧有幸从小渡那里获得我把一切告诉你 。打开电子书，很快就被小雨的“不走寻常路”的想法所吸引，无数次产生“老夫撩拨少年狂”的豪情壮志。书中雨总的奋斗史实在耐人寻味，读后感慨万千。一、 胸怀大志。树立远大的目标，是一个人成功的关键。万里依然虽然在书中没有说到雨总的远大目标，但从书中你每一个故事情节中无不让人感到雨总是个有目标有抱负的人。 管理学中有个名词叫“目标迷失” ，说的是一个人如果没有树立目标，在奋斗的途中很容易迷失方向。一个人如果没有目标就可能再奋斗中迷失方向。 应该说目标是战略，而行动的落实是战术，当我们为了目标而奋斗的时候，往往要专注于细节，在这个过程中如果我们缺乏目标往往就会偏离航向。二、 要有吃苦耐劳的品质。一个人不能随随便便成功。想成功必须做出非常人所能够付出的能力。书中雨总 716 工作方式就是很好的体现。三、 其实很多事情根本没有捷径可走，只有付出才有回报。我想很多人都有过类似的感受，当你在某件事上花费非常多的精力，做到融会贯通之后，遇到同样这方面的问题时候，你经常会灵感乍现，当别人问你为什么有这样的感觉时，其实连你自己都说不清。台上一分钟台下十年功，说的也是这个道理。不要羡慕别人的成功，只要你愿意付出同样的汗水，你离成功已经不远了。四、 凡事应谋定而后动。从书中我们经常看到这样一句话“不走寻常路” 。是的，经验可以学习，但从来不可以照搬照抄，毕竟任何一件事的发生都有它特殊的背景，所以一定要结合当时的情况，做到具体问题具体分析。雨总经常做的一件事就是 SWOT 分析，为了说服客户，你一定要站在用户的角度去想问题，一定要扬长避短，而这一切都是建立在 SWOT 分析的基础上的。凡事都应该做好精心的准备，这是保证你取得经常性成功的关键。五、 向高手学习。创业初期，绝对不要自以为是，不是什么东西都需要自己去亲身经历的，如果什么事情都想通过自己的努力去领悟，那么等你快要成功的时候，估计你将行将就木了。所以一定要抓住机会向行业内的高手学习，一定要学会站在巨人的肩膀上。磨刀不当切菜工，如果是成功的路上有捷径的话，那么学习别人的经验就是帮助自己走向成功的捷径。六、 学会选留育用人才。一个人的力量是有限的，要想成功，必须有一只虎狼之师。雨总在初期的奋斗不但注意自己学习，在晋升报社广告四部部门领导后，还注意到了不但要交一帮培养，还要培养下属，这点在后来 A 集团的工作得到充分体现。七、 学会带领团队。在学会选人之后，留住人才培养人才，让每个人都能够发挥各自的聪明才智就显得更为重要，这点在雨总加入 A 集团后算是发挥的淋漓尽致。去了企划部以后，很快就开始着手组建自己的队伍，应该说雨总在 A 集团的成功很大程度上也归结于雨总的超前谋划，试想，如果雨总没有自己的一只队伍，在 A 集团内部销售策划大赛中脱颖而出谈何容易，即使有再好的想法，再好的方法，如果没有人去执行仍然是空中楼阁，而要成大事者，更重要的是自己要有谋略，而自己战略意图的实施一定要交给下面的团队，如果事无具细，那就很难有大的成功，这点对于一个想干大事的人同样重要。八、 善于团结可能团结的力量。一个人的成功不可能脱离大环境，总会受到环境的影响和束缚，所以正确利用他人的力量也是一个成功者需要具备的素质。雨总在承担 A 集团迎宾酒店装修的过程中，就是充分利用了采购部肖总的力量，如果都像对待庞总那样，那么雨总的工作将举步维艰。九、 学会拍马屁。在中国，也想成就一番事业，拍马屁确实非常重要，请注意雨总在迎宾酒店的装修中的差异化客房的考虑中，马屁拍得是多么的到位，可以降低普通间的标准，但老板的套房是不惜血本好上再好。让老板满意，多花点钱估计老板也不会太在意。十、 想客户所想。这个思想应该说贯穿在这个雨总成长的每一个细节之中。为客户带来价值才是我们存在的价值。如果不能为客户带来价值，这样的企业显然没有生命力，很快将被市场淘汰。事实上，雨总每次去说服客户是无不把为客户创造价值的理由发挥到极致。十一、 善于学习。雨总的学习方法也很值得我们借鉴。现在互联网技术以及相当发达，为我们学习提供了很好的平台。当我们希望学习点什么东西的时候，百度一下基本都可以到达自己的目的。雨总的学习可以简单归结为两点，一点技术知识的学习，方法是借助现代技术手段辅以身边的人；另外一点事经验学习和胆识的培养，向高手学习，这点从雨总选择工作单位就可以看出，所谓“良禽择木而栖” ，只有在高手的身边才学得其真正的精髓，可惜这点万里依然没有清晰的描述如何学、怎么样学，但这对于一个想要成功的人或许更加重要。十二、 注重细节。细节决定成败。这话说的一点都没错，战略自然重要，但没有细节再好的战略也可能功亏一篑。雨总做每件事都养成了精