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文档简介

1、1,项目开发阶段管理流程,易居中国 燎原华东,2,市场开发管理工具包,3,市场开发管理流程,信 息 收 集,4,信息收集关键点,5,项目开发管理流程,市 场 进 入,6,深度了解市场层面一,7,深度了解市场层面二,8,项目开发管理流程之关系拓展,关 系 拓 展,9,关系拓展方式,10,客户拜访的流程,11,项目开发管理流程,开 发 维 护,12,开发维护流程,13,开发维护一：深入了解开发商,14,开发维护二：明确不同级别的不同维护服务,15,开发维护三：针对不同开发商进行不同的针对服务,提供 长期维护服务/跟进型服务,提供 长期维护服务,提供 专业性 服务/ 长期维护服务/跟进型服务,16,

2、开发维护四：不同阶段,针对不同对口人员进行重点攻关,17,项目开发管理流程,项 目 提 案,18,项目策略生成工具包,19,策略生成系统目的,确立以市场需求为导向，客户需求为核心的动态体系 营销策略的推导制定更为全程化、标准化、系统化 营销策略的制定更为准确、合理，有利项目的推进,20,策略生成系统目标,形成标准化、模式化的策略推导体系,以市场需求为导向，客户需求为核心 充分利用客户分析工具包，提高策略制定的准确性,衍生策略生成工具包的功能，建立各项以客户偏好为导向的数据库,21,策略生成系统原则,以市场需求为根本，从平台（宏观面）区域（初步半径确定）竞争（二次半径确定）形成三级市场研判，导出

3、项目价格论证 以客户需求为核心推导项目目标客户，寻求项目价格提升的需求支撑 根据目标客户偏好明确项目定位，提供产品建议 根据目标客户偏好制定营销策略,22,策略生成推导流程,市场定位,23,市场定位推导流程,24,生成市场分析子工具包目的,为市场定位的推导提供工具帮助 保障市场推导过程准确有效 使市场定位更为标准化、模式化,25,市场分析子工具包,26,市场分析子工具包,27,市场分析子工具包,28,策略生成推导流程,29,客户定位推导流程,30,客户定位推导流程,31,策略生成推导流程,32,产品定位推导过程,33,生成产品定位子工具包目的,为提供合理的产品定位提供工具帮助 提供产品定位内容的索引 使产品定位内容更为标准化、模式化,34,产品定位子工具包,35,生成成本分析子工具包目的,为成本分析提供标准化的模型 为成本分析内容提供索引,36,为参考上海费用，具体费用额度根据各地区优惠政策而定,37,策略生成推导流程,38,价格定位推导过程,39,生成价格定位子工具包目的,为价格定位提供工具帮助 保障价格定位的精确性 使价格定位更为标准化、模式化,40,价格定位工具包,41,价格定位工具包,42,相关表单,43,录入确认： 验收确认：,开发商初始登记信息表,44,客户拜访表,45,46,新增项目评估意见表,备注：如面谈，必须附会议纪

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