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文档简介

1、主讲：杨小军 2011-01,如何撰写年度目标与计划,经理人专业素养提升课程系列,2,本课程目的及对象设定,一、课程目的： 理清岗位角色； 了解年度目标与计划对企业的重要性； 演练如何撰写年度目标与计划； 二、课程对象： 品牌经理 大区经理 主管以上岗位,3,厘清岗位角色（你的岗位在哪里？该干什么？又干了什么？）,4,事件结构模型与能力要求,管理素养,业务技能,员工,请思考：你现在是什么样的岗位？你目前在做什么？你该做什么？ 双重角色？！,5,个人的人生目标描述,6,价值观/观念,行为/态度,方法/工具,成功（或学习）三阶段过程,7,做计划的重要性（建立愿景 设立目标）,8,做计划的重要性：建

2、立愿景/目标,企业（或个人）通往未来的思考 : 一、现在是什么样子? 二、将来想变成什么样子? 三、为什么将来要变成那个样子? 四、现在要采取什么行动，才可以变成将来那个样子? 五、用什么工具和方法来保障？,现在 vs 未来,9,如何撰写年度目标与计划（报表系统填写指引）,10,计划要件（5W2H）,为了完成目标, 我们该做些什么事？(What) 这些事该何时去做？(When) 这些事该由谁去做？(Who) 事情要提供给谁?(Whom) 这些事该在哪里做？(Where) 这些事该如何去做？(How) 这些事该花多少钱去做？(How much),11,商业模式模型图,客户价值,提供什么样的产品和

3、服务？,针对的客户群是谁？,规模,需求,价值,价格,企业价值,形成怎样的能力？,具有怎样的资产？,有形资产,无形资产,创新,经营,商业环境：人口结构、消费习惯、技术发展、资源与环境约束、政府影响,财务模型：利润 收入成本,可持续盈利的商业模式,12,PEST分析因素,13,（P1）宏观环境（PEST）分析,14,（P2）微观环境（产业五力）分析模型,（客户）,（潜在竞争）,（替代品）,（竞争对手）,15,（P2）微观环境（产业五力）分析,16,（P3）优劣战略（SWOT）分析,17,（P3）优劣战略（SWOT）分析,18,SWOT分析（案例）,19,（P4）营运现況分析,20,（P5）营运策略选择调整,21,（P6）设定目标,注1: 目标效益是指目标完成后, 可以带来多少好处(增加多少营收或降低多少费用) 注2: 评量标准是指该目标如何衡量? 以何种标准表示目标已经达成? 注3: 重要性是指该目标占全部目标的权重(%), 以效益及优先级作判断,22,ADP模型分享,23,（P7-P21）年度检讨与计划,转EXCEL表格 【注解

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