悟石广告-海尔时代大二期2015年度提案

1、天下没有卖不好的项目以市信搏海尔时代广场商业部分年度整合推广提案“做商业，信心，比什么都重要”本次提案分成两部分内部销售信心的树立外部购买信心的树立海尔时代广场商业产品厘清海尔时代广场商业营销推广开始之前，首先明确商业从来不是单独存在的个体对内信心构筑：建立起海尔时代广场商业与海尔地产、区域、业态、人、产品等各方面的联系借此厘清商业整盘及各产品线价值为营销推广工作打下基础海尔时代广场商业海尔地产新都心区域，最懂青岛的，最本土的，最代表未来的1984年到2013年，海尔从未缺席，每一代，都是一个时代海尔时代广场商业，除了销售目标，还有个“品牌目标”海尔时代广场商业系作品，为青岛城市美好生活提案绿

2、色的，生态的，智能的充满了海尔文化的商业形式将技术、生活、创想、体验融于一体把商务、商业、SOHO、LOFT归于一体 云生活：将大量资源统一管理和调度，构成一个资源体向用户按需提供服务是基于商业模式下的生活方式与平台服务的总称海尔时代广场商业城市区域以双山为界向左看，刚并入市北的老四方地区，住宅多、配套少、潜力大；区域发展催生商务、投资需求，亟需升级综观片区，尚无能整合商业、商务、投资、住宅的项目诞生；无法满足区域消费需求潜力巨大的商业空白需填补以双山为界向右看，新都心区域发展如火如荼，下一个青岛城市中心即将快速成形。受新都心辐射影响，项目受益匪浅和达中心城30万城市级综合商业，万科中心“邻里

3、家”系社区商业，商业逻辑断层，需填补作为新都心商业结构的丰富丰富的，灵活的，自由的有别于大型城市综合体，并区隔日常基础型社区消费将次一级商街、次一级商务和次一级投资融于一体 区域级商业：作为大型城市综合体的下沉，社区级商业的补充满足老四方区域的生活方式升级基于小规模化的轻松商业与整合资源的总称区域级商业综合体形态：造生态，非大型规模，非统一性质，非门面生活商业：一到两个次主力店，以及精品生活超市商铺：小而精的创意店铺，品质生活品牌的旗下店商务：成长型创意型产业链型产业入驻住居：重合于商务，创业型企业首选，艺术工作室等海尔时代广场商业人双山以南片区，受和达与万科商业辐射较重，无需与其竞争，可享其

4、商业外流人潮；重点在双山以北片区，该区域是最典型的新老青岛人混居区域，需求同时满足日常消费及升级型消费的新老青岛人混居区域商业形式，无稍现代感，更放松更自由更精致的商业形式轻松的，合适的，情调的不需特地计划的商业享受，将低压力消费、零负担购物、慢速度享受融于一体 精质商业：规模小、吸引眼球、品质较高却价格适中的商业形式适度提升老青岛人的消费方式，并契合新青岛人猎奇小资的生活标准；基于中等规模与中等偏上品质商业的总称精质商业：把脉受辐射客群避免风险把控商业规模，创区域级商业：观察市场区域夹缝中的生存点，红海地位的占领，商业独特竞争力，灵活、丰富、自由造零体验吸引客群前来轻松、合适、情调云生活：依

5、托海尔品牌精神商业概念化呈现，凸出海尔独特灵魂的商业指导思想，绿色、生态、整合海尔时代广场商业思考的三维度海尔时代广场商业把脉产品云生活精质商业&区域级商业：服从整体的补充级商业区域级商业&云生活：全业态的小区域中心云生活&精质商业：缤纷时尚的商业形态?精质商业区域级商业海尔时代商业产品系梳理：海尔家电家居体验旗舰店商铺组成的商街商务楼公寓（包含SOHO/LOFT/自住）海尔时代商业产品系梳理-整盘价值不同于住宅价值体系，商业价值体系更注重于实用度和刺激度根据项目周边情况，以及应对区域竞品，重新为海尔时代商业总结出更简洁有力度的销售说辞海尔时代广场商业“五心一金”价值体系海尔时代广场商业“五心

6、一金”之几何中心无需我们炒作，新都心 价值已由区域项目共同炒高海尔时代广场商业“五心一金”之交通轴心 面向老四方，成为真正拉动老四方与新市北进行实质上合并的中点海尔时代广场商业“五心一金”之自然圆心 侧向延展至连接双山公园， 共享中央公园里的健康和生态海尔时代广场商业“五心一金”之生活向心整合商务、商业、住宅和投资于一体的区域级城市综合体， 将成为重庆南路以北以西人群的必到之处海尔时代广场商业“五心一金”之价值核心海尔时代广场二期，占据新都心优势地理位置，享新都心升值辐射；并成为重庆南路以北以西人潮辐射，价值攀升指日可待海尔时代广场商业“五心一金”之黄金环线四大入口组成的动线闭环，简洁明了，引

7、导消费者，减少时间耗费，高效促成消费海尔时代商业分产品系梳理-海尔家电家居体验旗舰店海尔精神的最具象体现，充当区域级商业中的精神引领作用，位于重庆南路和淮安路交汇，相当于整个商业作品系的精神堡垒。是对整个商业产品的总论海尔时代商业分产品系梳理-海尔家电家居体验旗舰店海尔最新家电家居技术展示馆海尔领先云生活科技体验馆海尔全产品系的整套购买一站店海尔文化博物馆海尔VIP服务区海尔智能+云生态体验中心海尔时代商业产品系梳理-商务写字楼真正的亲山商务180无阻挡的山景商务写字楼，隐匿在重庆南路和新都心繁华中的“桃源式”办公环境买不起沿海商务楼的非大型企业首选海尔时代商业产品系梳理-商务写字楼和达中心，

8、1001900办公区间万科中心，50-220办公空间海尔时代二期，360-400办公空间释放空间的追求自由的科创型企业首选海尔时代商业产品系梳理-商务写字楼和达中心，3.6米层高万科中心，2.8米层高 海尔时代二期，4米层高满足面子和享受里子的朝阳型企业首选海尔时代商业产品系梳理-商务写字楼区隔和达中心与万科中心，面向科创型企业的生态写字楼；高效放松健康开放前沿非正式简单环保产品配套建议：亲山会客厅覆盖大楼及周围的WIFI写字楼绿色大堂设计海尔时代商业产品系梳理-商务写字楼规模小，技术含量高，资金链较为紧张，对服务配套要求超过办公环境海尔携手新都心政府，汇聚新都心优势资源，以海尔品牌“创新”为

9、号召力，集结科创型企业入驻，形成科创产业链，加强企业的技术输出，实现企业赢利，从而加速企业成长科创产业成长资源平台海尔时代商业产品系梳理-公寓青岛公寓市场，供应大于需求，消费两极化，且关注户型密集集中在40-60内投资散户：资金少，以个人为单位的谨慎投资小微企业：刚起步，以资源或创意为主的企业海尔时代商业公寓货量较大，存在明显去化压力为有效回避风险，实现快速销售找外援调产品转定位找外援招商一线城市的创意型精致酒店入驻公寓青岛城市“服务型”“智慧型”转向，新都心商务项目量巨大，商务来往频繁，而新都心星级酒店规划未定，无法满足商务差旅需求创意型酒店入驻管理，减轻销售压力，且容易操作布丁酒店连锁（p

10、od inn）是中国第一家时尚、新概念酒店连锁，秉承THE POD HOTEL时尚、精致、环保和自助的理念，用IKEA和ROCA作为酒店客房设施，突出简约、明快而不乏质感的设计风格。桔子酒店定位于时尚、简约的美式全球连锁酒店，由Mandarin Holdings引入中国，适合那些在乎住宿品质和住宿心情的商旅客人，创造一个充满自由格调的环境宜必思是法国雅高酒店集团旗下的经济型酒店品牌。自1974年第一家酒店开业以来，宜必思就以其优质的服务和极具竞争力的价格而享誉全球。特色服务：4点到12点8小时不间断早餐，15分钟满意保证调产品调整户型面积区间同时，增强空间利用率，满足投资和租住需求现规划面积控

11、制在27-45之内，符合青岛公寓投资段标准；加上LOFT形式，单价虽高，但总价低，并能与商务楼形成明显区隔产品建议：智能收纳空间/公共商务空间拓展/转定位可商可住可投资，可SOHO可LOFT可平层跳出公寓产品物理端的资本型不动产首选，随着房地产政策收紧和房产税开征，房地产投资资金将更多转向商业和不限购不限贷的公寓产品。相对商业而言，投资公寓更接地气百变精锐微智公寓海尔时代商业产品系梳理-商铺货量、销售量最大的产品形态针对该产品系，总结归纳不同于区域竞品的价值体系海尔时代广场商业作品系梳理-业态建议商业分类街区商业：风情餐饮、DIY小店、定制式店铺、电商实体店公寓底商：日常消费需求、便利店、小生

12、活超市 、小吃写字楼底商：商务宴请、商务洽谈区、商务正装的副线品牌海尔时代广场商业梳理-独有价值单动线规划：两侧作为人流入口，明确引导客群流动，减少注意力消耗，快速实现销售 无死角，更易产生消费单动线规划：单一动线，使消费者集中注意力，无形中增加商铺展示面，制造机会留住客群 增面宽，提升购买率动线补充：直梯和空中连廊，将地下一层至地上五层立体联系在一起；天幕补充，减缓单动线带来的枯燥感 立体化，无处不惊喜台地商街：打破平面化商街，起伏地形保持商业新鲜感，把自然请进商业中，将有氧运动与逛街结合在一起 体验式，消费量保证退台商铺：自然户外的体验；提供给不同楼层租户近距离的展示面，并将商业体验延伸至

13、室外，有效避免死角 四层铺，每一层都首层单动线独有卖点：1、270视野：打开消费者立体视野，加大商铺的展示面积，增强双向选择；2、即视感：一进入商街，所有商铺已展现在消费者眼中；3、跨界：从扁平化的一站式业态购物到立体化的多层次情感体验退台设计动线补充台地风情270台地即视跨界商街科创产业长资源平尔智能体验中心百变精锐微智公寓270台地即视跨界商街商业系作品全业态，轻松生活，区域级商业中心对外信心构筑：通过营销推广工作，架构起海尔时代广场商业与市场和受众之间的桥梁整合线上线下资源，精准开拓渠道支撑2014年度销售任务和品牌任务完成2014年度- 外部竞争升级，内部近身搏杀截止12月6日，青岛新

14、房库存突破18万大关，其中 57063套商铺；岛城商业/商务区多点开花，昔日“无人区”集结狙击市区；(李村:交通商务区/黄岛：千万平商贸区，市区商务明年推盘量大，竞争激烈；企业入驻)2014年度- 外部竞争升级，内部近身搏杀临近年末，万科商业、和达中心城即将加推商铺；2014年区域内商铺存货量大推盘量大，和达以大面积铺为主，万科以底商为主；万科中心写字楼、和达中心两栋写字楼明年即将上市；海尔时代广场商业2014年度指导思考借势上位做好自己见缝插针快进快出借势上位：竞品要卖必先炒热区域，可借竞品动作，实现区域价值的铺开做好自己：无需与竞品对比，做强分产品系特色，精准渠道进行整合推广见缝插针：找准

15、区域竞品销售间歇和推广阶段节奏，灵活出击输出价值点快进快出：少量多开，资金快回笼；每次均造成售罄效应，挤压后续销售人的问题：项目产品特性决定who/where/what整体项目以影响重庆南路以西以北为主，截留新都心外溢客群；商业以投资类客群和创业/成长型企业客群为主，截留其他性质客群；投资类客群创业/成长型企业客群其他客群1地缘性客群2非地缘性客群目 标 客 群投资专业户4投资散户3总价较低投资风险小未来区域发展潜力巨大有闲余资金缺乏投资渠道，从众跟风心理强购买心态人的细分：小面积公寓与小面积商铺，不分区域不分年龄不分职业，覆盖全城大面积商铺，吸引餐饮类、服务类、创意型商家和电商实体店入驻SO

16、HO/LOFT，联合政府就业指导中心，调动集团内部海尔周边服务商入驻商务写字楼，针对科创类成长型企业，沿海一线商住两用楼推介除了销售，2014年度还有一个隐形的目标这个目标，虽然未提，却一直是我们的“野心”时代广场品牌与时代广场作品的双提升整盘品牌客群构成产品体系市场突围产品体系市场突围整盘品牌客群构成四大部分的360立体整合，才能实现海尔时代商业的双任务目标达成立体整合项目定位定调对于明年即将开售的海尔时代商业销售而言需要一个鲜明的形象和产品告知建议将物理端价值和精神端享受合二而一言之有物，有价值支撑的SLOGAN输出区域+产品综合形态+精神端新商业新都心全业态乐活区点明区域，借势竞品大力宣

17、传实现自我价值升级点明产品，包含公寓/商务/商业的完整生活形态点明个性，轻松/明快/无压力/生态/活力的新商业立体整合项目案名首先，它是种精神，根植在深厚的海尔文化上的新时代叙述；其次，它是个概念，不同于大综合体主流的一种新商业形式； 但，它又是具象体，任何人听/看到就明白朗朗上口易于传播；且，它还是种情绪，平易近人干净清爽零压力充满了正能量；海尔云街1984分产品系中的实际运用海尔云街19841万旗舰店云体验中心3万商务时代云图6.5万商业魅力云集3万公寓智寓云盘立体整合推盘步骤6.5万商业3万公寓商业系作品推盘指导思想整盘11万，将海尔家居体验中心，操作为整盘主力店，人气基础保障建议分两年

18、进行销售，街区商业先行，公寓&公寓底商&街区商业，续接商务写字楼&商务写字楼商业进行销售三大产品系交叉推售，互相提升价值，减轻困难商铺销售压力2014年度推盘阶段探讨1、商铺销售难度，以临淮安路和重庆南路最小，以商务楼区域街区商业最大；以一层二层商铺难度最小，三层四层商铺难度渐加大2、建议先开临淮安路和重庆南路部分街区商业，混杂楼层进行销售；以创意型公寓入驻为噱头，销售最东公寓，带动东区人气和商业气氛；写字楼前期蓄客，年末上市，并同时展示写字楼四层五层招商，拉动低层商铺销售；立体整合2014年度目标1、青岛对海尔时代广场商业品牌的认可2、商业价值的有效传递3、街区商业销售4、部分公寓启动销售，

19、写字楼包装上市海尔云街1984-年度对于青岛人而言，2013年时代广场是住宅，2014年首要做到的是改变这一印象海尔时代广场不仅有住宅，还有商业不只是商业，更是新商业，会改变老四区域的受人喜爱的商业海尔云街1984，需要一句话，一句自信且能让全城关注思考的话商商投业务资一种新的，却易于被接受的改变海尔云街1984重装生活系统实现目标手段让客群感知和认知解决之道：完善自我，看到最好的云街1984 投其所好，和消费群互动起来视觉为王悟到塑造自我，感受最好的云街1984 影响群众，让消费群主动关注活动称霸感到看到糖果炮弹，彻底征服消费群体渠道整合，立体重复传播价值渗透优惠销售，以低总价实现热销全民出

20、动，全城销售狂潮价格逼定视觉为王- 整体亮相现场包装对于商业而言，永远是所见即所得，消费者看见什么，在于我们向他们传达什么海尔云街1984 ，需要以全新形象面世创意立式户型图产品价值手册&投资手册产品价值手册&投资手册产品价值手册&投资手册活动称霸- 塑造最好的云街1984最能激发投资者行动的，莫过于一波又一波的造势强心剂商业主力店入驻和持续不断的通报销售佳绩是快速让散客产生购买行为的方式释放云街1984商业主力店入驻信息少量多开形成热销逼定客群财富养成计划让更多青岛人富起来吸引全城关注快速释放价值话题炒作落地逻辑财富养成计划让更多青岛人富起来海尔云街1984 重装生活系统百变精锐创智公寓27

21、0台地即视跨界商街五心一金体系2014年度工程节点&推广阶段划分2014.01新营销中心开放2014.032014.07第1次开盘2014.092014.10第2次开盘 第3次开盘造势期-引发关注价值期-快速蓄客销售期-热销频现2014年度阶段推广内容计划2014.012014.07第1次开盘2014.09第2次开盘2014.10第3次开盘新营销中心开放2014.03价值期-快速蓄客造势期-引发关注“财富养成计划” “定制重装计划” 一年之中最能感受钱重要性的阶段年末，以财富养成吸引全城关注， 使人知道项目了解产品； 开年之后利用定制概念， 线上线下全面启动，都 到现场了解项目，对项 目产生大

22、兴趣销售期-热销频现 “次次开盘次次狂抢” “全民营销赚第一桶金” 进入销售季，少量多开不断加 推，保持城市热销态势和口碑， 为后期销售蓄客；拉动购买者 主动性，以全民营销噱头，开 展全民享富全民创富运动，让 意向购房者传播，卖出一定数 量商铺或销售额，即获云立方 商铺一年使用权“主力店”“聚乐部成立”以主力店入驻，以及次主力店入驻，反复加强客群信心，建立家居、家电的O2O创新体验；云街1984聚乐部成立，发放购房优惠聚乐卡，进一步筛客，摸底客群心理，释放限量信息，刺激购买力度（一）造势期阶段执行计划时间2013.12.20-2014.01.202014.02.16-2014.03内容让所有青

23、岛人都富起来定制你的重装方案你的财富你做主线上线下定制重装活动亮点营销中心开放商业流动SHOW渠道线上：广告/出租车体广告网络：软文/新闻/微信线上：户外/出租车网络：通栏/拉页/软文/新闻/微信/专题页线下：短信/DM/巡展1.1 营销推广重点计划本阶段以“新营销中心开放”为重点，重点塑造项目产品属性，实现客群对项目基础认知，并以营销中心开放作为关键点，承接年后推广本阶段推广，以网络和软文为主，重在产生影响并非销售 营销中心开放12.1612.2312.3001.0601.1301.20 报广 报广 线上 出租车 传播/项目简介网络都投资得起的原始股新都心第一代智慧型投资产品问世天天都是发薪

24、日等不来的财富赚出来新年新计划财富快养成智慧型投资产品问世云街1984业态简略介绍 微信工薪族投资变小康你的财富你做主让更多青岛人富起来财富养成计划全面启动软文新闻创意互动装置案例营销中心开放活动活动创意点：你的空间你做主，你的财富你做主建议在营销中心一角，打造“定制空间”，利用磁铁特性在营销中心墙上开辟空间，用各种形状和颜色磁铁，供客群自由发挥，在规定面积中摆入各式家具或商业参与活动客户的作品，可上传至微信或网站，被大众评选，成为云街1984商铺或公寓装修方案1.2营销推广重点计划年后开势，承接年前“你的财富你做主”，顺势推出“青岛人财富养成定制计划”，通过线上线下渠道，更多人了解项目更多人

25、到访。采取前所未有的推广方式，打造云 街1984的广泛影响力。本阶段推广，以活动和网络为主，重在价值下沉强势蓄客02.1602.2803.1503.31线上 “重装生活系统”+产品业态组合 传播/分产品系产品推荐 商业SHOW网络 短信 云街1984产品信息/活动告知 线下 DM项目价值单页 巡展利用周末在各大商超举行小型巡展活动（填写调查表引导至营销中心）重装你的投资思维轻松投资，轻松赚钱定制你的投资计划云街1984，重装你的财富人生全新的投资产品高价值，专为青岛人打造的财富机会云街1984 ，重装你的财富人生/分产品系介绍/重点商铺信息软文新闻通栏出租车流动展示户外重装生活系统之线上活动利

26、用微博/微信，链接至minisite。网页上搞“重装生活系统大赛”，利用简单的FLASH手段，网友们各抒己见，用提供的共计100件家居放进空间中，放进最多的网友将有奖励。重装生活系统之线下活动全城居民可通过上传微博、发送Email，可至各巡展展点填写“重装生活系统”调查表，邀约客户在一个星期后到营销中心查看为客户定制个人投资方案，并领取奖品坚决实现每个人的高大上梦云街1984重装生活系统大调查姓名：家庭年收入：电话：年龄：是否有理财产品： 心理承受总价：投资面积估算：职业：家庭构成：更偏向于投资：商铺/公寓/商务更希望入驻商家品牌：采取何种方式投资：全款/贷款重装生活系统之流动商业show青岛

27、前所未有的商业沙盘展示。打造城市话题，让所有人都关注云街1984 ，与全城互动的形式，实现云街1984品牌好感度的极速拉升和商业价值度的快速普及炒作过程：1、提前在青岛的各个地区出现集装箱，网络炒作开始；2、在约定时间内打开集装箱，出现海尔LOGO大冰箱，打开后显示多层，每一层均为一层平面图3、后期线上网络炒作跟上，打造更亲民的新的商业形态，树立云街1984形象重装生活系统流动商业show之后续落地将四个大冰箱运回云街1984中，将其改造后成为云街1984商业中的装置系统使用，更具海尔文化，更具互动的，更有个体特色的商业环境（二）价值期阶段执行计划时间2014.04-2014.052014.0

28、5-2014.07内容主力店进驻云街1984不选贵的，只选对的X大商家竞相入驻市民投资十六价值全释疑活动亮点主力店进驻签约仪式海尔云街时空隧道/聚乐卡发放渠道线上：广告/户外/速达网络：通栏/拉页/软文/网站/新闻/ 专题页/微信线下：短信/巡展/call客网络：拉页/软文/新闻/论坛/微信/专题页线下：短信/DM /call客2.1营销推广重点计划前期造势已充分做足，“主力店入驻”实现从品牌到产品价值的完美落地，并快速向销售端转移，再次给市场打上强心剂，加强关注度和购买信心，实现7月底热销。区隔和达商铺和万科商铺，输出自身独特价值本阶段推广，以活动和线上为主，重在信心树立加速蓄客，为现场逼定

29、打下坚实基础04.0105.20线上 主力店入驻/产品简析/销售信息释放六大品牌商家竞争入驻商业投资误区论 看地段更要看消费潜力投资误区 贵的不一定就是好的网络云街1984遭品牌争抢主力店进驻商业助力，云街1984价值再上层楼主力店入驻/分产品系介绍/重点商铺信息 短信主力店入驻/产品价值线下巡展主力店入驻/项目价值单页CALL客购买资源，开展CALL客工作软文新闻通栏传播/分产品系产品推荐出租车速达主力店入驻户外主力店入驻云街1984签约仪式做大做强主力店入驻仪式，线上主要以户外和网络及新闻炒作配合，从实行长尾传播效应，不断提升项目产品价值前期造势宣传，并在宣传后期深入解读，前期“多方争抢，

30、谁将入驻”发 生 “主力店签约入驻云街1984”后 续 “平易近人好投资”线上：报广告知网络：运用软文、新闻和论坛形式解析主力店入驻利好消息微信/微博：主力店带动价值飙升线上：户外告知网络：运用拉页/专题等多种形式预告多个主力店竞相入驻云立方；微信/微博：主力店大猜想网络：运用拉页/专题等多种形式重磅推出入驻主力店；微信/微博：主力店介绍2.2营销推广重点计划客群已了解项目，对项目有了基本认知。本阶段打消客群投资疑心，并通过与竞品的比较和分析，让客群自动选择云街1984，成为云街客群本阶段推广，以活动为主，重在区隔竞品解疑答惑，为下一阶段开盘做好准备05.2107.20网络 短信线下 DM活动

31、CALL客项目价值宣传聚乐卡开放办理开盘信息释放项目投资价值解析16个投资论坛讲座聚乐卡开放办理购买资源，开展CALL客工作从16个方面阐述项目价值，区隔竞品，完善建立价值体系岛城史上最全商铺投资论坛现场直播岛城史上最全商铺投资论坛简析16大价值卖点岛城史上最全商铺投资论坛岛城史上最全商铺投资论坛软文新闻通栏论坛拉页史上最全的投资论坛-16次投资论坛地段：最繁华的的地方不一定是最能卖东西的地方临街状况：容易看见，也方便走到铺面是最好的店铺人流：走过的行人越多，商铺的潜力才越大，行走的人才是购买的主体驻留性：令人愿意逗留，不产生匆忙离开的想法购买习惯：针对片区的有品质感却非高级商业的消费习惯，打

32、造平易近人好商业购买力：引入餐饮、体验式、创意式商业，人人都消费得起的商业吸引消费群 便利性：双引入式多入口，更轻松地进入商业体中商圈：借助新都心区域优势，麦凯乐等大型商超影响，区域价值攀升 规划：与双山地势浑然一体，岛城第一个台地式退台商业街，百逛不厌地势：半坡式动线，缓解逛街单调体验，不累又新鲜逛街体验开间：270即视商铺，跳出物理层面，实现商铺更多展示面的可能，刺激消费者购买比价：相比区域内竞品，更具竞争性的价格，更接地气的产品，成为更受欢迎的投资产品发展：区域发展政府助力，区域未来前景不可限量收益率：收益率不能光看分子，更要看分母，低总价让所有人都能分得一杯羹开盘前期的二次筛客动作聚乐

33、卡发放在开盘前，再次对手头客群进行梳理，利用聚乐卡发放工作，实现高意向客群的拿定， 并根据B/C类客群数量，制定适宜的销售策略云街1984的客源拓展动作 与阿里巴巴合作，实现“电商”或中转公司的入驻可能阿里巴巴与海尔电器达成战略合作协议，可邀请阿里巴巴合作商、电商实体店、运输中转公司， 提升云街1984店铺或商务产品中的租售率（三）销售期阶段执行计划时间2014.07-2014.082014.08-2014.102014.10-2014.12内容一期商铺快速清盘全民营销老带新冲刺海尔体验旗舰店落址云街1984推荐五个铺免费做掌柜聚有理白享铺活动亮点海尔智能+云体验形象片首播最佳营销员颁奖获金铺使用权一年老带新超级大奖返还买铺钱渠道线上：报广/户外网络：通栏/拉页/软文/网站/新闻/微信/专题页线下：短信/DM巡展/call客线上：报广/出租车网络：通栏/拉页/软文/新闻/网站/微信/专题页线下：短信/DM巡展线上：报广/