旅游营销策略研究毕业论文

毕业设计（论文）题 目 重庆市合川区旅游市场现状及营销策略 学院（全称） XX 学院 专业、年级 XX 级市场营销一班 学生 姓名 XXX 学 号 XXXX 指导 教师 XXX 2014 届市场营销专业毕业设计（论文）前 言合川是重庆市规划建设的区域性中心大城市，区位优势独特，嘉陵江、渠江、涪江三江横贯全境，水陆交通发达，是川东北、渝西北的交通枢纽和重要的物资集散地，是重庆通往川、陕、甘等地的交通要道和经济走廊。这里曾为巴国别都，人杰地灵，历史厚重，山青水秀。有国家重点风景名胜区、全国重点文物保护单位、被誉为“上帝折鞭处”、“东方麦加城”的世界著名古战场钓鱼城；有国家级重点文物保护单位、全国首批十大历史文化名镇、佛教禅宗文化胜地涞滩古镇；北宋理学家周敦颐作合州判官 6 年，开合州理学之宗等。然而，目前合川区旅游资源优势尚未有效发挥，旅游业发展还处于发展摸索阶段。合川区有着丰富多样的旅游资源，但目前合川区旅游资源优势尚未有效发挥，旅游业发展还处于发展探索阶段。本文从合川区旅游市场现状分析入手，针对发展中存在的问题，提出了合川区旅游市场发展的具体营销策略。随着我国社会主义市场经济更加深入发展，新世纪的中国旅游业开始从新的经济增长点迈向新的支柱产业，从世界旅游大国迈向世界旅游强国。中国旅游业正处于蓬勃兴旺时期，近年来取得了辉煌的成就，中国旅游业已进入了一个前所未有的大发展时代。各地的旅游开发也蔚为壮观，各地纷纷展示自己的优势，加大宣传力度，极力吸引游客，形成了激烈的旅游市场营销竞争，面临这种现象，研究旅游市场营销十分必要。市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程，具有全程性、综合性、实践性的特点旅游市场营销指的是通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而实现提供有效产品和服务，使游客满意，使企业获利的经济和社会目标是发展旅游事业，获得经济效益的重要环节，研究旅游市场营销无疑会对旅游事业的发展有着特别重要的意义。旅游市场营销的主体很广，包括所有旅游企业及宏观管理的旅游局。如：旅游景区、景点、旅行社、宾馆酒店以及旅游交通部门等等。本文希望通过市场营销的相关理论知识，来探讨合川旅游发展中存在的一些营销问题，提供一些合理的建议。目 录摘要.IABSTRACT.II第 1 章 合川区旅游市场现状分析.11.1 合川区概况.11.2 合川区旅游市场现状.1第 2 章 合川区旅游市场存在的问题.42.1 旅游产品开发不足.42.2 旅游市场定位欠缺.52.3 旅游市场营销资源整合不够.5第 3 章 合川区旅游市场营销策略.73.1 创建旅游产品品牌.73.2 精准旅游市场定位.83.3 加大宣传推介力度.103.4 加强旅游促销人才储备.113.5 加强渠道建设.123.6 加大销售促进力度.12总结.14致谢.15参考文献.162014 届市场营销专业毕业设计（论文）I摘 要合川区有着丰富多样的旅游资源，但目前合川区旅游资源优势尚未有效发挥，旅游业发展还处于发展探索阶段。本文从合川区旅游市场现状分析入手，针对发展中存在的问题，提出了合川区旅游市场发展的具体营销策略。随着我国社会主义市场经济更加深入发展，新世纪的中国旅游业开始从新的经济增长点迈向新的支柱产业，从世界旅游大国迈向世界旅游强国。中国旅游业正处于蓬勃兴旺时期，近年来取得了辉煌的成就，中国旅游业已进入了一个前所未有的大发展时代。各地的旅游开发也蔚为壮观，各地纷纷展示自己的优势，加大宣传力度，极力吸引游客，形成了激烈的旅游市场营销竞争，面临这种现象，研究旅游市场营销十分必要。市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程，具有全程性、综合性、实践性的特点旅游市场营销指的是通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而实现提供有效产品和服务，使游客满意，使企业获利的经济和社会目标是发展旅游事业，获得经济效益的重要环节，研究旅游市场营销无疑会对旅游事业的发展有着特别重要的意义。旅游市场营销的主体很广，包括所有旅游企业及宏观管理的旅游局。如：旅游景区、景点、旅行社、宾馆酒店以及旅游交通部门等等。关键词：合川区；旅游市场；营销策略 重庆市合川区旅游市场现状及营销策略IIABSTRACTHechuan has abundant tourism resources, but the Hechuan tourism resource advantage has not been effective, tourism development is still in the development stage. This paper starts from the status quo of Hechuan district tourism market analysis, in view of the problems existing in the development, put forward the concrete strategies of Hechuan district tourism market development. As Chinas socialist market economy, more in-depth development of Chinas tourism industry in the new century begins the new economic growth point towards a new pillar industry, into the world tourism power from the world tourist destination. Chinas tourism industry is in a period of booming prosperity in recent years has made brilliant achievements, Chinas tourism industry has entered an unprecedented era of great development. Tourism development around too spectacular, all regions have to show their strengths, to intensify propaganda, trying to attract tourists, tourism formed a fierce marketing competition, facing this phenomenon, Tourism Marketing research is necessary.Marketing refers to the individual or collective created by trading their products or value, to obtain the desired thing, to achieve a win-win or win-win process, with the full, comprehensive, practical featuresTourism Marketing refers to the analysis, planning, implementation, feedback and control such a process to consumer demand-oriented tourism, coordinating the various tourism economic activities in order to achieve effective products and services that make visitors satisfied, so that corporate profits economic and social goals are the development of tourism, an important part of obtaining economic benefits, tourism marketing research will undoubtedly develop the tourism industry has a special significance. Main tourism marketing is very broad, including all the macro-management of tourism enterprises and tourist bureau. Such as: tourist attractions, attractions, travel agencies, hotels and tourist traffic department and so on.Key words: Hechuan；Tourism Marketing ；Marketing Strategy2014 届市场营销专业毕业设计（论文）1第 1 章 合川区旅游市场现状分析1.1 合川区概况合川，顾名思义，就是大川河流汇集的地方，同时也是八方人才汇聚的地方，所谓的“巴国别都，人文江城”就是指的这座优美的城市。合川是巴文化的发源地之一，境内有钓城、涞滩古镇等著名历史文化古迹，周敦颐、张森楷、卢作孚、陶行知等历代名人曾在此授教创业，是新中国第一位少年英雄刘文学的故乡。合川是重庆通往陕西、甘肃等地的交通要道和川东北、渝西北的交通枢纽，合川三江汇流，煤炭、岩盐、天然气、锶矿和石灰石储量丰富，中西部最大的玻璃生产基地.被誉为“欧洲麦加城，上帝折鞭处” ，并以“合川桃片”闻名全国。1.2 合川区旅游市场现状直辖以后，重庆旅游有了较大发展，带动了周边区域旅游发展。旅游总收入年均递增率在 20%以上，旅游业正在成为合川区的支柱产业。悠久的历史蕴育了灿烂的文化，合川有钓鱼城、涞滩古镇、文峰古镇、双龙湖、云门山、水波洞、龙多山、古圣寺等 8 个对外开放景点，有钓鱼城古战场遗址、涞滩二佛寺摩崖造像、草街育才学校旧址等全国重点文物保护单位 3 个。重庆市唯一的“双国宝”钓鱼城是全国重点文物保护单位和国家级重点风景名胜保护区，距合川城区 5 公里，枕嘉陵江、涪江、渠江三江之口，地势险绝而壮丽，宋代军事设施古城堡保存完好，名胜古迹众多，集雄、奇、险、秀、战、古、幽于一身；涞滩古镇与江苏周庄、云南丽江同被评为首届“中国十大历史文化名镇和全国 10 大最美村镇，镇内“涞滩摩岩造像”堪称宋代石刻艺术瑰宝，其附属物古瓮城、老街、明代石牌坊、清代舍利塔群、古戏楼等遍布其间；双龙湖风景区自然风光旖旎，历史遗存丰富，湖区水面达 7000 余亩，湖汊纵深曲折，水源充沛优良，沿岸绿树成荫；合川市级风景区云门山、水波洞、龙多山各具特色，草街古圣寺已修葺一新，石泉度假村、清平黑番薯区等农家乐置身田园，垂钓、品尝农家菜肴，其乐无穷。近年来，合川区以打造“中国知名旅游城市”为目重庆市合川区旅游市场现状及营销策略2标，大力发展旅游经济， 2013 年全区共接待入境旅游者 156 万人次，与 2012 年相比同比增长了130.5%，实现旅游总收入 1.2 亿元，与 2012 年相比增长了 58%。今年 1 至 4月，全区接待游客 64 万人次，同比增长 56%；实现旅游收入 0.68 亿元，同比增长 72%，预计全年可接待游客将突破 200 万人次，实现旅游收入 2.8 亿元以上。来合川旅游的客人主要来自周边地区，很多游客只把合川作为旅游的途径地和中转站，省外团队游客、国外游客量极少。合川区旅游景点分布图2013 年合川区全年旅游状况统计：指标名称 1-12 月(万人次) 同比增长（）旅游过夜总人数 156 130.5其中：直辖市内游客 118 79.8国内其他省份游客 32.8 34.1入境游客 5.2 -2.92014 届市场营销专业毕业设计（论文）3休闲旅游是旅游的主要形式。2013 年，以休闲、度假、观光、探亲访友为目的的游客数量占接待游客总数的 78.3%，而以商务、会议、文化体育及科技交流等其他形式旅游的游客数量则占 21.7%。自驾出游成为许多人的选择，2013 年选择自驾游的比例达到 25%，比上年增加两倍多，上年仅为 9.1%，旅行社组织出游比例与之接近，为 36%，单位组织的出游占 14.9%，2013 年旅行社组织和单位组织两种形式比例较以往减少。个人或亲友结伴乘坐公共交通工具是出游的主要方式，达到 49.1%。2013 年来合川区的游客旅游目的数据统计：旅游目的 所占比例(%)休闲、度假、观光、探亲访友 78.3%商务、会议、文化体育及科技交流 21.7%2013 年来合川区的游客出行方式统计：出行方式 1-12 月(万人次) 所占比例（）自驾 39 25旅行社组织 56.16 36单位组织 23.244 14.9个人或亲友结伴 76.596 49.1重庆市合川区旅游市场现状及营销策略4第 2 章 合川区旅游市场存在的问题合川区有着丰富多样的旅游资源，旅游业还处于发展摸索阶段，旅游资源优势尚未有效发挥，近年来，旅游业的生产经营导向由计划转向市场，但是旅游行业的营销意识普遍不强，营销能力不高，旅游业仅靠宣传做市场还不够，要有效地拉动市场还得做好营销。目前合川区旅游营销存在的问题有：2.1 旅游产品开发不足旅游产品是指商家为满足旅游者