商业计划书及注意事项

1 商业计划书及注意事项 创业描述 1. 描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于 50字）： 提示：请阐述你的企业打算做什么？ 艺新传媒从事 文化艺术交流策划，舞台艺术造型策划，企业形象策划，会务服务，展览展示服务，设计、制作各类广告 ,市场营销策划，企业管理咨询，商务信息咨询，图文设计制作 ,礼仪服务，摄影服务 作、代理、发布各类广告 . 2. 详细说明经营场所的具体情况 （一般不少于 100字） ： 提示：请说明以下几项内容 1） 场地规划和建筑规定 2） 租赁（期限、费用和讫止时间） 3） 合约续签和房租调整 4） 配套设施和装修 5） 需要的许可证 6） 租赁建筑面积 7） 地理位置 8） 交通条件 9） 场所的安全性 公司办公地址位于厦门后埭路 143号，租期合约签订 3年，每个月 2000元，面积 200平方米 ,无配套设施 ,装修简单 属于经济繁荣地段 ,交通便利 . 2 创业者团队的资料 3. 个人的学历和经历（附简历） （一般不少于 50字） ： 提示：请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。 请附上一份简历或者提供以下资料： 1）学历证书和资格证书 2） 工作经历 3）培训 4）兴趣和爱好 5）其他信息 说明中 应当包含创业团队所有成员的信息（如需要可另附纸张）。 本人是本科在校生，在校期间一直勤奋好学，主修经济类学科，业余时间经常翻阅一些管理方面的书籍，对 市场营销策划，企业管理咨询，商务信息咨询 比较熟悉。分析公司人才的需求状况，我们聘请专业艺术设计及策划人员和专业摄影人 员，形成一支完整全面，分工明确的服务队伍。 创业培训 4. 你是否参加 过创业方面的培训？请说明（附证书复印件）： 提示：培训包括商业培训（如财务、市场、销售培训）和技能培训。 参加闽南理工学院 2012年组织的大学生创业培训。 3 你的市场 5. a）你的客户有哪些 （一般不少于 50字） ？ 提示： 说明哪些人群可能购买你的产品或服务？请详细描述这些人群的情况，比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。 主要对象：国内各企业 为其提供 市场营销策划，企业管理咨询，商务信息咨询 以及为企业广告或者商标做设计。 为企业的大中型文艺促销活动或周年庆活动等 舞台艺术造型策划，企业形象策划 ，为企业各种活动进行摄影以及制作图文广告等等。 5. b）市场研究的具体情况（请用数据说明） （一般不少于 100字） 。 提示：请说明你是如何进行市场研究的，市场研究 的结果是什么？（请附上相关数据）。包括： 1资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。 2实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。 福建厦门市思明区后埭溪路银龙广场 周边有 厦门锦绣前程贸易有限公司，厦门正海科技有限公司，厦门聚芯电子有限公司，厦门百美空调有限公司等等的 50多家公司和企业 ，艺新传媒针对这一带的公司和 企业的情况，为它们提供各种软实力上面的需求。为这些企业做 4 专业市场调研，品牌推广活动，高端产品发布会，各类文艺演出，各类广告发布已经企业培训等等。 一般不少于 150字） ？ 提示：你打算如何击败竞争对手？ 1请详细说明你的产品或服务的特色？消费者为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？ 2你的发展规划和阶段性目标。 由于同行由于进入市场较早 ，现已形成自己的团队，所支付的费用比我们高，导致其成本增长， 所以同样的商品或者服务我们具有一定的价格优势；同行的客户较多，所以他们的服务有些脱节，我们的服务比其更有优势。由于刚开始我们的市场还未打开，知名度不输很高，但是我们需要从根本抓起，重质量抓服务，还有我们要通过广告效应在电视上，网络上做好我们的宣传工作。 第一年的目标：收回前期的投入；前三年的目标：占有一定的市场，月收入达到 10万；三到十年的目标：吸引五到十家的加盟公司。 你的市场（续） 7. 哪些人是你的竞争对手（请举例说明） （一般不少于 100字） ？ 提示：说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。 竞争对手：现有的广告公司等。 竞争对手的优势：入行较早，有一定的知名度和客户群体。公司经营较为成熟，产品或服务质 5 量比较有保障。有强硬的合作伙伴和专 业的团队。资金充足。 竞争对手的劣势：产品设计或服务策略不够新颖。功能单一，服务不够全面。售后服务不够完善。与商家没有建立良好的关系。 8. 你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算。（一般不少于 200字） 提示： 1你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如： 1）零售店 2）市场摊位 3）远程销售 4）电话推销 5）流动销售 6）网络销售或邮寄销 售 7）试用后再付款等 2 客户将如何了解你的企业： 1）媒体广告 2）海报或传单 3）橱窗展示 4）口头介绍 5）邮寄宣传资料 6）网站宣传 7）车体广告等 3请列出广告费用。 以公司所在地为主要宣传地点，另外在公司周围地区的各个公司企业设点，以传单，海报，横幅 等方式进行宣传。在公司周围举行一场小型的文艺活动宣传我们的服务。同时还可以通过电话推销或者网络销售。客户可以通过媒体广告，海报或传单，口头介绍和网站宣传等了解到我们的企业。广告费用：宣传单 300元 海报 500 6 元 横幅 500元 文艺活动费用 3000元 总计 约 4300元 销售分析 9. a）说明你的价格策略 （一般不少于 100字） 。 提示：你对产品或服务如何进行定价？ 1定价应考虑支出情况和利润情况。支出包括： 1）材料成本 2）仓库费用 3）暖气费电费租金 4）劳动力开支 5）管理费用 2注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理。 3 请列出同类产品在同一市场的价格。 根据销售不同的服务，划分不同的费用，在广告策划以及舞台造型策划和企业形象策划等策划方面以人员工资为主要费用。每一个订单根本所提供的服务内容制定不一样的价格，比如承办一场中小型的舞台活动，费用包括舞台及灯光音箱租金 3000元，表演人员 3000元，活动策划 3000元 总计约 10000元。产品推广活动策划 5000元 。广告策划 2000元。租金 队差旅费用约 40000元，水电费每月约 200元，月开销约为 5000元。所以平均一个订单价格为 3000元。 9. b） 请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流 （一般不少 7 于 150字） 。 提示：你打算每个月销售多少产品或服务？这一目标如何实现？ 每个月完成 3个订单；通过已有的客户介绍，业务员的市场询问，客户询问等来实现这一目标。 设备和运输 10. 请列出设备及运 输工具的清单，及相关的执照（请附执照复印件） （一般不少于 100字） 。 已有哪些设备？ 价值（人民币） 还需要哪些设备？ 成本（人民币） 请罗列出现有的用于项目运营的设备 分别标注价格 请罗列出计划需要购置的设备（包含工商营业执照等证照所需金额） 分别标注价格 办公桌 2000 电脑 2500 打印机 1000 舞台灯光音响设备 10000 办公纸 180 摄影机 8000 名片 210 电话 1000 8 为什么需要上述设备 （一般不少于 100字） ？ 提示：提供一份企业运行所需 设备和用品的完整清单，并说明原因、设备及用品的价值或成本： 1在设备和用品的置备上，你可以考虑多种方式，如购买二手设备、购置新设备或进行设备租赁等。 2注意，清单中还应包括公司信笺、活页纸、名片等这些小型用品的成本。 办公桌用于人员的办公，电脑用于人员工作及做策划；打印机用于办公文件打印等； 名片用于员工推广的介绍公司的宣传等。舞台灯光 音响设备和摄影机用于提供舞台造型策划以及企业品牌推广等活动。电话用于联系商家和售后服务等。 执照明细 执照名称 颁发单位 颁发时间 有限期限 许可范围及内容 9 保 险 11. 请说明企业运行所需的保险及其费用 （一般不少于 50字） 。 提示：列出险种及保费金额： 1公共责任险 2产品责任险 3货物运输保险 4灾害险 5车辆保险 6人身保险 7财产保险 8防盗险 9员工社保基金及保险 险种 保费金额 人身保险 10000 员工养老医疗保险 6000 员工意外险 500 财务情况 12、请列出你所获得的全部资金支持（包括从我们这个项 目获得的资金）： 提示：列出所有申请的或给予资助的机构或渠道，例如： 1银行 2企业借款 3家人及朋友 4自己的积蓄 5其他（请注明具体机构名称） 资助机构 申请金额 获得批准的金额 家人及朋友 50000 50000 自己的积蓄 5000 5000 企业代理 20000 20000 10 合计 从我们的项目获得资金 总计 75000 个人的剩余收 入 13、详细说明你的最低个人开销和全部收入（不要包含任何业务开支）。 提示：请完整地填写这份表。 1必须注明你和你共同生活的家人的生活成本。 2将所有收入填写在表格的底栏。 3不要将任何业务开支填到该表中 （如果有合作伙伴，每个合作伙伴都应填一份。必要的话，请复印相应的一页）。 （单位：元） 预计年度开支 按揭 0 租金 40000 公用事业费（社区服务，水费、燃气、电、油等） 800 燃气、电和油 500 所有人寿和财产保险 2000 食品、家政（包括住宿）、子女开支、礼品 服装 1000 通讯费（电话费、收视费等） 1000 娱乐花销（餐饮等） 3000 订阅费（会费、刊物等） 300 11 车辆税和保险、维修维护 储蓄 5000 其他开支（请列明） 临时开支（房屋维修 /病休等） 500 小计：开支（ a） 48650 预计年度收入 家人或伙伴的收入（总数） 100000 其他收入（请列出） 小 计：收入 （ b） 100000 剩余收入总计（即 51350 如果你估算的收入 （ b） 大于你估算的开支 （ a） ，你就可以确定有多少钱可用于你的创业。 现金流量 提示： 1注意销售额与管理费用的季节性变化，如冬季的取暖费和电费。 2保证你对收入计算是符合实际的，并且足够支付生活开销。 3销售与回款之间可能会有一定的拖延，即，一月份完成的销售可能要到三月份才能拿到销售款。（注意，最好尽快拿到回款，刚开始创业时，现金很重要。） 4不要过高地估计库存水平，要切合实际。 5有些成本可能是按月或按季 度在 12个月内付完。 6注意，有些贷款期的开始日可能会有变化。 有些情况下，可以说服银行和其他金融机构同意推迟几个星期还款。 公益创业 式标准 版权所有 第 12 页 共 14 页 现金流量预测： 12个月 企业名称： 厦门艺新传媒有限公司 月份 上个会计期 第 1个月 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 总计 现金流入 顾客支付的现金 5580 8650 6780 8660 12850 10975 10865 8890 7845 12460 6890 13780 114225 支持性补贴 公益项目拨付 50000 后面无需填写 其他业务收入 3000 3600 45000 3000 3500 3000 3000 3200 3500 3600 4200 3800 41900 税费 其他 总计 58580 12250 11280 11660 16350 13975 13865 12090 11345 16060 10690 17580 206125 现金流出 材料 是指生产型企业购买的原材料费用 库存 是指库存营销型企业的进货费 工资 2500 4000 3000 4000 6000 5000 5000 4000 3800 6000 3500 6500 53300 租金费 2000 200 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 取暖照明 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 公关广告 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 电话传真 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 邮资文具 保险 1375 1375 1375 1375 1375 1375 1375 1375 1375 1375 1375 1375 16500 维修维护 运输差旅 固定资产投资 向本项目还贷 1389 1389 1389 后面依此类推 向其他机构还贷 专业咨询费 税费 其他 现金流出总计 6275 7775 6775 9164 11164 10164 10164 9164 8964 11164 8661 11664 1009344 净现金流量 52305 4475 4535 2496 5189 3811 3701