深圳道里广告2014之3 丰泰丽江度假项目

1、当丰泰遇上丽江丰泰丽江玉龙生态项目思考深圳道里广告我们第一个大问题我们卖什么？丽江瑞吉别墅卖的是一种极致社交金茂雪山语卖的是一种大人物净心旅程雪山艺术小镇卖的是高品味的艺术圈层人群自然对位入座基于社交需要的顶级富人选择丽江瑞吉别墅富有文艺气质型的富人选择雪山艺术小镇俗事缠身的商务富人选择金茂雪山语道里观点：度假地产卖的不是地产关键在度假需求的共鸣我们的竞争差异是什么？丽江：文艺气质形成城市区隔，却是共性我们真正的差异：高尔夫丽江仅有两个高尔夫之一 适合打球文笔湖 + 文笔山 + 远望玉龙雪山我们卖的是：这也是区隔目前所有在售项目的最独特 最大差异化价值丽江 + 高尔夫+ 山 湖所营造出来的一个

2、小世界只有把竞争差异转化为 客户根本利益的概念才能激发度假需求的共鸣道里度假传播创新工具 社会文化运动 精准描绘社会洞察文化冲突聚焦认同概念社会：生活在无所不在的枷锁之中（制度、观念等等）文化冲突：生而自由认同概念：人生在世有时不管不争难得自我当我想大醉一场：对酒当歌，人生几何，管他春夏与秋冬当我想隐藏起来：断了一些通讯联络，管他春夏与秋冬当我想下下棋：“将军” 管他春夏与秋冬所以,我们的是：一种不管一切,只符心意的度假共鸣 社会 ：认同概念：人生在世 有时不管不争 难得自我文化冲突生 而 自 由生活在无所不在的枷锁之中沟通语管他春夏与秋冬高尔夫庄子案名还有湖可以望山定位语案名备选：丰泰丽江

3、曼珠沙华价值体系2014年销售合同额 1.5亿开盘时间晚 我们要怎么卖？城东方：预计8月开盘铂尔曼：预计八月开艺术小镇：2014.2开盘还有市场的挑战市场持续观望旅游资源发掘不够服务配套跟不上原市场口碑较差丽江房价在跌如何应对？作为一个全国型 度假项目道里度假传播工具：点线面扇型传播理论站稳点：做足在地化区隔占位（极致符号+极致语境+极致体验）客户拦截（接触点+活动+营销手段）1区隔占位之 极致体验讲究视、听、嗅、味、触五感体验开放与半开放空间处处皆自由创作的风景寄于山中，自然、古朴、禅意的风格，熟悉的东方文人元素每一个角落都雅致虚实间多了更多对生活哲学的体现一个没菜单的食养山房，卖的是厨师每

4、天的心情，卖的是健康的东方膳食，选用当季食材搭配食器造型的艺术性。高朋、雅座、小聊，忘返。无论是“一间茶室”还是“一间书房”静心，运力，管他春夏与秋冬悠闲地游于自然之间，天文地理之间管他春夏与秋冬顺势而坐自然生长学学书法、听听课管他春夏与秋冬1区隔占位之 极致符号1区隔占位之 极致语境对酒当歌，人生几何管他春夏与秋冬丽江高尔夫庄子，山湖高尔夫里的纳西墅院。在这里，你可以没有故事，也可以有很多故事；可以特立独行，释放嗜好；也可以无所事事，回归原点。一切，返璞归真。从今天起，不用关心世界，我只关心粮食和蔬菜管他春夏与秋冬将高尔夫球打进湖里，就是私趣；在独立的纳西墅质合院发呆，就是爱好； 和一个纳西

5、老人的闲聊，就是故事。在丽江高尔夫庄子，百无一用，又何妨！将军！管他春夏与秋冬有棋逢对手的老友，输赢不论；有随意安放的山湖，尽情释放天性；一杯酒，一壶茶，或一杯咖啡，不知岁月。人生足矣，在丽江高尔夫庄子。围炉夜话，诗下酒管他春夏与秋冬与山湖做个对手，乐在其中。和三五知己夜话到天明，随性而为。尽管对一字不识的东巴文痴迷，每天，观山，乐水，挥杆，悠然而自得。在丽江高尔夫庄子，做个山湖野夫！形象片目前丽江传播环境面对全国受众 传统媒体不给力媒体分散时间紧迫精准渠道拦击自创与新媒体2客户拦截之 病毒全城寻找庄子悬疑借寻找“庄子”，引发全城关注；吸引全城帮忙，制造全城话题与口碑寻人启事姓名：庄子。籍贯：

6、不详。年龄：保密。 偏好古风人文，尤其痴迷东巴文化；崇尚自然天性，喜出没山湖之间；为人潇洒不羁， 一举一动一言一行都率性而为。昨日初来丽江，独自外出闲逛，至今未归，疑已走失。如有知情者，请速与我们联系，定有重谢！联系电话：0888-8888 6666联系人：庄先生联系地址：丽江玉龙新城文笔湖畔提供线索发至微信2客户拦截之 参与活动 高尔夫庄子音乐节邀请所有在丽江驻唱、原生态的歌手，举行一场大型音乐会。变成丽江一年一度的文化盛宴 公共空间的诗歌大赛用50万，实现在全丽江的诗歌展；在全国海选年度诗人，提供50万奖金；2客户拦截之 全城触点 一块户外 要买丽江，得看完高尔夫庄子，再做决定 一个高尔夫

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8、介 丰泰家宴酒宴在全国丰泰社区举办业主联谊。以家宴酒宴的形式，推介丰泰高尔夫庄子产品，赠送业主丽江特产米酒。礼品2全国业主线之 业主家书 丰泰业主家书+明信片给全国丰泰业主寄送家书（包含机票形式折页+丽江明信片）2 全国业主线之 业主 给予丰泰业主卡：1、优先选房 2、推介朋友就有优先优惠点优先看房（业主不用机票等）3、给每个丰泰业主3 新媒体传播线丽江高尔夫庄子社会化传播推广策略关于丽江的解读？休闲、文化感、民族性、文艺清新范其实，哪一个标签都是丽江集中化单一性的媒体传播丽江多元化的社会氛围以一种碎片化的传播视角（及效性、服务性、多元化） 贴近受众的需求基于此，以一种全新的社会化传播方式输出我们的价值点因此，平台打造不可避免但这个平台必须是一个互动交流平台口碑传播平台软性输出平台创意传播日常维护平台搭建 创意活动推广创意营销项目立体展示回眸丽江庄子音乐节趁年华诗歌赛等待基金创意推广专区且听风吟喝茶谈谈服务专区创意活动推广一庄子音乐节为丽江音乐人举办的每年一次的专属音乐节 就在高尔夫庄子创意活动推广二公共空间诗歌展与全国诗歌赛每个人心中都有对于生活的向往何不以这种最美好的方式表现出来？创意营销等待基金微电影 新生篇微电影 追寻篇日常内容回眸丽