课程顾问工作流程

1、 大美书画艺术学校课程顾问每日工作流程一、接待前1、提前十分钟到岗，佩戴统一工牌，穿着工装（周三、周六、周日）。女生淡妆上班，长发扎起，禁穿拖鞋。周二至周五（上午：9:0012:00，下午：14:0017:30）；周六至周日（上午：8:0012:30，下午：14:0018:30） 2、准备学费盖章收据（四联）、活动盖章收据（三联）、材料盖章收据（三联）。（会计）3、查检来访登记表、试学卡、学生信息表、课程表、活动登记表、学生报名信息表等相关表格是否准备齐全。（课程顾问）4、适当准备50元、20元、10元、5元、1元零钞。（课程顾问）二、接待期间 1、每天晨会学习后，打开来访登记表跟进前天来访未

2、报名学员。2、客户进门停下手头工作，礼貌打招呼（您好！请问有什么可以我帮着您！）3、请客户坐下，了解客户需求，对客户提出的问题进行详尽解答。（详见课程顾问培训细则）4、请客户填写来访表登记表（附表1）。 表1（红色字体由家长填写，蓝色部分由课程顾问填写）4.1有试学需求的客户，告诉家长学员试学目的（可根据实际情况安排相应班级试听，建议先从初级开始。让孩子熟悉我们的教学模式，让老师了解学生绘画水平情况，并根据试学情况安排相应课程。）安排学员试学时，需先根据课程表开试学卡（附表2） 表2（蓝色字体课程顾问填写）4.2有试学需求但今天没空，做好登记（如表1序号6所示）并询问空闲时间，安排试学。条件允

3、许情况下送客户到试听教室门口，将试听卡交给代课教师，并对双方进行简短介绍，如：xx妈妈您好，这位是xx老师，本节课将由我们学校最优秀的xx老师给我们宝贝上这节体验课。老师招呼孩子与家长告别后带孩子进入教室，课程顾问带xx妈妈离开，让其在办公室等候进行进一步沟通。5、体验课程结束后，需主动询问宝贝试听情况，如未见到家长，需在下周四电话联系家长询问试听结果，并告之从老师那里了解的反馈信息，再次了解家长需求，进行沟通促进报名。6、试学未报名学员，做好登记周二询问老师学员试学情况做好备注，周四打电话与家长联系。7、周五填写周工作总结（附表3）并交行政办。（表3红色部分课程顾问填写）新生报名1、请家长阅

4、读家长须知并进行家长疑问解答。（如遇爷爷奶奶，需提高音量读给爷爷奶奶听，特别是关于择师、请假、退费环节等部分）家长无疑问后请家长签名，然后提示家长反过来填写学员信息表（附表4）。 表4（红色部分有家长完成填写，单据粘贴处：粘贴收费蓝色单据）2、让家长扫描学校的二维码，告诉家长里面有学校的大型通知和活动介绍。（附图5） 图5（订阅号、服务号）3、开收费单据时注意（附表6）：3.1日期填写3.2学生姓名（名字一定要写正确）3.3收费项目（学生所学的学科）3.4数量（一学期（半年）18+2 、两学期（一年）36+4）3.5金额（大小写正确，不得涂改。大写金额规范文书：拾、玖、捌、柒、陆、伍、肆、叁、

5、贰、壹、零）3.6备注（填写上课时间段、老师姓名、新生）3.7收款人（开单人签名）3.8刷卡（右上角红色单据号上面备注）表6（蓝色字体开单人填写）4、单据填写无误后告知家长价格（金额），现金收款找零（刷卡家长把家长签名银联票据粘贴在第二联（红色）背面左上角）后，把单据的第三联（黄色）给家长。第四联（蓝色）贴在学生信息表中间。并妥善保管，整理好后周二交给各校区校长。5、登记学员报名信息表（附表7）表7（蓝色字体课程顾问填写）老生续费1、开收费单据时注意（附表4，注意备注栏有所修改）：1.1日期填写1.2学生姓名（名字一定要写正确）1.3收费项目（学生所学的学科）1.4数量（一学期（半年）18+2

6、 、两学期（一年）36+4）1.5金额（大、小写正确，不得涂改、大写金额规范文书：拾、玖、捌、柒、陆、伍、肆、叁、贰、壹、零）1.6备注（老师姓名、老生）1.7收款人（开单人签名）1.8刷卡（右上角红色单据号上面备注）1.1补交费用：交费时需要家长带第一次开单的收据，并在备注栏注明第一次交费单号及金额。（如家长未带，需在学员报名登记表上查找，填写完整后把收据黄联提交家长，费用在一个月内补交到收费员处，特别是由半年转至一年费用的学员。）2、单据填写无误后告知家长价格（金额），现金收款找零（刷卡家长把家长签名银联票据粘贴在第二联（红色）背面左上角）后，把单据的第三联（黄色）给家长。第四联（蓝色）妥

7、善保管，整理好后周二上午交给各校区校长。3、登记纸版及电子版学员报名信息表（附表8）表8（具体内容根据表格情况填写）4、每月15、30日需将更新过的电子版学员信息表交行政办汇总。（行政办会根据教师提交的信息表进行核查工作）购买材料1、询问学员所在班级、姓名购买需求。2、找出相应材料告知价格。3、材料收据（附表9）： 3.1填写日期 3.2 今收到：XXX（老师姓名）班XXX（学生姓名）XX（材料）数量XX材料单价金额 3.3 金额（注：大、小写正确、不得涂改。大写金额规范文书：拾、玖、捌、柒、陆、伍、肆、叁、贰、壹、零） 3.4材料价格参照材料价目单（附表8）。3.5收款人（开单人签名）4、单

8、据填写无误后告知家长价格，现金收款找零后，把单据的第三联（蓝色）给家长。表9（蓝色字体开单人填写）校区收费活动1、介绍活动收费内容2、询问活动参加人数3、活动收据（根据学校具体活动规定填写）3.1填写日期3.2今收到：XXX老师班 XXX（学生姓名）参加XX（活动）XX人数XX（费用金额）3.3金额（注：大、小写正确、不得涂改。大写金额规范文书：拾、玖、捌、柒、陆、伍、肆、叁、贰、壹、零）3.4收款人（开单人签名）4、 单据填写无误后告知家长价格，现金收款找零（刷卡家长把家长签名银联票据粘贴在第二联（红色）背面左上角）后，把单据的第三联（蓝色）给家长。5、 登记活动报名人员信息（课程顾问根据活

9、动内容制作相关表格）。美团用户1、根据美团用户来访登记表填写信息。（附表10）电话预约：课程顾问填写，直接来访：美团用户自己填写。（表10红色部分课程顾问填写）2、购5.8元（手工课1节）课程顾问根据校区课程安排。3、购18.8元（手工课2节、绘画课2节）由课程顾问根据课表安排上课，并由第一任上课老师负责后面4节课上课时间及内容。4、负责老师填写阳光未来美团学员上课信息回执单（附表11），4节课上完后交给课程顾问。（附表11红色部分课程顾问填写，蓝色部分负责老师填写） 5、美团用户课程体验结束后，主动询问家长及孩子的感受，可告之家长如能在现场给我们5分20字好评，我们将会送小朋友一份小礼物表示

10、感谢。在校学员问题处理 1、家长给学员请假、换时间段课程顾问做好备注等一天工作结束后，将记录告知老师。老师要做好备注安排补课，调换的时间段学员已满，不能调换，老师做好备注，稍后给家长打电话告知这个时间段已满，如有同学调整，我们会及时通知您。 2、家长对老师上课不满意，课程顾问学会倾听及时解决问题。如果问题比较棘手，可以把问题、家长联系方式做好备注稍后请示领导，并跟客户约定好时间（周二下午）给予解决办法。下周学员课程结束后，询问家长处理后学员上课的情况。参与教师上课每周参与一次（2小时）学员绘画课程，增加自己对课程的了解。促进更好的与家长沟通，最终达到签单的目的。在校学员电话回访 学校有活动及比赛通知时，每班随机抽查1-2个学员，以回访的方